ビジネスは顧客価値のアイデアから始まります。 誰かがテーブルを欲しがっていれば、私たちはそれを作り、販売し、発送し、支払いを受け取ることができます. それが私たちのビジネスモデルです。 収益は私たちの列車を動かし続けます。 ビジネス モデルの複雑さに応じて、利益が出るまで、収益は製造、流通、マーケティング、およびその他のコストをカバーします。 収益モデルと、ビジネス モデルと収益源の間の関係を定義します。 また、さまざまな種類の収益モデルを分析し、例を見て長所と短所を比較します。 最後に、リカーリング、SAAS、およびサブスクリプションの e コマース収益モデルと、その選択または開発方法について説明します。
収益モデルとは
収益モデルは、スタートアップ企業がどのように収益を上げ、運用コストと費用をカバーするかを示しています。 このモデルは、企業の価格設定戦略と製品販売の収益性を測定します。
収益モデルとは、顧客価値を生み出すビジネスモデルです。 ただし、これらの用語は関連しています。 収益モデルは、企業が利益のために製品を製造、配布、および販売する方法を説明します。
収益モデルの目的は何ですか?
収益モデルは、さまざまな人口統計や場所からの企業の収益の流れを管理します。
収益モデルは、ビジネスの成長と繁栄に役立ちます。 企業は収益モデルを使用して、販売とマーケティングの目標を設定し、顧客向けの新しい商品とサービスを開発し、市場での位置と将来を決定するために必要な金額を決定します。 収益モデルがなければ、スタートアップは持続不可能なコストを負担する可能性があります。
収益モデルの種類
収益モデルの種類を列挙する前に、これを思い出してください。 Google の「収益モデル」を検索しても、普遍的なリストは見つかりません。 私たちが提供する収益モデルの例のいくつかは、他とは異なります。
これらの例は、ビジネスの収益モデルを選択するのに役立ちます。 飛び込みましょう
＃1。 サブスクリプション収益モデル
定期的なサブスクリプションは、収入を生み出します (通常、毎月、四半期ごと、半年ごと、または毎年)。
長所：
- 予測可能で一貫した収益 (毎月の経常収益!)
- スケーラブル
- 柔軟性
短所：
- 顧客維持は、顧客獲得と同じくらい重要です。
- その人気は競争を引き起こしました。
サブスクリプション収益を使用している企業:
- Hubspot
- Netflix
- ブルーエプロン
- クラスパス
より多くの企業が経常収益のメリットを認識するにつれて、サブスクリプション収益モデルが一般的になりました。 このモデルを使用する新しい企業が増えているにもかかわらず、それは古いものです。 ジムやカントリー クラブを考えてみましょう。 これらのサービスに対して定期的な料金を支払います。
＃2。 取引収益モデル
仕組み: XNUMX つまたは複数の製品を販売することで収益を上げます。
長所：
- 販売プロセスの簡素化
- 収益性の高い獲得チャネルを繰り返すことができます。
- 多くのオプションがあります。
短所：
- スケーリングにはコストがかかる場合があります。
- 獲得チャネルのテストには費用がかかります。
- 在庫と返品は苦痛です。
トランザクション収益モデルを使用する企業:
- キャスパー
- スライドサラダ
- ターゲット
上記の XNUMX つの例で示したように、取引収益モデルは幅広い企業をカバーしています。 Casper はオンラインのみの小売業者です。 SlideSalad は、オンライン デジタル製品を販売しています。 ターゲットには伝統的な店舗があります。
＃3。 サービスベースの収益モデル
仕組み: 時間、専門知識、労力を一定の価格で販売します。
長所：
- 費用対効果の高いスタートアップ
- 採算性
- 初心者に優しい
短所：
- スケーリングが難しい。
- ハンズオン
- 収益の増加には、顧客の獲得と維持が必要です。
サービスベースの収益を使用している企業:
- 1-800-ガットジャンク
- トゥルーグリーン
- スタンリースティーマー
当社の最も古い収益モデルはサービス ベースです。 人間は存在して以来、サービスを交換してきました。 このモデルを使用すると、あらゆる規模のビジネスを構築できます。
＃4。 広告収益モデル
仕組み: 広告スペースを販売すると収益が得られます。
長所：
- より人気のある視聴者、より多くの収益。
- 企業は常に広告を必要とするため、常緑です。
短所：
- まず、オーディエンスをターゲットにします。
- あなたの成功はあなたの聴衆にかかっています。 広告主は、ROI がなければ広告スペースを購入しません。
広告収益モデルを使用する企業:
- Spotifyは
- モーニングブリュー
大金を稼いでいるのに、ユーザーに何も販売していない会社を見たことがあるなら、その会社は広告収入モデルを使用している可能性があります。 ずっと前まで、多くの Facebook ユーザーは、Facebook が何を販売しているのかを知りませんでした。 ユーザーは、自分が Facebook の製品であることに気付きました。 Facebookはユーザーの注意を売ります。
＃5。 コミッション収益モデル
商品やサービスを紹介することで報酬を得ることができます。
長所：
- 在庫や販売は必要ありません。
- 受動的になることがあります。
短所：
- 聴衆が必要です。
- 手数料の最大化には交渉が必要です。
手数料収入を使用する企業:
- ミント
- のAirbnb
- Upwork
手数料収入で、ブローカーまたはアフィリエイトとしてお金を稼ぎます。 買い手と売り手のマッチングです。 広告とは異なり、成功したトランザクションでのみお金を稼ぐことができます。 製品の推奨事項または市場を通じて。
Mint は、収益を生み出すためにユーザーに金融商品を推奨しています。 個人金融愛好家はそれらを使用します。 銀行、クレジット カード会社、およびその他の金融会社は、販売が成功するたびに Mint に手数料を支払います。
＃6。 寄付収益モデル
仕組み: 寄付からお金を稼ぎます。
長所：
- 無料の製品/サービスへのアクセスは、顧客を引き付けるのに役立ちます。
短所：
- 無料で提供しているものを販売するのは難しいです。
- あなたの収入は、人々の寛大さに依存するため、予測できません。
- 収益化は難しい。
寄付金を使用している企業：
- Wikipedia
- PBS
- セントジュードチルドレンズリサーチホスピタル
寄付や「好きなだけ支払う」収益モデルを使用する企業には、通常、社会的な理由があります。 これらのビジネスは、情報、医療サービス、その他の社会的商品を提供し、金儲けを超えています。
その他の収益モデルの例
これらは一般的な収益モデルの一部ですが、すべてではありません。 その他の収益モデル:
- 利子収入モデル: 金融機関が使用します。 (アリー/クイックン)
- 賃貸/リース収益モデル: 物件を賃貸することで収益を上げます。 ホリデイ・イン/ハーツ
- ライセンス収益モデル: 指定された期間とユースケースで知的財産をライセンスすることで収益を上げます。 ディズニー/ハズブロ
複数の収益モデルの組み合わせ
各収益モデルの例として挙げた企業の多くは、モデルの組み合わせを使用しています。 この戦略は、収益源を多様化します。 Spotify は、広告とサブスクリプションの両方の収益モデルを使用しています。 無料サービスは広告でサポートされており、プレミアム サービスはサブスクリプション ベースです。
経常収益モデル
経常収益モデルにより、企業は製品やサービスへのアクセスを定期的な支払いと交換できます。 以下に、経常収益モデルの XNUMX つのタイプを示します。
使用量に基づく請求:
顧客に対して定期的な請求が発生します。 Zapier は経常収益モデルを使用しています。 それらの価格は、自動化に基づいて月額 0 ドルから 250 ドルの範囲です。
長所: 不均一な使用はコストがかかる可能性があります。 少量から中量のユーザーが恩恵を受けます。
短所: 顧客の使用量の変動と予想外の顧客コストにより、ビジネス収益が予測できません。 大量の顧客にはメリットがない場合があります。
使用量ベースのモデルは、送信された電子メール/メッセージ/請求書、使用された API、またはアクティブ化されたトリガーなどの使用状況を簡単に追跡できるビジネスで機能します。
ユーザーベースの課金:
チームは、「シート」または製品ユーザーに対して毎月または毎年支払います。 Atlassian は、7 人を超えるチームの場合、ユーザーあたり月額 10 ドルを請求します。
長所: 収益が予測可能で、大規模/エンタープライズ チーム向けにスケーラブルです。 追跡は必要ありません。
短所: コスト重視のチームは、費用を節約するためにシートを制限する場合があります。 商品価値に見合わないと損をします。
ユーザーベースの課金は、チーム コラボレーションおよびカスタマー サービス ツールで機能します。
段階的請求:
この価格設定には「層」があります。 各層は、特定のバイヤー ペルソナに制限されています。 ユーザーが層の制限に達すると、より多くの機能または使用を備えた次の層にアップグレードされます。 Hubspot の Basic、Pro、および Enterprise 層は人気があります。
長所: 幅広いユーザーとそのニーズにアピールするので、誰にとっても何かがあります。 企業が顧客の価値を理解するのに役立ちます。
短所: 誰にとっても、すぐに広大で複雑になる可能性があります。
製品を販売またはマーケティングする企業はそれを使用します。
ハイブリッド請求:
このモデルには、複数の収益モデルの側面が混在しています。 Zapier と Atlassian の両方にハイブリッド価格が設定されており、特定の使用レベルまたはユーザー数に達するとアップグレードが必要になります。
長所: 価格設定を柔軟に構成できるため、企業は価値ベースの価格設定で単一モデルの欠点を克服できます。
短所: 複雑さが増す可能性があるため、企業はハイブリッド モデルをシンプルに保つように努力する必要があります。
顧客の価値を簡単に分類できない SaaS ビジネス。
フリーミアム：
Freemium は、無料ユーザーを有料ユーザーに変換するプレミアム アップグレード付きの無料プランを提供します。 Evernote、Dropbox、Buffer はフリーミアムです。
長所: アクセスが簡単。 顧客を獲得するのはより簡単かつ迅速です。
短所: 企業は新規顧客へのサービス提供で損失を出し、有料の顧客に十分な時間と注意を払うことができなくなる可能性があります。 フリーミアム モデルの「無料」部分を重視する顧客を引き付けることができます。
これは、無料の顧客にサービスを提供するコストが低く、有料の顧客に変える可能性が高いビジネスに適しています。
価値に基づく経常収益モデルの構築
適切な経常収益モデルを見つけることは、企業と顧客が公平に価値を交換するのに役立ちます。 企業は過小請求することがよくあります。 過充電は明らかな結果につながります。 価格と価値が一致しない場合、顧客は解約して他の SaaS ソリューションを見つけます。
経常収益モデルを特定し、価値指標に合わせて、公正な交換を決定します。 あなたとあなたの顧客にとって最適な価格で提供できるため、両者の成長につながります。
SAAS 収益モデル
SaaS (Software-as-a-Service) 収益モデルにより、ユーザーは定期的な料金でクラウドベースのソフトウェアにアクセスできます。 SaaS では、プロバイダーがアプリとそのデータをクラウドでホストします。
SaaS の収益モデルは、オンデマンド ソフトウェアを継続的に更新できるという事実から成長しました。 企業は商品を出荷しなくなりました。
SaaS 収益モデルが人気の理由
ほとんどのソフトウェア企業は SaaS を採用しています。 まだ切り替えていない人にとって、SaaS は時間の問題です。 SaaS 収益モデルには、次のようないくつかの利点があります。
＃1。 継続的で信頼できる収益源。
これが最大の特典です。 SaaS モデルを採用することで、ソフトウェア ベンダーは製品の存続期間を通じて支払いを受け取ることができます。 収益の予測と製品の成長が容易になります。
＃2。 配布のスケーラビリティ
従来の CD の印刷とソフトウェアのインストールでは、物理的な配布ネットワークの購入、印刷、および管理が必要でした。 SaaS は、これらの複雑なコンポーネントからベンダーを解放します。
＃3。 ユーザー エクスペリエンスの頻繁な更新
ユーザーはサブスクリプションに継続的な価値を期待しているため、ソフトウェア ベンダーは最高のユーザー エクスペリエンスを提供する必要があります。 SaaS の収益は、企業が改善に投資し、関連する製品を提供するのに役立ちます。
ユーザーにとって、SaaS 収益モデルは次の利点を提供します。
定期的に更新
SaaS ソフトウェアは定期的に更新および保守されているため、ユーザーは常に最新バージョンを使用できます。 他のソフトウェアとは異なり、Web ブラウザーを介してライブで更新にアクセスします。
前払い料金を下げる。
オンプレミス アプリケーションでは、ユーザーは一括払いとサーバーの維持が必要でした。 SaaS ユーザーは、基盤となるインフラストラクチャを維持する必要がないため、時間の経過とともにコストが低くなる可能性があります。
使用前のテスト
SaaS を使用すると、ユーザーは金銭的なコミットメントを行う前にツールを試すことができます。 一部のツールは、ユーザーがアカウントを維持している限り、無料の基本機能を提供します。
利便性
ユーザーがソフトウェアをインストールする必要はありません。 ユーザー名とパスワードにより、更新されたツールにアクセスできます。 ソフトウェアをインストールするために、アップデートをインストールしたり、テクニカル マニュアルを読んだりする必要はありません。
SaaS 収益モデルの構成要素
以下は、知っておくべき SaaS 収益モデルのコンポーネントです。
＃1。 階層化、アクセス、および認証
人々は、SaaS ソフトウェア/製品へのアクセスに対して料金を支払います。 ツールを使用する前に、各ユーザーは認証を受ける必要があります。 彼らのアクセスは通常、毎月のサブスクリプション機能に限定されています。
＃2。 クラウドコンピューティング
クラウド テクノロジーが SaaS の成功を後押ししました。 プログラムをダウンロードするために使用される CD のサブスクリプションを請求するのは難しいです。
＃3。 連続値
SaaS ソフトウェアは、継続的な価値を提供する必要があります。 AR を使用して工場のフロアを再構築し、管理者がスペースを最適化できる企業を考えてみましょう。
サブスクリプション収益モデル
サブスクリプション収益モデルは、顧客に定期的な料金を請求することで収益を生み出します。 さらに、サブスクリプション収益モデルは、製品またはサービスに対して定期的に支払う顧客から得られます。
サブスクリプション収益モデルを使用しているビジネスの種類は?
経常収益モデルの一貫性により、サブスクリプション収益は予想外のビジネスでも人気があります。 あらゆる種類の製品とサービスにはサブスクリプション モデルがあります。
ほぼすべてのビジネスがサブスクリプション収益モデルに適合しますが、いくつかのビジネスに最適です。
コンテンツへのアクセス: メンバーシップ サイト、ビデオ、音楽、書籍
サブスクリプションは、ビデオ、オーディオ、または書籍を提供する企業に適しています。 Netflix、Hulu、HBO は、安価で高品質のストリーミング ビデオを提供しています。 Netflix に 5 年以上加入しているユーザーは、それぞれ 500 ドル以上を支払っています。
サービスへのアクセス: SaaS、ユーティリティ、保険、リース
サービス ビジネスはサブスクリプションの恩恵を受けることができます。
多くのソフトウェア会社 (私たちを含む!) は現在、サブスクリプション (SaaS) としてソフトウェアを提供しています。 従来の XNUMX 回限りのソフトウェア販売では、開発者は変更や改善を行うために扱いにくい更新システムに頼らなければなりません。 リモートでホストされるソフトウェア パッケージをサブスクリプション ベースで提供することで、ソフトウェア企業は製品を徐々に改善しやすくなります。 お客様は、ソフトウェアをホストまたは更新する必要はありません。
製品へのアクセス: パーソナルケア、食品、ペットケア製品
多くの製品は現在月刊です。 サブスクリプション製品は通常、便利であるか厳選されています。
シェービング (Dollar Shave Club) や食料品 (Blue Apron) からペットフード (Chewy) やコーヒー (Trade) まで、補充が必要な製品はすべて便利なサブスクリプションの候補です。
サブスクリプション ボックスは通常、テーマ別または市場固有のものです。 毎月または四半期ごとに、これらのサブスクリプション サービスは厳選された製品を提供します。
サブスクリプション収益モデル サイクルの 5 つのステップ:
すべてのサブスクリプション会社は、新規顧客がサブスクライブすると、XNUMX 段階の収益サイクルが始まります。
- 顧客を獲得する。
- 一貫した高品質のサービスを提供します。
- アップセルまたはクロスセルの機会を探します。
- ユーザーを維持し、チャーンを減らすように取り組みます。
- すすぎと繰り返してください。
e コマースの収益モデル
5 つの一般的な e コマース収益モデル
e コマースの収益モデルの前に、ビジネス モデルを調べてみましょう。 ビジネスモデルとは、会社がどのように収益を上げるかということだけではありません。 ビジネス モデルは、タイプに関係なく、ビジネスのすべての側面を考慮します。
- B2C (企業から消費者への e コマース企業、つまり、一般に直接販売する企業)
- B2B (メーカーに販売する部品サプライヤーなどの企業間 e コマース企業)
- C2C (eBay などの消費者間 e コマース企業)
- C2B (フリーランスのライターや写真家が企業にサービスを販売するなど、消費者から企業へ)。
最も人気のある XNUMX つの e コマース収益モデルを次に示します。
＃1。 メーカー
メーカーは、原材料または既製の部品から製品を作成します。 e コマース メーカーは、消費者に直接販売することも、ディストリビューターを利用することもできます。
＃2。 卸売業者
流通業者は、製造業者から仕入れ、卸売業者に販売します。 流通業者は受け身で受けた注文を処理し、製造業者の製品を積極的に宣伝して新しいバイヤーを見つけます。
＃3。 卸売業者
卸売業者は、メーカーや流通業者から商品をまとめて購入することで、e コマースの小売業者を支援します。 卸売業者の唯一の仕事は、小売注文を満たすことです。
＃4。 小売業者
小売業者は、流通業者または卸売業者から購入し、消費者に販売します。 一部の e コマース小売業者はメーカーでもあります。
＃5。 フランチャイズ
e コマースの起業家は、フランチャイズの名前で販売する権利の代金を支払います。 フランチャイジーは、フランチャイズのビジネス モデルを採用し、製造業者、流通業者、卸売業者、または小売業者になることができます。
収益モデルを選択する際に考慮すべき要素
最適なビジネス収益モデルを選択するためのヒントを次に示します。
＃1。 価値。
選択する収益モデルは、製品のセールス ポイントの概要を示す価値提案に沿っている必要があります。 製品を販売またはライセンス供与しますか? 支払いは段階的ですか？ ユーザーあたりの収益？ 収益モデルは、製品の消費者価値を反映する必要があります。
＃2。 顧客。
顧客セグメントは、収益モデルを決定するのに役立ちます。 大企業では、サブスクリプション モデルではなくライセンスが必要になる場合があります。
＃3。 コンペ。
あなたの金融競争はどのようにお金を稼ぎますか? 彼らの戦略を研究することは、あなたのモデルが他のモデルよりも成功しているかどうか、または別のアプローチを試す必要があるかどうかを判断するのに役立ちます.
5種類の収益モデルはどれ?
企業が利用できる収益モデルには、次のようなものがあります。
- 広告モデル。
- フリーミアムモデル。
- ライセンスモデル。
- マークアップ モデル。
- 生産モデル。
- サブスクリプションモデル。
4種類の収入とは？
収益源は次の XNUMX つのカテゴリに分類されます。
- 取引データ
- プロジェクト
- カスタマーサービス
- 繰り返し。
収益モデル戦略とは？
収益モデルは、企業の収益源とそれぞれに必要なリソースを管理するための戦略です。 ビジネス モデルとは、収益モデルや収益源など、企業のあらゆる側面を網羅する構造であり、それらすべてがどのように相互作用するかを説明します。
どのように収益モデルを作成しますか?
スタートアップの段階的な収益モデル:
- ビジネスに適したモデルを選択し、価値を伝えることができます。
- 潜在的な長期的な収益源と投資家のリストを作成します。
- 将来の予測を作成します。
- モデルを調べて、必要な変更を加えます。
- 変数を特定して制御します。
収益モデルの例は?
お金を稼ぐために広告を掲載するトラフィックの多いブログは、収益モデルの最も基本的な例です。 ニュース (価値) などのパブリック コンテンツを生成する Web リソースは、トラフィック (視聴者) を使用して広告を掲載します。
売上収益モデルとは？
販売収益モデルによると、オンラインと対面の両方で商品やサービスを顧客に販売することで収益を上げます。 その結果、製品やサービスを販売する企業は、このモデルを直接採用しています。
ビジネスモデルと収益モデルの違いは何ですか?
似ているように聞こえるかもしれませんが、ビジネス モデルと収益モデルは同義ではありません。 一方では、ビジネス モデルは、企業がどのように価値を生み出すかを説明します (対象者と企業自体の両方に対して)。 一方、収益モデルは、顧客から企業へのお金の流れを説明します。
どのビジネスモデルが最適か?
探検しましょう。
- サービス化（サブスクリプション）事業。
- プラットフォームベースのビジネス。
- ソーシャルで本格的なビジネス。
- 従業員中心のビジネス。
- パートナー中心のビジネス。
- 顧客価値重視のビジネス。
- 絶え間ないイノベーション事業。
- データ駆動型ビジネス。
Excel で収益モデルを作成するにはどうすればよいですか?
Excel でゼロから財務予測を作成します。
- 過去の販売データを含む Excel シートを開きます。
- 日付と純収益データを含む XNUMX つの列からデータを選択します。
- データタブから「予測シート」を選択します。
- 予測の終了日を入力し、[作成] をクリックします。
- 財務予測にラベルを付けて保存します。
まとめ
参考になれば幸いです。 収益モデルは、ビジネスの成功に不可欠です。 お金を稼ぐ方法を理解していなければ、ビジネスはありません。
収益モデルに関するよくある質問
基本的な収益モデルとは何ですか?
収益モデルとは、スタートアップ企業が標準的な事業運営から収益または総収入を生み出す方法と、運用コストと費用をどのようにカバーするかを概説する青写真です。
ビジネスモデルと収益モデルとは？
似ているように聞こえるかもしれませんが、ビジネス モデルと収益モデルは同義ではありません。 一方では、ビジネス モデルは、企業がどのように価値を生み出すかを説明します (対象者と企業自体の両方に対して)。 一方、収益モデルは、顧客から企業へのお金の流れを説明します。
最も収益性の高いビジネスモデルはどれですか?
プロジェクト作業。 プロジェクト作業は通常、すべてのビジネス モデルの中で最も収益性が高い
