企業が顧客との長期的な関係を築くのを支援することに興味のある人は、販売開発のキャリアに駆り立てられるかもしれません。 営業開発マネージャーは、企業の営業開発チームを監督する責任があります。 これは、職務内容に記載されているように、販売開発マネージャーがそのスキルを活用して、新しい販売見込み客を発掘し、顧客の価格設定を交渉し、販売収益を予測することで、すべて組織が利益を最大化できるよう支援し支援するため、これが達成可能です。 営業開発マネージャーの面接での質問とその給与については、以下をお読みください。
販売開発マネージャーとは誰ですか?
営業開発マネージャーは、組織内の営業部門を監督および改善するとともに、新しいビジネスチャンスを創出し、従業員の教育とモチベーションを高めるための戦略を開発する責任があります。 彼らは通常、部門を成長させ、より多くの収益を生み出し、どの製品を保持する価値があり、どの製品がそうでないかを判断することに重点を置いています。
営業マネージャーの7つのタイプとは何ですか?
彼らです、
- メンター
- 表現者
- 軍曹
- テフロン
- マイクロマネージャー
- 自信過剰
- アマチュア
営業開発マネージャーの仕事内容
営業開発マネージャーの最終的な目的は、企業の顧客ベースを拡大することです。 また、販売開発マネージャーは見込み顧客を発掘し、新しい潜在顧客を勧誘し、これらの顧客を適切な営業担当者に結び付けます。
営業開発マネージャーの仕事内容: 責任
効果的な営業開発マネージャーの職務記述書を作成するには、詳細な職務、責任、期待を列挙することから始めます。 役割は会社や業界によって異なりますが、次のようなタスクが含まれることが予想されます。
- 営業開発担当者のチームを管理、雇用、訓練、強化する
- 営業開発担当者を営業即戦力の候補者に育成し、組織内でさらなる能力開発を行う
- 創造的なインセンティブを通じてチームメンバーのモチベーションを高める
- SDR ダッシュボードを監視してデータが正確であることを確認し、チームが目標達成に向けて順調に進んでおり、必要なときに必要な場所で行動を起こすことができます。
- チームのプロセスとベストプラクティスを開発する
- 最高のパフォーマンスを促進するために、チームメンバーを動機付け、奨励し、評価する
- 営業開発担当者のチームを雇用、指導、管理する
- パイプライン作成に対するパフォーマンス主導の指標と期待値を定義する
- レベルアップの機会を特定します。 熟慮してソリューションを実装する
- チーム/個人の結果を定期的に報告する
- 新しい SDR を雇用して組織に導入する
- SDR チームのメンバーをトレーニングして、適格な見込み顧客の機会を特定、連絡、創出する
- マーケティングチームと緊密に連携し、リードの質についてフィードバックを提供する
- セールスエンゲージメントソフトウェアとCRMを管理する
- 電話や電子メールの量などのアウトバウンドアクティビティの監視
営業開発マネージャーの仕事内容: 要件
以下は、雇用主が営業開発マネージャーを雇用する際に職務内容に追加する可能性が高い要件のリストです。
- 技術的な製品の販売経験
- 曖昧さがあっても快適。 急速に変化する環境に柔軟に対応できる能力
- データの計画と管理のバックグラウンドを備えた優れた分析能力
- ノルマの期待を上回る一貫した実績
- ソフトウェア販売およびマーケティングの見込み顧客発掘/販売開発/事業開発管理における XNUMX 年以上の経験
- 見込み顧客へのソフトウェア ソリューションの販売経験
- 高校卒業資格が必要です。 認定された大学で学士号を取得していることが望ましい
- データを活用してリード/機会を発見する能力
- 批判的に考え、問題に対する創造的な解決策を考え出す能力
- 継続的にノルマを達成し、超過する（チームおよび個人）
- 急速に変化するペースの速い環境でも快適に働けます
- 営業リーダーと連携して、ターゲットを絞ったさまざまな通話キャンペーンを構築する
- アウトバウンド SDR 管理の経験があることが強く望まれます。
営業開発マネージャーに似ている職務内容は何ですか?
彼らです、
- 事業開発リーダー
- 営業および事業開発マネージャー
- 営業開発ディレクター
- 市場開発マネージャー
- マーケティングおよびビジネス開発マネージャー
営業開発マネージャーのスキル
事業開発マネージャーになりたい場合は、このポジションにどのようなスキルが必要かを知ることが重要です。 これは、販売開発マネージャーが技術的スキルと応用可能なスキルを組み合わせて使用して、企業の成長を支援する目標と行動計画を作成するためです。ただし、履歴書に以下にリストされているスキルと経験が十分に盛り込まれていない限り、その役割への採用が考慮されない可能性があります。また、履歴書には次のキーワードをしっかりと記載してください。最近の販売開発マネージャーの求人で最も頻繁に表示されるキーワードとスキルを以下に示します。 言い換えれば、これらは採用担当者や採用担当者が最も求めているスキルです。 したがって、可能な限り履歴書にそれらを含めるようにしてください。
営業開発マネージャーのスキル: 例
雇用主は、営業開発マネージャー候補者に望ましい資質として次のソフト スキルを挙げることがよくあります。 成功する販売開発マネージャーが持つスキルと特質の例をいくつか示します。
＃1。 コミュニケーションスキル
販売開発マネージャーは、あらゆる背景や教育レベルのクライアントとコミュニケーションできなければなりません。 この分野で働く専門家にとって、十分に発達した書面および口頭によるコミュニケーションスキルは必須です。
＃2。 組織力
このキャリアパスを選択する専門家は、多数のクライアント、オンサイトおよびオフサイトの会議、締め切りを快適にやりくりする必要があります。 また、高度に組織化された人は、仕事の多くの部分を管理し、クライアントへの提案やその他のタスクを順調に進めるのに最適です。
＃3。 時間管理スキル
営業開発マネージャーは、重要性と時間厳守に基づいて物事を整理する方法を理解する必要があります。 また、この分野で働く人は、カレンダーを管理し、必要に応じてスケジュールを調整することに慣れていなければなりません。
#4. 技術的およびコンピューターのスキル
ほとんどの組織は、セールス コンテンツ管理システム (CMS) を使用して、見込み顧客と顧客からの電話を追跡し、各見込み客がセールス サイクルのどの位置にいるかを文書化しています。 また、販売開発マネージャーを目指す人は、基本的な技術スキルとコンピューター スキルを持っている必要があります。
#5. 交渉と説得のスキル
これには、常に機転が利き、外交的であることが含まれます。 設定した目標を達成するには、いつ妥協し、いつ立場を表明するかを学ぶことができる必要があります。 やるべきことを実行するよう見込み客を説得するには、彼らの心、精神、信頼を勝ち取る必要があります。
#6. ビジネスインテリジェンスのスキル
優れた販売開発マネージャーは、クライアントの目標を知ることに加えて、運用チームと協力して自社のビジネス内容を理解します。 他の同様のクライアントに提供されるサービスは何ですか? 競合他社は何を提供していますか? コスト効率を高めながらクライアントのニーズを満たすソリューションを作成するにはどうすればよいでしょうか? これは、FM 分野での市場提供と競合他社に対するそのポジショニングを開発する上で不可欠です。
＃7。 協力スキル
販売開発は一人芝居ではありません。 社内外の複数の関係者とのコラボレーションが必要となります。 つまり、優れた営業開発者は、物事を成し遂げるために、人間関係を構築し、影響力を持ち、対立を管理し、社内政治を乗り越えることができなければなりません。
＃8。 ネットワーキングスキル
施設管理部門やより広範な市場や業界の新規および既存のクライアントと貴重な関係やパートナーシップを構築するのに役立つため、非常に快適なネットワーキングが必要になります。
上記のすべてのスキルに加えて、優れた販売開発マネージャーは常に知識に飢えています。 彼らは、業界の最新の経済問題について常に最新の情報を把握することを好みます。 通常、常に組織的であり、一定のプレッシャーの下で働くことは、営業開発者のルーチンの一部です。
SDRマネージャーの役職は何ですか?
コマーシャル (中小企業) セグメントの営業開発担当者 (SDR) マネージャーとして、あなたはプレーヤー兼コーチです。
営業開発マネージャーの給与
米国地域における販売開発マネージャーの推定総給与は年間 107,272 ドルで、平均給与は年間 76,137 ドルです。 さらに、これらの数字は中央値を表します。これは、当社独自の給与総額推定モデルの範囲の中間点であり、ユーザーから収集した給与に基づいています。
追加の給与には、現金ボーナス、コミッション、チップ、利益分配などが含まれる場合があります。 「最も可能性の高い範囲」は、この役割で利用可能なすべての給与データの 25 パーセンタイルと 75 パーセンタイルの範囲内に存在する値を表します。 また、販売開発マネージャーの役割の場所と給与を検討する際には、生活費が安くなる可能性が最良の要素となる可能性があります。
営業開発マネージャーの給与に影響する要因
給与範囲は、次のような多くの重要な要因によって大きく異なります。
- Credentials
- 経験、スキル
- 業界または雇用主
- ジョブタスク
- 地理的位置。
- 成功とパフォーマンス。
- 教育
- 認定証
- あなたがその専門分野で過ごした年数。
営業開発マネージャーの面接での質問
面接は、つながりを作り、関係を構築することでビジネスを成長させることが主な責任である営業開発マネージャーにとって、採用プロセスの重要なステップです。 採用担当マネージャーは、対面面接を通じて、候補者がそのポジションに関連するタスクに対してどのように自信を持っているか、自信のレベルを評価できます。
つまり、就職の可能性を高めるためには、面接の準備をすることが重要です。 したがって、事前に質問を調べておくと、面接中により適切な回答をすることができます。 ほとんどの面接では、あなたの性格、資格、経験、そしてその仕事にどの程度適しているかについての質問が含まれます。
営業開発マネージャーの面接の質問: 例
採用の際には、新しい責任を引き受けてチームの管理を開始する準備ができている候補者を特定するために、営業マネージャーの面接で適切な質問をすることが不可欠です。 営業マネージャーを雇用するのは難しいかもしれませんが、私たちがお手伝いいたします。 営業マネージャーの面接でのさまざまな質問のリストをさまざまな側面から読んで、管理職としての潜在能力を備えた優秀な営業担当者を見つけ出すのに役立ててください。
#1. 営業開発マネージャーの面接でよくある質問
これらの質問は、面接官があなたの性格や背景を理解するのに役立ちます。
- 仕事のモチベーションは何ですか?
- あなたの学歴は？ 学校で一番楽しかったことは何ですか?
- なぜ事業開発が楽しいのですか？
- チームワークで最も楽しいことと最も苦手なことは何ですか?
- 優れた営業マンとなるにはどのような資質があると思いますか?
- XNUMX年後の自分はどこにいると思いますか？
- あなたにとってお金はどのくらい重要ですか?
- データ分析についてどの程度慣れていますか?
- 良いリーダーになるためには何が必要だと思いますか?
- 優れたマネージャーはこの組織内で何をする必要があるでしょうか?
#2. エクスペリエンス・セールス・デベロップメント・マネージャーの面接での質問
これらの質問は、面接官があなたの経験について詳しく知り、そのポジションに関連するタスクを完了する資格があるかどうかを知るのに役立つように設計されています。
- チームにとって不人気な変更や困難な変更を実装しなければならなかったときの例を教えてください。
- 高いストレス状況の例と、それをどのように克服したかについて説明してください
- 営業におけるあなたの最大の成功について教えてください。どのようにしてそれを達成しましたか?
- これまでに受けた営業電話の中で最も気まずかった、またはやりづらかったことについて説明してください。 なぜそんなに難しかったのですか？ どうやって管理したのですか？
- 営業のどの部分が最も困難でしたか、そしてそれをどのように克服しましたか?
- あなたを動機づけた過去のインセンティブについて説明していただけますか?
- 営業担当者として成功した理由は何ですか? プロセスはチームの管理方法にどのように影響しますか?
#3. 営業開発マネージャーの面接での詳細な質問
これらの質問は、面接担当者があなたが過去に使用した戦略とリーダーシップ スタイルについて、より深い経験を得るのに役立ちます。
- 見込み客の XNUMX 人があなたを避ける言い訳を絶えず探していたら、あなたはどうしますか?
- あなたの顧客の XNUMX 人が競合他社の製品の XNUMX つを試していることを知ったらどうしますか?
- 当社の製品を販売する必要がある場合、潜在的な購入者のニーズを理解するために尋ねる XNUMX つの質問は何ですか?
- 取引を評価する際に最も重要な XNUMX つの要素は何だと思いますか?
- 即興演奏をしなければならなかった状況について説明してください。
- 見込み客を長期的な関係にするにはどうすればよいでしょうか? どのリードを追求する価値があるかをどのように判断しますか?
- この部屋で何かを選んで、それを私に売ってください。
- 不人気なアイデアをどうやって人々に売り込むのでしょうか?
- ビジネス上重要な意思決定を行うために分析を使用したときのことを教えてください。 その分析と結果について説明します。
営業マネージャーの課題は何ですか?
営業マネージャーは、社内の他のポジションとは異なる独特の課題に直面しています。 さらに、これらの課題には、収益目標のプレッシャー、チームのリーダーシップと管理、社内のダイナミクスとコラボレーション、ペースが速く競争の激しい販売環境などが含まれます。
販売管理の4つの要素とは何ですか?
彼らです、
- 人々を管理する
- プロセスの管理。
- 数値の管理
- 販売戦略を立てる
参考文献
