地域マネージャーの地位は、さまざまな企業や組織の成功にとってしばしば重要です。 最下位から始めて上に向かっていく場合でも、高等教育の学位と認定を取得する場合でも、地域マネージャーになるには、特定のビジネス関連のスキルと関連する分野での経験の開発が必要になることがよくあります。 この記事では、地域のセールス マネージャーとは何か、その給与、職務内容、インタビューの質問、地域のセールス マネージャーとセールス マネージャーの違いについて説明します。 始めましょう！
地域セールスマネージャーとは何ですか?
地域マネージャーは、特定の地域または場所で会社の従業員を担当するビジネス プロフェッショナルです。 多くの場合、複数のオフィスや店舗のチームを XNUMX つの場所で管理し、会社の目標を達成するのを支援します。 一部の企業の監督者または一般管理職の従業員および個人は、数年の経験と実証されたリーダーシップの後、地域マネージャーの職に昇進できます。
リージョナルセールスマネージャーの仕事内容
この職務記述書には、地域セールス マネージャーが、特定の地域における会社の製品またはサービスの流通と販売を担当していると記載されています。 これらの個人は通常、地域のさまざまな販売チームを管理およびサポートし、モチベーションを維持しながら販売目標を達成できるようにします。 また、地域の販売マネージャーは上級管理職と会い、販売予算、地域の販売目標、および価格について話し合います。 地域セールスマネージャーの職務内容には、次のものが含まれる場合があります。
- サービスと製品の改善を推奨して、売上と顧客満足度を高めます。
- 個人の表彰、業績評価、人材管理、報奨により、目標達成を確実にします。
- 顧客と会って、変化するニーズについて話し合い、会社と顧客との関係を評価します。
- 傾向と結果を分析し、マーケティング戦略を実行して、会社の粗利益と年間単位計画を決定します。
- 地域のセールス プログラムの実施に役立つフィールド セールス アクション プランを作成します。
- 専門的な出版物を読んだり、専門的な組織に参加したり、個人的なネットワークを形成したりして、技術的および専門的な知識を維持します。
- 会社の戦略とポリシーに従って、個人および部門の目標の達成を計画します。
- テリトリーと地域の販売ノルマを予測および開発し、予想される販売量を予測することにより、販売目標を設定します。
- 経済指標、トレンドの変化、需要と供給、および競合他社を常に最新の状態に保つことで、販売量と製品構成を維持します。
- 関連する結果を達成することにより、チームの努力に積極的に貢献する
- 販売員に、市場のリードを生み出し、新しい取引を成立させるために必要なリソースを提供します。
- 新しいプログラム、販売イニシアチブ、マーケティング戦略を作成して実施し、主要な人口統計をターゲットにします。
地域セールス マネージャーの要件
通常、地域のセールス マネージャーになるには、経験、教育、スキルの組み合わせが必要です。 地域の販売マネージャーになりたい場合は、次のスキルと資格を検討してください。
#1 教育
学士号は必ずしも必要ではありませんが、多くの地域のセールス マネージャーは必要です。 コースワークの学位、または販売、マーケティング、統計、管理、財務などの科目の学位は、このポジションに最適です。 多くの雇用主は、地域のセールス マネージャーに実績のあるセールスのバックグラウンドと XNUMX ～ XNUMX 年の関連する経験があることを期待します。 これは管理職であるため、一部の雇用主は、以前に部門または地区レベルの販売マネージャーとして働いていた人を採用することを好む場合があります。
＃2。 トレーニング
地域の販売マネージャーは、販売担当者としてキャリアを開始することがよくありますが、管理責任をうまく遂行するには、追加のスキルが必要になります。 彼らは通常、実地訓練を受けないため、より多くの経験から利益を得ることができる分野での専門的な訓練を求める必要があります。 セールス マネージャーは、さまざまな対面およびオンライン コースから選択して、関連するスキルの包括的なセットを開発できます。
たとえば、American Management Association は、さまざまな価格と期間のさまざまな販売管理トレーニング コースを提供しています。 これらのセミナーでは、コミュニケーション、リーダーシップ、チーム開発、時間管理など、さまざまな管理スキルを学ぶことができます。
＃3。 認証
プロフェッショナル認定を取得することは、販売管理のキャリアを向上させる優れた方法です。 これは、販売技術とスキルを向上させるのに役立つだけでなく、潜在的な雇用主に感銘を与えることにもなります. このキャリアには、次の資格が役立ちます。
- 認定セールス リーダーシップ プロフェッショナル
この認定資格は、National Association of Sales Professionals によるセールス マネージャー、セールス ディレクター、小規模ビジネス オーナーを対象としています。 この XNUMX 週間のコースは、経験豊富なセールス プロフェッショナルがリーダーシップ スキルを向上させ、チームのモチベーションを高め、リードできるようにするのに役立ちます。 この認定を取得するには、コースの最後に試験に合格する必要があります。
- 認定セールスエグゼクティブ
Sales and Marketing Executives International は、この資格を提供しています。この資格は、セールス マネージャーやトップレベルのエグゼクティブも対象としています。 倫理、販売とマーケティング、組織と管理、人事の XNUMX つの主要なトピックをカバーするオンライン コースで構成されています。 電子教科書とクイズで練習できる試験は、登録後XNUMX年以内に受験する必要があります。 認定は毎年更新されます。
＃4。 スキル
職務記述書の要求にうまく対応するには、地域のセールス マネージャーは多様なスキル セットを備えている必要があります。 これらはいくつかの例です:
- リーダーシップスキル
地域セールス マネージャーの仕事の最も重要な側面の XNUMX つは、セールス チームが最適なパフォーマンスを発揮し、セールス目標を達成できるように動機付けすることです。 リーダーとして、営業チームが独自のイニシアチブを開発できるように開発する責任があります。 たとえば、イベントを企画したり、ワークショップに参加させたり、継続的なトレーニングを受けさせたりすることで、チームの活力とモチベーションを維持できます。 また、セールス マネージャーとして、チーム メンバーとの連絡を維持し、必要に応じて追加のサポートとメンタリングを提供するよう努める必要があります。
- 組織力
地域のセールス マネージャーは、予算編成、予測、計画、トレーニングなど、さまざまな重要なタスクを担当します。 また、地域全体の複数の営業チームを調整、指導、およびサポートする必要があります。 これは、毎週および毎日のタスクに優先順位を付けてスケジュールすることを意味します。 また、整理整頓を維持することで、営業チーム メンバーの模範となります。
- コミュニケーションスキル
チーム メンバー、上級管理職、およびクライアントと連携することは、地域セールス マネージャーの仕事の大部分を占めます。 マネージャーとして、これらの個人は、チームメンバー間の対立を解決したり、困難なクライアントに対処したりする必要がある場合があります. そのため、セールス マネージャーは優れたコミュニケーション能力と対人スキルを備えている必要があります。
- 戦略的スキル
地域の販売マネージャーは、地域が販売目標と会社の目標を確実に満たすようにする責任があります。 継続的に売り上げを伸ばすには、新しい戦略を開発し、斬新な計画を立てる必要があります。
- 金融の知識
販売マネージャーは、販売地域の最終的な収益性に責任を負うことが多いため、財務についてしっかりと理解し、財務シートを解釈して操作できる必要があります。
地域セールスマネージャーとして成功するにはどうすればよいですか?
地域のセールス マネージャーになるにはさまざまな方法がありますが、セールスのキャリアをスタートすることを強くお勧めします。 販売管理の仕事をしたい場合は、次の手順を実行します。
＃1。 学士号を取得します。
営業担当者になるために学位は必要ありませんが、キャリアの後半で地域の販売マネージャーとしての職に応募する際に学位が必要になる場合があります。 また、エントリーレベルの営業職の候補者として、より魅力的になるでしょう。 販売、経済、経営管理、マーケティング、金融などの分野のコースワークを含む学位を選択してください。
＃2。 営業経験を積む。
販売員として成功したい場合は、まず自分の販売能力を示さなければなりません。 成功した一貫した販売の実績により、有能で献身的な営業担当者として目立つことができます。
＃3。 頑張ってください。
ある程度の経験を積んだ後、地域のセールスマネージャーとしてのポジションに応募する前に、貴重な管理および財務経験を提供する店舗または部門マネージャーなどのジュニア管理職に応募してください。
＃4。 認証を取得する
プロフェッショナル認定は、知識を向上させ、スキルの開発を支援し、潜在的な雇用主に感銘を与えます。
地域セールスマネージャーの給与
88,199 年 31 月 2023 日の時点で、米国の地域セールス マネージャーの平均年収は 42.40 ドルです。地域セールス マネージャーの 1,696 時間当たりの収入を計算するために単純な給与計算が必要な場合、約 7,349 ドルになります。 これは、XNUMX 週間あたり XNUMX ドル、または XNUMX か月あたり XNUMX ドルに相当します。
年間給与は 145,500 ドルから 30,000 ドルの範囲ですが、現在、地域セールス マネージャーの給与の大部分は 65,000 ドル (25 パーセンタイル) から 103,000 ドル (75 パーセンタイル) の範囲であり、上位 (90 パーセンタイル) の給与は 129,500 ドルです。 地域セールス マネージャーの平均給与は大きく異なります (最大 38,000 ドル)。これは、スキル レベル、場所、経験年数に基づいて、昇進や昇給の機会が数多くあることを意味します。
リージョナル セールス マネージャーの求人は、ジョージア州アトランタとその周辺地域に数多くあります。 お住まいの地域の地域セールス マネージャーの平均年収は 87,316 ドルで、全国平均年収の 883 ドルよりも 1 ドル (88,199%) 少なくなっています。 ジョージア州は、地域セールス マネージャーの給与で 48 州中 50 位にランクされています。
地域セールス マネージャー vs セールス マネージャー
これに関して言えば、リージョナル セールス マネージャーとセールス マネージャーは似ていますが異なる責任を負っていると言えます。 地域のセールス マネージャーは、VS というエリア全体の販売戦略を監督します。 セールス マネージャーは、XNUMX つの店舗または部門に専念します。 また、地域セールス マネージャーは、地域内のすべての店舗の運営と管理に影響を与えるビジネスの側面を監督する、より戦略的な役割を果たしていることも知っておく必要があります。 セールス マネージャーは、チームのセールス担当者が個々の販売目標を達成し、地域のセールス マネージャーの戦略を実行するように指示します。 リージョナル セールス マネージャーは、セールス マネージャーよりもリーダーシップ テクニックに精通しています。
リージョナル セールス マネージャーは、より多くの意思決定権限を持ち、会社の幹部と頻繁に協力して、新しいマーケティング手法、製品、およびポリシーを開発します。 彼らは高レベルの販売指標分析を実施し、地域全体のパターンを探します。 このガイドで、地域のセールス マネージャーとセールス マネージャーの違いを理解していただけたと思います。
地域セールス マネージャーのインタビューの質問
地域セールスマネージャーは、地区または特定の地域での売上の監督と成長を担当しています。 また、販売目標を設定し、企業の顧客基盤を拡大し、競合他社を監視します。 これらの販売マネージャーの面接の質問は、この役割で成功するために必要なスキルを評価します. 以下の行動および状況に関する質問を使用して、ダイナミックで効果的なチーム リーダーである候補者を特定します。
＃1。 オペレーショナルおよびシチュエーショナル リージョナル セールス マネージャー インタビューの質問
- 新しい営業担当者をどのようにトレーニングしますか?
- チームが担当していた店舗の業績が低かった場合、どのようにチームをやる気にさせますか?
- XNUMXか月以内に新製品を発売します。 この製品のためにあなたが考案する販売開発プロセスを見せてください。
- 新しい販売機会をどのように見つけますか?
＃2。 役割固有の地域セールス マネージャーのインタビューの質問
- あなたの販売予測の経験は何ですか? 使用するツールやソフトウェアがあれば記入してください。
- 四半期および年次の店舗業績レポートを作成するには、どのような情報が必要ですか?
- 年間予算の計画を開始するのに最適な時期はいつですか? なぜ？ どのデータとツールを使用し、誰と協力しますか?
- この位置は、頻繁な移動を必要とします。 仕事で旅行したいですか？ あなたはどれくらい適応力がありますか？
＃3。 行動地域セールスマネージャーインタビューの質問.
- あなたのチームが売上目標を達成できなかったときのことを説明してください。 何を発見しましたか？ 彼らが次の目標を確実に達成するために何をしましたか?
- 売上高を提示した経験はありますか? もしそうなら、それは何でしたか？ あなたは人前で話すことにどれくらい自信がありますか?
- チームの対立をどのように処理しますか?
- これまでで最も収益性の高い販売プロジェクトについて説明してください。 そのプロジェクトであなたはどのような役割を果たしましたか?
地域マネージャーの役割は何ですか?
地域マネージャーは、割り当てられた地域でビジネスおよび販売業務を主導し、目標を設定し、マネージャーを指導し、規制遵守を確実にする責任があります。
地域セールスマネージャーの最高給与はいくらですか?
地域セールスマネージャーの給与. 25 パーセンタイルの給与は 65,000 ドルです。 これを下回る給与は異常値と見なされます。 75 パーセンタイルは 103,000 ドルです。
地域の小売販売マネージャーは何をしますか?
地域販売マネージャーは、特定の地域での会社の製品またはサービスの流通と販売を担当しています。 これらの個人は通常、地域のさまざまな販売チームを管理およびサポートし、モチベーションを維持しながら販売目標を達成できるようにします。
地域マネージャーに最適なスキルは何ですか?
優れた口頭および書面によるコミュニケーション能力Microsoft Office、CRM システム、およびプロジェクト管理ソフトウェアに関する知識。 卓越したリーダーシップと意思決定能力。 マルチタスクをこなし、プレッシャーの中でもうまく機能する能力。
成功するリージョナル マネージャーの条件とは?
成功した地域マネージャーは、その業界に精通しています。 業界での豊富な経験があり、すべての運用手順に精通している必要があります。 このポジションには、優れたビジネス、コミュニケーション、および予算編成のスキルに加えて、時間管理と意思決定の能力が必要です。
リージョナル セールス マネージャーの上にいるのは誰ですか?
販売階層では、トップ マネージャーは、販売部長、販売担当副社長、または別の同様の役職と呼ばれることがよくあります。
セールスマネージャーの最低給与はいくらですか?
セールス マネージャーの基本給は 109,111 ～ 150,553 ドルで、平均基本給は 128,365 ドルです。
まとめ
自分の経験だけでなく、組織の職場文化も考慮してください。 この役職にはどの程度の専門知識が必要ですか? 特定の種類の製品/販売経験が必要ですか? 営業チームのニーズに合わせて求人情報をカスタマイズし、より適格な候補者を引き付けます。
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参考文献
