ご存知かもしれませんが、製品は製造業者や販売業者が関与するさまざまなプロセスを通じて消費者に配布されます。 商人がこれらの製品をメーカーが設定した価格よりも安い価格で販売した場合にどうなるかを考えたことはありますか？ この問題に対処するために、最低広告価格（MAP）が作成されました。 そのため、この記事を作成しました。この記事では、MAPの価格設定ポリシーの意味、Amazonの小売施行、およびその計算方法について知っておく必要のあるすべてのことを説明します。 詳細については、この投稿を最後まで読んでみましょう。
「マップ価格」とは何ですか？
最低広告価格（MAP）は、販売者が商品の販売を宣伝できる最低価格としてメーカーが指定した金額です。 言い換えれば、ブランドまたは企業がその製品に対して設定する一連の価格であり、再販業者に低価格で製品を提供しないように説得します。
MAPの価格設定は広告価格を参照しているため、ポリシーはその制限を超えて小売業者の実際の価格を含めることはありません。 これは、インターネットや印刷広告で表示できる最低価格であり、店舗での最低価格ではありません。 たとえば、家の装飾に対する会社のMAP価格はXNUMXドルです。 あなたがそれを宣伝したら、あなたはこの製品をA未満で売ることはありません。
その結果、MAPの価格設定は、製造業者の保護の一形態として機能するため、米国の独占禁止法の下で完全に許容されます。 メーカーは、適切な価格を決定する前に、MAPの価格を徹底的に分析する必要があります。 リーズナブルな価格設定は、ブランドを劣化から保護すると同時に、新しいクライアントを引き付けます。 MAPの価格が固定されている商品を宣伝する場合は、制限が必要です。 しかし、あなたはあなたのビジネスであなたが好きな価格でそのようなものを提供することができます。
業界または小売業で最も誤解されているポリシーは、MAPの価格設定ポリシーです。 MAPの価格設定、市場価格の管理、最低広告価格ポリシーの確立、違反の防止はすべて、ブランドにとって一般的な課題です。
小売業における地図の価格設定とは何ですか？
MAPの価格を、メーカーの希望小売価格（MSRP）（MSRP）と呼ばれる価格と比較します。 不思議に思うかもしれませんが、これらXNUMXつのルールは大きく異なり、製品メーカーの同じ目的を対象とはしていません。 幸いなことに、MAPの価格設定はMSRPをサポートし、その逆も同様です。
希望小売価格とは何ですか？
MSRP、またはメーカーの希望小売価格は、メーカーが推奨する価格を指定するポリシーです。 これは、メーカーによる製品の希望小売価格です。
大多数のショップは、メーカーの希望小売価格で商品を提供しています。 その結果、割引がなくても、買い物客は自分たちが割引価格で商品を購入していることに気付くでしょう。 誤解を最小限に抑えるには、MAPの価格設定で行ったように、その主要な目的を掘り下げる必要があります。
- その当初の目的は、小売業者の利益を保護しながら、ビジネスチャネルを介して製品の小売価格のバランスを取ることです。
- 次のステップは、製品の小売に関連するすべてのコストを考慮に入れた価格を決定することです。 その結果、売却に関与するすべての企業は間違いなく利益を得るでしょう。
- 最後に、MSRPの価格設定は、ブランドの侵食を防ぐのに役立ちます。 MSRPは、会社の評判を保護すると同時に、その販売価格が高品質のブランドに適切であることを保証します。
MSRPとMAPの価格
MAPとMSRPの価格設定の違いは重要です。 最も重要な違いのXNUMXつは、これらXNUMXつのポリシーの実装方法です。 より明確にするために、MAPの価格設定は「宣伝された」価格にのみ関連し、小売業者は製造された製品のみを販売することを先に述べました。 希望小売価格は、売り手が商品を市場で販売することを期待する価格を示しますが、オペレーターが小売業者に製品を販売することを推奨する価格は、オペレーターが小売業者に製品を販売することを推奨する価格です。
事前に決定されたMAP価格で製品を宣伝することになると、制約があります。 ただし、MSRPに関しては、市場で製品を取引するベンダーに制限はないようです。 その結果、小売業者として、選択した価格を設定する完全な自由があります。
希望小売価格は、メーカーのパートナーに、商品の販売に期待される価格を示しています。 MSRPはすでにシグナルを提供しているため、MSRPの小売パートナーはMSRPレベルでの販売価格をより快適に決定できます。 これは、市場の競合他社が希望小売価格から逸脱した場合に罰金を科される可能性があることを示しています。
マップの価格設定ポリシー
価格の一貫性を促進するMAPポリシーを実装すると、製品を小売業者や他の再販業者に供給するブランドに役立ちます。 インターネットチャネルの数が増えるにつれ、評判を守るためにインターネットチャネルを実装する企業が増えています。
最低広告価格（MAP）価格設定ポリシーは、販売業者または小売業者が店の外で製品を宣伝できる最低価格を指定します。 これらのポリシーには通常、ポリシー違反が発生した場合に企業が条件と罰則を遵守するためのインセンティブが含まれています。
サプライヤーは、合意された条件に従ってMAPポリシーに違反したディストリビューターにペナルティーを科すか、そうする場合は単に契約を終了することができます。これは、それ自体が違法ではないためです。
メーカーは伝統的に「メーカー希望小売価格」（MSRP）を発行してきました。これは「推奨小売価格」（RRP）とも呼ばれます。 この戦略により、小売業者は価格を設定することができました。 希望小売価格が400ドルのテレビは、販売価格が25ドルの300％割引として、小売業者によって宣伝される場合があります。 ただし、MAPポリシーでは、これは不可能です。
小売業者がMAP価格を下回って販売した場合はどうなりますか？
販売者が最低広告価格よりも低い価格で商品を宣伝する場合、ブランドはその小売業者から商品を引き出し、将来の販売を制限する法的権利を有します。 彼らの供給が枯渇したとき、彼らは単にそれを交換することを拒否することができます。 信頼できる関係を築くときは、MAPの価格に固執するのが最善です。
MAP規則は最終販売価格ではなく広告価格を制限しているため、米国では連邦独占禁止法の下で許可されています。 一方、宣伝されている最低価格は、EUと英国の現在の競争法に違反していると見なされています。 実際には、英国とオーストラリアの当局は、これらの国でMAPルールを実装しようとしたことでいくつかの企業に罰金を科しました。
マップの価格設定Amazon
あなたが今までに何かを売ったことがあるなら Amazon （または他のマーケットプレイス）、あなたはおそらくMAP（最低広告価格）に精通しているでしょう。 Amazonの出品者がMAPの価格設定ポリシーを常に遵守しているとは限らない理由はいくつかあります。 ただし、この法律には目に見える以上のものがある可能性があるため、簡単に説明します。
これを知ることは、Amazonマーケットプレイスビジネスを成功させるために重要です。
オンライン顧客の92％が価格を比較しています。 MAPはホットな話題です。 初めてのAmazonセラーであろうと、ベテランの小売ベテランであろうと、MAPが何であるかを理解することが重要です。 この重要なポリシーは、商品リスト、在庫数、価格、税金などとともに、最新の状態に保つ必要があります。 そうしないと、小売業者としてのビジネスや流通業者としてのブランドに悪影響を与える可能性があります。
マップポリシーの実施
MAPの保険契約者とIP管理者は、MAPの価格設定を実施する手法を、MAPポリシーを維持するための重要な側面と見なすとよいでしょう。 調査によると、MAPポリシーの実施はコンプライアンスを促進することが実証されています。 MAPの価格設定を実施するための最大のオプションを以下に示します。
＃1。 「排除措置」の手紙
排除措置の手紙は、MAPポリシーに違反するベンダーに確固たるメッセージを送るための効果的な方法です。 MAP違反を防ぐため。 ただし、この文書は法廷に提出されていないため、違反者が従わない場合は法的措置を取ることを警告するためにのみ使用できます。 いずれにせよ、書簡には、破られた方針とそれを実施するために取られる措置が記載されている必要があります。
＃2。 販売チャネルと流通チャネルのルールを作成します。
ディストリビューターと小売業者向けの明確なコンプライアンスルールを作成することで、MAPの価格設定の監視と実施が簡素化されます。 MAPポリシーが両方の会社に利益をもたらすことを再販業者に通知し、思い出させます。 利益率保護の観点からの再販業者。
アマゾンの商標登録
Amazonと協力して、再販業者を通じて直接または間接的に商品を宣伝する場合。 Amazon Brand Registryは、MAPの価格設定を実施するための優れたツールです。 ブランドはこのツールを使用して、Amazonに自社の製品と知的財産に関する詳細情報を提供できます。 ブランドとAmazonの両方が侵害からよりよく保護できるようにします。
ブランドレジストリの手順により、ブランドはサイトで商品を販売できる販売者の数を制限できます。 製品の配布元を特定するベンダーからの請求書を要求することもできます。 その結果、MAPポリシーに準拠していないディストリビューターを特定し、それらに対してMAP施行アクションを実行できるようになります。
MAP違反の監視
自動化された価格設定の追跡と実施は、問題が主要な問題にエスカレートするのを防ぐための優れたアプローチです。 テクノロジーベースのソリューションは、MAPポリシーの実施の負担を軽減し、単一ケースの手法よりもはるかに効率的です。
マップの価格を計算する方法
企業がベストセラーのラザニアパンに27ドルの価格を設定すると、すべての再販業者（Amazonを含む）はそのパンのコストを27ドル以上で宣伝することを余儀なくされます。 これは、AmazonでのMAP価格設定の例です。 再販業者がラザニアパンを20ドルの割引で宣伝することを選択した場合、再販業者はMAP契約に直接違反することになります。
MAPポリシーは、数学やその他の複雑な問題に満ちた、厄介な問題になる可能性があります。 幸いなことに、競争力を維持し、競争に勝つための戦略があります。 だからあなたはお金を失うことを恐れることなくあなたのアイテムを売ることができます。
通常、MAP の価格は、最近公開された (または確立された) メーカー希望小売価格 (MSRP) から 20% を引いて計算できます。 例として、ラザニア パン会社を使用してみましょう。 彼らのベストセラーのラザニア パンが 40 ドルだとしましょう。 したがって、MAP は 32 ドルになります (40 ドル x 20% = 8 ドル、40 ドル – 8 ドル = 32 ドル)。 これは単なる一般化であり、各ディストリビューターが独自の MAP 式を持っている可能性があることに注意してください。
一貫した価格設定により、 知的財産 ブランドの価値を示し、製品（および再販業者）の価値について購入者に明確なメッセージを提供します。
販売に関して地図は何を表していますか?
「最低広告価格」（MAP）という用語（MSRP と混同しないでください）。 ここで重要な用語は「推奨」です。 メーカーは最低広告価格しか提案できません。 価格を固定することはできません。 これは、ディストリビューターがメーカーの罰金を負担することなく製品を宣伝できる最低推奨価格です。
マップの価格規制はどのように機能しますか?
MAP ポリシーは、流通業者または小売業者が店舗の外で製品を宣伝できる最低価格を設定します。 これらのポリシーには通常、ルールを破った場合の罰則と、企業がルールを順守するためのインセンティブが含まれます。
マップの価格設定が重要な理由
店舗が特定の商品を販売できる最低価格は、最低広告価格または MAP として知られています。 製品が特定の金額未満で販売されるのを防ぐことにより、メーカーによって確立された MAP 価格設定は、ブランドの価値と収益を保護するのに役立ちます。
アマゾンにとって地図とは？
製造業者がその商品を宣伝または販売するために許可する最低販売価格は、最低広告価格または MAP として知られています。 MAP ポリシーは通常、最低広告価格に関して小売業者が満たさなければならないすべての要件を概説するためにメーカーによって作成されます。
まとめ
MAPの価格設定は、生産者と小売業者の間の相互作用を管理する裁判所が作成した規則です。 最小広告価格に関する彼らの合意と同様に。 特に双方、そして一般的な小売業は、MAPの価格設定ルールの恩恵を受けています。
MAPの価格設定ポリシーの意味、Amazonの小売りの施行、計算方法を調査する際に、この投稿がお役に立てて参考になることを願っています。 あなたがそれについて知る必要がある他の何か。
マップの価格に関するよくある質問
MAPの価格設定は米国で合法ですか？
米国の独占禁止法により、MAPプログラムは完全に合法化されています。 このような政策は、1919年以来、XNUMX世紀以上にわたって実施されてきました。 MAPポリシーは、製造業者または供給業者が再販業者から独立して行動する限り、垂直的な価格操作とは見なされません。
MAPの価格設定はカナダで合法ですか？
メーカーは、すべてのオンラインストアと実店舗が合意された最低価格を維持し、すべてのチャネル間で公正な競争を確保し、最小広告価格（MAP）と最小再販価格（MRP）の合意により、より多くのオプションを提供できるようになりました。カナダと米国の両方で法的強制力があります。
AmazonでMAPの価格設定をどのように実施しますか？
- 主要な流通および小売購入者を特定して追跡します。
- 排除措置の手紙を送る。
- 製品のシリアル化。
- 製品保証を利用できるようにします。
- Amazonでのデジタル販売を禁止する条項を契約に含めます。
- Amazonブランドレジストリのメンバーになります。
- 価格監視サービスを利用してください。
小売業者は希望小売価格以上の料金を請求できますか？
「推奨」というフレーズは非常に重要です。 小売業者は、提供する商品の小売価格を完全に管理できます。 ディーラーは、ディーラーが独自に選択する限り、希望小売価格または別の価格で価格を設定できます。 一方、製造業者は、MSRPに準拠していない販売業者との協力を拒否するオプションがあります。
関連記事
