企業が商品の生産を完了すると、製品は製品市場に運ばれ、そこで取引されます。 製品市場は、製品が顧客の要求と一致する場所です。 製品は、特定の消費者のペルソナ、直面する課題、達成したい目標を理解して作られています。 製品市場と製品市場適合性を達成する方法を理解することは、製品の成功にとって非常に重要です。
調査、その種類、および例を実施することで、製品市場と市場適合性を達成する方法について詳しく学びます。
製品市場をどのように定義しますか?
製品市場とは、製品とその意図する市場の交差点を指し、市場のニーズが製品の作成、導入、および販売の原動力となるポイントです。
製品市場は、完成品の供給とそれらに対する需要が競合する場所です。 企業は供給者の役割を果たし、需要と供給の相互作用を管理する原則に従って確立された価格で、潜在的な買い手に商品を提供します。
製品市場の XNUMX つのタイプとは?
製品市場のタイプを分類するには、XNUMX つの方法があります。 XNUMX つの分類は、製品市場の種類について異なる視点を提供します。 特定の質問またはコンテキストによっては、XNUMX つの分類がより適切な場合があります。 分類は、製品タイプと市場構造です。
＃1。 消費者製品に基づく製品市場のタイプ
消費者製品に基づく製品市場は次のとおりです。
- 便利な商品: 消費者が最小限の労力で頻繁に購入するアイテムです。
- 例としては、食料品や家庭用品が挙げられます。
- これらの製品のマーケティング戦略は、通常、幅広い入手可能性と低価格に重点を置いています。
- ショッピング商品: 消費者は、購入頻度の低いショッピング商品と便利な商品を比較するために、より多くの時間と労力を費やしています。
- 例としては、家具、電化製品、電化製品などがあります。
- これらの製品のマーケティング戦略には、その機能、品質、および価格を紹介することが含まれます。
- 特産品: 消費者が特別な努力をして購入したいと考えるユニークな製品またはハイエンド製品です。
- 例としては、高級車やデザイナーの服があります。
- 特産品のマーケティング戦略には、ターゲットを絞ったプロモーションと独占販売が含まれます。
- 求められていない製品: これらは、消費者が必要になるまで考えない製品です。
- それらには、生命保険や事前に計画された葬儀サービスが含まれます。
- 求められていない製品のマーケティング戦略は、認知度を高め、製品の利点を実証することに重点を置いています。
＃2。 市場構造の種類
市場構造の種類には次のものがあります。
- 完璧な競争: この市場構造では、多くの小規模企業が同様の製品を生産しています。 需要と供給が価格を決定し、企業は生産コストを低く抑えて利益を最大化することを目指しています。
- 独占的競争：この市場構造では、多くの企業が差別化された製品を生産しています。 各企業はその価格をある程度管理しており、マーケティング戦略は製品の差別化とブランディングに重点を置いていることがよくあります。
- 寡占: この市場構造では、少数の大企業が市場を支配しています。 これらの企業は価格を大幅にコントロールし、戦略的または非価格競争に関与する可能性があります。 多くの場合、公正な市場を維持するために、政府の規制が必要です。
- モノポリー : この市場構造は、市場全体を支配する XNUMX つの企業のみを持っています。 同社は価格を大幅に管理しており、不当な価格設定を防止するために政府の規制が必要になる場合があります。
製品市場の例は何ですか?
製品市場は、製品の売買が行われる特定の市場です。 製品市場の例は次のとおりです。
＃1。 ファストフード業界
ファースト フードは、その価値が明確であるため、製品市場の一例と見なすことができます。 この市場には、顧客がハンバーガー、フライド ポテト、ソフト ドリンクなどのファスト フードを購入する、マクドナルド、KFC、バーガー キングなどのレストランが含まれます。
＃2。 家電
スマートフォン、ラップトップ、テレビ、ヘッドフォンなどの電子機器の製造と販売に取り組んでいる Apple、Samsung、Sony などの企業は、この市場の例です。 Apple は、顧客のニーズを理解し、それらに応える革新的な製品を作成することに重点を置いた製品マーケティング戦略で有名です。
＃3。 ウェアラブル技術
ウェアラブル テクノロジー市場は、スマートウォッチ、フィットネス トラッカー、スマート アイウェアなど、顧客が着用する製品に集中しています。 Google Glass は、普及率が低く、明確なユース ケースがないために、ウェアラブル テクノロジー市場で Product-Market Fit を達成できなかった製品の一例です。
＃4。 オンライン広告
Google AdSense は、オンライン広告市場で Product-Market Fit を達成した製品の一例です。 AdSense を使用すると、企業はウェブサイトのネットワークに有料広告を表示でき、より多くの広告スペースの需要を満たすことで、数十億ドルの収益を上げています。
＃5。 ストリーミング サービス
顧客は、Netflix、Hulu、Amazon Prime Video などの企業が提供するストリーミング サービスで映画やテレビ番組をオンラインで視聴できます。 Netflix は、オンデマンド エンターテイメントに対する顧客のニーズを理解し、さまざまなコンテンツを提供することで、プロダクト マーケット フィットを達成した製品の一例です。
この市場では、ユーザーは好きなコンテンツを作成し、Facebook、Twitter、Instagram などのソーシャル メディア プラットフォームで他のユーザーと共有できます。 TikTok は、前身の製品が最初に失敗した後、より優れた製品/市場適合性で注目を集めた製品の一例です。
製品市場の適合
Product-Market Fit は、製品が成功するか失敗するかを決定するため、新興企業と確立された企業の両方にとって不可欠です。 この用語は、ビジネスが望ましい市場と、その市場のニーズを満たすことができる製品とをうまく組み合わせた場合を指します。 起業家が市場のニーズを認識し、購入者が購入したいと思うソリューションを開発するときです。
マーケット フィットを実現するには、企業のターゲット顧客が、その成長と収益性を維持するのに十分な数の製品を購入、使用、および宣伝する必要があります。 したがって、製品が実行可能な市場の要求を満たしていること、また製品が強力な価値提案を持ち、より大きな市場内の問題を解決し、顧客と販売の安定した流れを生み出していることを示しています。 また、それは成功の初期の指標であり、ビジネスが有機的なマーケティングや口コミに依存して顧客ベースと売上を増やすことを可能にします.
プロダクト マーケット フィットを見つける
Product-Market Fit を見つけるプロセスは段階的なものであり、一貫して優先順位を付け、提供し、製品の価値を測定することに依存しています。 それを達成するためのいくつかの手順は次のとおりです。
- 製品の難易度の範囲を理解するために、簡単な視覚化の演習から始めます。
- 製品のアイデアを単純化し、それを現在の計画と比較して、ターゲット顧客が理解できる XNUMX つのバージョンの間に存在するバージョンを見つけます。
- 市場調査を実施して、コア バリュー プロポジションとターゲット カスタマーをよりよく理解する。
製品市場適合性調査
製品/市場適合性調査は、製品が対象市場のニーズに対応し、解決しているかどうかを判断するためのツールです。 また、市場に投入する価値があるかどうかを評価します。
製品と市場の適合性を評価する最も具体的な方法は、顧客にアンケートを送信し、製品とその必要性に関する意見を尋ねることです。 また、アンケートを通じて適合性を評価し、興奮して製品を購入する顧客の流れが安定しているかどうか、顧客が口コミで製品を広めているかどうかを知ることができます.
一般的に使用される製品/市場適合性調査は、Sean Ellis Product Market Survey で、「製品を使用できなくなったらどう思いますか?」という質問に焦点を当てています。 Sean Ellis は、「非常に失望した」と感じているユーザーの 40% の応答率が適合性のベンチマークであると述べています。
Product-Market Fit 調査の最適なサンプル サイズは、製品に関与しており、過去 40 週間以内に使用した多様な回答者のセットで、約 50 ～ XNUMX の回答です。 調査結果を分析した後、企業は洞察を使用して製品を改善し、独自の属性に合わせて再配置し、ターゲット市場の問題を解決できます。
Product/Market Fit アンケートを作成するには、SurveyMonkey などのプラットフォームを使用することを検討してください。これにより、アンケートの質問やプレゼンテーションを簡単に設計およびカスタマイズできます。 顧客のニーズは進化するため、マーケット フィットを維持するには継続的な調査が必要です。
ファクター市場 vs 製品市場
要素市場は、企業が製品を生産するために必要な土地、労働力、および原材料を購入できる特定の種類の資源市場です。 それは本質的に、商品の生産に使用される材料の市場です。 例としては、就職説明会、所有者がショッピング モールに土地を販売する場合、銀行が起業家にお金を貸す場合などがあります。
製品市場は商品やサービスが売買される場所を指し、要素市場は労働、資本、土地などの生産要素の雇用を指します。 例としては、ピザなどの完成品を販売するピザ カフェや、テーブルや椅子を販売する家具メーカーなどがあります。
ファクター市場と製品市場の違い
ファクター市場と製品市場は、ビジネスの世界における XNUMX つの異なるタイプの市場です。 それらは、目的、効率、サイズ、規制など、いくつかの側面で異なります。
ファクター市場 vs 製品市場：目的
要素市場とは、生産要素（土地、労働、資本）が売買される市場です。 (例: 労働、土地、資本の市場。) 製品市場は、完成品やサービスが売買される市場です。 （例：消費財、耐久財、サービス市場）
ファクター市場と製品市場：効率性
ファクター市場は、情報の非対称性がないため、製品市場よりも効率的です。 これにより、より流動的な市場と、取引されたインプットの真の基礎となる価値をよりよく反映する価格がもたらされます。 製品市場は要素市場ほど効率的ではありませんが、消費者により多くの選択肢と柔軟性を提供します。
ファクター市場 vs 製品市場: 規制
一般に、製品市場は要素市場よりも規制が厳しく、製品市場では価格操作が容易であり、買い手と売り手に不公平な結果がもたらされます。
ファクター市場 vs 製品市場：規模
要素市場は通常、製品市場よりも小規模です。
ファクター市場のXNUMXつのタイプとは？
要素市場は、企業が商品やサービスを生産するために必要なリソースを取得するために不可欠です。 ファクター市場には、主に次の XNUMX つのタイプがあります。
- 労働市場: この市場は、人材の雇用を扱っており、人々は自分自身を雇用できるようにします。 この市場では、個人は賃金やその他の報酬と引き換えに自分のスキルや労働力を提供します。
- 資本市場: 資本は、企業が運営資金を調達し、設備を購入し、成長機会に投資するために不可欠です。 また、企業や個人は、この市場へのビジネスローンや投資を通じて資本を得ることができます。 .
- 土地と天然資源の市場: この市場には、企業が商品やサービスを生産するために必要な土地や天然資源の交換が含まれます。 原材料、鉱物、エネルギー源などの資源を取得し、この市場で販売します。
生産のXNUMX要素とは？
生産要素は、商品やサービスを生産するために使用されるリソースです。 それは経済の基本的な構成要素の XNUMX つです。
生産の四要素は、
- 土地: 土地には、製品やサービスを生み出すために使用されるすべての天然資源が含まれます。
- 労働：商品やサービスを生み出す個人の努力です。
- 資本金： 商品やサービスを生産するために人々が使用する設備、ツール、および構造は、「資本」として知られています。
- 起業家精神: 起業家とは、資本、労働、その他の生産要素を組み合わせて利益を生み出す人のことです。
製品市場で誰が供給しますか?
サプライヤーは、別の会社に商品またはサービスを提供する個人または組織です。 サプライヤは、製品の製造業者および製品の販売業者としても機能する可能性があります。 製品市場のサプライヤーは、販売される商品を実際に製造する企業です。
- PRODUCT MARKET FIT：意味、例、調査、作成方法
- 従業員からのフィードバック: 定義、例、使用する場合
- 2023 年中小企業向けの重要なビジネスに関する質問
- カスタマイズ マーケティング: 定義、概念、種類、および例
- カスタマージャーニー分析: ガイドと知っておくべきことすべて
参考文献
