フランチャイズは、起業家や意欲的な経営者に確立されたブランド、実績のあるビジネスモデル、継続的なサポートシステムを提供するビジネスモデルです。 これにより、フランチャイザー独自のビジネス知識、プロセス、商標へのアクセスを許可するライセンスが付与されます。 したがって、フランチャイザーの名前で製品やサービスを販売できるようになります。 この記事では、フランチャイズ販売のプロセス、そのメリットとデメリット、そしてそれが提供する機会の種類について説明します。 また、フランチャイズを提供する企業の機会と例を評価する方法も学びます。
フランチャイズとは？
フランチャイズとは、ビジネス システムの所有者 (フランチャイザー) が個人または個人のグループ (フランチャイジー) に、フランチャイザーのビジネス システムとブランドを使用して製品を販売したりサービスを提供したりするビジネスを運営する権利を付与するビジネス モデルです。 フランチャイジーはフランチャイザーの商標、ブランディング、および運営手順を使用する許可を持ち、フランチャイザーとの指定された期間のパートナーシップ契約の対象となります。 さらに、フランチャイズ化により、フランチャイザーはフランチャイジーの資本と地元市場の知識を活用して、新しい分野に事業を拡大する機会が得られます。
フランチャイズはどのように機能しますか?
フランチャイズ販売を検討している場合は、次の手順を検討してください。
- 事業の型： ビジネスをフランチャイズ化する前に、フランチャイズ加盟者が簡単に従うことができる、成功し再現可能なビジネス モデルを作成します。 これには、市場における独自の製品の提供、確立された信頼性、強力な管理、および複製が容易な基本的な運営構造が含まれます。
- 法的文書を準備します。 フランチャイズ コンプライアンスには、フランチャイズ開示文書 (FDD) やフランチャイズ契約などの法的文書の作成が含まれ、フランチャイザーとフランチャイジー間の法的関係を確保します。
- フランチャイズ料とロイヤルティを決定します。 フランチャイズの販売には、フランチャイズ加盟者に対する初期手数料と継続的なロイヤルティ手数料がかかり、初期手数料が前払いされ、ロイヤルティ手数料がフランチャイザーの収益を生み出します。
- フランチャイズ加盟店を検索して選択する: フランチャイズ システムの確立には、資格、適合性、ブランドの整合性に基づいてフランチャイズ加盟店を誘致および選択し、成功するビジネス モデルを確保することが含まれます。 フランチャイズ販売には、適合性、ブランドの連携に基づいて資格のあるフランチャイズ加盟店を引きつけ、さまざまなチャネルを通じて成功するビジネスモデルを確保することが含まれます。
- トレーニングとサポート：初期の理解、継続的な成功、マーケティング、サプライチェーン管理、その他のリソースを含むトレーニングとサポートをフランチャイズ加盟店に提供することも含まれます。
- ブランドの一貫性と管理を維持します。 フランチャイズ加盟者は、ブランド アイデンティティを拡大するために費用対効果の高い成長を提供しますが、フランチャイズ店舗全体で管理と顧客エクスペリエンスを維持するには、一貫したブランド基準とビジネス モデルの順守が必要です。
- フランチャイズの販売を準備します。 フランチャイザーに連絡して、売却の決定について知らせてください。 再販プロセスを支援したり、貴重なアドバイスを提供してくれる場合があります。 ブランドの価値を判断するには、ブランドの評価額を取得します。
フランチャイズの機会を評価する
フランチャイズの機会を評価するには、いくつかの重要な要素を考慮してください。 まず、投資レベル、フランチャイザー管理、フランチャイザー地域、フランチャイザー料金、フランチャイザー訴訟、フランチャイザートレーニングプログラム、成長と終了、財務諸表、必要なサプライヤーとリベート、知的財産、商標を評価します。 また、資本不足を避けるために、流動資本、資産対負債、純資産を評価します。
フランチャイズの機会を利用する前に、フランチャイザーがさまざまなビジネススキルと経験を持っていること、フランチャイズが一貫して定義されており、フランチャイジーの成長を可能にしていることを確認してください。 フランチャイザーとフランチャイジー間の法的紛争を特定し、訴訟の金額と原因を比較するようにしてください。
フランチャイズの機会を評価する際に考慮すべきもう XNUMX つのことは、フランチャイザーのトレーニング プログラムであり、新しいフランチャイジーに対する包括性とオンサイト トレーニングを確保することです。 また、フランチャイザーの財務諸表を評価し、フランチャイザーのロイヤルティからの収入が増加していることを確認します。 最後に、機密情報や企業秘密を含むフランチャイザーの知的財産を評価し、ブランド名を適切に管理するようにします。
フランチャイズの機会の種類
フランチャイズの機会には次のような種類があります。
- ジョブフランチャイズ: 個人またはグループが雇用を確保するためにフランチャイズを購入し、業界での経験や専門知識がなくても独立して運営します。 フランチャイズの例としては、清掃サービス、ホームケア サービス、家庭教師サービスなどがあります。
- 製品フランチャイズ: 製品フランチャイズには、フランチャイジーがディストリビューター/ディーラーとしてフランチャイザーの製品を販売し、製品を提供および再販することが含まれます。 このタイプのフランチャイズは、自動車、小売、自動販売機などの業界で一般的です。 製品フランチャイズの例には、自動車ディーラーや自動販売機ビジネスなどがあります。
- 業態フランチャイズ: ビジネスフォーマットフランチャイズには、完全なビジネスシステムに従って製品またはサービスを販売し、サポート、トレーニング、マーケティング資料、および継続的な支援を受けるフランチャイズ加盟者が含まれます。 業態フランチャイズの例には、ファーストフード チェーン、ホテル、フィットネス センターなどがあります。
- 投資フランチャイズ: 投資フランチャイズには、フランチャイズ加盟者からの多額の資本投資が伴い、通常はホテルやレストランなどの大規模プロジェクトで、撤退時の利益とキャピタルゲインが期待されます。
- 変換フランチャイズ: フランチャイザーの商標、マーケティング、広告、トレーニング、サポート システムを利用して、独立したビジネスをフランチャイズ単位に変換します。 転換フランチャイズを一般的に使用する業界には、不動産仲介業者、プロフェッショナル サービス会社、ホーム サービスなどがあります。
フランチャイズのメリットとデメリット
フランチャイズ販売は、フランチャイザーとフランチャイジーの両方にいくつかの利点と欠点をもたらします。
Advantages
利点は次のとおりです。
ビジネス支援
フランチャイズ加盟者にとってのフランチャイズ販売の主な利点の XNUMX つは、フランチャイザーからビジネス支援を受けられることです。 この支援には、ターンキー事業運営、ブランドへのアクセス、設備、消耗品、広告計画などが含まれます。 フランチャイザーは、ビジネスの所有と運営を通じてフランチャイジーを導くことができる貴重な知識と知恵を提供します。 このサポートはビジネスを成功させるために不可欠であり、ゼロから始めるよりも簡単になります。
購買力
フランチャイズには購買力が高まるという利点があります。 フランチャイズ加盟者はフランチャイズ ネットワークの規模の恩恵を受け、まとめ買いすることで商品を大幅な割引価格で購入できます。 フランチャイザーは、すべてのフランチャイズ加盟者に利益をもたらす取引を交渉することができ、その結果、商品のコストとフランチャイズの全体的な運営コストが削減されます。
ブランド認知度の向上
フランチャイズ販売はブランド認知度の向上につながります。 ブランドの拠点が多ければ多いほど、より多くの人がそのブランドを認識するようになります。 このブランド認知度の向上は、より多くの顧客を引き付け、ブランドの成功と収益性に貢献できるため、フランチャイザーとフランチャイジーの両方にとって非常に有益です。
フランチャイザーのリスクの軽減
フランチャイザーにとってのフランチャイズ販売の最大の利点の XNUMX つは、追加のリスクを負うことなく拡大できることです。 フランチャイジーは、フランチャイズ名でユニットを開設するという負債と責任を負い、フランチャイザーはリスクを増大させることなく追加の店舗から利益を得ることができます。 さらに、フランチャイザーの本来のビジネスをさらに保護するために、独立した事業体として法人化されることもよくあります。
資本要件
フランチャイズ化により、フランチャイザーはより低い資本要件で拡大することができます。 フランチャイズ加盟者は各フランチャイズ店舗を開くための資金を提供し、フランチャイザーの経済的負担を軽減します。 これは、資本をさらに投資せずにブランドを成長または拡大したいと考えているビジネスオーナーにとって有利です。
成長とユニットの拡大
フランチャイズにより、ビジネスは従来の方法よりも迅速に成長し、拡大することができます。 フランチャイズ加盟者にフランチャイズの機会を販売することで、企業は資本を追加投資したり追加のパートナーを獲得したりすることなく事業を拡大できます。 これにより、市場がより早く飽和し、大企業と競争できるようになります。
規模の経済
フランチャイザーはフランチャイズ加盟者に規模の経済を提供できます。 フランチャイズ加盟者は、高品質のサプライチェーン、より優れたテクノロジー、より優れた商品とサービス、信頼できるマーケティング システム、フランチャイザーのチームが推進するイノベーションを利用できれば、競争上の優位性が得られ、売上が増加する可能性があります。
人材派遣の活用
フランチャイズ加盟者は、企業の本社が通常処理する多くの職務を引き受けるため、フランチャイザーはより無駄のない組織で運営できます。 これにより、フランチャイザーは全体の人員配置を削減し、フランチャイジーの努力を活用してフランチャイズ ネットワークの成長と運営をサポートできるようになります。
評価の向上
成功したフランチャイザーは、他のビジネスと比較してより高い評価額を持っていることがよくあります。 成長の加速、収益性の向上、組織のレバレッジが組み合わさることにより、事業売却の際にはより高い評価が得られる可能性があります。 これは、スケーラブルな成長モデルを確立しているフランチャイザーにとって有利になる可能性があります。
フランチャイズのデメリット
フランチャイズのデメリットとしては以下のようなものがあります。
財務上のプライバシーの欠如
フランチャイズの欠点の XNUMX つは、財務上のプライバシーが欠如していることです。 フランチャイズ契約では、フランチャイザーがフランチャイズの金融エコシステム全体を監督できると規定されることがよくあります。 このプライバシーの欠如は、経済的独立性を重視するフランチャイズ加盟者にとって不利になる可能性があります。 ただし、財務上のガイダンスを歓迎する人にとっては、それほど問題ではないかもしれません。
より高いコスト
フランチャイズ化には、独立してビジネスを始めるよりもコストがかかる場合があります。 フランチャイズ購入の初期費用に加えて、フランチャイズ加盟者は継続的な管理サービス料金を支払う必要があり、場合によってはフランチャイザーから製品を購入することに同意する必要があります。 これらの継続的なコストは収益性に影響を与える可能性があり、予想よりも高くなる可能性があります。
コントロールの欠如
フランチャイズ加盟者は、独立した事業主に比べて、自分たちの経営をあまりコントロールできません。 フランチャイズ契約には通常、地域市場に合わせた変更の制限など、ビジネスの運営方法に関する制限が含まれています。 フランチャイズ加盟者は、市場に対応したりビジネスを成長させたりするために変化を導入するために支援が必要になる場合があります。 この制御の欠如は、フランチャイジーとフランチャイザーにとって不利であると見なすことができます。
フランチャイズ化では、フランチャイズ加盟者は利益の一部をフランチャイザーと共有しなければなりません。 通常、フランチャイザーは収益のわずかな割合を受け取りますが、フランチャイジーは依然として利益を分配する必要があります。 これにより、フランチャイズ加盟店の利益は独立事業に比べて減少する可能性があります。
フランチャイズ販売の難しさ
フランチャイズ加盟者は、事業から撤退することを決めた場合、フランチャイズを売却することが困難になる可能性があります。 フランチャイザーが承認した人にしか販売できないため、選択肢が限られています。 フランチャイズ販売におけるこの柔軟性の欠如は、さまざまな理由で事業から撤退したいと考えているフランチャイズ加盟者にとって不利になる可能性があります。
フランチャイザーとフランチャイジーの両方が、フランチャイズ化においてさらなる柔軟性と権限を必要とする可能性があります。 フランチャイザーはフランチャイジーに責任を委任し、事業運営を間接的かつ部分的に掌握します。 一方、フランチャイズ加盟者は設定されたガイドラインに従わなければならず、変更や決定を行う際に制限を感じる場合があります。 この柔軟性と権限の欠如は、フランチャイズに関わる双方にとって不利な点と見なすことができます。
システム全体の評判リスク
他のフランチャイジーの業績が悪かったり、フランチャイザーが予期せぬ問題に遭遇したりすると、フランチャイズ システム全体の評判に悪影響を及ぼす可能性があります。 ブランドが傷ついた場合、フランチャイズ加盟者は評判を維持するために支援が必要になる場合があります。 この風評被害のリスクは、フランチャイズ加盟者にとって不利益となる可能性があります。
高額な導入コストと継続コスト
フランチャイズは、独立してビジネスを始めるよりも始めるのに費用がかかる場合があります。 フランチャイズ加盟者は、前払いのフランチャイズ料、ロイヤルティ、継続的な支払いをフランチャイザーに支払う必要がある場合があります。 これらの費用はフランチャイズによって大きく異なり、フランチャイズ加盟者にとっては大きな経済的負担となる可能性があります。
興味のないフランチャイザーからのサポートの欠如
フランチャイザーによっては、フランチャイジーの成功にはほとんど関心がなく、サポートやマーケティング支援の提供よりも料金の徴収を優先する場合があります。 フランチャイズ加盟者はビジネスを運営するためにさらに多くのサポートが必要になる場合があり、それが不利になる可能性があります。
厳格な製品ルールと限られた柔軟性
フランチャイザーによる制約があるため、フランチャイズ加盟者は自らのイニシアチブを活用するためにより柔軟な対応が必要です。 彼らはフランチャイザーによって承認された製品またはサービスのみを販売することができ、運営に関する厳格な指示により国内ブランドに結び付けられる場合があります。 この柔軟性の欠如は、ビジネス上の決定においてより自主性を求めているフランチャイズ加盟者にとって不利な点と見なすことができます。
フランチャイズの例
いくつかの会社がフランチャイズを販売しています。 ここではいくつかの例を示します。
- マクドナルド: マクドナルドは、有名な国際的なクイック サービス レストラン会社です。 世界中のレストランの 75% 以上が独立経営です。
- ポパイズ: ポパイズは、Entrepreneur's Franchise 500 ランキングに常にランクインしている人気のファストフード ブランドです。 同社は世界的な存在感、強力な広告戦略、そしてよく開発された核となる哲学を持っています。
- Sonic Drive-In: Sonic Drive-In は、優れた運営と顧客サービスで知られるドライブイン チェーンです。 Sonic Drive-In のフランチャイズ オーナーの平均総売上高は 1,341,000 ドルです。
- サブウェイ: サブウェイは、サブマリン サンドイッチとサラダを専門とする人気のフランチャイズです。
- セブン-イレブン: セブン-イレブンは、幅広い商品とサービスを提供するコンビニエンス ストアのフランチャイズです。
- ダンキン: ダンキンは、コーヒー、ドーナツ、その他の焼き菓子を販売するフランチャイズです。
- エニタイムフィットネス: エニタイムフィットネスは、24 時間フィットネス センターを運営するフランチャイズです。
- Supercuts: Supercuts は、手頃な価格のヘアカットとスタイリング サービスを提供するヘア サロン フランチャイズです。
- UPS ストア: UPS ストアは、配送、印刷、メールボックス サービスを提供するフランチャイズです。
- H&R ブロック: H&R ブロックは、納税準備と金融サービスを提供するフランチャイズです。
- フランチャイズとは: タイプ、税金、利点
- フランチャイズ ビジネスの購入: 利点、注意事項、ベスト プラクティス
- 27年に所有する2023のベストフランチャイズ：米国のトッププラクティスと無料のヒント
参考文献
