iPhoneのような新製品を最初に手に入れたのに、価格を気にせずに、後で価格が下がって騙されたと感じたという状況にあったことはありますか。 理由を考えているかもしれませんし、すぐに購入したことを後悔しているかもしれません。 この記事に参加して、価格スキミングとは何か、例、長所、短所を知ることで実際に何が起こったのかを理解してください。
スキミング戦略
価格スキミングは、企業が顧客が支払う意思のある最大初期費用を請求し、その後徐々にそれを下げる製品価格戦略です。 会社の最初の顧客需要が満たされ、競争が市場に参入すると、人口の新しい、より価格に敏感なセグメントを引き付けるために価格が引き下げられます。 スキミング戦略の名前は、時間の経過とともに価格が下がるにつれて、クリームの連続する層、つまり顧客セグメントを「スキミング」するプロセスに由来しています。
スキミングはどのように機能しますか？
新しいタイプの製品が市場に出るときはいつでも、価格スキミングが頻繁に使用されます。 ただし、目標は、顧客の需要が高く、競争が存在しないときに、可能な限り多くの収益を生み出すことです。
これらの目標が達成されると、製品のオリジネーターは価格を下げて、より価格に敏感なバイヤーにアピールすることができます。 市場に参入する低コストの安価な模造品との競争力を維持しながら。 この段階は通常、売り手の販売量が売り手が請求できる最高価格で減少し始めたときに発生します。 市場の需要を満たすために価格を下げることを彼らに強いる。
このアプローチは、浸透価格モデルとは異なります。 これは、可能な限り多くの市場シェアを獲得するために、低コストの製品をリリースすることに焦点を当てています。 一般に、この手法は、基本的な家庭用品など、価格が顧客の生産選択の大部分の推進要因となる可能性がある低コストのアイテムに適しています。 さらに、スキミングは、開発コストを回収するために企業によって頻繁に使用されます。
スキミングは、次の状況で効果的な戦略です。
- 製品に高額を支払うことをいとわない潜在的な顧客が十分にいる場合。
- 高価格は競合他社を落胆させます。
- 価格を下げることは、販売量の増加と単価の低下にわずかな影響しか与えません。
- 高コストは、優れた品質の兆候として解釈されます。
スキミング戦略の制限
一般的に、価格 スキミング戦略 限られた時間で最適に動作します。 アーリーアダプター市場が飽和状態になることを許可しても、長期的には価格に敏感な購入者を排除することはできません。 さらに、値下げが遅すぎる場合。 購入者はより安価な競合他社に切り替える可能性があり、その結果、売上が失われ、おそらく収益が失われる可能性があります。
値下げは、競合他社のフォローアップ製品にも効果がない可能性があります。 アーリーアダプターの初期市場がそれを使い果たしたからです。 他の消費者は、製品が元の製品よりも大幅に改善されない限り、競争力のある製品をより高い価格で入手することをためらう可能性があります。
スキミングの利点
＃1。 投資収益率の向上
特にハイテク産業では、新製品の導入時に最大初期価格を請求します。 あなたの会社が研究開発を取り戻すのを助けるかもしれません 広告費。 Appleのような企業は、製品の導入時に大きな短期的な収益から利益を得ています。 そして、初期のより高い価格は、技術的な成果によって正当化されます。
価格スキミングの利点の要点は、すべてのキャッシュフローとリソースをガジェットの開発に投入した場合です。 または、競合他社に匹敵することのできないサービスの場合、投資の大部分を回収するために、立ち上げ時に高い価格を請求できるはずです。 そして、うまくいけば、将来の開発に資金を提供します。
＃2。 それはあなたのブランドのイメージの作成と維持に役立ちます。
価格スキミングは、製品が高品質であるという印象を与えることもできます。 最新のテクノロジーなしでは生きていけないバイヤーにとって「なくてはならない」ものです。 製品のライフサイクルの開始時のコストが高いため、一流の製品を開発できます ブランド ステータスを意識した消費者を本当に惹きつけるイメージ。 また、競合他社が市場に参入するときに価格を下げるために必要な余裕を提供します。 状況によっては、最初に開始価格を低くすると、顧客の価格に敏感になり、売上を失うことなくその後のレートの引き上げを実行できなくなる可能性があります。
＃3。 それは市場をセグメントに分割します：価格スキミングの利点
前述のように、価格スキミングの利点は、消費者ベースをセグメント化するための優れた戦略です。 価格を下げると、さまざまなカテゴリの顧客から最大限の利益を集めることができる可能性があります。 より高い価格から始めることは早期採用者を撃退することはなく、時間の経過とともに価格を下げるにつれて、より価格に敏感な顧客を引き付けるでしょう。 あなたはその消費者余剰の一部を獲得し、あなたの価格を変えることによってあなたの収入を増やすかもしれません。 製品の需要曲線と消費者が支払う準備ができている最大価格に応じて。
＃4。 アーリーアダプターは新製品のテストに役立ちます
アーリーアダプターの顧客の利点のXNUMXつは、新しいアイテムのテスト対象として機能することです。 あなたの新製品を最初に購入するステータスに敏感な顧客は、重要なフィードバックを提供することができます。 そして、次のアップデートの前にしわを取り除くのを手伝ってください、そして、うまくいけば、より大きなユーザーベース。 あなたの製品を楽しんでいるアーリーアダプターは、ブランドアンバサダーとして行動することができ、貴重なテスターであるだけでなく、口コミを通じて高級感を生み出すことができます。 最後に、価格スキミングの利点のXNUMXつは、無料のオファーにより、価格が下がったときに新しいクライアントが商品を購入するように誘うことです。
価格スキミングのデメリット
＃1。 混雑した市場では、それは貧弱な戦略です。
任意のビジネスで価格を決定する前に。 クライアントの評価を測定し、競争（およびその市場シェア）を分析することが重要です。 すでに多くの競合他社がいる場合は、需要曲線がかなり弾力的であり、製品発売時の過度の価格が購入者を遠ざける可能性があります。 スキミング戦略の欠点のXNUMXつは、群衆が非常に多い業界では現実的なアプローチではないことです。 したがって、製品に誰も匹敵することのできない信じられないほどの新機能がない限り、競争上の優位性を維持したい場合は、スキミングを避けるのが最善かもしれません。
＃2。 需要曲線が非弾性である場合にのみ効果的です
もうXNUMXつの価格スキミングの欠点は、需要曲線が弾力性がない場合にのみ効果があることです。
価格スキミングは、Appleにとって現実的な戦略かもしれません。 ただし、価格が変動しても請求額が大幅に変動しない場合に限ります。 製品の需要曲線が通常弾力的である場合、これは価格調整が製品の需要により強い影響を与えることを意味します。 次に、高価格から始めると、販売に大きな支障をきたす可能性があります。 どの企業の目標も、製品をできるだけ弾力性のないものにすることですが、消費者にとって不可欠であるように見えるほど革新的な技術製品やサービスをすべての人が販売しているわけではありません。
＃3。 競合他社を引き付ける：価格スキミングのデメリット
おそらくあなたの製品は新しい市場を生み出すのに十分ユニークですが、iPhoneとiPadの発売によって示されています。 そのため、SamsungやMicrosoftなどの競合他社が間近に迫っています。 新製品のライフサイクルの開始時に高価格が成功すると、競合他社は市場に参入するようになります。 そして、需要曲線の非弾力性は、通常、実行可能な代替品を導入することにより、時間の経過とともに常に低下します。 スキミング価格設定は、潜在的なクライアントによる採用率を遅らせる可能性もあり、イノベーションの需要を活用する前に、競合他社が製品を模倣して改善するための時間を増やすことができます。
＃4。 それはあなたの初期の採用者を怒らせるかもしれません
価格スキミングの最後の欠点は、早期採用者を怒らせる可能性があることです。
あなたの製品を最初に購入したブランド支持者を覚えていますか？ 彼らはあなたの最悪のPR大惨事の原因になるかもしれません。 最初の製品導入後、コストが大幅に下がったり、すぐに下がったりすると、初期のユーザーはだまされたと感じるでしょう。 この種の反発は2007年にAppleが遭遇した。同社がiPhoneの価格を発売からわずか200か月後に33ドル引き下げたとき。 携帯電話の価格が599ドルから399ドルにXNUMX％急落したことが、需要を刺激するのに役立った可能性があります。 しかし、一部のアーリーアダプターは当然のことながらがっかりしました。
スキミングの例
価格スキミングの例は、テクノロジービジネスで頻繁に行われる戦略です。 ほとんどすべてのハイテク大国は、少なくともその製品のすべてではないにしても一部の価格設定のために、この戦略を採用しています。 AppleとSamsungはITビジネスの素晴らしい例です。 まず第一に、彼らは売り上げを伸ばし、顧客を引き付けるために価格スキミングを非常にうまく利用してきました。
第二に、この価格戦術は、いくつかの業界の巨人によっても使用されています。 価格スキミングの例のXNUMXつは、ナイキです。 彼らは充電することで知られています 保険料 新製品の価格を設定し、シーズンの終わりに値下げします。
サムスンの価格スキミング戦略の例
価格スキミングのもうXNUMXつの例は、XNUMXつの価格設定スキームで有名なSamsungです。 XNUMXつ目は競争力のある価格設定ですが、それに続いて価格スキミングアプローチがあります。
サムスンの2020年の主力携帯電話であるギャラクシーS20を考えてみましょう。 このスマートフォンは、発売日で999ドルでした。 しかし、今年の新しいフラッグシップスマートフォンのデビューに続いて、ギャラクシーS21は前年の電話の価格を大幅に下げました。 そのため、購入した店舗にもよりますが、今ではおよそ600ドルで見つけることができます。
スキミング戦略の制限
一般的に、価格スキミング戦略は限られた時間で最も効果的です。 アーリーアダプター市場を飽和状態にすることを可能にしますが、長期的には価格に敏感な購入者を遠ざけることはありません。 さらに、値下げが遅すぎると、購入者はより安価な競合他社に切り替える可能性があり、その結果、売上が失われ、おそらく収益が失われる可能性があります。
値下げは、競合他社のフォローアップ製品にも効果がない可能性があります。 アーリーアダプターの初期市場は枯渇しているため、他の消費者は、製品が元の製品よりも大幅に改善されない限り、競争力のある製品をより高い価格で購入することをためらう可能性があります。
プライススキミングはいつ発生しますか?
価格スキミングは、需要が高く競合が少ないため、製品が最初に導入されたときに利用されます。 独特で高品質な商品に多額のお金を払う準備ができているアーリーアダプターによくあります。 マーケティング担当者は、価格意識の高い消費者にアピールするために、売上が減少するにつれて価格を下げる可能性があります。
プライススキミングの反対語は何ですか?
ペネトレーションプライシングは、スキムプライシングに代わるものです。 ここでは、価格が主要なマーケティング メッセージになるように、意識的に市場が通常必要とする価格よりも低い価格を設定します。
プライススキミングとは何ですか?なぜ誰もがそれについて知っておく必要があるのですか?
通常よりも高い値幅で製品を導入し、時間の経過とともに徐々に価格を下げる場合、これは価格スキミングとして知られています。 価格スキミングには、最新の最先端の製品が含まれることがよくあります。
スキミングのどの側面が最も重要ですか?
すべての単語を詳細に読むのではなく、導入部、章の要約、段落の最初と最後の文、太字の単語、およびテキスト要素に焦点を当てます。 スキミングとは、著者の議論の詳細ではなく、主要なアイデアに焦点を当てることを意味します。
スキミングが問題となる理由
ID 盗難の目的で、クレジット カードのスキミング デバイスを使用して、クレジット カードやデビット カードの番号、および PIN 番号を盗むことができます。 これらは、クレジット カード リーダーに取り付けて、カード リーダーで読み取ったカードの情報を保存するデジタル ガジェットです。
まとめ
これまで見てきたように、価格スキミングは原則として非常に役立つアプローチです。 ただし、この手法を選択する前に、多くのことを考慮する必要があります。 価格設定のアプローチは、マーケティング戦略と一致している必要があります。 さらに、あなたの製品は、高価格を保証するのに十分なほど良くてユニークでなければなりません。 最も重要なことは、高すぎる価格設定や遅すぎる価格設定などの問題を回避するために、競合他社を監視する必要があります。
価格スキミングに関するよくある質問
例を挙げたスキミング戦略とは何ですか？
電子製品（たとえば、Apple iPhone）は、最初の発売期間中に価格スキミング戦略を利用することがよくあります。 次に、競合他社がライバル製品、つまりSamsung Galaxyを発売した後、製品の価格が下がり、製品が競争上の優位性を維持します。
なぜスキミング戦略が使われるのですか？
価格スキミングは、新しいタイプの製品が市場に参入するときによく使用されます。 目標は、消費者の需要が高く、競争が市場に参入していないときに、可能な限り多くの収益を集めることです。 …高価格は競合他社を引き付けません
