市場に出回っているどの製品でも、販売価格は常に生産コストよりも高くなります。 ほとんどの場合、製品価格はコスト プラスの価格設定戦略を使用して設定されます。この用語については、この記事で詳しく説明します。 この価格設定方法では、通常、製品の生産コストにパーセンテージを追加します。 ここでは、コスト プラスの価格設定方法が使用される場所の例を、使用するメリットとデメリットを含めて説明します。
コストプラス価格とは何ですか？
コスト プラス価格設定は、製品の XNUMX つの単位を生産するコスト (単価) に一定の割合が追加される価格設定戦略です。 結果の数値は、製品の販売価格です。
この価格戦略は、単価のみを考慮し、競争価格を無視します。 その結果、競争などの外部の問題を無視するため、多くの企業にとって常に理想的であるとは限りません。
衣料品、スーパーマーケット、デパートでは、コスト プラスの価格設定が頻繁に行われています。 このような状況では、販売される商品が異なり、各商品に異なる値上げ率が適用される場合があります。
サービスとしてのソフトウェア (SaaS) を販売する場合、製品が提供する価値は多くの場合、製品の製造コストを超えるため、この価格設定手法は理想的ではありません。
コスト リーダーシップ戦略を追求したい企業にとって、コスト プラスの価格設定システムは自然に適合します。 会社の価格戦略を顧客に伝え、「当社の製品に対して X% を超えて請求することはありません」などと言うと、コスト プラスの価格設定を会社の価値提案の一部として使用できます。 この透明性により、潜在的な顧客の信頼が高まり、企業は有名なブランドを確立できます。
コスト プラス料金の計算式
コスト プラスの価格計算式は、材料費、人件費、間接費を加算し、(1 + マークアップ額) を掛けて計算されます。 間接費は、材料費や人件費に明確に起因することができない費用であり、多くの場合、製品の作成に関連する運用費です。
マークアップ
マークアップは、製品の単価と販売価格の差のパーセンテージです。 商品の販売価格から単価を差し引いて単価で割ることで算出できます。 マークアップ % は、最終結果に 100 を掛けて計算されます。
コストプラス価格の例
衣料品の小売ブランドを設立し、パンツの販売価格を決定する必要があるとします。 以下は、ジーンズXNUMX本を生産するための費用です。
材料費は 10 ドル、人件費は 30 ドルです。
諸経費：15ドル
全体の費用は $55.00 になります。 マークアップが 50% の場合、式は次のようになります。
販売価格=$55.00（1 + 0.50）。
販売価格 = $55.00 (1.50)
販売価格 = $82.50
この結果、ジーンズ 82.50 組あたりの販売価格は XNUMX ドルになります。
コスト プラス価格設定を使用するビジネスの例がいくつかあります。
小さな食料品店とスーパーマーケット
ほとんどのスーパーマーケットや食料品店はコスト プラス ベースで運営されており、同じ単価を使用してマークアップを適用しているため、ほとんどの消費者は XNUMX パイントの牛乳や XNUMX カートンの卵がいくらかかるかを知っています。 彼らは頻繁に同じ卸売業者または生産者から供給を受けます。コスト プラス価格設定により、どこで牛乳を購入しても同じコストがかかることに慣れています。
企業研修機関
フリーランスのコンサルタントとトレーナーを使用して会社の従業員に学習と開発を提供するトレーニング組織は、コスト プラス モデルを使用する場合があります。 価格を設定するために、そのトレーニング組織は、フリーランスの XNUMX 日料金 (コスト) に料金 (マークアップ) を追加します。
コストプラス価格のメリットとデメリット
コストプラス価格には、いくつかの長所と短所があります。 利点は次のとおりです。
＃1。 コスト プラスの価格設定方法では、必要なリソースはほとんどありません。
コスト プラス価格設定では、大規模な市場調査は必要ありません。 企業は一般に、さまざまな請求書、人件費などを合計することによって、コストと生産量を認識しています。 その後、企業は総コストを取り、市場が負担すると考えるマージンを追加できます。 これは比較的単純であり、その結果、小規模な組織や、生産の他の部分を優先する必要がある組織では一般的な方法です。
＃2。 コスト プラスの価格設定アプローチは、一貫した収益率を維持しながら、すべてのコストをカバーします。
コスト プラスの価格設定では、製品の製造またはサービスの実行にかかるすべてのコストがカバーされることが保証され、ユーザーまたはアイテムごとの費用を計算する人がすべてを正確に追加する限り、マークアップはプラスの収益率を提供できます。 しかし、多くの追加コストが見過ごされがちで、マージンが低くなります。 幸いなことに、裁量マージンを拡大することで、企業は予期せぬコストや需要の変動に対するクッションを提供することができます。 さらに、料金は非アクティブのままであるため、コンバージョン履歴やマーケティング費用などに基づいて、特定の月の収益を簡単に予測できます。
＃3。 コストと価格設定は、無知から保護します。
コスト プラス価格設定は、消費者がいくら支払う気があるかわからず、市場に直接の競合相手がいない場合に非常に役立ちます。 基本的に、価格の選択に影響を与える必要がある唯一のデータは、コストの計算または見積もりであり、これにより、少なくとも市場と消費者の進化に対応するための開始価格を設定できます。
コストプラス価格のデメリットは次のとおりです。
＃1。 コスト プラスの価格設定手法は、非効率であることで有名です。
目標収益率が保証されているため、費用を削減したり、価格の差別化を通じて収益性を高めたりする動機は最小限に抑えられます。 市場と顧客が進化するにつれて、利害関係者は簡単に価格に満足するようになり、不注意と利益の萎縮を許してしまいます。 文脈上、政府は、民間企業との契約を「より簡単に」するために、コストの利益率を保証するこの方法を採用しています。 その結果、経費を最適化するインセンティブが生まれ、何十億ドルもの無駄遣いや標準以下の職人技が生み出されます。
＃2。 コストプラスの価格設定手法は、利益を失う孤立主義の文化を助長します。
この内向的な戦略は、市場調査を思いとどまらせます。 競争価格を監視することがすべてではありませんが、価格設定には重要です。 競合商品の価格は、マーケティングや価格設定の方法に影響を与える可能性があるため、通知する必要があります。 さらに、調査を行わないと、顧客が認識している製品の価値に関する情報がほとんどまたはまったくありません (詳細は最後のポイントで説明します)。
＃3。 消費者は、コスト プラス価格では考慮されません。
コスト プラス価格設定アプローチの最も重大な欠点は、顧客の支払い意思を完全に無視することです。 お金を稼ぐためには、消費者が関与しなければなりません。 これらは販売において最も重要な側面であるため、顧客の価値を無視する価格設定戦略は空白を生み出し、ビジネスからすべての利益を流出させます。
さらに、彼らはあなたが何かを生産するのにどれだけの費用がかかるかを気にしません. 彼らはビジネスの運営に関連するコストがあることを認識していますが、消費者はあなたが提供する価値の量にもっと関心があります. たとえば、ロゲインのボトルを作るのに 3 ドル、10 ドル、または 50 ドルの費用がかかる場合がありますが、顧客は頭に髪の毛がある配偶者の価値に対してのみ価格を測定します。 . 望ましい収益率を単に追求すると、大幅な損失が発生するまで無視される需要の減少につながる可能性があります。 顧客が製品を購入している場合でも、収益の最適化と価格の差別化のために、より良い価格が利用できる場合があります。
コスト プラス価格を使用するのは誰ですか?
コストと価格設定は、ビジネスの最も重要なコンポーネントに余分な時間を費やせない限り、ほとんどのビジネスには適切ではありません. さらに、一部の組織は、すべての競合他社と同じである商品に関連する比較的一貫した費用を持っています. この場合、マージンも均一である可能性が高く、価格設定がより競争力のある、または市場に基づいている必要があることを意味します. 提供する価値は通常、ビジネスを行うためのコストよりもかなり大きいため、ソフトウェアまたは SaaS 企業はコスト プラス価格設定を使用しないでください。
コスト プラス価格設定が理想的なのはいつですか?
コスト プラス価格は、場合によっては便利です。 あなたは中小企業であるか、サービスを提供する企業である可能性があります。 コスト プラス価格設定は、特定のアイテムがコスト プラスであり、他のアイテムがコスト プラスではない、幅広い製品を持つ再販業者または企業にも効果的です。
コスト プラス価格設定が理想的でないのはどのような場合ですか?
利益を最大化したい場合、または競争の激しい市場にいる場合、Cost Plus Pricing はおそらく適切ではありません。 実際、ほとんどの企業にとって、Cost Plus Pricing はおそらく間違ったアプローチです。 適切な価格設定には、消費者や競合他社などのいくつかの要因を考慮する必要があるため、代わりに競争力のある価格設定または価値に基づく価格設定を選択することをお勧めします。
コスト プラス価格設定は、消費者体験とは無関係です。 この価格プランでは、顧客がその価格を支払う意思があるかどうかは考慮されていません。 顧客は生産コストやマーケティング費用について無関心です。 代わりに、製品やサービスが自分にとってどれほど重要で、そのメリットが自分にとってどれだけの価値があるかを調べます。
あなたの製品やサービスがクライアントに大きな価値を提供すると思われる場合、つまり、クライアントが問題を解決したり生活を楽にしたりするのにかなり役立つと思われる場合、Cost Plus Pricing 戦略を使用すると、製品やサービスを過小評価している可能性があります。 もちろん、過少販売は、収益の可能性を最大化していないことを意味します。
競合他社と同じまたは非常に類似した製品を提供している市場で競争し、競合他社がコスト プラス価格設定アプローチを使用していない場合、顧客を失うリスクがあります。 競争力のある価格設定を考慮しない場合、特に過度のマークアップを使用した場合、価格は競合他社の価格よりも高くなる可能性があります. そして、より高い価格に対する顧客の付加価値の感覚がなければ、あなたは損をするかもしれません.
コスト プラス価格を使用する理由
コストプラスの価格設定戦略により、企業は製品やサービスの作成に関連するすべてのコストをカバーしながら、利益を上げることができます。
コストプラス価格設定はサプライヤーの行動にどのように影響しますか?
ほとんどの企業は、販売する製品の提供、製品の製造の支援、またはサービスの提供をサプライヤーに依存しています。 コスト プラス価格プランを選択すると、サプライヤーは、他の価格設定方法を使用する場合よりも、組織に対してより大きな影響力を持ちます。 サプライヤーが請求する価格は、クライアントに請求する価格に即座に直接影響するためです。 その立場はあなたを交渉力の弱い立場に置き、あなたの会社を危険にさらします。
コスト プラスの価格設定について考えている場合は、ポーターの XNUMX つの力をチェックして、そのモデルのサプライヤー パワーの側面について詳しく知る必要があります。 サプライヤーが実質的な力を行使する場合に関連する危険を理解するのに役立ちます。
コスト プラス価格に代わるものは何ですか?
コスト プラス価格設定がほとんどの企業にとって常に最適なオプションであるとは限らないことを考えると、代替案を把握することが重要です。
競争力に基づく価格設定は、代替手法です。 ここでは、競合他社を分析および調査し、競合他社の価格設定ポイントを考慮して独自の価格設定を行います。 競争力のある価格設定では、市場の代替品との関連で価格を分析します。
価値ベースの価格設定は、価格設定のもう XNUMX つの戦略的な選択肢です。 ここでは、クライアントにより焦点を当て、クライアントに提供する真の価値を理解しようとします. これはマスターするのが難しいアプローチですが、うまく行えば、最も収益性の高いものの XNUMX つになる可能性があります。
しかし、ほら、価格設定は複雑です。 実際には、XNUMX つの手法すべての要素を組み合わせることになるでしょう。 価格設定は決して静的であってはなりません。一度設定すると忘れてしまいます。 いつでも正しく設定できるように、XNUMX つの価格モデルすべての側面に対して価格を継続的かつ頻繁に評価する必要があります。
コストプラス価格設定の主な問題は何ですか?
コストプラス価格設定の大きな問題の XNUMX つは、利益損失の可能性です。 サプライヤーを交換するか、より安い材料を入手すると、コストが下がります。 厳密にコスト プラスの価格設定では、販売価格を引き下げる必要があります。 消費者が製品にもっとお金を払おうとすれば、あなたは収入を失うことになります。
コストプラス対固定価格とは何ですか?
固定価格契約は固定です。 プロジェクトの開始時に合意された価格は、終了時の価格です。 一方、コスト プラス契約では、プロジェクトのコストは予測されますが、プロジェクトが完了するまで最終的な価格は決定されません。
結論は、
コスト プラス価格設定は、製品 XNUMX ユニットの生産コストに一定の割合が追加される価格設定戦略です。
コスト プラス価格設定の主な欠点の XNUMX つは、製品やサービスの需要が考慮されていないことです。 アルゴリズムは、潜在的な顧客が実際に特定の価格で製品を購入するかどうかには関心がありません。 これを補うために、一部の事業主は、価格弾力性のアイデアをコスト プラスの価格設定に適用しようとしました。 他の人は、市場価格を見積もるために、ライバルの製品、トレンド、およびビジネスの洞察力を調べるだけかもしれません.
関連記事
- コストプラスの価格戦略：公式と例
- コストと価格：意味、例、長所と短所
- 価格戦略: 利益を最大化するための最良の戦略
- ドキュメントに電子的に署名する方法: ステップバイステップ ガイド
- 価格戦略：価格戦略の上位7つの例
参考文献
