マーケティング戦略に関して、最も過小評価されているステップの XNUMX つは、ユーザーの獲得です。 ただし、ビジネスの成長にとって、他のものと同様に重要です。 ビジネスを成長させる方法を知らない人もいますが、この記事はあなたのビジネスに役立つ方法を教えてくれます。 この記事では、アプリ、モバイル、モバイル ゲームのユーザー獲得戦略について説明します。
ユーザー獲得とは？
UAとも呼ばれるユーザー獲得は、ユーザーをビジネスプラットフォームに引き付けるプロセスです。 これは、企業がマーケティング戦略を採用して、ユーザーにアプリのダウンロードや Web サイトへのアクセスを誘導する方法です。 ユーザー獲得キャンペーンは、企業が提供するものを知っている可能性が高いターゲットオーディエンスを作成することにより、潜在的なユーザーを特定するのに役立ちます.
ユーザー獲得の仕組み
開発者は、任意の数のサプライヤー パートナーと、選択した任意の数の基盤となるテクノロジーまたはクリエイティブを使用して、UA キャンペーンを開始できます。
モバイル広告ネットワークは通常、マーケターが他の開発者のアプリにアプリ内広告を配信したり、独自のアプリやゲームを相互に宣伝したりできるため、UA に使用されます。
焦点はデータにあります。 よく練られた UA 戦略には、広告対象のアプリ、獲得単価、獲得した人の LTV と ARPDAU などの考慮事項が不可欠です。
ユーザー獲得戦略
ユーザー獲得戦略を継続的に改善することで、コンテンツ マーケティング戦略のパフォーマンスと販売から得られる収益を改善することができます。 以下は、ユーザー獲得戦略の一部です。
＃1。 より良い SEO のために古いコンテンツを再利用する
公開されたコンテンツは、定期的に更新された SEO 要素を使用して簡単に転用し、高品質のコンテンツにすることができます。 検索エンジン最適化コンテンツを使用すると、ページが Google で上位に表示されるため、より多くのユーザーがアクセスできるようになります。 ブログの投稿をソーシャル メディアやメーリング リストで共有する前に、新しい検索キーワード、ハイパーリンク、マルチメディアで投稿を更新できます。
＃2。 製品/サービスをコンテンツに追加する
ブランドのビジネス ポートフォリオをマーケティング関連のコンテンツに組み込むことができます。 これはネイティブ広告として知られており、ユーザー獲得の取り組みを大幅に改善できます。
社会的証明とは、他のユーザーが投資する価値があることを理解できるように、製品やサービスについて書いたりレビューしたりするように顧客を説得する行為です.ユーザー獲得の取り組みを大幅に改善できます。
評判の良い業界の専門家にウェブサイトのブログ投稿を依頼することで、ブランドのイメージを大幅に向上させることができます。 業界の著名な代表者や満足しているクライアントへのインタビューも、潜在的なユーザーの目から見たブランドの価値を高めることができます。
＃4。 アフィリエイト プログラムを確立する
ユーザーが長期的なメリットを期待できる場合、ユーザーは顧客になる可能性が高くなります。 ただし、これらのインセンティブには、ブランドの商品やアパレル、無料の製品、割引コード、およびその他の相互に有益な特典が含まれる場合があります。
ユーザーにあなたのブランドに固執する説得力のある理由を提供すると、ユーザーはあなたの会社について肯定的な口コミを広める可能性が高くなります.
＃5。 定期セール＆割引
原則として、製品やサービスのエントリー価格を定期的に引き下げて、コンバージョンを促進する必要があります。 割引コードをフォロワーと共有して、友人や家族と共有することもできます. 休日、季節、および人々がお金に寛大な時期を中心としたテーマセールは、あなたに有利に働く可能性があります.
バナーやビルボードを使用してスタートアップを宣伝することもできます。 追跡は困難ですが、認知度を高め、信頼性を構築するのに優れています。 ほとんどのデジタル企業は、ユーザー間の信用と信頼を築くためにオフライン マーケティングに依存しています。
アプリのユーザー獲得戦略
ユーザーの獲得には、他のビジネスで顧客を引き付けるのと同じように、継続的なマーケティング活動が必要です。 ユーザー獲得アプリで考慮すべきいくつかの戦略を次に示します。
リリース前に製品の認知度を高めると、興奮と期待を生み出すことができます。特に、クローズド ベータ リストにサインアップしてベータ版への早期アクセスを受け取るなど、排他的な感覚をミックスに追加すると、興奮と期待が生まれます。利用可能になります。
＃2。 資料とプレスキット
アプリの特徴を判断し、ティーザー トレーラー、インタビュー、プレス リリースなどの報道でそれらの機能を活用します。 製品を発売する前に、プレス キットやその他の必要な資料を準備しておく必要があります。 アプリのプレス キットの準備ができていることを確認することで、必要なものすべてを見つけるための一元的な場所が提供され、仕事が容易になります。 プレス キットには、スクリーンショット、レビュー ガイド、プロモーション ビデオ、プレス リリース、およびその他の資料が含まれる場合があります。
＃3。 商品キュレーションのサイト
新製品や新興企業をキュレートし、話題を生み出すのに役立つウェブサイトが多数あります。 Product Hunt などの多くのサイトには、賛成票/反対票またはレビュー セクションがあるため、この種の評価システムが導入されている場合は、少なくとも最低限実行可能な製品を用意してください。 以下は、調査する必要があるそのような Web サイトのリストです。
- 製品検索
- ベータリスト
- Y Combinator – ハッカーニュース
- CrunchBaseに
＃4。 定着率
ローンチ前にユーザーを獲得することは重要ですが、最初のインストール後にユーザーがアプリに戻ってくる理由を観察することも重要です。 ダウンロード数は成功の良い指標ですが、継続率は、アプリが市場でどれだけ成功しているかを判断するためのより価値のある指標です。
＃5。 ユーザーあたりの平均収益 (ARPU)
ARPU は、各新規ユーザーを獲得するための実際のコストを、ユーザーの生涯価値全体と比較します。
ユーザー獲得戦略
ユーザー獲得 (UA) は、アプリ、プラットフォーム、またはその他のサービスの新しいユーザーを獲得するプロセスです。 一方、モバイルでは、ユーザー獲得はインストールの生成に重点を置いた戦略であり、これは通常、広告キャンペーンやプロモーション オファーを通じて達成されます。 考慮すべきいくつかの戦略を次に示します。
＃1。 レビューと評価を高める
ほとんどのユーザーは、アプリをダウンロードする前にレビューを読み、アプリを評価します。 レビューは、新しいユーザーがアプリに期待することを理解するのに役立ちます。 したがって、アプリのユーザー獲得を増やすには、アプリのレビューと評価をできるだけ多くすることが重要です。 また、ユーザーがレビューを投稿する前にアプリについての考えを表明できるフィードバック セクションを含めることも重要です。
＃2。 キャンペーンを改善する
ブースト キャンペーンは、すぐに結果を出す戦略です。 ブースト キャンペーンを使用すると、オーガニック ユーザーを獲得するために、アプリを特定のカテゴリで XNUMX 位にランク付けできます。 これにより、アプリの認知度も向上し、オーガニック ダウンロードが増加します。 ユーザーがアプリを気に入れば、効果的なブースト キャンペーンの後、カテゴリ ランキングのトップに留まる可能性が高くなります。
＃3。 広告ネットワーク
オンライン広告ネットワークは、マーケターと潜在顧客を結びつけます。 ただし、このようなモバイル アプリ マーケティング プラットフォームを使用して、アプリのユーザー数を増やすことができます。 人気のある広告ネットワークには、AdMob、Media.Net、StartApp などがあります。
＃4。 生涯価値 (LTV)
これは、ユーザーがアプリに対して生み出す収益です。 また、各ユーザーの推定値に関連してアプリの金銭的価値を表示する重要な指標でもあります。 ただし、LTV を使用すると、アプリのユーザー獲得を正確に測定できます。 一方、獲得指標には、さまざまなアプリ ユーザー獲得戦略を通じてアプリをダウンロードしたユーザーの総数が表示されます。
モバイルユーザーの獲得
新しいユーザーを獲得することを期待して製品またはサービスをマーケティングするプロセスは、モバイル ユーザー獲得 (UA) として知られています。 アプリのインストールを生成するために特別に設計された戦略は、「モバイルアプリのユーザー獲得」と呼ばれます。 モバイル ユーザー獲得の例をいくつか紹介します。
＃1。 オーガニックチャネルを活用する
利用可能なオーガニック チャネルを使用することが重要です。 すべてのオーガニック チャネルをテストした後、今後の UA の取り組みで最も効果的だったのはどれかを判断できます。
ユーザー獲得戦略に最も効果的なツールの 140 つは、Facebook モバイル アプリのダウンロード広告です。 YouTube 動画広告や Twitter 広告も有益ですが、Facebook は世界最大のソーシャル ネットワークであるため、アプリのプロモーションの主要チャネルと見なす必要があります。 Twitter の文字数制限は XNUMX 文字であるため、メッセージは簡潔で要点を絞ったものにする必要がありますが、Instagram はクリエイティブなグラフィックや短い動画で宣伝しています。 有料広告を使用する場合は、ROI を最大化するために、ターゲット ユーザーに最適な広告フォーマットにお金を費やすようにしてください。
＃3。 メールプロモーション
メール マーケティングは、ブランド コンテンツの宣伝、製品アップデートの共有、割引の提供、今後のイベントの宣伝に使用できます。 また、「誕生日おめでとう」メール、カスタマイズされたオファー、パーソナライズされたコンテンツの推奨など、より個人的なレベルで視聴者とつながる優れた方法でもあります。
モバイルゲームのユーザー獲得
モバイル ゲームのユーザー獲得は、消費者にモバイル ゲームをダウンロードして操作してもらうために使用されるため、ゲーム アプリのマーケティング戦略の重要な要素です。 ただし、モバイル ゲーム アプリの新規ユーザー獲得戦略は、ソーシャル広告やモバイル広告ネットワークを通じて実現できます。 一方、以下のモバイルゲームユーザー獲得アプリを獲得するための戦略は次のとおりです。
- モバイルゲームのユーザー獲得戦略の完成。
- モバイル ゲームのユーザー獲得戦略の有効性を調べます。
- 創造的なトレンドを使用します。
- ゲームのターゲット ユーザーを決定します。
- プレイヤーの動機を考えてみましょう。 また、モバイル ゲーム アプリのユーザー獲得方法の XNUMX つでもあります。
ユーザー獲得データとは?
データ主導のモバイル広告キャンペーンを通じてユーザーを獲得するプロセスは、「ユーザー獲得」とも呼ばれます。 アプリ、プラットフォーム、またはサービスの認知度を高め、新しいユーザーを引き付けるために使用されます。 ユーザー獲得キャンペーンは、さまざまな段階でリードを育成する従来の広告やキャンペーンとは対照的に、すぐに変換するように設計されています。
ユーザー獲得が重要な理由
彼らは;
- ユーザーの獲得は、ユーザーをアプリに引き付けるのに最も効果的なマーケティング戦略を企業が判断できるようにするために重要です。
- ブランドは UA を使用して、広告キャンペーンがアプリのダウンロードにどの程度変換されているかを確認できます。
- 企業は、これらの戦略に精通し、不必要な支出を削減するか、広告が最も有益と思われる分野への支出を増やすことで、マーケティング予算を最大化できます。
- ユーザー獲得を理解することは、企業が競合他社との差別化を図るのにも役立ちます。
- ユーザー獲得戦略をよりよく理解している企業は、UA キャンペーンの結果に基づいてマーケティング活動を計画できます。 これにより、プラットフォームへのトラフィックが増加し、利益が増加する可能性があります.
顧客獲得の例とは?
顧客獲得戦略は、さまざまな方法で実装できます。 SEO の最適化、コンテンツ マーケティング、アフィリエイト マーケティング、デジタル広告、従来の広告 (印刷物、テレビ、ラジオ) がその例です。 見本市、ダイレクト メール、電子メール、および/またはソーシャル メディア キャンペーンもオプションです。
ユーザー獲得の方法は？
彼らは;
- アプリ ストアの最適化に集中します。
- 最も熱心な顧客からのフィードバックを求めます。
- 有料広告を活用してください。
- 紹介マーケティングを使用して、口コミ広告を活用します。
- ソーシャル メディアとコンテンツ マーケティングを最大限に活用します。
- フリーミアムまたはデモ モデルを提供します。
ユーザー獲得に使用される戦略とは?
戦略の策定を開始するときは、次の XNUMX つの顧客獲得テクニックを検討してください。 彼らはあなたの製品をより多くの見込み客の前に出すのに役立ちます.
- コンテンツによるマーケティング。
- 検索エンジン マーケティング (SEO)。
- モバイル広告。
- ソーシャル・ネットワーキング・サイト。
- メールプロモーション。
- 他の人を紹介するためのプログラム。
- プロモーション。
買収戦略とは？
買収戦略は、PM がプログラムのリスクを管理し、プログラムの目標を達成するために使用する予定の、ビジネス、技術、製品サポート、セキュリティ、およびサポート可能性に関する戦略を説明する、包括的で統合された計画です。
買収戦略の重要な目的は、投資買収の決定を導く変数、アプローチ、および仮定を記録することです。 買収戦略を作成することで、リスクを特定し、それらのリスクを軽減するために必要なトレードオフを考慮することができます。
優れた顧客獲得とは?
通常、企業は顧客獲得コストを顧客生涯価値と比較します。 CAC と LTV の比率は、ビジネスによって大きく異なりますが、一般的に 1:3 が適切な比率と考えられています。
潜在的な顧客に製品を購入してもらうプロセスは、「顧客獲得」として知られています。 一貫した顧客獲得戦略は、見込み客を引き寄せ、収益になるまで育成し、顧客に変えます。 これらのステップの総コストは、顧客獲得コスト (CAC) として知られています。
ユーザー獲得スペシャリストは何をしますか?
ただし、ユーザー獲得マネージャーは、マーケティングやその他の戦略を使用して、製品やサービス (通常はゲームなどのモバイル アプリケーション) に新しいユーザーを追加します。 彼らは予算管理を担当し、戦略が適切な投資収益率 (ROI) を生み出すようにします。
新しいユーザーを獲得する場所は?
- 検索 (Google 検索、Bing 検索、Google Play 検索広告、Apple 検索広告)
- ソーシャル (Facebook、Instagram、Pinterest、Snapchat)
- 動画（YouTube、AdMob 動画広告）
- ディスプレイ（Google ディスプレイ、AdMob ディスプレイ、Yahoo Gemini）
キャンペーンは作成後にレビューされ、改善されます。 ポイントは、実際に機能するものを把握することです。
アトリビューション データにより多くの時間を費やすことで、予算が限られている場合でも、オーガニック トラフィックと非オーガニック トラフィックをスケーリングするのに役立ちます。 このようにして、マーケティング費用が安定した収益をもたらすことを確信できます.
ユーザー獲得の一般的な課題は何ですか?
技術分野の進歩を止めることはできませんが、変化のペースが新しいユーザーを引き付ける取り組みに悪影響を与える可能性があることに留意することが重要です。 現在の UA では、次の問題が発生しています。
- モバイル広告詐欺
- あいまいな広告費
- グローバル市場
- 有機的な交通
まとめ
より多くの新しいビジネスが登場するにつれて、競争力が高まり、成長する必要があります。 ビジネスの成長に役立つ多くの戦略があります。 この記事では、「ユーザー獲得」について説明します。 知識があれば、ビジネスの成長に役立ちます。
ユーザー獲得に関するよくある質問
企業はなぜ買収を行うのでしょうか。
合併と買収 (M&A) は、成長の促進、競争上の優位性の獲得、市場シェアの拡大、またはサプライ チェーンへの影響を目的として、企業または資産を結合する行為です。
買収を成功させるには？
開始するには、競合他社や市場が業界や企業の可能性を理解するずっと前に、早い段階で進んで投資を行う必要があります。 次に、多くの賭けを行い、そのうちのいくつかが失敗することを予期する必要があります。 第三に、買収した企業を成長させるための知識と忍耐が必要です。
合併と買収の違いは何ですか?
合併は、XNUMX つの独立した組織が力を合わせて、新しい統一されたエンティティを形成するときに発生します。 一方、買収とは、あるエンティティを別のエンティティが購入することです。 合併と買収は、企業のリーチを拡大したり、市場シェアを獲得して株主価値を高めたりするために行うことができます。
関連記事
- 2023 年最高のチーム管理ソフトウェア
- 顧客獲得: 意味、コスト、式と計算
- 30 年の 2023 の最高のゲーミング アフィリエイト プログラム (+ 無料のヒント)
- 31 年に 2023 以上の最高のゲーム アフィリエイト プログラム
- ビジネスに最適なアカウント管理ソフトウェア: トップ 10 レビュー
参考文献
