生命保険を購入する際、生命保険代理店やブローカーを利用すると、手頃な価格で最適な補償を見つけることができます。 顧客が生命保険契約を購入するプロセスをナビゲートできるよう支援するために、ブローカーは顧客に代わって働き、代理店は生命保険会社と協力します。 保険手数料率は各州の保険局によって決定されるため、代理店やブローカーは販売する商品から利益を得ますが、顧客には追加料金はかかりません。 したがって、生命保険代理店になる方法、必要なライセンス、仕事と責任、代理店の給与について詳しく知るために読み続けてください。
生命保険代理店とは何ですか？
生命保険を販売する資格のある個人が生命保険募集人です。 彼らはより独立して運営し、さまざまな企業の生命保険を販売したり、保険会社に勤めてその保険会社が「取り扱う」保険契約を販売したりすることができます。 生命保険代理店に連絡すると、あなたの人生や保険の目標について質問されます。
生命保険代理店って何をするの？
顧客のニーズを満たす生命保険を見つけることが生命保険代理店の目標です。 ほとんどの人は、愛する人が亡くなった場合に備えて生命保険に加入します。 中年の人は生命保険に加入し、その収益を配偶者、子供、兄弟に分配することを指定するかもしれません。 多くの場合、生命保険は、死亡者の家族が葬儀費用やその他の将来の出費をカバーすることを目的としています。
代理店は、法律の範囲内で活動し、生命保険商品を販売するためにさまざまなネットワーキングおよびマーケティング戦略を使用する必要があるため、生命保険を販売するライセンスを取得する必要があります。 生命保険契約の販売を増やすために、生命保険の営業担当者は頻繁にコミュニティに参加します。 生命保険代理店は、サービスや代理店から獲得した見込み客に勧誘電話をかけたり、電子メールを送信したりすることもあります。
生命保険代理店は、生命保険の販売時にすべての書類が正しく記入され、正しい場所に送付されていることを確認します。 生命保険契約はまず保険契約を提供する会社から許可を得る必要があるため、生命保険ブローカーはこの手続きを処理し、顧客に保険契約の状況を常に知らせる必要がある場合があります。
生命保険代理店になるには
生命保険代理店のライセンスを取得するための前提条件は州によって異なります。 生命保険募集人になるまでの流れは以下の通りです。
#1. GED または高校卒業資格を取得します。
生命保険ブローカーが保険ライセンスを取得するには、高校卒業資格または GED が必要です。 さらに、代理店を雇用する保険会社の多くは、最低でも GED または高校卒業を要求する可能性があります。 高校を卒業したら生命保険代理店として働きたいと思っている場合は、ビジネスアイデア、マーケティング、コミュニケーション、数学の勉強が特に役に立つかもしれません。
#2. 研究ライセンスの要件
生命保険代理店として活動したいと決めたら、おそらく現地のライセンス基準を調べる必要があります。 多くの保険代理店はライセンス要件を自分で処理しますが、生命保険代理店として既に企業に雇用されている場合は、保険代理店が手続きを手伝ってくれる場合があります。 お住まいの州の保険委員会または保険部門の Web サイトでは、ライセンス要件に関する情報が頻繁に見つかる場合があります。
一部の管轄区域では試験に合格するだけで済みますが、他の管轄区域では生命保険代理店が最小限の時間でライセンス取得前コースを完了することを義務付けています。 また、生命保険募集人免許を希望するか、生命保険募集人・健康保険募集人免許を希望するかによって基準が異なります。 自分に合ったライセンスと取得方法を検討しておくと、その後の手続きがスムーズに進むかもしれません。
#3. ライセンス要件を完了する
現地のライセンス要件が何であるかを理解したら、これらを完了してライセンスを取得できます。 ライセンス取得前の教育ニーズを満たすには、特定の時間にわたるコースに登録する必要がある場合があります。 これらのコースは通常、外部グループによって提供され、すでに採用されている場合は、会社が費用を負担してくれる場合があります。
授業を受ける必要がある場合に加えて、州が免許取得に必要としている場合は、身元調査を受けて指紋を採取する必要がある場合もあります。 試験を受けてライセンスを受け取る前に、一部の州ではライセンスを申請する必要がありますが、他の州では申請できない場合があります。 予定通りにライセンスを確実に受け取るために、州が定めた基準をすべて満たしていることを確認してください。
＃4。 ライセンス試験に合格する
おそらく、他のライセンス基準をすべて満たした後、ライセンス試験に合格する必要があります。 一部の人々は、特に認定生命保険代理店になるために正式な学校教育を必要としない州の場合、試験準備コースを受講することが有益であると考えるかもしれません。 書籍やインターネット リソースを利用して自由に学習することもできます。 生命保険募集人免許試験では次のような内容が出題されます。
- 州法および条例
- 保険証券の取得、検討、および配送
- 保険の除外と特約
- 退職金と税金
- さまざまなポリシーの種類
各試験の主題、特に州の法律や規制に関する問題は、州によって異なることがよくあります。 免許試験の内容については、準備ワークショップやその他の教育リソースに加えて、州の保険局や委員会の Web サイトを通じて情報を入手できる場合があります。 テストに合格したら、ライセンス要件を満たして正式にライセンスを取得するために書類を提出する必要がある場合があります。
#5. 追加のライセンスの取得を検討する
生命保険募集人としての免許を取得した後、特にキャリアをスタートした後は、追加の免許が必要かどうかを判断することができます。 追加のライセンスが必要になる理由はいくつかあります。 XNUMX つは、複数の州で生命保険を販売している地域に居住している可能性があることです。 ただし、各州にはそれぞれのライセンス要件があるため、生命保険を販売するには各州でライセンスを取得する必要があります。
生命保険に加えて他の種類の保険を販売する場合、それらの保険ではほぼ確実に別のライセンスが必要になるため、XNUMX 番目のライセンスが必要になる別の理由があります。 最後に、変額契約の生命保険商品や有価証券を提供する場合は、金融業界規制当局 (FINRA) および北米証券管理者協会 (NASAA) からのライセンスが必要になる場合があります。
生命保険代理店免許
生命保険代理店免許を取得するには、試験に合格し、追加の要件を満たす必要があります。 生命保険の販売免許を取得するには、18 歳以上である必要があります。 地域によっては、健康保険の販売免許を取得することもできます。 手順は次のとおりです。
- ライセンスを取得する州で必要とされるライセンス前のコースワークを完了してください。 州ごとに時間と費用の要件が異なります。 注: 特定の州ではプレライセンス コースが必要ないため、州の手続きを開始する前に必ず州の保険組織に確認してください。
- 州の生命保険または生命保険と健康保険の免許試験に合格する。 保険免許の試験対策は有益です。
- 犯罪歴検査に合格します。 手続きは州ごとに異なり、場合によっては指紋採取が必要になることもあります。
生命保険代理店の仕事
この生命保険代理店の職務内容のサンプルを参考にすれば、雇用主がどのような資格を求めているかをある程度理解できるでしょう。 組織ごとに異なり、生命保険代理店の職に就く候補者には特定の要件があることに留意してください。
仕事の概要
保険会社で一緒に働いていただける生命保険代理店を募集しています。 あなたの仕事には、潜在的な顧客が要件に合わせて最適な保険オプションを選択できるよう支援することが含まれます。 サインアッププロセスのあらゆる段階で顧客を案内するため、生命保険の購入に関するあらゆる側面についての知識が必要です。 当社の顧客を構築するには、電話と直接の両方で営業電話をかけ、見込み客をフォローアップする必要があるため、優れたコミュニケーション能力が求められます。 未経験者の方も喜んで研修させていただきますが、入社前に必ず保険募集人資格の取得手続きを完了していただく必要があります。 営業経験あれば尚可。
義務と責任
- 営業電話やダイレクト メール戦略を採用して売上を増加させます。
- 顧客の購入プロセスを支援する
- 将来の顧客または現在の顧客が持つ可能性のあるあらゆる質問に対処します。
- すべての売上を追跡します。
- ライセンスを維持するために教育を続けてください。
要件と資格
- 高校の卒業証書または GED
- 保険販売業の免許を所持している、または取得を希望している方
- 営業力とコミュニケーション力
- 健康保険業界または生命保険業界での営業経験（推奨）
生命保険代理店の給料はどのように支払われますか?
保険料の一部からの手数料自体が、保険代理店の報酬となります。 保険加入後、すぐに料金を請求されることはありませんので、ご安心ください。 彼らはあなたが保険を購入した保険会社から手数料を受け取ります。
代理店は、より多くの生命保険契約を販売するほど、より多くの手数料を得ることができます。 通常、独立系エージェントはコミッションを通じてのみ報酬を受けます。 しかし、「キャプティブ」エージェントは、勤務する企業から通常の給与を得ることができ、手数料は少なくなります。 さらに、マーケティングや管理コストなどを担当するビジネスの場合、給与が少し低くなる可能性があります。
保険料は各州によって規制されています。 これにより、保険会社は販売するすべてのプランの「価格表」を州の保険局に通知します。 この法律により、保険代理店は、保険会社から直接受け取る見積もりよりも高い見積もりを提供することはできません。
生命保険外交員の給与
米国では、生命保険代理店の平均給与は 62,552 ドルです。 生命保険代理店の通常の給与範囲は、年間39,000ドルから99,000ドルです。 生命保険代理店の平均時給は 30.07 時間あたり XNUMX ドルです。
生命保険代理店の収入は、所在地、教育、経験によって異なります。 アラスカ、ワシントン、オレゴン、ニューハンプシャー、マサチューセッツでは、生命保険代理店が最も儲かります。
研究総合。
- 米国では、生命保険代理店の平均給与は 62,552 ドルです。
- 米国における生命保険代理店の平均給与は 39,000 ドルから 99,000 ドルの範囲です。
- 米国では、生命保険ブローカーの時給は 18 ドルから 47 ドルの場合が多いです。
- アラスカ州の一般的な生命保険代理店の給与は 124,219 ドルです。 ワシントンでは90,447ドル。 オレゴン州では86,703ドルです。 これらは、米国で生命保険代理店が最も利益を上げている XNUMX つの州です。
- AIGは生命保険代理店に最も高い平均給与を支払っている。
- 米国では、生命保険の営業マンに最も多くの給料を支払っている業界は保険です。
生命保険代理店の給与が最も高い州
生命保険代理店の年収は 62,552 ドルから 30.07 ドル、平均時給は 30.07 ドルですが、それ以上の収入を得るためにはさまざまな方法があります。 たとえば、アラスカ州アンカレッジでは年間 125,234 ドルを稼ぐ可能性があります。 ボストン、マサチューセッツ、ポートランド、オレゴン、ワシントン DC はより高収入の目的地です。 したがって、あなたが初心者レベルのポジションにいる場合の最大の選択肢は、初任給の平均が 94,000 ドルであるアラスカ州アンカレッジに移転することです。 アラスカ州、ワシントン州、オレゴン州は生命保険ブローカーに最も高い給与を提供しています。 最も給与が低い州はフロリダ、ジョージア、オクラホマです。
生命保険外交員って稼げるの？
はい。 生命保険代理店の年収は、最低で 28,000 ドル、最高で 125,000 ドルになります。
生命保険における代理店の役割とは何ですか?
生命保険代理店は、生命保険の加入者が死亡したときに保険金が支払われる生命保険の販売、アドバイス、顧客と保険会社との仲介役を務めます。
生命保険外交員って大変ですか？
全くない。 金融系の職業は生命保険外交員に比べて大変な職業がほとんどです。 せいぜい高校卒業以上の前提条件はありません。
ニューヨークで保険ライセンスを取得するにはいくらかかりますか?
保険コース、申請、試験には合計約 375 ドルかかります。
保険代理店は億万長者になれるのか？
大賛成です。 しかし、他の仕事と同様に、自分の仕事が得意になり、これらの収益レベルに達するには時間がかかります。 トップエージェントは年収100,000万ドルから1万ドルまで稼ぐことができます。
生命保険契約を販売することのマイナス面は何ですか?
生命保険を売却すると保障は終了しますが、これが最大の欠点です。
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参考文献
