自動車業界での仕事を探しているなら、選択肢はたくさんあります。 自動車整備士や販売員になることもできますが、最初にそれらのポジションがどれくらい稼いでいるかを正確に知ることをお勧めします. この記事では、自動車ディーラーが何を稼ぎ、どのようにお金を稼ぐかについてよくある質問について説明し、これがあなたのキャリア目標に適しているかどうかを判断できるようにします.
車のディーラーはどのようにお金を稼ぐのですか？
自動車ディーラーは、主にメーカーから車を購入し、転売して利益を得ることで利益を上げていると人々はよく信じています。 ただし、時間の経過とともに利益率が低下しているため、ディーラーは別の収入源に目を向ける必要があります。 ありがたいことに、たくさんあります。 以下は、自動車ディーラーがどのように収益を上げるかについてのアイデアです。
＃1。 請求価格と販売価格
これは最も明白です。 車両のメーカーに支払う価格 (請求価格) は、販売価格よりも低くする必要があります。 ただし、MSRP よりも低い価格で車両を販売する可能性が高く、自動車ディーラーは、このマージンは時間の経過とともに縮小していると述べています。
＃2。 ホールドバック
ありがたいことに、多くのメーカーがホールドバックを提供しています。 これは、彼らの自動車の 2 つを販売すると、請求価格または MSRP (メーカーによって異なります) のいずれかの割合を受け取ることを意味します。 メーカーがホールドバックを提供する場合、それは約 XNUMX% である必要があります。
ただし、通常、販売時にこのお金を受け取ることはできません。 ほとんどの製造業者は、四半期に XNUMX 回、ホールドバック ファンドを配布します。 とはいえ、これは収入を補って賃金を含む運営費をまかなう素晴らしい方法かもしれません。 一部の自動車ディーラーは、ホールドバックを提供するメーカーとのみ協力することを好みます。
＃3。 メーカー提供のインセンティブ
それとは別に、多くのメーカーが特定の車両を販売するためのインセンティブを提供しています。 たとえば、そのモデルの販売シーズンの終わりである場合、特定の VIN に対してリベートを提供する場合があります。 これらのインセンティブは、多くの場合、ディーラー キャッシュと呼ばれ、収益の増加に役立ちます。
＃4。 金融・保険商品
車両販売時にアドオンを提供することで、ディーラーの収益を増やすことができます。 これには、自動車ローンでお金を稼ぐことができる自動車金融が含まれます。 延長保証、ギャップ保険、およびセキュリティ システムは、一般的な F&I 項目です。
＃5。 サービスおよびコンポーネント部門
自動車販売店にサービスおよび部品部門を追加することは、経常収益を生み出す優れた方法です。 結局のところ、販売した車両が長期にわたってメンテナンスのために戻ってきた場合、そこから一貫した収益が得られます。
あなたのディーラーが利益を得る方法はたくさんあります。 しかし、それはあなたがすべてを保持することを保証するものではありません. それでは、何が期待できるか見てみましょう。
自動車ディーラーはどうやって儲かっているのでしょうか？
ほとんどの場合、ディーラーの利益の一部を受け取ることになります。 あなたが唯一の販売員である場合、あなたの販売に基づいてお金を稼ぎます。 ただし、販売店が拡大するにつれて、支払いも増加します。
ディーラーの所有者として、セールスマンに支払うのと同じ方法で構造を取得します。 通常、基本給、車の販売手数料、およびボーナスを支払います。 自分で賃金を稼ぐことができるように、従業員の報酬構造に十分な余裕を持たせてください。
車のディーラーはどれくらいのお金を稼ぐことができますか?
ビジネスに取り掛かりましょう。 獲得できる金額は、運営するディーラーの種類によって決まります。 ディーラーは自社で中古車をリノベーションするため、一般的に中古車販売の利益率が高くなります。 では、中古車販売店の年収はどのくらいなのでしょうか? それは、車にいくら支払ったか、どれだけの作業をしなければならなかったか、そしてどれだけ売ることができたかによって異なります。
全米自動車ディーラー協会 (NADA) によると、中古車の平均粗利益は 2,337 ドルです。 同じデータセットによると、新車の平均粗利益は 1,959 ドルです。
あなたのディーラーが販売ごとに約2,000ドルの粗利益を上げている場合、あなたは間違いなくあなたにどれだけのお金が残っているのか疑問に思っています.
自動車ディーラーの平均収入はいくらですか?
自動車ディーラーの収入の中央値は年間 35,000 ドルです。 自動車販売員の最低 10% の年収は 22,000 ドル未満であり、上位 10% の年収は 90,000 ドルを超えています。
2023 年の自動車販売員の平均給与は 37,000 ドルで、範囲は 27 ～ 43 ドル (中央値) でした。 2021 年の平均給与は、両端で約 36 ドルでした。 2020 年に最低（33 万 2028 ドル）、両端で最高になりました。
自動車販売店の平均収入は、すべての年でさらに高く、年間平均 44 ドルです。
車のセールスマンは車XNUMX台あたりいくら稼いでいますか?
車のセールスマンが車 XNUMX 台あたりに稼ぐ金額に興味がある場合は、次のデータが役立ちます。
- ディーラーが支払う平均コミッションは、2,000 ～ 3,000 ドルです。 これは、販売される車両の製造元とモデルに応じて上下する可能性があります。
- 自動車販売店は通常、販売価格のパーセンテージに加えて請求される可能性のあるその他の料金 (広告など) に基づいて、販売員のコミッションを支払います。 これらの手数料は通常、毎月月末に支払われるため、先週の自動車ローンの支払いからの給料が給料日前に玄関先に到着するのに十分な時間が残っています.
車のセールスマンはコミッションでいくら稼いでいますか?
新車の平均手数料率は2.5%、中古車の平均手数料率は1.9%です。 ラグジュアリーコミッションの平均レートは3%です。 スポーツカーの平均はさらに低く、1.1% です。
車のディーラーは年間いくら稼いでいますか
自動車ディーラーの平均収入は700,000ドルです。
ビジネスを始めたばかりの場合、それは大金ではありませんが、販売数が増えて利益が増加するのを見るのに十分長く働いている場合は、かなり有利になる可能性があります.
自動車のセールスマンは自動車整備士以上の収入を得ていますか?
自動車販売員の平均年収は 69,000 ドルです。
ただし、この数値は、場所や経験などの要因によって大きく異なる場合があります。 たとえば、手数料の代わりにセールスマンの給与を支払う販売店もあれば、手数料のみを定額で支払う販売店もあります。 一部の販売店では、従業員が毎月月末に定期的な賃金を受け取る給与ベースのシステムを採用しています。 対照的に、従業員が販売した車両の数や紹介から得た金額に基づいてお金を稼ぐことを許可する会社もあります。
自動車ディーラーとしての収入は、主に勤務地とシフト中に何台の車を販売するかによって異なります (詳細は後述)。 自動車ディーラーは通常、仕事に対して時給を支払われるため、店舗に自動化されたシステムがない場合、各従業員の XNUMX 時間当たりの収入を追跡するのは難しくなりますが、それでもこの問題を回避する方法はあります。
車のセールスマンは給料をもらえますか? それともコミッションのみ？
車の購入の世界に慣れていない場合は、少し混乱する可能性があります。 車を何台売っても稼げる金額を給料と思っている人もいるかもしれませんが、そうではありません。 給与とは、雇用主が基本給として毎月または毎週支払う金額を指します。 手数料は、従業員が行った売上に基づいて追加の金額を支払うときです。
給与とコミッション
自動車販売員の平均給与は、経験レベルとビジネスの量 (またはその欠如) によって異なります。 Glassdoor が昨年発表したアメリカで最も高給の仕事のリストによると、営業担当者の年収は 50 万ドルから 100 万ドルで、中にはその 40 倍以上稼いでいる人もいます。 デトロイトやホノルルの近くに住んでいても、この職種の平均初任給は年間約 XNUMX 万ドルで安定しています。」
車のセールスマンとして成功するには？
- 細部に注意してください。
- 正直で信頼できること。
- 我慢して。
- 聞き上手です。
- 過ちから学び、助けを求めることを恐れないでください。
車のディーラーは中古車でいくら稼いでいますか？
自動車ディーラーの年収は平均 55,918 ドルです。 これは、経験と場所に応じて、40,000 ドルから 80,000 ドルの範囲の年間給与が支払われている、米国内のすべての地元の自動車ディーラーの平均給与に基づいています。 ディーラーが自分の分野（車の販売）で経験を積むほど、彼らの給料は高くなります。
ディーラーは車でどれくらいの利益を上げますか?
- ディーラーは新車で多くの利益を上げています。
- ディーラーは中古車で大金を稼ぎます。
- ディーラーは部品やアクセサリーで大金を稼ぎます。
- ディーラーも金融や保険からいくらかの余分な収入を得ていますが、これはディーラー自身ではなく他の人 (銀行) によって行われているため、利益率の一部とは見なされません。
車のセールスマンは儲かる？
はい、車のセールスマンは大金を稼ぎます。 彼らは平均的な人よりも多く稼いでいます。 それは、彼らが車を売るのがどれだけ上手で、マネージャーからどれだけのコミッションを得ることができるかにかかっています. 優秀な販売員であれば、年間数千ドルの収入があります。
自動車ディーラーのコンサルタントとして、またはディーラーやカーディーラーなどの車両を販売する他の種類のビジネスのコンサルタントとして、年間100万ドル以上（またはそれ以上）の仕事を探しているなら、これはあなたの路地にぴったりかもしれません.
車のセールスマンは、50000ドルの車でいくらのコミッションを稼ぎますか?
50000ドルの車で得られる手数料は次のとおりです。
平均手数料率は車の価格の 5% です。 したがって、50000 ドルの車両を販売した場合、手数料は 25000 ドルになります。
車の種類と、どのような顧客があなたから購入したいのか (高級モデルを探している場合など) に応じて、多かれ少なかれ入手できます。 たとえば、誰かが 7 人乗りで全輪駆動のアウディ Q14000 SUV を購入したいと考えているが、ナビゲーション システムや革張りのシートなどの追加機能 (余分な費用がかかる) を必要としない場合、約 15000 ドルしか払いたくない場合があります。 -代わりに$XNUMX; これは、税金/手数料が支払われる前に、総費用がその範囲内に収まることを意味します。
車のディーラーはなぜそんなに儲かるのですか？
カーディーラーが儲かる理由は、車を売るからです。 彼らは、各車の販売と、その後の車両の融資またはリースからお金を稼ぎます。 自動車販売店は、今日の市場では普及していない保険の販売でも利益を上げています。 最後に、一部の販売店は、顧客にメンテナンス サービスを提供し、追加の車両の購入や既存の車両の支払いに使用できるローンを提供します。
車のディーラーの所有者はどのようにお金を稼ぐのですか?
車のディーラーが儲ける方法はXNUMXつあります。 XNUMX つは自分で車を販売する方法で、もう XNUMX つは他の販売店から車を購入し、購入した価格よりも高い価格で顧客に転売する方法です。
ディーラーは通常、新車を中古車よりもはるかに高い価格で販売しています。これは、真新しいモデルを構築するのにより多くの費用がかかるためです。
まとめ
平均的な自動車ディーラーは、コミッションと給与で年間 48,000 ドルを稼いでいます。 この数字は、米国の自動車販売員の収入の中央値と、経験や教育レベルなどの他の要因に基づいています。 多くの場合、自動車販売店は複数の車を所有しているため、車両在庫が XNUMX つしかない単一の販売店よりも収益性が高くなります。
よくある質問
車のセールスマンの最高の給料はいくらですか.
年間$ 178,000。
ディーラーはどこで最もお金を稼ぎますか?
車のローンの手配、アドオンの販売、下取りでの収益化。
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参考文献
