ビジネス コンサルティングは数十億ドル規模の産業です。 専門家らは、経営コンサルティングとしても知られるビジネスコンサルティング業界の価値は年間250億ドル以上で、世界中で推定700,000万社のコンサルティング会社が事業を展開していると考えている。 適切なビジネス コンサルタントを雇うことは、必要としている組織に大きな利益をもたらします。 ここでは、ビジネス コンサルタントの職務と、ビジネス コンサルタントになる方法について学びます。
ビジネスコンサルタントとは何ですか?
ビジネス コンサルタントは企業の専門アドバイザーとしての役割を果たし、企業の目標達成や営業、IT、財務、マーケティング、サプライ チェーン管理、人事、運用、エンジニアリング、セキュリティなどの業務の合理化を支援します。
コンサルタントの仕事には、次のタスクを達成するために上層部と協力することが含まれる場合があります。
- 売上と収益を増やす
- 人々が新しいシステム、ツール、プロセスを学習できるように支援します。
- 従業員のパフォーマンスを向上させる
- 事業計画の作成
- 組織の効率を高めます。
- 従業員の採用や解雇などの組織変更を実施します。
- 監査の実施または監査の準備
- 顧客サービスと満足度の向上
- スタッフの士気を向上させる
ビジネスコンサルタントの給与は、学位、経験、コンサルティングの種類、業界などの特性によって大きく異なります。 PayScale によると、ビジネス コンサルタントの平均年間基本報酬は 75,000 ドル強です。 ただし、多くのコンサルタントは、時間、プロジェクト、または月々の維持費に基づいて請求することで、XNUMX 桁の収入を得ることができます。
ビジネスコンサルタントを雇う理由
経営者がコンサルタントを雇うべき理由はさまざまです。 コンサルタントは、次のようなさまざまなサービスを提供します。
- 特定の市場における専門知識の提供
- 問題の特定
- 既存の従業員を追加する
- 変化をもたらす
- 客観性の提供
- 従業員の教育と訓練
- 従業員の解雇などの「汚い仕事」を行う
- 会社を生き返らせる
- 新しい会社を立ち上げる
- ロビイストなどの他者に対する影響力
ビジネスコンサルタントの役割とは何ですか?
ビジネス コンサルタントのアプローチは通常、発見、評価、実行の XNUMX つの段階で構成されます。
＃1。 発見
探索フェーズはビジネス コンサルタントにとっての初期段階であり、目的はあなたの会社について学ぶことです。 優秀なビジネスコンサルタントは、時間をかけてオーナーや従業員から会社についてできる限り多くのことを学びます。 コンサルタントは次のタスクを実行します。
- 施設の周りを見てみましょう。
- 取締役会およびスタッフとの会議に出席します。
- あなたの会社の財務状況を調べてください。
- 会社の資料をすべて読んでください。
ビジネス コンサルタントは、貴社の使命について学び、探索フェーズで業務を提示します。
＃2。 評価
ビジネス コンサルタントが組織を徹底的に把握した後、変更が必要な箇所を判断するためのレビュー フェーズを開始します。 会社の強みと限界、現在および予測される課題を特定することは、このフェーズの一部です。
- 既存の問題を調査し、新しい問題を発見する: コンサルタントは、所有者と経営陣がすでに特定している問題を調査する必要があります。 コンサルタントは、その客観性により、新たな問題や予期せぬ問題を特定することもできます。
- 答えを見つける: ビジネス コンサルタントは、発見した問題に対する解決策を戦略化し、ビジネスを成長させ、収益性を高め、効率を向上させるチャンスを活かすための戦略を確立する必要があります。 あなたの会社には特に優れた営業部門があるものの、マーケティング部門は弱いと仮定します。 これは、マーケティング リソースを拡大し、営業チームの能力を最大限に高める絶好の機会です。
このプロセスでは、コミュニケーションとフィードバックという XNUMX つの重要な要素を優先する必要があります。
- コミュニケーション: レビュー期間中、チーム全体がコンサルタントとの明確でオープンな連絡を維持する必要があります。
- フィードバック: あなたとあなたのチームメンバーは、ビジネス コンサルタントのアドバイスを建設的な批判として受け止めてください。 コンサルタントのアドバイスは個人的なものではありません。 あなたとあなたの従業員は会社に感情的に投資していますが、より広い視点が欠けていると、建設的な変化や進歩が妨げられる可能性があります。 コンサルタントは公平性と新鮮な視点を提供します。 もちろん、ビジネス コンサルタントにフィードバックや意見を提供する必要がありますが、新鮮なアイデアに対してもオープンな心を持ってください。
＃3。 実装
組織とコンサルタントが戦略について合意したら、コンサルタントは第 XNUMX 段階である再構築または計画の実行に進む必要があります。 このフェーズでは、コンサルタントは負債を排除しながら資産を活用します。 また、計画の進捗状況を追跡し、必要に応じて調整を行います。
ビジネスコンサルタントの種類
ビジネスのさまざまな部分を専門とするビジネス コンサルタントが数種類います。
#1. 戦略・経営コンサルタント
戦略および管理ビジネス コンサルタントは、業界の経験を活用することで、貴社の企業の拡大、新たな見通しの獲得、収益の向上を支援します。 彼らは、あなたの会社が次のことを行うのを支援できます。
- 現在の市場での認知度を高めるか、他の市場に拡大します。
- ビジネス モデルを再編成して、低コスト戦略を策定します。
- あなたの会社のスキルを向上させます。
- 新しい事業会社を買収します。
- 他の会社と合併するか、会社の構造を変更します。
- 移行期間中は中間管理職として活躍してください。
#2. 運用コンサルタント
業務を専門とするビジネス コンサルタントが、日々の業務の改善をお手伝いします。 これらのビジネス専門家は、現在のビジネス モデルを評価し、同じ高品質の結果を生み出すための最もコスト効率と時間効率の高い戦略を決定します。 これらの専門家は、品質管理や、結果を向上させるために生産を変更および最適化する方法の決定も支援します。
#3. 財務コンサルタント
財務コンサルタントは、会社の財務健全性の全体像を示してくれます。 これらは主に、投資の意思決定や、会社の資産と負債を管理する最適な方法を決定するのに役立ちます。 財務コンサルタントは、財務計画を専門とし、税金、日々の支出、最適な退職後の計画について会社にアドバイスすることもあります。
#4. 人事コンサルタント
人事アウトソーシング会社や独立した人事請負業者が、人事機能を支援できます。 これらの専門家は、従業員の採用と定着、給与処理、管理タスク、パフォーマンス管理などの日常の人事活動を引き継ぐことができます。
#5. マーケティングコンサルタント
マーケティング コンサルタントは、企業がブランドの認知度や認知度を高めるためにブランドの強みを特定し、それを拡大できるよう支援します。 マーケティング コンサルタントは、新しいロゴが必要な場合でも、ソーシャル メディア プランが必要な場合でも、あなたの会社のリーチを改善するのに役立つ可能性があります。
ビジネスコンサルタントになるには
ビジネスコンサルティングには、高度な専門知識とトレーニングが必要です。 問題解決、調査、データ分析、プロジェクト管理、戦略の実行は、これらの個人にとって一般的な要件です。 ビジネスコンサルタントとしてのキャリアを開始するためのいくつかの提案があります。
#1. どのようなビジネス コンサルタントになりたいかを決定する
あなたの能力、興味、性格に応じた専門分野を選択してください。 人々と協力して働くことを好む場合は、販売、マーケティング、または人事コンサルティングに焦点を当てて勉強することもできます。 一人で作業してデータを評価するのが好きな場合は、財務または IT コンサルティングを選択することもできます。
＃2。 学士号を取得する
ビジネスコンサルタントとして雇用するには、経営管理、マーケティング、経済学、エンジニアリング、または関連分野の学士号が必要となることがよくあります。 多くの場合、トップのビジネスコンサルティング組織では修士号が要求されます。
#3. オンラインコースに参加する
すでに学士号を取得している場合は、選択した専門分野のオンライン コースを受講して、教育を継続することを検討することもできます。 多くの教育機関がオンライン証明書プログラムと経営管理の修士号を提供しています。 Coursera や Udemy などの幅広いオンライン教育ソースからビジネス コースを受講することもできます。
＃4。 認証取得
業界団体から認定を取得することも、ビジネス コンサルティングの経験を向上させ、発揮するためのもう XNUMX つのアプローチです。 以下に、興味のある専門資格の例をいくつか示します。
- 米国経営コンサルタント協会の認定経営コンサルタント
- 認定ビジネスコンサルタント協会認定ビジネスコンサルタント
- 米国経営コミュニケーション協会認定ビジネスコンサルタント
- プロジェクトマネジメント協会のプロジェクトマネジメントプロフェッショナル認定資格
- ファイナンシャルコンサルタント協会認定ファイナンシャルコンサルタント
#5. 業界リソースを発見する
ほとんどの企業は、Oracle の PeopleSoft エンタープライズ リソース プランニング ソフトウェアや Salesforce 顧客関係管理ソフトウェアなどの高度なテクノロジに依存しており、ビジネス コンサルタントはこれらのツールに精通している必要があります。
これらのアプリの多くには、ソフトウェア会社の Web サイトや YouTube や LinkedIn Learning などのプラットフォームで利用できるオンライン チュートリアルが用意されています。
＃6。 実践的な経験を積む
コンサルティングに移行する前に、関連する業界の専門知識を習得しておくと有利です。 現在雇用されているがコンサルタントではない場合は、さまざまなビジネス分野に触れる他のプロジェクトにボランティアとして参加してください。 非営利団体に無償のコンサルティング サービスを提供することで、コンサルティング ポートフォリオの確立を始めることもできます。
＃7。 プレゼンテーションスキルを向上させる
どのような形態のビジネス コンサルタントになりたいとしても、プレゼンテーション スキルを向上させる必要があるでしょう。 熟練したプレゼンターのビデオを見て、友人や家族の前で人前で話す練習をし、PowerPoint や Google スライドをブラッシュアップして、聴衆を魅了する方法を見つけてください。
#8. 業界団体に参加する
LinkedIn などのサイトで業界関連のソーシャル メディア グループに参加し、自分のコンテンツを公開したり、他の人の投稿にコメントしたりしてアクティブに過ごしましょう。 定期的に集まる地元のビジネス グループに参加することもできます。 お住まいの地域の商工会議所が正しい道を教えてくれるはずです。
＃9。 プロフェッショナル ネットワークを作成する
新しい顧客や専門的な昇進のチャンスを見つけるのを支援してくれるビジネスおよび業界の連絡先のネットワークを構築し始めることが重要です。 カンファレンスやセミナーは、他のビジネス コンサルタントや経営専門家と出会う素晴らしい機会です。
＃10。 業界の思想的リーダーになる
思想的リーダーは、その分野の著名な専門家です。 多くは自分のブログを持っており、LinkedIn や Twitter で活動しています。 これらのサイトでビジネス コンサルティングの思想的リーダーをフォローし、仮想ディスカッションに参加し、情報を共有することから始めることができます。
ビジネスコンサルタントの選択
自分のニーズを満たすビジネス コンサルタントを選択するのは難しい場合があります。 高レベルの戦略的要求を支援してくれる人を探している場合でも、SEO や製品調達プロセスを改善するための特定のソリューション指向の専門家を探している場合でも、どこから始めるべきかを理解し、一度に XNUMX ステップずつ進めることが重要です。
#1. 最適なビジネス コンサルタントを見つけます。
適切なビジネス コンサルタントを見つけることは、オーナーや経営者にとってプロセスの中で最も難しい要素である可能性があります。 コンサルタントは自分の仕事に熱心で、完璧を求める強い欲求があり、組織化と正確さに対する目を持っている必要があります。 あなたの業界に精通しているか、同様の問題を扱ったことのあるコンサルタントを選ぶことが重要です。
既存のネットワークを活用します。 現在のネットワークを活用してビジネス コンサルタントを探し始めます。 同等の立場にある同僚、パートナー、その他のビジネスオーナーからの紹介は、一般的なレビューや賞賛よりも信頼できることがよくあります。 あなた特有の問題を解決できるその分野の専門家を知っているかどうか、連絡先に問い合わせてください。
専門的なマーケットプレイスを調査します。 テーマ、金額、地域に基づいてコンサルタントを特定するのに役立つ専門のマーケットプレイスを調査します。 Catalant、Graphite、Business Talent Group はいずれも人気のあるサイトです。 LinkedIn などのソーシャル メディア ネットワークを使用することを恐れないでください。 潜在的なコンサルタントのスキルは、通常、多数の提案によって示されます。 問題に関連する用語を探し、上位の結果に特に注意してください。
フリーランスのウェブサイトにアクセスします。 ニッチな専門家が必要な場合は、Upwork、Dribble、Fiverr、Freelancer などの有名なフリーランス サイトにアクセスしてください。 コンサルタント候補の人気、エンゲージメント レベル、クライアントからのフィードバックに注意してください。
#2. 将来のビジネスコンサルタントをチェックしてください。
質問を提起します。 個人的な紹介に頼っている場合は、同僚の経験、コンサルタントのプロセス、そして最も重要なことに、コンサルティング作業の結果について詳しく尋ねてください。 同僚は、コンサルタントの推奨事項を実行した場合の短期的な利益だけではなく、長期的な結果について独自の視点を提供してくれるでしょう。
コンサルタントの経験と資格について学びます。 コンサルタントの履歴書、学歴、業界固有の資格を調べます。 彼らが新しい学習の可能性に対してオープンであり、自分の能力を最新の状態に維持しているのであれば、それは良い兆候です。
コンサルタントの実体験についてお問い合わせください。 ビジネスの世界では、実践的な経験は非常に貴重です。 彼らが大学を出てすぐにコンサルタントを名乗ったとしたら、あなたよりも何かを知っているでしょうか? 中小企業、大企業、または特定の部門の所有または管理に成功した専門家を雇用することを検討してください。
彼らの経験があなたの業界に関連しているかどうかを確認してください。 元銀行 CEO は印象的に見えるかもしれませんが、あなたのカップケーキ店を繁栄する中小企業に変えるスキルと経験を持っているでしょうか? そうかもしれませんが、元レストランオーナーで、現在は小規模な飲食店の成長を効果的に支援する職業に就いている人も探しているのであれば、このコンサルタントの方があなたの会社に適しているかもしれません。 あなたの分野での経験があり、スタイル、規模、ニーズ、目標の点であなたと同様の企業での経験を持つコンサルタントを探してください。
ウェブサイトにアクセスしてください。 コンサルタントの Web サイトやリソースも調査する必要があります。 プロの写真や十分に文書化された資料についてサービスを調べ、契約とコンサルティング料金を徹底的に分析します。
#3. 彼らがそのタスクの適切なコンサルタントであるかどうかを判断します。
コンサルタント候補と会い、彼らの推薦が傑出しており、評判が良く効果的であることが証明されている場合、その人物がそのポジションに最適な人物であることを確認します。 自分の懸念や期待を明確に説明し、相手のスタイルや性格に満足しているかどうかを確認してください。 コンサルタントがすべてのボックスにチェックを入れた場合は、次に進む時期が来ている可能性があります。
ビジネスコンサルティングとはどのような業種ですか?
ビジネスコンサルティングは一般に、製造や財務などの業務活動に関連するプロセス関連の問題を解決する企業を支援することに関係しています。
ビジネスコンサルタントを必要としているのは誰ですか?
企業が、自社だけで取り組むスキルやリソースが不足している複雑または困難な問題に直面した場合、ビジネス コンサルタントの関与を検討する可能性があります。
コンサルタントはどのように報酬を得るのですか?
時間単位で料金を請求するコンサルタントもいますが、プロジェクトまたは従量制で料金を請求するコンサルタントもいます。 前払いで支払うか、プロセスのさまざまな段階で支払うかを選択できます。 現金や小切手のほか、クレジット カードやデジタル ウォレットなど、さまざまな支払いオプションも利用できます。
コンサルタントは起業家ですか?
すべてのコンサルタントが経営者であるわけではありませんが、強力なブランドを構築するために特定の専門知識を磨く方法を学ぶことで、自分の分野の専門家になることができます。
結論は、
中小企業の経営は、成功するために必要な責任が膨大であるため、困難です。 会計、人事、技術支援はいずれも経営者だけで対応するのは困難です。 ただし、コンサルタントを雇うことは非常に簡単なので、コンサルタントがすべてを自分で理解する必要はありません。
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参考文献
