製品ライン: タイプ、例、およびその仕組み

製品ラインは、XNUMX つのブランドで販売される関連製品のコレクションです。製品ラインは、顧客のニーズを満たす多様な製品を顧客に提供したい企業にとって重要です。消費者は、ブランドに慣れるにつれて、新しい製品を試してみることができます。この記事では、マーケティング製品ラインについて説明し、それがどのように機能するかを説明し、参照用の例を提供します.

製品ラインとは何ですか？

マーケティングでは、製品ラインとは、すべて単一のブランド名で販売され、同じ会社によって販売される関連製品のグループです。企業は、さまざまなブランド名で複数の製品ラインを販売して、消費者の使いやすさを向上させるために製品を互いに差別化しています。

消費者は、すでによく知っているブランドから製品を購入する可能性が高いため、企業は既存の製品ラインに追加することで提供する製品を頻繁に拡張します。企業の製品ミックスまたは製品ポートフォリオは、製品ラインの組み合わせです。

マーケティング説明の製品ライン

このコンセプトは、ブランド認知度と顧客ロイヤルティを活用することに重点を置いています。人々は通常、以前に使用したことのあるブランドの製品に引き寄せられます。これは、そのブランドの新製品は信頼できると信じているからです。そのため、既存の製品ラインまたはブランドに新しい製品バリエーションを追加することをお勧めします。

一部の大企業は、製品を互いに差別化する戦略として、異なるブランド名で複数の製品ラインを販売しているため、企業は各ブランドに必要な顧客セグメントを簡単にターゲットにできます。

製品ラインのしくみ

企業は、すでにブランドを購入している消費者の売上を獲得するためのマーケティング戦略として製品ラインを作成します。動作原理は、消費者は自分が知っていて好きなブランドに積極的に反応する可能性が高く、そのブランドでの過去の肯定的な経験に基づいて新製品を購入する可能性が高いということです.

たとえば、有名なブランドの XNUMX つの下で高価な製品ライン (ファンデーション、アイライナー、マスカラ、口紅など) をすでに販売している化粧品会社は、同じブランド名で低価格の製品ラインを立ち上げる可能性があります。品質、価格、およびターゲット市場は、製品ラインによって異なる場合があります。企業は製品ラインを使用して傾向を把握し、ターゲットとする市場を決定するのに役立ちます。

製品ラインの進化

企業は、ブランドを新しい顧客に紹介するために、製品ラインの拡張として知られる慣行である製品ラインに新しいアイテムを追加します。たとえば、企業のスポーツ用品に関心のない消費者は、エナジーバーやスポーツ飲料の製品ラインに関心を持つ場合があります。企業は、製品ラインを拡大することでリーチを拡大できます。

自動車業界は、企業が製品ラインをどのように使用しているかを示しています。自動車メーカーは、可能な限り幅広い消費者にリーチするために、複数の製品ラインの車両を生産することで有名です。

その結果、彼らは主要なブランドの下で、経済的な車、環境に優しい車、高級車のラインを生産しています。家族向けのものもあれば、個人向けのものもあれば、子供向けのものもあります。

製品ラインの主な種類は何ですか?

企業の製品ラインは、事業を展開するビジネスセグメントや業界によって異なりますが、マーケティングや組織の専門家は、製品ラインを市場に投入するために必要なものに基づいて、製品ラインを XNUMX つの異なる分類に分類しています。これらには以下が含まれます：

世界に新しい: 真新しい発明または製品であり、多くの場合、大規模な研究開発の結果です。これらは非常に危険な場合がありますが、成功した場合は非常にやりがいがあります。
新規追加: これらは、会社の製品ラインに追加された新しい製品ラインであり、必ずしも世界にとって新しいものではありません。新しい競合他社が市場に参入すると、これらが出現します。
製品のリビジョン: 4 番目のカテゴリには、現在の製品のアップグレードまたは交換が含まれます。 iPhone X は、iPhone XNUMXS とはまったく異なる製品です。
再配置: 再配置とは、既存の製品をまったく異なる使用事例のために新しい対象者に売り込むプロセスです。

製品ラインの例

製品ラインとは何か、またそれがビジネスにどのように役立つかを理解するのに役立ついくつかの例を次に示します。

＃1。優れたヘアケア製品

Great Hair Care Products は、世界中のコンビニエンスストアで手頃な価格のシャンプーとコンディショナーを販売しています。シャンプーとコンディショナーのほかに、このブランドは最近、ヘアドライヤーとテクスチャライザーの XNUMX つの新製品を追加しました。これらの製品は同じブランドで販売されているため、顧客は手頃な価格で、通常は Great Hair Care Products のシャンプーやコンディショナーを購入する店舗で入手できることを知っています. ブランドに精通しているため、これらの顧客は新しいヘアドライヤーやテクスチャライザーを購入する可能性が高くなります。

＃2。ワイズテックカンパニー

Wise Tech Company は、コンピューターとスマートテクノロジーを製造する世界的に認められたブランドです。毎年ほぼ同じ時期に、主要製品ラインの新しいスマート製品をリリースしています。顧客は高品質のハードウェアとソフトウェアのブランドを認識しているため、新製品がリリースされるたびに、同社は市場シェアを拡大すると同時に、店に入って新製品を試す新しい顧客を驚かせ、喜ばせています。
製品は、製品ラインのマーケティング戦略の一環として店舗で広く入手できるため、訪問者は製品を購入する前に製品を試すことができ、製品ラインに対する顧客満足度が向上します。

＃3。家族の食料品

Family Grocery は、店舗で自然食品の製品ラインを販売する食料品店の小売チェーンです。 Family Grocery が新しい自然食品製品ラインを発表したとき、それを既存の顧客に売り込むことができました。ブランドを知っている常連客がいるということは、その自然食品が高品質であることをすぐに認識する人が増えるということです。

＃4。デンバーソフトウェア

Denver Software は、グラフィックプロセッシングユニット (GPU) 市場で大きな市場シェアを持つ有名なソフトウェア会社です。また、Denver Software は市場で最高の GPU のいくつかを製造しており、同社はプロセッサを含むように製品ラインを拡大することで、より市場を支配できるようになると考えています。同社は、新しいプロセッサユニットを既存の GPU と互換性があるものとして販売しており、グラフィックスや基本的なコンピューターコマンドの高速で効率的な処理体験を顧客に提供しています。

製品ライン拡張

製品ライン拡張は、製品マネージャーがブランドの製品を顧客に拡大するために使用する一般的なツールです。製品ラインが拡張されると、会社はそれらに新しい製品を追加します。拡張機能は以下を提供する場合があります。

リスクの低減： ブランドがよく知られている場合、新製品をリリースするリスクは低くなります。同社にはすでにマーケティング対象の顧客基盤があるため、立ち上げ環境はより有利です。
忠誠度の向上: 顧客ロイヤルティは、顧客が既に取引を行っている企業から購入する可能性が高いため、新しい製品ラインに利益をもたらします。
認識可能なブランディング: 既存のブランディングは、顧客がブランドを知ることができるようにすることで、製品ラインの拡張を支援します。ブランドの想起が確立されると、新製品はそのブランド認知の恩恵を受けることができます。
市場シェアの拡大: 既存のブランドに新製品を導入すると、顧客の間で会社の市場シェアが増加します。
同じ製品の複数のバージョンが利用可能です: これにより、お客様は基本的な製品から始めて、新しいバージョンや更新が利用可能になったときに機能を追加できるため、リスクが軽減されます。

Advantages

確立された忠実な顧客ベースを活用することで、ビジネスの成長を支援できます。
小売業者やサプライヤーとの長年にわたる関係が、市場性を支えています。
既存の専門知識により、製品コストが低くなります。これは、部分的に規模の経済によるものです。
消費者の幅広いニーズに対応するのに役立ちます。

デメリット

製品ラインの拡張に誤りがあると、ブランドの想起と信頼性が失われる可能性があります。
新しいバリエーションは、元の製品に悪影響を与える可能性があり、ブランド全体に悲惨な結果をもたらす可能性があります.
製品ラインの拡張が、関連するカテゴリのライバルブランドに対して競争上の優位性を持たない場合、失敗する可能性があります。

製品ライン vs. 製品ミックス

「製品ライン」とは、企業が製造して顧客に販売する特定の商品またはサービスです。食品会社は、類似または関連するさまざまな製品を追加することで、製品ラインを多様化できます (たとえば、既存のポテトチップラインにメスキートバーベキューフレーバーを追加するなど)。この製品ファミリは、同じブランド名で類似しているがわずかに異なるさまざまな製品を提供しており、より多くのさまざまな顧客を引き付ける可能性があります。

会社が拡大してプレッツェルの生産を開始した場合、これは生産に異なる材料、プロセス、および知識を必要とする別の製品ラインになります。ポテトチップスのラインと同じだけでなく、非常に異なる多くの顧客にもアピールするでしょう。一方、プレッツェルは、同じ製品ラインまたはファミリには含まれません。したがって、プレッツェルを追加することで、製品ミックスとしても知られる同社の製品ポートフォリオが広がります。

製品ミックスは、どの市場セグメントがどのトレンドを経験しているかを明らかにできるため、調査することが重要です。したがって、企業は業績不振で不採算の製品ラインを再ブランド化または再構築する可能性がありますが、収益性の高い製品ラインにはタグを付けて、その製品ファミリに革新的またはリスクの高い新しい追加を含めることができます.

成熟した企業の製品構成は、しばしば多様です。社内の製品開発と買収は、企業の製品ポートフォリオのサイズに時間の経過とともに寄与し、大企業には、より広範な製品のマーケティングをサポートするインフラストラクチャがあります。製品の人気は都市や国によって異なるため、地理的な拡大も製品ポートフォリオに役立ちます。たとえば、Apple, Inc. は現在、非常に人気のある iPhone デバイス (さまざまな世代、バージョン、サイズ、すべて異なる価格帯)、iOS アプリストア、ラップトップおよびデスクトップコンピューターの製品ラインを含む製品ミックスを持っています。ソフトウェア開発、音楽ストリーミングサービス、Apple TV など。

製品ライン充填とは?

補充とは、潜在的な顧客ベースで認識されているギャップを埋めるために、製品ラインファミリにアイテムを追加するプロセスです。たとえば、衣料品ラインに大きなサイズを追加すると、体の大きな人に対応できます。大多数の人にフィットするサイズがあれば、その寸法に沿ってその製品ラインを埋めることができます。

製品ラインの価格設定とは?

異なる価格帯で同じ製品またはサービスの異なるバージョンを提供することは、消費者の支出の好みと裕福さに基づいて製品ラインを埋めるのに役立ちます. 特定の年に、自動車メーカーは通常、飾り気のない経済的なバージョンから、すべての高価なアドオンを備えた豪華なバージョンまで、さまざまなトリムで同じベースモデルを提供します。これらの価格帯は、さまざまな予算を持つさまざまな消費者にアピールします。

製品ラインをどのように作成しますか?

製品ラインは、ビジネスの種類、特定の専門知識、およびマーケティング戦略に基づいて、企業によって開発されます。製品ラインは、市場テスト、研究開発、および広告キャンペーンを通過する必要があります。収益性の高い製品ラインを優先して、収益性の低い製品ラインを削除する必要があります。

XNUMX つの製品ラインとは何ですか?

商品には、消費者の嗜好や価格、商品特性などから、便利グッズ、買物グッズ、特産品、不要品のXNUMX種類があります。

製品ラインの特徴は何ですか?

「製品ライン」とは、同じ会社が単一のブランド名で販売する関連製品のグループです。企業は、さまざまなブランド名で複数の製品ラインを販売しており、多くの場合、価格、品質、国、またはターゲット層によって差別化されています。

生産ライン方式とは？

製品ラインの価格設定では、商品やサービスを分類して、消費者の心にさまざまな知覚品質レベルを生み出す必要があります。製品ラインの価格設定を説明するために「プライスライニング」という用語を耳にすることもありますが、これは同じ慣行です。

P&G、ネスレ、コカ・コーラは製品ラインの例です。 P&G には、ベビーケア、フェミニンケア、オーラルケアなど、500 の製品ラインがあります。ネスレには、ミロ、キットカット、ナンなどの製品ラインがあります。 Coca-Cola には XNUMX 以上のブランドがあり、それぞれに独自の製品ラインがあります。

まとめ

企業は、製品構成を改善して競争上の優位性を獲得するために、新製品の追加や既存製品の拡張を続けています。したがって、マーケティングの専門家は、その製品ラインが競合他社に対する競争力を会社に提供すると考えていることがわかります。ただし、各ラインを効率的に維持することも同様に重要です。そうしないと、会社の評判が損なわれる可能性があります。