ユニークなセールス プロポジションという言葉を以前に聞いたことがあるはずですが、これが初めての場合は、適切な場所に来ています。
この記事では、独自の販売提案の例、その作成方法などについて説明します。 座ってリラックスして、この作品を楽しんでください。
Unique Selling Proposition とはどういう意味ですか?
独自の販売提案 (USP) は、競合他社との差別化要因の XNUMX つです。 これは、あなたの会社を同じ業界の他の会社と区別する明確で明白な利点です。
独自の意図を持った USP を開発することは、マーケティング手法の焦点を当て、メッセージ、ブランディング、コピーライティング、その他のマーケティング上の決定、および見込み顧客に影響を与えるのに役立ちます。 USP は、本質的に、見込み顧客があなたのブランドに出会ったときに最も差し迫った質問にすばやく答える必要があります。
USP は、企業がテレビと印刷媒体の両方でのプロモーションを通じて自社製品を支持および宣伝するときに使用される非常に重要なイメージまたは概念であり、最終的に消費者を特定の製品の購入に引き付けます。
広告を通じて効果的に製品の売り上げを伸ばすためのチケットは、製品の USP を目立つように強調することです。 USP を強調しない限り、見込み客や消費者はあなたの製品を購入する気にはなりません。 すべての製品には、同じカテゴリーの他の商品と区別できる独自のセールス ポイントが必要です。
USP の 4 つのカテゴリーとは
すべての企業または企業は、群集から際立つ独特の個性を持つように努力する必要があり、そのために考慮しなければならない USP の XNUMX つのカテゴリがあります。 それらが含まれます。
＃1。 最も重要な利点を特定する
あなたの見込み客は、最高の品質、サービス、または価格を提供するかどうかには関心がありません。 なぜこれが彼らにとって重要なのかを説明しなければなりません。 あなたの会社が顧客のために何をしているか、そして彼らがあなたのような製品やサービスに期待する最終結果を考えてみてください。 ですから、あなたが提供する最も重要な利点を書き留めてください。
＃2。 独自の販売提案の背後にある動機を特定する
顧客の行動や購入決定に影響を与えるものは何ですか? バイヤーのペルソナとリード セグメンテーションについては、以前に説明しました。 この分野の作業をすでに完了している場合は、手元にあることを知って安心します。 そうでない場合は、こちらの投稿を読んで始めることができます。
＃3。 顧客の問題を特定する
あなたやあなたの業界と仕事をする上で、一般的に顧客にとって最も厄介な側面は何ですか? 独自の販売提案の「痛み」を軽減し、約束を確実に守ります。
＃4。 独自の販売提案に基づいてコンテンツを作成する
これで、メッセージを作成して、潜在的な顧客に特に利益をもたらすものを提供できるようにする準備が整いました。これにより、ブランディングのもう XNUMX つの重要な側面である会社のストーリーを伝えることができます。
製品、販売ページ、電子メール シーケンス、およびブログ コンテンツはすべて、独自のセールス ポイントまたは USP を中心に展開します。 独自の方法で価値を提供し続けると、コンバージョンが増加し、顧客の摩擦が減少します。
独自の販売提案を作成するにはどうすればよいですか?
独自の販売提案の XNUMX つのカテゴリを理解したので、独自の販売提案を作成する方法を知っているだけで十分です。
＃1。 ブランドと製品の潜在的な差別化要因すべてのリストを作成します。
あなたの主張をしてください。 画期的な製品と説得力のあるマーケティング メッセージは正確さに依存します。正確に正しい問題を解決し、そのメリットを顧客自身の言葉で伝えます。
＃2。 競合を調査します。
競合他社は誰で、差別化要因は何ですか? ブランドを別の方法で紹介できる可能性のあるギャップを探します。 製品を同じカテゴリに配置するには、さまざまな方法を使用できます。 たとえば、スタイル、快適さ、または耐久性を強調するように靴を配置できます。
＃3。 あなたの最も特徴的な角度を、ターゲット オーディエンスのニーズと比較します。
満たされていない顧客の要件はありますか? 競合他社が対処していない問題点はありますか?
＃4。 情報をコンパイルします。
収集した情報を精査して、最も強力なセールス ポイントを特定します。
＃5。 会社でどのように使用できるかを検討してください。
USP は、ブランド名から返品ポリシーに至るまで、ビジネスのさまざまな側面に織り込み、顧客に対してその概念を強化することができます。
3つのユニークなセールスポイントとは?
すべての起業家にとって、これらの XNUMX つの独自の販売提案を検討する必要があります。独自の販売提案を作成する方法がわかったので、これらの側面を考慮するのは当然のことです。
＃1。 製品。
競合他社よりも優れた製品またはサービスの提供者であるという会社の主張を確立します。 たとえば、希少な古本を販売する会社は、他では手に入らないユニークで人気の高い商品を提供することで、差別化を図ることができます。
＃2。 コスト。
コストはすべての購入決定に影響を与えますが、比較対象の消費者に販売する際の主要なセールス ポイントになることがよくあります。
価格ベースの提案は、その品質を過小評価しません。 代わりに、価値を強調します。 コストを削減する理由を探しているお客様は、これを高く評価します。
＃3。 支援。
購入する際に、安心と信頼を求めるお客様もいます。 製品と価格はもちろん重要ですが、それらを本当に売ることができるのは信頼できるサポートです。
スターバックスのUSPとは？
スターバックスは、顧客の好みに合ったコーヒーを提供するというコミットメントで有名です。 「常に正しいものを作る」という約束のもと、高品質のコーヒーをお届けします。
スターバックスの独自の販売提案は単純明快です。 私たちは常に物事を正しくします。」 これは、ユニークな販売提案の例です。
この有名なコーヒー ハウスは、ワシントンの小さなコーヒー ショップとして始まり、それ以来、世界で最も有名な名前とブランドの XNUMX つに成長しました。
しかし、重要な独自のセールス ポイントを選択することで、目的を達成しました。
スターバックスは、町で最も安い、または最も豪華なコーヒー ショップとしての地位を確立していません。 代わりに、すべてのコーヒー愛好家の絶対的な欲求、つまり理想的な飲み物を発見することに集中しています。
ナイキのユニークなセールス ポイントは何ですか?
もう XNUMX つのユニークな販売提案の例は、Nike のものです。 ナイキは、世界的に有名なスポーツおよびフットウェア業界です。
ご存知かもしれませんが、Nike はさまざまなスポーツのトップ アスリートを支持および後援し、製品、技術、およびデザインを宣伝および宣伝しています。 明らかに、それはブランドの際立った特徴にまでさかのぼることができます.
その目的は、地球上のすべてのアスリートにインスピレーションと革新をもたらすことであると述べることで、聴衆をターゲットにしています。 「体があれば、あなたはアスリートです。」 ナイキのこのユニークな提案は、他のフットウェア ブランドとは一線を画し、このブランドを世界へと駆り立てます。
コカ・コーラ独自のセールス プロポジションとは?
世界的に有名な飲料企業であるコカ・コーラは、独自のセールスポイントとして「リフレッシュ」に注力しています。 「清涼飲料水」というシンプルさを、より価値ある意味につなげることで、商品や企業の違いを強調しています。
同社のビジョンは、地球の持続可能性であり、それは「世界をリフレッシュする」という言葉に暗示されています。 持続可能性に参加することで違いを生み出すために、顧客に製品を消費してもらうための「違いを生む」コンポーネントに焦点を当てています。
スキットルズの USP とは何ですか?
1994 年以来、カラフルなキャンディーのスキットルズは、「Taste the Rainbow」という独自の販売提案に適合してきましたが、2000 年代の初めに、その独自の販売提案に興味深いマーケティングの変化が起こり始めました。
それ以来、40 を超えるさまざまなテレビ コマーシャルが放映され、このフレーズを使用しています。そのうちの少なくともいくつかは覚えていると思います。
Ebay の XNUMX つの競争相手は誰ですか?
世界的に有名な e コマース プラットフォームである eBay は、中古品と新品の両方の製品の売買に使用されます。 この会社にはいくつかの競合他社が含まれています
- Amazon
- アリババ
- Walmart
＃1。 アマゾン
Jeff Bezos は 1994 年に Amazon を設立し、e コマース サービス、クラウド コンピューティング、デジタル コンテンツ、付属のホーム テクノロジーなどを提供しています。
本社はシアトルにあり、191 か国の 73 都市に 33 拠点のユニバーサル プレゼンス接続があり、約 650,000 人を雇用しています。
デジタルイノベーションで事業を拡大し、現在17ブランドを展開。 同社は 232.88 年に 2018 億 2019 万の純利益を生み出し、小売が主な収入源です。 Amazon は世界で最も価値のある企業 (755.7 年) で、ブランド価値は XNUMX 億ドルです。
＃2。 アリババ
アリババは中国最大の e コマース プラットフォームの 55.9 つで、小売 e コマースの売上の 1999% を占めています。 XNUMX 年に設立された後、急速に成長しました。迅速かつ安価な配送により、アジアおよび世界全体で最も成功した電子商取引の XNUMX つになりました。
現在、200 か国以上で事業を展開し、100,000 人以上を雇用しています。 2014 年に 25 億ドルという並外れた記録的な価格で上場しました。
＃3。 ウォルマート
これは、1962 年に米国で Sam Walton によって設立された小売パートナーシップです。1972 年以来ニューヨーク証券取引所に記録されているにもかかわらず、創業者が株式の 48% を所有する家族経営の企業であり続けています。 ウォルマートは、2 万人以上を雇用する世界最大の小売業者です。 週に約 265 億 11,200 万人の顧客が、27 か国の 500.3 店舗を訪れています。 2018 年には XNUMX 億ドルの収益を上げました。
実店舗とは別に、同社は e コマース ネットワークを構築しており、最大のものは Walmart.com で、毎月 100,000 人のユニーク ユーザーがおり、年間 40% の成長を遂げており、小売業者の総収益の 5% を占めています。 2018 年には、米国で 4% の市場シェアを獲得しました。 Ebay と Amazon に次ぐ第 3 位のショッピング プラットフォームです。
LinkedIn の独自の販売提案とは?
この会社のユニークな売り方は非常に単純明快です。「関係は重要」です。
独自の販売提案を作成する必要があるのはなぜですか?
独自のセールス ポイントは、競合他社に差をつけ、自社の強みにスポットライトを当てるために重要です。 独自の販売提案は、全体的なビジネス戦略を大幅に改善する可能性を秘めています。
独自の販売提案を作成するために必要な手順は何ですか?
- ターゲットオーディエンスを観察してください。
- 製品の問題を記録します。
- あなたを際立たせる利点を強調してください。
- 約束を公然と定義します。
- すべてを XNUMX つの段落に結合します。
- すべてを XNUMX つの文にまとめます。
結論
ビジネスを際立たせるには、独自の販売提案が必要です。 そこで、この記事では、ユニークなセールス プロポジションの書き方、ユニークなセールス プロポジションの例、そしてユニークなセールス プロポジションとは何かについて説明しました。 その傑作を作成して楽しんでください。
提言
- Metaverse 2023で仮想不動産を購入、作成、投資する方法
- デジタル不動産: 知っておくべきこと
- たくさんのローン：あなたが知っておくべきすべてのこと
- レストラン フランチャイズの機会: 15 年のトップ 2023 ピック
参照
