動的価格設定は、固定価格の代わりに変更可能な価格が使用される価格設定戦略です。 動的価格設定システムの基本的な原則は、同じ商品をさまざまな顧客セグメントにさまざまなコストで提供することです。 動的価格設定モデルが Airbnb の例でどのように機能するかを見てみましょう。
ダイナミックプライシングとは？
ダイナミック プライシングは、サージ プライシング、デマンド プライシング、または時間ベースのプライシングとも呼ばれ、特定の時点での市場の需要に基づいて、企業が商品またはサービスの変動価格を設定する価格設定手法です。 企業は、競合他社の価格設定、需要と供給、およびその他の外部市場の状況を考慮して、アルゴリズムに基づいて価格を変更できます。 ホスピタリティ、観光、エンターテイメント、小売、電力、公共交通機関などのいくつかのセクターでは、動的価格設定がよく使用されます。 各業界は、独自の要件と製品の需要に基づいて、動的価格設定に対して多少異なるアプローチを採用しています。
「動的価格設定」と呼ばれる主に技術ベースの価格設定システムでは、さまざまな顧客の支払い意思に基づいて価格が調整されます。
動的価格設定に影響を与える要因は何ですか?
動的価格設定は、いくつかの重要な側面とデータ ポイントに基づいてリース価格を調整します。 対照的に、期間や競合などの要素を考慮した可能性があります。
＃1。 季節性
季節に応じて価格を変更するのとまったく同じように、動的価格設定ソリューションがこれを行います。 ピークシーズンの価格設定を可能な限り収益性の高いものにするために、上記の他の要素と連携してそれを行います.
＃2。 時間帯。
あなたの場所がビジネス旅行者を引き付ける場合、平日の料金はおそらく高くなります。 一方、あなたのレンタルがより多くの観光客を引き寄せる場合、あなたの休暇は間違いなくより高価な日になります.
＃3。 入出力
あなたのセクターまたは場所で物件の需要がほとんどない場合、価格設定ツールは価格を引き下げて、より多くの訪問者を引き込みます. 逆に、物価が上がれば物価も上がり、少し余分にお金を稼ぐことができます。
＃4。 地域活動
近くで重要なイベントが発生した場合、価格システムはおそらく XNUMX 泊の料金を引き上げるようにアドバイスするので、これらの例外的な機会が生み出す余分なお金から利益を得ることができます。
＃5。 予約までの残り日数
料金システムは、土壇場でのアクセスが可能な場合、土壇場での訪問者を引き付けるために割引料金を提案しますが、それよりもはるかに遠い予約はより高価になります.
＃6。 過去の上場実績
動的価格設定機能では、長期にわたってレンタルがどれだけうまく機能しているかも考慮されます。
＃7。 ライバルの欠員
動的価格設定機能は、競合他社のレンタルで何が起こっているかを追跡します.
#8。 比較可能な費用
レートを手動で変更する際に、競合レートを考慮したことは間違いありません。 これは動的価格設定テクノロジーが行うことですが、必要に応じて価格を継続的に変更します。
＃9。 アメニティ
動的な価格設定システムでは、レンタルが提供するさまざまな設備も考慮されます。 これらは、ツールが提案する価格に影響します。
＃10。 レビュー
リースに多くの肯定的なレビューがある場合は、より多くを要求できます。 動的価格設定システムは比例して請求します
ダイナミックプライシングの使い方
これらは、効果的な動的価格設定を実装するための段階です。
＃1。 価格差別化の実施
XNUMX つの価格は XNUMX つよりも優れています。 価格差は、顧客の好みに基づいて、同じ商品またはサービスの価格を変えることを伴います。 企業は、顧客のさまざまな金融人口統計を利用するためにこれを行います。
＃2。 正しい値のメーターを使用していることを確認してください。
「価値指標」という用語は、商品やサービスの価格設定を指します。 物理的な製品の価値メーターを考え出すことは、オンライン サービスの価値測定基準よりもはるかに複雑です。なぜなら、オンライン サービスではサービスの価値を分割する可能性があるからです。
＃3。 オークション スタイルのパラダイムで時間を活用します。
商品やサービスの価格が時間とともに上昇するか下落するかを制御できます。
＃4。 割引とクーポン
クーポンや割引を使用して、動的な価格をクライアントに効率的に提供できます。 クーポンは、オンライン サービスを提供する場合に役立ちます。 一方、クーポンを使いすぎると、時間の経過とともにブランドや商品の価値が低下する可能性があります.
＃5。 率直で正直であること。
動的価格設定を使用して、収益と顧客満足度を向上させるために、クライアントに対して透明性を保つ必要があります。 価格戦略についてオープンであることで、クライアントは価値があり、取り残されていないと感じます。
ダイナミックプライシングのメリット
動的価格設定が会社に提供できる利点をいくつか概説し、そうすることの利点をよりよく理解できるようにします。
＃1。 利益を最大化するために
動的な価格設定により、単一の製品の価値を追跡し、競争力のある価格の変化を監視することが容易になります。 これにより、市場シェアを失うことを心配することなく、群れを追跡して利益率を高めることができる視点が得られます. 価格の動きによって価格が下落した場合、取引のコンバージョン数を増やし、出来高による利益を得ることを計画しているかもしれません。
＃2。 顧客の行動を認識する
動的価格設定のもう XNUMX つの利点は、特に、特定の時間に最適な種類のプロモーションや最も売れている製品など、重要な消費者行動の問題を認識して対処するのに役立つことです。
＃3。 自動化の比較
動的な価格設定は、企業が競争に即座に対応できるようにするための手法であり、脅威に備えるか、機会をつかむことができます。 また、競合他社と比較して、より競争力のあるレートを実現します。 ビジネスの魅力的な差別化要因を開発するには、競合他社を観察することも役立ちます。
＃4。 価格の動的な実装
販売指標と価格データを使用して、会社の基準に従って必要な頻度で価格を評価するツールを開発することができます。 データレイクを使用して情報を整理することをお勧めします。
ダイナミックプライシングのデメリット
顧客の需要に応じて価格を調整して売り上げを伸ばす動的価格設定を使用する企業は、次のようないくつかの欠点に苦しむリスクがあります。
＃1。 影響を受けるクライアント
動的な価格設定は、価格差別の対象であることに気付いた顧客を激怒させたり、動揺させたりするという好ましくない影響を与える可能性があります。 たとえば、航空会社の乗客がチケットの価格を比較すると、ある乗客は別の乗客の XNUMX 倍の費用を費やしたことに気付くかもしれません。 その結果、顧客はだまされたりだまされたりしたと感じる可能性があります。
＃2。 顧客ロイヤルティの低下
動的な価格設定は、顧客を苛立たせると、企業のブランド ロイヤルティを損なう可能性があります。 企業が顧客の信頼を得ている場合、彼らは他の場所で物を購入して低価格を探すよりも、顧客から繰り返し購入する可能性が高くなります. 企業が動的価格設定を使用していることを知っていれば、顧客は他の企業の商品やサービスを探し回る可能性が高くなります。
＃3。 より高い競争
特定のビジネスに専念していない消費者は、最高の割引を見つけられる場所ならどこにでも行きます。 オンラインのバイヤーは、さまざまなベンダーの同じ商品やサービスのコストをすばやく比較できます。 動的な価格設定戦略により、ある企業は、他の企業よりも低い商品を提供する場合、競争のために価格を引き下げるようライバルに強いる可能性があります。 競争の激化による商品価格の値下げと利益率の低下は、企業にとっては悪いことですが、顧客にとっては有益です。
動的価格設定の例
ライドシェア サービス、航空会社、B&B、モーテル、e コマース ビジネスは、ダイナミック プライシングの最も有名な例です。
＃1。 乗り物をシェアするサービス
Uber と Lyft は、動的価格設定を頻繁に使用するライドシェア サービスの XNUMX つの例にすぎません。 このセクターでは、ラッシュアワーと、雪、雨、嵐などの天候に関連する状況によって料金 (サージ料金) が決定され、追加の利益が得られます。
＃2。 航空会社
多くの人は通常、数か月前にチケットを予約できますが、ビジネス旅行者はしばしば土壇場でフライトを予約する必要があります。 その結果、航空券の価格は数分以内に変更される可能性があります。
＃3。 ホテルとAirbnb
B&B やモーテルの宿泊料金は、季節、さまざまなお祝い、イベント、その他の重要な日によって異なります。 動的な価格設定は、この会社の利益を増やすのに役立ちます。
＃4。 インターネットショップ
多くのオンライン小売業者は、新しいデザインのリリースやアウトレット シーズンの開始など、さまざまな外部および内部の変数に応じて価格を変更します。 これらの影響には、販売価格、季節、敵対的、および組織活動が含まれます。
動的価格設定 Airbnb
動的価格設定 Airbnb は、市場における Airbnb スペースの需要と供給の両方の変化に応じて、Airbnb プロパティの価格を調整します。
動的価格設定の Airbnb ツールと呼ばれることが多いですが、これらのソリューションは、Vrbo、Booking.com、Tripadvisor などの著名なバケーション レンタル PMS プラットフォームで価格を自動化し、改善することもできます。
動的な Airbnb 価格設定を使用すると、エネルギー テスト料金を費やしたり、競争価格、季節、イベントを常に監視したりするのではなく、価格設定を自動化できます。 もちろん、Airbnb に組み込まれている動的価格設定機能を使用することもできますが、これを行う際の問題の XNUMX つは、Airbnb が訪問者に可能な限り低い金額を請求するインセンティブを持っていることです。 Airbnbは、有料の動的価格設定サービス（収益で価値を示す）とは対照的に、あなた、所有者、またはプロパティマネージャーから最高の宿泊料金を得ることにはあまり関心がありません.
ダイナミックプライシングモデルとは?
動的な価格設定モデルは、価格設定システムがどのように機能するかについての貴重な認識を提供します。 価格の変化に対するデマンド レスポンスは、動的な価格設定モデルを使用して決定する必要があります。
動的価格設定はいつ使用する必要がありますか?
競合他社が大幅に高額で商品やサービスを販売している場合は、動的な価格設定戦略を使用して収益を高める必要があります。
ダイナミックプライシングの5つのタイプとは?
- グルーピングによって価格が決まります。
- 時間ベースの価格設定
- 原価プラス価格
- ライバルは価格に影響を与える。
- 価値に応じた価格設定。
動的価格設定が重要な理由
動的な価格設定は、売上を増やし、多くのお金をもたらすため、重要です。 これは、商品またはサービスの柔軟なコストの決定にも役立つリアルタイムの価格設定方法です。
動的価格設定ツールとは?
動的価格設定ツールには、次のものが含まれます。
- プライスラボ
- DPGO
- 操舵室
- 価格を超えて
- AirDNA スマート料金
ダイナミックプライシングは良いか悪いか?
動的価格設定には、ビジネスを改善するか後退を引き起こす可能性があるいくつかの機能を考慮して、長所と短所、長所と短所があります。
動的価格設定と価格差別の違いは何ですか?
それぞれが構築されている基盤は、XNUMX つの違いです。 価格の差別化は消費者の属性によって決まりますが、市場の状況が動的な価格設定を決定します。
変動価格設定と動的価格設定の違いは何ですか?
違いは、可変価格設定が「さまざまな分野」で開始され、決して変わらないことです。 ダイナミックプライシングは常に調整されています。
固定価格と動的価格の違いは何ですか?
固定価格アプローチは、価格を設定してそれを長期間維持する場合です。一方、動的価格設定は、サービスまたは商品の価格が時間の経過とともに変化する場合に発生します。
まとめ
動的価格設定は、市場の状況に基づいて製品またはサービスの価格を決定する手法です。 動的価格設定は、適切に適用すれば大きなメリットをもたらす重要な戦略です。 ここでの重要な教訓は、動的価格設定は正しく設計された場合にのみ機能するということです。 動的な価格設定は、多数の販売関連要因の間接的な規制を支援しながら、多くの発明を奨励します。 ビッグデータと機械学習を使用して、データを活用して価格に影響を与える方法は無限にあります。
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参考文献
