今日の急速に進化するテクノロジー環境では、技術営業担当者 (営業開発担当者とも呼ばれます) が最前線で働いています。 これらの個人は、さまざまな業界の幅広い顧客と協力して、最先端の商品やサービスを販売しています。
技術系営業担当者は、小規模な新興企業や大企業に営業するかどうかにかかわらず、技術的なノウハウと営業能力を組み合わせて、クライアントの特定のニーズを正確に特定し、カスタマイズされたソリューションを作成する必要があります。 誰もが、優れた福利厚生とそれなりの給与を得るために、トップのテクノロジー販売組織で働くことを望んでいます。
高い収入の可能性は、テクノロジー セールスのキャリアに人々が興味を持つ主な要因の 2023 つですが、この決定を下す際に考慮すべき要素は他にもあります。そのため、私たちは働きやすいテクノロジー セールス会社のこのリストを作成しました。 。 テクノロジー販売業界に参入する方法を知りたいですか? ここでは、テクノロジー セールスの基本、この分野で働くメリットとデメリット、XNUMX 年にこの分野でキャリアを始める方法について説明します。
テクノロジーセールスに参入する方法
クライアントを、彼らの問題を解決するテクノロジーと結びつけることが、テクノロジーセールスのプロセスです。 これには、IT サービス、ハードウェア、ソフトウェアが含まれます。
技術的または科学的ソリューションを企業に売り込む人は、技術営業担当者として知られています。 技術的な 営業担当者 営業チームと顧客の間の連絡役。 これらの専門家は、技術的な知識を活用して、難しいアイデアや製品の詳細をクライアントに明確にし、製品を展示し、クライアントの技術要件を決定し、企業の商品やサービスに対する消費者の意識を高めます。 技術系営業担当者は、組織の内部構造を判断した後、組織の既存の問題に対する解決策として自社の製品またはサービスを提示します。 技術系の営業担当者は単に取引を成立させるだけではありません。 また、クライアントとしてサインオンした後のビジネスもサポートします。 テクノロジーを販売するにはいくつかの段階があります。
- リードジェネレーション
- 見込み客と見込み客の資格認定
- 調査を通じて潜在的な顧客またはクライアントの要件を決定する
- 組織固有の要件と問題点に対応する独自のソリューションを作成する
- クロージングセールス
- 販売中および販売後の両方で一流のサポートと支援を提供することで、長期にわたる顧客関係を維持します。
- ディスカバリーコールの実施
- 製品の宣伝と展示
- クライアントやベンダーへの報告や提案書の作成
- 最新の市場動向を調査する
- 新規顧客と既存顧客の両方との関係を促進します。
Payscale の推定では、一般的な技術系営業担当者の年収は約 65,000 ドルです。 個人の収入の可能性に影響を与える可能性のある要因には、教育、経験、トレーニング、認定資格、業界、専門分野、所在地などが含まれます。
テクノロジーの販売は、企業のさまざまな利害関係者とのつながりを確立することを含む、より複雑な取引であることがよくあります。 企業は、営業担当者が顧客に価値をもたらし、取引に対する緊迫感を生み出すことを支援するための販売手法を頻繁に採用しています。
テクノロジーセールスに参入するプロ
＃1。 競争力のある給与
テクノロジー部門の営業職は専門知識が必要なため、通常、他の職に比べて給与競争力が高くなります。
#2. たくさんのチャンス
アカウントエグゼクティブ、事業開発担当者、チームマネージャーなど、営業チームにはキャリアアップの機会が数多くあります。 さらに、経験が増えるにつれて、食品テクノロジー、クリーンテクノロジーなど、興味をそそられる他の業界セグメントに垂直に移行することもできます。
＃3。 高需要
すべてのビジネスは売上に依存しているため、販売業界の仕事の需要はかつてないほど高まっています。 さらに、テクノロジー関連の新興企業の数は 47 年以来全体で 2007% 増加しており、これが資格のあるテクノロジー セールス プロフェッショナルの需要の増加につながっています。
#4. 成長の機会
営業チームでは、事業開発職、アカウントエグゼクティブ、営業リーダー、チームマネージャー、営業幹部などの役割が多様であるため、異動の機会が数多くあります。
#5. 長期的な関係を築く
技術系営業担当者がさまざまな顧客と時間をかけて築いていく関係は、非常にやりがいのあるものになります。 これらのつながりにより、より幅広い専門的ネットワークが生まれ、さらに多くの扉が開かれる可能性があります。
#6. 問題への対処
実際のビジネス上の問題に対処するために顧客がそれらの商品やサービスを使用するのを支援しながら、自らがサポートする商品やサービスを販売することは、多くの技術系営業担当者に充実感を与えます。
テクノロジーセールスに参入することの短所
#1. 高圧
営業職というのは大変な仕事です。 テクノロジー企業にとってサブスクリプションの更新は特に重要です。なぜなら、テクノロジー企業は他のセクターよりもテクノロジー企業に依存しているからです。 ノルマを達成しなければならないというプレッシャーが大きなモチベーションになる人もいます。 ただし、人によってはすぐにストレスや燃え尽き症候群を引き起こす可能性があります。 まとめると、このポジションで成功するには、多くの献身と忍耐が必要ですが、忍耐強く続けることができれば、この仕事には多くの充実した側面があることがわかります。
#2. 急な学習曲線
技術系の営業担当者は、販売する製品についての知識がなければなりません。 ただし、業界とそれを構成する製品は常に変化しています。 決して終わることのない困難な学習曲線を予期する必要があります。
テクノロジーセールスに参入する方法
テクノロジー業界は参入障壁が高いと認識されていますが、見た目ほど難しくはありません。 言い換えれば、仕事を得るために満たさなければならない厳格な要件はありません。 その一方で、競争力も高まります。 多くの企業は、成功するために必要な技術スキルを学ぶ（または磨く）ことができる初心者レベルの仕事を提供しています。
#1. 販売経歴を宣伝する
まずは、履歴書に目を通して、これまでの販売経験がないか確認してください。たとえそれが当時の主な職務でなかったとしてもです。 顧客を拡大したり、新たな収益を生み出した例を探してください。 販売プロセスにおけるこれら XNUMX つのステップは不可欠です。 これらの能力を強調するように履歴書を書き直し、面接でいくつかの例を提供できるように準備してください。
#2. 販売（または技術）認定を取得して市場性を高める
売上の追加 認定 履歴書に記入することで、より有能な応募者として目立つことができます。 さらに、初心者レベルやより複雑なプログラムを含む、あらゆるレベルの経験を持つ専門家が利用できる認定資格もあります。 以前に販売経験がある場合でも、認定資格を取得すると、見込み客や物々交換などの重要なスキルを向上させることができます。
#3. セクターを徹底的に理解する
テクノロジー分野全般と、特に追求したい分野について学ぶために多くの時間を費やします。 LinkedIn で業界のインフルエンサーをフォローし、オンライン セールス コミュニティに参加することで、市場のトレンドや変化を常に把握してください。 重要な合併や買収を追跡し、最新の技術開発を常に把握してください。 これにより、その分野を完全に理解できるだけでなく、今後の面接で使用できる、その分野に特有の用語や専門用語も学ぶことができます。
#4. 最高のビジネスを見つける
営業における主任資格の認定と同様に、連絡する前に企業を認定する必要があります。 販売したい技術、給与範囲、その他の詳細など、希望するポジションの詳細をリストします。 この基準を使用して、どのビジネスが最適であるかを判断します。 こうすることで、各企業を調査し、履歴書をカスタマイズし、面接の準備をする時間を増やすことができます。
#5. ネットワーク、ネットワーク、ネットワーク
求人への応募を開始する前が、ネットワーキングの取り組みを強化する最適な時期です。 その結果、必要なときに連絡先を使用できるようになります。 ネットワーキングには継続的な努力が必要であることを忘れないでください。 引き続きネットワークを拡大し、連絡先と交流し、参加するグループを探してください。 ネットワーキングには時間がかかりますが、あなたの努力が他の方法では不可能だった新しい扉を開くかもしれません。
技術営業の給与
技術系営業担当者の一般的な給与は、特定の役割、経験年数、教育レベル、業界、場所、組織によって異なります。 多くの営業担当者は基本給に加えて歩合給も受け取るため、年収が大幅に上がります。
技術セールスの要件
- ビジネス、IT、または関連科目の学士号。
- 販売またはマーケティングにおける 2 年以上の経験。
- 技術的な専門知識と、会社の製品がどのように機能するかについての徹底的な理解。
- 優れた対人スキルとコミュニケーションスキル。
- リードを見つけて追跡する能力を持っています。
- 卓越した営業力とクロージング能力。
- 販売促進戦略に精通していること。
- 卓越したプレゼンテーション能力と洗練された容姿。
優秀な技術販売会社
＃1。 Salesforce
Salesforce は、独自のプラットフォームを通じて企業と顧客を結び付けることを目指しています。 Salesforce のクラウドベースのプラットフォームは、見込み顧客の特定、取引の成立、顧客データの整理など、いくつかの注目すべき利点をユーザーに提供します。
また、ビジネス開発アソシエイトのポジションなど、新卒者向けに優れたポジションもいくつか提供しています。 実際のプロジェクトに取り組み、業界のトップセールス専門家とネットワークを築くチャンスにより、このポジションは新卒者がビジネスとセールスの洞察力を養うのに役立ちます。
このポジションで顧客対応の事業開発担当者をサポートしながら、従業員は販売の基礎を学び、最終的には顧客と直接仕事をするようになります。
＃2。 グーグル
このオンライン巨人は、幅広い Web 関連製品とサービスを提供しています。 Google は、スマートフォン、クラウドベースの生産性向上ツール、その他の商品など、いくつかの市場セグメントに参入しています。 同社は多額の予算を備えているため、IT スタッフに福利厚生をうまく提供できています。 Google は、世界最高のデジタル知識を持つ人々と交流する機会を提供しているため、求職者が最も働きたいと考えた企業でした。
従業員の驚くほど高いパフォーマンスと忠誠心基準は、この巨大企業とテクノロジー業界で働く際の難しい側面です。 さらに、従業員間の競争も多く、必ずしも公平であるとは限らず、昇進の機会が損なわれると噂されています。
＃3。 マイクロソフト
Microsoft は 1975 年の設立以来、IT 業界で重要な地位を占めてきました。現在では、家庭用電化製品、オフィス ソフトウェア、ラップトップ、ガジェット、および地球上最大のクラウド プラットフォームの XNUMX つを販売する多国籍テクノロジー企業としての地位を確立しています。
マイクロソフトは、市場を前進させる最先端の製品の開発に取り組んでおり、従業員の士気を維持することがその目標を達成するための重要な要素です。 その結果、従業員間の創造性と競争を促進する優れた福利厚生が提供されます。
#4. エヌビディア
2023 年に取り組むべき最高のテクノロジー企業の 1999 つは、グラフィックス プロセッシング ユニットのリーダーであり、高性能プロセッサ、エンタープライズ ソフトウェア ソリューション、カスタマイズされたシステムのフルスタック コンピューティング プロバイダーである NVIDIA です。 アクセラレーテッド コンピューティングの先駆者であり、XNUMX 年に GPU を発明し、PC ゲーム市場の拡大に貢献しました。 この発見はまた、人工知能の現代の到来をもたらし、コンピューター グラフィックスを変化させ、メタバースの作成を引き起こしました。
コミットメントと努力を通じてのみ、企業の従業員はこの分野でのキャリアを向上させることができます。 ただし、特に昇進を目指して競争している場合は、さらに時間を費やす必要があるかもしれません。 NVIDIA チーム メンバー間の熾烈な競争は、最初は恐ろしいように思えるかもしれませんが、仕事に対するコミットメントとイニシアチブを示すのに役立ちます。
＃5。 IBM
この米国に本拠を置くこの企業は、個人、ビジネス、産業用に手頃な価格のハードウェアおよびソフトウェア ソリューションを作成することで確固たる評判を築いています。
IBM の職場哲学の焦点は、包括性です。 この企業は、知識、理性、科学を活用して、世界中の社会と人間の状況を改善することに取り組んでいます。 IBM は、教育、チームワーク、信頼を促進する職場環境を促進します。 さらに、この企業は環境を重視しており、社会的責任を果たしています。 働きやすい職場は仕事と生活の調和を促進します。
＃6。 アドビ
業務用ソフトウェアは多国籍企業から入手できます。 同社のスローガン「デジタル エクスペリエンスの創造」は、高品質のソフトウェアを作成することがいかに重要であるかを強調しています。 何よりもイノベーション、平等、技術的ノウハウを重視するなら、アドビは働くのに最適な IT 企業です。 このビジネスでは、チームに参加して顧客に価値のある商品やサービスを提供するために、困難なプロジェクトに取り組むことを楽しむ高度に知的な人材を求めています。 受賞歴のあるアドビでは、スタッフにキャリアアップの機会を提供しています。
テクノロジーセールスは参入するのが難しいですか?
技術系営業職は、ジュニアポジションが豊富であり、新しい営業担当者を現場で訓練する企業の意欲が高まっているため、参入障壁は低いです。 詳細なオンライン コース、テクノロジー セールスのブート キャンプ、またはテクノロジー セールス トレーニング コース
セールス経験がなくてもテクノロジーセールスに就くにはどうすればよいですか?
- 営業の専門知識を活用する
- 認定証
- ネットワーク、ネットワーク、ネットワーク
- 自分が参入したい分野のエキスパートになりましょう。
- 企業の販売手順を理解する
- 効果的なコミュニケーション方法を学びましょう。
テクノロジーセールスに携わる最善の方法は何ですか?
一般的なテクノロジーの販売に参入するには、次のようなさまざまな方法があります。
- 販売またはテクノロジーの認定資格を取得して、市場性を高めます。
- 営業経験を積み、ハードスキルとソフトスキルを強化します。
- あなたをテクノロジー販売の機会に導いてくれる可能性のある人とつながりましょう。
テクノロジーセールスで大金を稼ぐことができますか?
テクノロジー営業担当者の平均給与は、経験年数、市場、勤務する組織の種類に応じて、手数料やボーナスを除くと 40,000 ドルから 114,000 ドルになります。 Prehired によれば、XNUMX 桁の給与を得るのに最も早いキャリアパスの XNUMX つは、テクノロジー営業の分野です。
テクノロジーセールスで6桁の数字を達成できますか?
テクノロジー販売業界への新規参入者の多くは、年収 100,000 万ドル以上を稼いでいます。 すべては、どれだけ熱心に働き、どれだけ効果的に販売し、どれだけの時間を自分のキャリアに投資するかにかかっています。 営業マンの大多数は基本給と歩合給を受け取ります。 企業によって基本給や歩合給の割合は異なります。
したがって、テクノロジー営業の仕事に応募するときは、自分の現在の人生の段階に応じた給与水準を探してください。
テクノロジーセールスに携わるには私は年をとりすぎていますか?
ビジネスの世界では、若者はテクノロジーの営業で働くべきではないというのがよくある誤解です。 それは単に真実ではありません。 専門的なキャリアのどの段階にいるかに関係なく、テクノロジー セールスのキャリアに切り替えることができます。 40代や50代の人がテクノロジー営業の職に就くのは不可能ではありませんが、少し難しくなります。
テクノロジーセールスはストレスの多い仕事ですか?
技術系の営業担当者は、販売ノルマ、熾烈な競争、場合によっては顧客が未定であることなどにより、困難な状況に直面する可能性があります。 営業目標や目標を掲げて頑張っている人もいますが、営業職のキャリアは厳しい人もいるかもしれません。 魅力的な仕事ではありますが、誰もがテクノロジー セールスのキャリアに適しているわけではありません。
まとめ
テクノロジー セールスのキャリアは、今日最も急速に成長している業界の XNUMX つで働くことを可能にするだけでなく、競争力のある給与、昇進の余地が多く、最先端のソリューションを使用する機会も提供します。 この記事は、この魅力的な分野で成功するキャリアを築くために必要な基礎を提供すると信じています。 テクノロジーセールスでキャリアを始めることは、やりがいのある、長期的なキャリアの選択となる可能性があります。 新しいキャリアを始めるのは不安なことかもしれませんが、テクノロジー セールス部門が提供する無限のチャンスを信じて大丈夫です。
あなたのキャリア目標と働き方に合った環境の種類に基づいて、働くのに最適なテクノロジー企業をご提案します
関連記事
- 技術系採用担当者の給与: 年収はいくらですか?
- セールス トレーニング プログラム: 2023 年のベスト セールス トレーニング プログラム
- 最優秀販売職: 2023 年の最優秀販売職およびマーケティング職
- 販売テクニック: トップ 20 以上のテクニック、トレーニング、クロージング、B2B
参考文献
