企業内で最も重要で責任のある役職の XNUMX つは、営業部長です。 彼らは会社の収益部分を担当するスペシャリストであり、収益を生み出すと同時に販売計画の実行に大きな影響を与える販売システムと戦略を作成します。 営業担当ディレクターは、収益性の高いリードや未開発の見込み顧客を見つけるのを支援します。 これらは販売組織全体を強化し、エンジンとして機能します。 ただし、資格のある応募者を惹きつけるには、後で説明するように、説得力のある焦点を絞ったセールスディレクターの職務記述書を作成する必要があります。 また、営業部長の給与や職務内容、なり方など、営業部長のポジションについて知っておくべきこともすべて解説します。
営業部長とは何ですか?
セールスディレクターは、管理の責任を負った経験豊富な専門家です。 販売業務 そして会社の収益を増やします。 営業ディレクターは企業の財務に影響を与えるため、通常は最高レベルの経営陣の一員となります。
営業ディレクターは XNUMX 名または複数名になる場合があります。 これは基本的にビジネスの規模によって異なります。 小規模な会社では、営業部長は通常、営業チーム全体の管理を担当します。 ただし、大企業では複数の取締役がおり、それぞれが特定の営業チームを担当する場合があります。
前述したように、優れた営業マネージャーは空気さえ販売できるはずです。 どの企業の主な役割も販売であるため、営業ディレクターには十分な資格があり、必要な管理上の専門知識を持っている必要があります。
営業部長は何をするのですか?
その主な目的は、商品またはサービスの販売量を増やすことです。 彼らはマーケティング部門と販売部門の管理と調整に重点を置いています。 また、市場における商品の流通、高品質なサービスを提供するための環境整備、人材の労働環境の整備、人材の管理なども行う機能です。
営業ディレクターは収益を増やす責任を負いますが、自己宣伝を行うことはほとんどありません。 彼らの主な責任は、営業スタッフを監督し、販売、戦略計画、新製品の発売などの面で彼らが目標を確実に達成できるようにすることです。
販売目標を達成するために、メンバーが販売戦略と手順を遵守できるよう支援します。 つまり、セールスディレクターの責任には、売上目標を一貫して達成すること、売上向上のためのレポートと重要な最新情報の提供、顧客からの問い合わせへの対応と問題の解決、製品提供を拡大するための新サービスの開始、現在の市場動向の調査、販売計画の最適化などが含まれます。 セールスディレクターは、チームの最善の努力を奨励し、報いるための強力なリーダーおよび意思決定者である必要があります。
営業担当ディレクターの職務内容
Businessyield Consult では、当社の営業部門を監督する、熟練した経験豊富な営業ディレクターを募集しています。 当社では、確かな管理職としての資格と販売実績を備えた、自発的な専門家を求めています。 この仕事では、指定されたアカウントおよび分野内で年間売上目標を達成する責任を負います。
あなたの責任の中には、当社の営業チームにインスピレーションを与え、戦略的な販売計画を作成し、経費や競合関係を分析することが含まれます。 私たちの理想的な候補者は、優れたコミュニケーション能力を持ち、卓越したリーダーシップと交渉能力を備えている人です。
義務と責任
- より良い顧客サービスを提供するよう従業員を指導し、鼓舞する。
- 販売目標を達成するための戦略計画を作成し、実行します。
- クライアントとの長期的なつながりを構築し、ロイヤルティを高めます。
- 週次、月次、年次の売上目標を設定し、推進します。
- 正確かつ綿密な販売レポートを作成します。
- クライアントと協力して、ビジネスに対するクライアントの要求と目標をよりよく理解します。
- コスト、競争、需要と供給を評価して販売価格を決定します。
- 新製品と既存製品の売上高と利益を計算します。
- 新入社員を指導するための営業研修プログラムを作成します。
- 営業マネージャーとのミーティング中に業績を評価します。
営業ディレクターの要件: :
- 経営管理、マーケティング、またはその他の同等の科目の学士号。
- 同等のポジションに最低 XNUMX 年勤務する。
- マーケティングのベストプラクティスを包括的に理解します。
- 複数のプロジェクトを処理し、期限を守る能力。
- 優れたリーダーシップと交渉能力。
- 口頭および書面による優れたコミュニケーション能力。
営業部長になるには
一般的に言えば、現在どの企業においても最も高給取りの役職の XNUMX つは、営業部長の役職です。 しかし、どうやって対処すればいいのでしょうか？ 営業ディレクターになるにはどうすればよいですか? 以下に、必要な情報がすべて記載されています。
セールスディレクターになるための道は、特定のキャリアルートに沿って進むわけではありません。 ほとんどの場合、この役割の大部分を占める個人は、元アカウント、地域、または全国営業マネージャーのいずれかです。
しかし、何人かの営業ディレクターのプロフィールを見てみると、その中には営業にあまり重点を置かない専門的な道を歩んだ人もいることがわかります。 営業ディレクターの多くは、マーケティングや人事などの他の部門でキャリアをスタートしました。 取締役の大多数は営業部門内から昇進します。 ただし、次のような条件を満たした後に収入を得て、その地位に上がることもできます。
- マーケター
- 幼児の年齢で会社の創設者または取締役を務める
- Director of Marketing
営業ディレクターは、組織内で昇進することも、外部から雇用されることもあります。
中小企業では、通常、オーナーが販売およびマーケティングマネージャーの役職を務めます。 優れた営業技術を持つ企業の多くは、社内で営業ディレクターを育成しています。 これらの企業は、社内の学校と社外のコーチング セッションの両方に資金を提供することで、従業員の研修に適した環境を促進しています。
営業部長になるために必要な知識
営業部長の仕事には、製品、広告手段、人材などのリソースの使用を調整することが伴います。 このポジションに就くには、以下が必要です。
- 強いキャラクター
- 人前で話す能力、リーダーシップ、親しみやすさ
- 迅速な意思決定能力
- 直観力の獲得（個人を深く理解し、リストに分類する能力）
- 分析力、体系的思考力、適切な判断力、結果を達成する力
- 自分の視点を守る能力
- 交渉の理論とテクニックの理解
- あらゆる販売チャネルにまたがる取り組み。
- の基本を知ることで、 時間管理
- 説得のための心理テクニックの知識
- 会社の業務手順の基本、特徴、ガイドラインの理解と製品知識の徹底
- 消費者の権利と経済に関する知識
営業部長になるために必要な教育
基本的に、次の XNUMX つのプロファイルのいずれかを使用して、キャリアのはしごを登り始めることができます。
- 基礎的な管理者研修（プロジェクト管理、人事管理、経営管理の原則）。
- ビジネス、会計、監査に重点を置いた経済学の学士号。
これは、重要な企業の営業部門のジュニアマネージャーまたはオペレーターとして雇用するには十分です。
XNUMX年間着実に昇進（部長、部長）した後、取締役に応募することができます。
経験を積む期間中は、次のことも考慮する必要があります。
- 外国語を流暢に学ぶ（これは、ディレクターのポジションが空いたときに有利になります）。
- 心理学を学び、ビジネス、経済学、またはコンピューター サイエンスの修士号を取得します。
営業部長に必要なスキル
営業部長のポジションに昇進するには、ベストセラーである必要はありません。 しかし、有能なリーダーとなり、他の人が最高レベルでパフォーマンスを発揮できるよう動機づけるには、営業の適性以上のものが必要です。
いずれにせよ、他の人に模範を示し、販売に関する豊富な専門知識を持っている必要があります。 さらに、権限がなければ、人々のグループを成果に向けて導くことはできません。
営業で成功するには、自信と説得力の両方が必要です。 セールスディレクターになるために必要な追加の資格と能力は次のとおりです。
- 優れたコミュニケーションおよび交渉スキル
- 市場の特徴と市場のファンダメンタルズ
- 経営とマーケティングの基礎
- 従業員およびチームメンバー間の熱意を引き出す
- 極度のストレス下でも仕事に取り組み、他の人を指導する
- 基本的な予測原理と手法
- 営業体制の考え方と指針
- 戦略的に計画
- 倫理的および道徳的なビジネスコミュニケーションスキル
- 企業心理スキル
- 人材の基本。
営業部長の給与
前述したように、営業ディレクターのポジションは非常に厳しいものです。 しかし、かなりの金額を支払うことを考えると、それは理にかなっているように思えます。 2023 年の米国の営業ディレクターの平均年収は 158,690 ドル (うち 65,768 ドルはボーナス、コミッション、チップ) です。
ただし、経験の多さが給与に影響する場合もあります。 Glassdoor によると、たとえば、新しい営業ディレクターは、初年度に約 137,000 ドルの給与を期待する可能性があります。 156,837 ～ 4 年の専門知識を積めば、報酬総額はおそらく年間 6 ドルに達するでしょう。
給与は業界や販売するサービスや商品の種類によって異なりますので、これらの給与はあくまで目安としてご利用ください。
営業部長の義務と責任は何ですか?
営業部長は、営業目標の策定、議論、実行を担当します。 さらに、有益なパートナーシップを築き、 販売レポートを作成する、新入社員と現在のスタッフの継続的なトレーニングを管理します。
優れた営業部長の条件とは?
有能な営業部長は効果的なプロセスを主張しますが、単にルールに従うだけではありません。 彼らは、人々は独特のスキルセットを備えた有能で個性的な存在であると認識しています。 さらに、営業職は大変で、競争が激しく、ストレスが多いため、優秀な営業ディレクターはチームのモチベーションを高めることに優れています。
営業ディレクターは誰と協力しますか?
営業部長は他の経営幹部と協力することがよくあります。 戦略を実行し、販売目標を達成するために、彼らはまた、 セールスマネージャー そしてコーディネーター。
営業部長向けの面接の質問
営業部長のポジションの面接では、おそらくいくつかのよくある質問をされるでしょう。 以下にいくつかの図を示します。
- 販売管理の開発方法について教えてください。
- どのようにして顧客に購入してもらったのですか?
- 我が社にとって最適な営業体制は何か？
- 営業マネージャーのモチベーションを高めるにはどうすればよいでしょうか?
- 販売計画が達成できなかった場合はどうなりますか?
- 顧客にとって競合他社に勝つための最善の方法は何でしょうか?
- 新しい商品やサービスについてどのように顧客に知らせますか?
- あなたの管理下で顧客ベースは平均して何パーセント成長しましたか?
- 当社の営業を主導することで何が得られますか?
- 顧客を集めて管理するためにどのようなテクニックを採用していますか?
- 営業部門の成功を評価する指標は何ですか?
これらの質問により、面接官は潜在的なリーダーが会社についての知識があり、解決策を提供できるかどうかを判断することができます。 また、ビジネス プロセスを構築できるか、戦略を計画できるかどうかを判断するのにも役立ちます。
営業部長は営業部長より上位ですか?
営業マネージャーと営業ディレクターは両方とも営業チームを監督します。 彼らは組織の使命を遵守し、目標を設定します。 これらは企業構造の一部であり、あらかじめ定められた目標に向かって取り組んでいます。 営業担当者のグループを監督する営業マネージャーとは対照的に、営業ディレクターは営業マネージャーを監督する責任があります。
営業部長になるには何が必要ですか?
営業ディレクターは、学士号に加えて、場合によってはビジネス、財務、またはマーケティングの分野で修士号を取得している可能性があります。 通常、営業担当者の管理と営業の両方に費やした時間を含め、最低 10 年の経験も提供します。
営業ディレクターより上位にいるのは誰ですか?
小規模な会社の営業ディレクターは、通常、そこで最高位の営業責任者を務めます。 ただし、大企業では、営業部長が営業担当副社長または最高営業責任者の役職を持つ人物の直属となる場合があります。
売上高で最も高いタイトルは何ですか?
- 最高営業責任者 (CSO)
企業の最高営業責任者 (CSO) は、すべての販売業務を監督および指揮します。 企業における最高の営業職として、営業担当副社長を監督し、すべての営業業務に責任を負います。
成功するセールスディレクターの条件とは?
有能なセールスディレクターになるには、単なる一連の確かな資格以上のものが必要です。 営業チームをうまく率いるには、優れたリーダーシップと対人能力が必要です。 さらに、対人関係のスキルは、クライアントや他の営業マネージャーとやり取りするときに役立ちます。 営業ディレクターのポジションに合格する候補者は、通常、楽観的な姿勢を示し、着実な営業成長の実績を示しています。
ボトムライン
間違いなく、最も競争の激しい職種の XNUMX つはセールス ディレクターです。 ただし、営業ディレクターの役割で成功するには、営業チーム全体の効率と成果を担当できなければなりません。 高い専門知識が求められるため、この課題に立ち向かうことができるのは選ばれた少数の人だけです。
ディレクターはやりがいがあり、知識が必要ですが、作業負荷を大幅に軽減できる要素がいくつかあります。 そうは言っても、自分の資格に自信があり、この時間のかかるやりがいのある専門的な道に乗り出す準備ができている場合は、適切な教育を受け、さらなる資格を取得して知識を継続的に高める準備をしておく必要があります。
関連記事
- セールスコーディネーター: 仕事内容、給与、なり方
- コミュニケーションディレクター: 仕事内容となる方法は?
- 調達アナリスト: 概要、職務、なり方は?
- セールス エグゼクティブ: 意味、職務、給与、スキル、資格
参照
