ビジネス開発マネージャーは、組織とその主要パートナーに新たなビジネスチャンスを開拓するのを支援します。 会社の成功を支援し、収入を増やしながら組織目標の達成を支援するために、事業開発計画を策定します。 このポジションに興味がある場合は、ビジネス開発マネージャーの仕事の責任について詳しく知ると役立つかもしれません。
この記事では、事業開発マネージャーの職務の概要を説明し、前提条件、能力、報酬、雇用の見通しなど、このエリートの職業に関する追加情報を提供します。
ビジネス開発マネージャーは何をしますか?
ビジネス開発マネージャーは、新しいビジネスの可能性を特定し、リードリサーチを実施し、潜在的な顧客とのつながりを構築し、営業担当者とのミーティングをスケジュールし、ビジネスの成長と新しい市場への参入を支援するその他のタスクを実行します。 彼らは、組織の製品や市場での位置付けだけでなく、業界全体についても徹底的に認識する必要があります。 さらに、ライバル企業を研究することで、最新のビジネストレンドを常に把握しておく必要があります。 彼らの追加の任務は次のとおりです。
- 潜在的な顧客に対して市場固有の調査を実施し、リードを開拓し、契約を作成する
- ビジネスのターゲット市場とセクターを決定し、より多くの顧客を引き付ける方法を作成する
- 営業部門や設計部門と連携し、お客様のあらゆるニーズにお応えします。
- 現在のクライアントとの連絡を取り続ける
- 業界内での新規顧客の発掘と徹底的なセールスプレゼンテーションの作成
事業開発マネージャーの雇用条件
ビジネス開発マネージャーは通常、月曜から金曜まで週 40 時間働きます。 ただし、勤務状況により変動する場合があります。 ビジネス開発マネージャーは、主に自宅、オフィス、またはその XNUMX つの組み合わせで働くことを選択できます。 さらに、この業界の専門家は、顧客との会議、カンファレンス、コンベンションのために頻繁に出張します。
ビジネス開発マネージャーは、次のようなさまざまな分野で雇用されています。
- ハードウェアとソフトウェア
- 人材紹介
- サイバーセキュリティ
- 構造
- ヘルスケア
- 金融サービス
- E-コマース
事業開発マネージャーの基礎スキル
意欲的な事業開発マネージャーには、ハードとソフトの才能の組み合わせが必要です。 例としては、意欲と自発性、組織力、時間管理、技術力、コンピューターのスキルが挙げられます。
- ビジネス開発マネージャーは、社会経済的および教育的背景が多様な顧客とコミュニケーションできる必要があります。 この業界の専門家にとって、効果的な書面および口頭でのコミュニケーション スキルは必須条件です。
- 組織力: この専門的なルートを選択する人は、多くのクライアント、オンサイトおよびオフサイトの会議、締め切りを管理できる必要があります。 高度に組織化された人材は、専門職のさまざまな側面を管理し、顧客への提案やその他の活動の適時性を維持するのに最適です。
- ビジネス開発マネージャーは、優先順位の設定方法を知っている熟練した時間管理者である必要があります。 この分野の人々は、安心してカレンダーを使用し、必要に応じてスケジュールを変更できるはずです。
- 技術スキルとコンピュータースキル: 見込み顧客と顧客からの電話を追跡し、各見込み客が販売サイクルのどの位置にあるかを記録するために、大多数の企業は販売コンテンツ管理システム (CMS) を利用しています。 将来のビジネス開発マネージャーは、テクノロジーの基礎を理解している必要があります。
- 最も有能な企業開発マネージャーは、目標指向であり、報酬によって動機付けられています。 意欲的でやる気のある専門家は、成功するためにさらなる努力をします。
ビジネス開発マネージャーになるための要件
以下は、成功する事業開発マネージャーに共通する資格の一部です。
教育
経営管理、経営管理、財務、会計、マーケティング、コミュニケーション、または同様の分野の学士号は、事業開発マネージャーとして働くために必須ではありませんが、多くの雇用主は必須としています。 ほとんどのフルタイム学生は XNUMX ～ XNUMX 年で学士号プログラムを終了します。 在学中に会社の手続き、戦略計画、経営手法、予算編成方法などを学ぶことができます。
ビジネス開発マネージャーの中には、経営理論やマーケティングの修士号、MBA、またはその両方を取得している人もいます。 MBA は、他の人を導き、より戦略的な顧客とのつながりを構築する準備をするのに役立ちます。 そこから、さまざまな組織理論をビジネスに活用する方法も学ぶことができます。
体験
ビジネス開発マネージャーのポジションは中級レベルであるため、求人に応募する前に関連する職務経験を取得する必要があります。 ビジネス インターンシップに参加することで、専門的なネットワークを広げ、業界についてさらに学び、才能を磨くことができます。 このポジションでは両方の分野での経験が求められることが多いため、販売員またはマーケティング専門家としてのエントリーレベルのキャリアを探してください。 これらの仕事で得た経験を活かして、管理職に昇進し、事業開発マネージャーになれる可能性があります。
認証
ビジネス開発マネージャーは、認定資格を取得することで、クライアント、同僚、その他の上級マネージャーや幹部に対して知識、能力、能力を示すことができます。 あなたのキャリアと事業開発マネージャーの地位に昇進する能力は、戦略計画、ビジネス倫理、または企業のリーダーシップに関する関連資格によって助けられる場合があります。 Certified Professional Business Development Manager (CPBDM) 証明書は、International Association of Business Development Professionals (IABDP) によって提供されており、学士号、またはビジネス分野での最低 XNUMX 年の実務経験が求められます。
ビジネス開発マネージャーになる方法
ビジネス開発マネージャーは、新しい見込み客を見つけ、顧客との関係を構築し、企業の拡大を支援するための見込み顧客発掘調査を行います。 明確で意欲的な人であれば、事業開発マネージャーとしてのキャリアも選択肢のひとつになります。 ビジネス開発マネージャーになるために必要な手順は次のとおりです。
#1. 経営学の学位を取得する
事業開発マネージャーとして働くことに対する国家的な要件はないにもかかわらず、大多数の雇用主は、経営管理、コミュニケーション、財務、マーケティング、会計、または同様の分野の学士号を取得した候補者を好みます。 修士号を取得すると、潜在的な雇用主にとってあなたの価値が高まり、会社の開発チームの管理職に就く可能性が高まります。 ただし、その必要はありません。
事業開発マネージャーにはどのような資格が必要ですか?
- インテグレータ
- AWS
- クラウドコンピューティング
- コンサルティング
- ビジネスユニット
- CRM
- リーダーシップ
- 卓越したコミュニケーション
#2. メンターを見つけてください。
特定の仕事ルートについて学ぶ最良の方法は、その分野で既に雇用されている人と時折話をすることです。 メンターを見つけることは、これを達成するための XNUMX つの方法です。 学部または大学院の学位プログラムを通じて、そのプログラムを見つけることができるかもしれません。 さらに、ネットワーキング活動に参加することで誰かと出会うかもしれません。
#3. 経験を積むために、企業開発のエントリーレベルの仕事に挑戦してください。
前職やインターンシップを通じて経験を積むことができます。 このポジションでの以前の経験が推奨される場合がありますが、エントリーレベルのビジネス開発管理ポジションの要件ではありません。 これらの仕事ではコミュニケーション能力や交渉能力に集中できるため、マーケティング、販売、テクノロジーの経験も事業開発マネージャーの役割に転用できる可能性があります。
#4. 信頼性や自発性など、関連するソフトスキルを開発します。
会社開発マネージャーとして成功したい場合は、いくつかの能力が必要です。 自発的であり、ほとんど指導を受けずに自分で目標を達成できる必要があります。 時間を管理し、主要な活動の優先順位を設定することが求められるため、優れた組織スキルも備えていることが理想的です。 クライアントや同僚と協力して仕事をするため、効果的なコミュニケーション能力を持つことも重要な能力です。
#5. CRM データベースを学習して、技術的な専門知識を深めます。
ビジネス開発マネージャーとして成功するには、技術的才能とソフト的才能の両方が必要です。 テクノロジー、特にマーケティング自動化ツールや CRM データベースについての深い知識が不可欠です。 プロジェクト管理、顧客関係管理、企業プレゼンテーション ソフトウェアなども専門分野となります。
#6. Certified Sales Professional などの資格を取得します。
必須ではありませんが、証明書は、事業開発マネージャーとして働くというあなたの決意を潜在的な雇用主に証明する強力な方法となります。 以下に、最も一般的な認定オプションの XNUMX つを示します。
- National Association of Sales Professionals (NASP) は、Certified Sales Professional (CSP) 認定を発行します。これは、クライアントとの調整における熟練度と強力なコミュニケーション能力を証明します。
- プロジェクト マネジメント プロフェッショナル (PMP): PMI は、リーダーシップに関する知識と経験があることを示すこの認定資格を付与します。
- 米国マーケティング協会 (AMA) は、プロの認定マーケター (PCM) のための XNUMX つの異なる資格 (マーケティング、販売、デジタル コンテンツ) を維持しています。 それは、現代のマーケティングの問題に対処するあなたの能力を証明します。
事業開発マネージャー向けのカバーレターの草案を作成する方法
雇用主の所属分野や専門知識に応じて変更することもできますが、事業開発マネージャーの役割に対するほとんどのカバーレターには次の情報が含まれています。
#1. まずは連絡先情報から始めます。
採用担当者があなたのレターを読んだ後に面接や電話選考を簡単に手配できるように、カバーレター文書の冒頭で連絡先情報を伝えます。 お住まいの市区町村と州を姓名の前に置く必要があります。 後でフォームまたはその他の文書に完全な住所を含めることもできます。 次に、仕事上の電子メール アドレスと電話番号を含めて、採用担当マネージャーに連絡できるさまざまな方法を提供します。 事業開発計画やその他の作品が Web サイトまたはオンライン ポートフォリオで利用できる場合は、URL を含めます。
#2. 自分の成果と目標のリストを作成します。
採用担当者は事業開発マネージャーのポジションへの応募を頻繁に受け取ります。そのため、カバーレターの冒頭で候補者であることを紹介することで、そのポジションの要件を満たしていることを示し、読み進めるよう説得できます。 カバーレターは、自己紹介と応募している職種の概要から始めるとよいでしょう。 次に、最も注目すべき資格や関連する資格について詳しく説明します。 また、役割と経験に応じて、事業開発または会社の分野でどれくらい働いたかについて言及したり、関連する証明書を含めたり、主要な専門的才能について説明したりすることもできます。
#3. 関連する職歴があれば記入してください。
次のセクションでは、関連する職歴についてさらに詳しく説明します。 履歴書では、これまでに務めた事業開発の役職ごとに詳しく説明するかもしれませんが、カバーレターで強調する重要な役割を XNUMX つまたは XNUMX つ選択することもできます。 会社開発スキルを強化し、潜在能力を発揮する機会を与えてくれた前職を選択してください。 あなたの職業上の経歴を説明する際には、各仕事での成果やプロジェクトの成功例を具体的に挙げてください。 たとえば、ビジネスに貢献した総収入や、年間ノルマを上回った割合をリストすることができます。
#4. 印象に残っている資格や免許について触れてください。
あなたの才能や関連する資格に関する情報を含めることで、仕事の要件を満たすあなたの能力を採用担当者に証明することができます。 市場調査や新しい収益源の発見など、カバーレターで監督できる重要なビジネス成長手順について話し合うことができます。 さらに、ビジネスの成長を支援する機関や、医療業界や専門サービス業界などの特定の分野の企業からの認定を含めることもできます。 最後に、優先順位付けやコミュニケーションなど、あなたのソフトな才能について言及し、あなたが生産的なチームプレーヤーであることを採用マネージャーに証明します。
#5. 行動喚起を行います。
行動喚起とは、聴衆に何かをするよう懇願する文章です。 カバーレターのこのステップでは、会議を手配したり、オンライン ポートフォリオにアクセスしたりするために連絡を取ることがあります。 手紙の最後にある行動喚起は、その役割に対するあなたの熱意とイニシアチブを採用担当者に示し、どちらも事業開発マネージャーにとって有益な資質となる可能性があります。 質問がある場合、または資格を再確認する場合は、採用担当マネージャーに電話で問い合わせることができます。 最後に、彼らの配慮と時間を与えてくれたことに感謝の意を表します。
事業開発マネージャーの役割とは何ですか?
ビジネス開発マネージャーは、組織内でのビジネス拡大の促進を担当します。 彼らは、新規顧客を引き込み、新興市場の機会を検討し、売上を予測し、予想される収入と一致する収益を見積りながら、成長への取り組みを管理するための連絡先ネットワークを作成します。
BDMは良いキャリアですか？
直接的に答えると、ビジネスの成長は素晴らしい雇用分野です。 専門的なビジネス開発者は、英国だけでなく世界中の企業から高い需要があります。 事業開発に関連する雇用の増加は顕著です。
事業開発の機能とは何ですか?
事業開発は、会社全体で拡大を促進し、収入を増やすための計画と機会を実行するプロセスです。 それには、会社を拡大するチャンスを探し、新たな顧客を見つけ、追加の販売見込み客を生み出すことが必要です。
BDM は営業の役割ですか?
BDM はアウトバウンド セールスに従事し、コールド リードや以前に適格な見込み客に連絡を取り、購入に向けて促します。
ビジネス開発のメリットは何ですか?
ビジネス開発は、会社のすべての部門や部署をつなぐ糸として機能することで、会社の売上、収益、提供する製品、人材、顧客サービス、ブランド認知度の拡大と改善に役立ちます。
要約すれば、
事業開発マネージャーは、新しい市場を発見し、マーケティング戦略を提案し、投資家などの利害関係者とのつながりを育むことで、企業の収益を高めます。 このキャリアパスを選択した専門家は、テクノロジー、ヘルスケア、専門サービスなどのさまざまな分野で雇用される可能性があります。 事業開発マネージャーになることに興味がある場合は、いくつかの職務記述書を読んだり、強力なカバーレターの書き方を学んだりすることで、競合他社よりも目立つことができます。
参考文献
