Product-Market Fit を確立することは、ビジネスに説得力のある価値提案があり、顧客が一貫して店舗に惹きつけられ、売り上げが一貫して高く、製品が大規模で収益性の高い市場でのニーズを満たしていることを示します。 ここでは、「Product/Market Fit」とは何か、その見つけ方、例、フレームワーク、Product/Market Fit 調査について説明します。
製品市場の適合
企業の意図する顧客が、ビジネスの成長と収益性をサポートするのに十分な数の製品を購入、使用、広める場合、そのシナリオは、製品と市場の適合性が良好であると見なされます。 その市場を満足させることができる製品を備えた良い市場は、起業家と投資家が行うことです.
これは単純な概念のように見えるかもしれませんが、十分な数の人々があなたの会社が提供するものに興味を持ち、価値提案が明確であることを確認することが重要です.
これは、素晴らしいアイデア、優れたチーム、またはその他の要素よりも、会社の将来にとって重要であり、製品を開発する際に考慮することが重要です。 ビジネスを維持するためには、ビジネスが販売するものを購入する必要があります。
顧客をよく理解し、ブランドや製品に対する彼らの考えを知ることは、適切な市場適合性を見つけるのに役立ちます。 それを達成したかどうかを判断するには、次の要件を満たしているかどうかを検討してください。
- 製品は有機的成長を促進しますか?
- あなたが頼むことなく、人々はあなたの商品について話していますか?
- 人々はあなたの商品にお金を使う価値があると思いますか?
「目標に到達することではなく、目標に到達するまでの道のりです」という言葉を聞いたことがあるでしょう。 Product-Market Fit は、顧客に製品に関する言葉を広めてもらうことによって達成されます。 製品の生産を開始する前に、ターゲット市場の問題を解決できるかどうかを確認する必要があります。 最小価値命題 (MVP) がニーズを満たせば、それは達成されます。
プロダクト マーケット フィットの例
一部の企業は、市場に適合する製品を設計する優れた仕事を行っているため、製品を発売する前、製品開発プロセス中、または顧客開発イニシアチブ中に、その成果をモデルとして使用できます。 以下に、プロダクト マーケット フィットの例をいくつか示します。
＃1。 Netflix
エンターテインメント メディア企業は、2000 年代初頭に注目を集めました。 実店舗で DVD をレンタルする人々は、延滞料金の支払いにうんざりしていました。 そのため、Netflix はサブスクリプション サービスの一環として DVD を郵送し、ユーザーがディスクを好きなだけ保持できるようにしました。
Netflix が DVD-by-mail サービスのままだったら、DVD プレーヤーと共に死んでいたでしょう。 代わりに、Netflix は、物理的なレンタル、DVD、または従来のテレビなど、現在エンターテインメント市場を支配しているものに代わる、よりシンプルで安価な代替手段としての地位を確立しました。 Netflix は、市場の需要の変化に合わせて製品を更新し、関連性を維持しています。
Netflix の成功は、プロダクト マーケット フィットの好例であり、変化する市場に適応し、将来を見据えることがいかに重要であるかを示しています。
＃2。 グーグル
プロダクト マーケット フィットのもう 2003 つの例として、Google があります。以前は、多数の他の検索エンジンと市場シェアを争っていました。 彼らは、同じ分野の他の企業と同様に、検索結果の横にある広告スロットを提供することで利益を得ました。 しかし、XNUMX 年に AdSense という新しい概念を導入することで、競合他社に先んじることができました。
Google の幹部は、企業が広告を検索結果ページの外に表示するために料金を支払うことを知り、その需要に対応するために AdSense を作成しました。 AdSense では、新しいテクノロジーを使用して Web ページをスキャンし、適切な広告を自動的に配信します。 たとえば、バッグを販売している場合は、AdSense に料金を支払って、旅行サイトに広告が自動的に表示されるようにすることができます。
2017 年までに、Google の 11 万人の AdSense ユーザーは年間 95 億ドルを支払っていました。 Google は、他の検索エンジンでは満たされていないニーズを見つけ、それを満たしました。
ビジネスでも Google の AdSense 戦略を使用できます。 競合他社との差別化を図るには、競合他社が行っていないことを探し、満たされていない要求に対応するように適応します。
＃3。 スラック
職場で人気のインスタント メッセージング ツールである Slack は、まったく別の会社コンセプトとして始まりました。 当時、クリエイターはロールプレイング ビデオ ゲームの開発に取り組んでおり、Slack は会社の内部コミュニケーション プラットフォームとして急速に構築されたものでした。
乗組員はすぐに、市場にロールプレイング ゲームが殺到している一方で、Slack に勝るものはないことに気付きました。 その結果、彼らはゲーム開発から離れて焦点を移しました。 この製品は現在 10 万人に使用されており、プロダクト マーケット フィットの好例です。
Slack の迅速なターンアラウンドは、より強力なマーケット フィットに焦点を移す価値があることを示しています。 より良いチャンスが見えたら、最初のアイデアをあきらめることを恐れないでください。
製品市場適合性調査
詳細については、プロダクト マーケット フィットに関する無料の調査をご利用ください。 すでに行われている一連の質問は、人々があなたの製品をどのように使用しているか、何が違うのかを理解するのに役立ち、基準を満たしているかどうかを確認できます. Product Market Fit アンケートを設定する必要はありません。
このプロダクト マーケット フィット調査から、次のことがわかります。
- 顧客はどのくらいの頻度で製品を使用していますか?
- あなたの製品がなければ人々はどうするでしょうか？
- 顧客があなたの商品を推薦した場合、
- 競合他社との違いは何ですか?
あなた自身のものにしましょう：
- テンプレートの各質問を変更するか、独自の質問を追加します。
- 色の見え方を変更します。
- プラットフォームのブランディングを外して、あなたのものを追加してください (規模とビジネス プランで)。
- フルスクリーン、ポップアップ、または外部リンク調査から選択
成長に役立つフィードバック
言うのは簡単ですが、実行するのははるかに難しいです。 最高の新しい商品やサービスでさえ、プロダクト マーケット フィットを見つけるのに苦労しています。 Product Market Fit を見つけることは困難ですが、フィードバックは役に立ちます。 製品市場適合性調査から得た情報を利用して、製品が需要を満たしているかどうかを判断できます。
このプロダクト マーケット フィット調査フォームは、学んだことを何度も繰り返すのに役立ちます。 聴衆に尋ねることができるすべてのものが付属しています。 さらに、テンプレートは完全に編集可能で、外観を変更したり、質問を再配置したりできます。
プロダクト マーケット フィットを見つける方法
Product-Market Fit を達成するのは難しい場合があります。 一部の製品開発者はそれを伝説的だと説明しますが、それは明らかに達成可能です. 収益性の高いビジネスには、マーケット フィットを見つけるインスタンスが少なくとも XNUMX つある可能性があります。
ルールはありませんが、多くの成功している企業は、製品と市場の適合性を見つけるために同様の方法を使用しています。 最も重要な要素は、間違いなく市場調査です。 良いビジネス チャンスを見つけるには、可能性のある市場について多くのことを知り、知識を最新の状態に保つ必要があります。
いくつかの制限があります。 製品の市場がまだ存在しない場合があります。 新しい市場を作るのは大変ですが、それはできました。 そのためには、より多くの創造性、顧客調査、自信が必要です。 また、強い市場であっても、時事問題やより速いライバルなどの外部の力がビジネスに影響を与える場合があります。
以下の手順は、ほとんどの状況で製品/市場適合性を見つける方法を示しています。
＃1。 成長の機会を特定します。
良い市場を見つけるには、まず市場調査を行います。 「良い市場」という言葉にはさまざまな意味がありますが、一般的には、現在の顧客数が多く、拡大の余地があり、参入障壁が低い地域を指します。 市場の要件に関するドキュメントを作成すると、市場の可能性を説明するのに役立ちます。 あなたの成長仮説を裏付ける調査結果の要約を書きます。
＃2。 顧客のニーズを理解する。
Product Market Fit を見つけるには、ターゲット市場と潜在的な顧客についてできる限り多くのことを学びます。 彼らの最大の苦痛と満たされていないニーズを発見します。 次に、学んだことを使用して顧客プロファイルを作成します。
＃3。 製品の価値を定義します。
Product-Market Fit を見つけるもう XNUMX つの方法は、価値がビジネスにとって何を意味するかを慎重に検討し、それをどのように提供するつもりかを概説し、価値仮説を作成して特定した市場の問題に対処することです。
＃4。 価値を最初に構築します。
仮説の検証を開始するには、製品のプロトタイプを作成する必要があります。 これを「最小限の実行可能な製品」または「最小限の愛すべき製品」と聞いたことがあるかもしれません。
＃5。 必要に応じて繰り返し、変更します。
最善を尽くしても、プロダクト マーケット フィットをすぐに見つけることができない場合があります。 成功したとしても、それを維持するには努力が必要です。 市場が何を必要としているのか、そしてそれらのニーズを満たすために商品を改善する方法についてさらに学ぶために努力を続けてください.
プロダクト マーケット フィットのフレームワーク
Product-Market Fit が、製品が適切な市場の適切な問題を解決することを意味する場合、Product-Market Fit フレームワークを持つことは、その適合性を改善して維持するための計画があることを意味します。 市場、顧客、および競合他社について知っていることを中心とするフレームワークは、会社が新しい商品を生み出す方法を導きます。
マーケット フィットの XNUMX つの要素は、市場、顧客、および競合他社です。 そのためのフレームワークを構築するには、これら XNUMX つのことのそれぞれについて多くのことを知る必要があります。 顧客の要件が変化したとき、どのように認識しますか?
＃1。 製品が提供する市場を理解する
市場を理解すると、変化を予測するのに役立つ場合があります。 市場の TAM、SAM、SOM パラメーターを把握し、その変化を追跡します。 良い市場は深いニーズから生まれ、優れた商品はそれらを満足させます。
新しいテクノロジーは、これらの重要な需要を生み出す可能性があります。 ソーシャル メディアへの投稿をスケジュールすることは、数年前には考えられませんでした。 Myspace が 25 年に 2005 万人の会員を獲得したのは、ビジネスと顧客を結び付けたからではなく、競合他社よりも多くの楽しみを提供したからです。 しかし、より多くのソーシャル メディア プラットフォームが出現し、大規模なユーザー ベースを獲得するにつれて、企業はその可能性を認識し、すべてのユーザーにリーチする必要がありました。 Hootsuite は、クロスポスティング管理に最適でした。
＃2。 顧客が問題を解決するために製品をどのように使用しているかを調べます
製品を購入する顧客ベースの動機を理解すれば、どの特徴や機能がその製品の価値を高め、どの変更を加える必要があるかがわかります。 なぜ誰かが自分のニーズを満たすためにあなたの製品を選ぶ必要があるのでしょうか?
Slack 例示する 職場でのユーザー中心。 Slack は、オンライン ゲームを作成する際に社内で対話するために最初に使用されました。 Stewart Butterfield と彼の同僚は、合理化され、統合され、検索可能なワーク コミュニケーション製品に対する市場のニーズを認識しました。 彼らはフィードバックを得るためにいくつかの企業で MVP をテストし、それを改善しました。 Slack には、口コミのおかげで、170,000 の Fortune 65 企業を含む約 100 の顧客がいます。
＃3。 競合他社の変化の兆候を探す
SaaS と顧客の要求は急速に変化します。 ユーザーは、別の SaaS 製品が好きなら、同じ体験を期待するかもしれません。 クライアントの問題解決の可能性を常に探ってください。 先駆者でさえ競争に直面します。
多くの人にとって、Netflix のストリーミング サービスは新しいサービスでした。 2007 年、Netflix は映画とテレビのオンデマンドの最高のストリーミング サービスでした。 Netflix はスタートアップとしてストリーミング サービスを独占しました。 流行により、同社はより多くのライバルを目にし、追いつくのに苦労しています。 それがどのように変化し、競合他社よりも大きな価値をクライアントに提供するかを見るのは興味深いでしょう.
マーケットフィットの4つのタイプとは?
- 機能 問題適合
- 製品 – 問題適合
- ソリューション – セグメント フィット
- 解決策 – マーケット フィット
40% ルールの Product-Market Fit とは?
あなたの顧客の少なくとも 40% が、あなたの製品やサービスを利用しなかった場合に「非常に不満」である可能性が高い、またはそれが「必須」であると考えている (オプションを使用する可能性は低い) と答えた場合、それはあなたが市場に合ったものを作りました。
Product-Market Fitの重要な要素は何ですか?
これらの重要な要素には、下から上に、ターゲット顧客、顧客の満たされていないニーズ、提供する価値、設定する機能、ユーザー エクスペリエンス (UX) の XNUMX つの層があります。
Product-Market Fitの主な目標は何ですか?
最初のステップは、理想の顧客が誰であるかを把握することです。 調査は、購入者のペルソナが誰であるかを把握するのに役立ちます。 顧客が何を求めているか、どのように求めているか、どの程度求めているかを理解するのに役立ちます。
Product-Market Fit の利点は何ですか?
Product-Market Fit は、オーディエンスの欲求と期待に応えるために製品に必要な機能や部品を示します。 商品を欲しがる可能性が最も高いのは誰で、その理由は? 見込み客の興味を引き、製品を購入してもらう方法。
参考文献
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