転職を考えていますか、それとも最近貿易マーケティングの仕事を始めましたか? 貿易マーケティングの仕事に何が必要か知りたいですか? なんらかの理由で、この貿易マーケティングの説明と、典型的な機能に伴うものから利益を得ることができると考えました. この方向に進むべきかどうかを確認するために読んでください。 この記事では、トレード マーケティング戦略、トレーディング マネージャーの職務内容と給与について学びます。
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貿易マーケティング
貿易マーケティングの主な目標は、商品が消費者に届けられる前に、さまざまなチャネルを通じて商品に対する需要を生み出すことです。 バリュー チェーンと販売時点管理 (小売業者) にわたるアイテムのマーケティングは、貿易マーケティング担当者の責任です。
すべての貿易マーケティングの取り組みは、商品を他の企業に販売して、その後消費者に販売できるようにすることを目的としています。 成功したトレード マーケティング戦略は、製造業者、小売業者、および顧客に製品の特別な価値を伝えます。 消費財の製造業者は、B2B を通じて小売業者と協力して、目立つ製品ディスプレイを正当化したり、棚スペースを拡大したり、店内イベントで製品を宣伝したりします。
トレード・マーケティング・エッセンシャルとは?
企業が利用可能な最高の製品を持っていたとしても、その成功のレベルは最終的に市場での位置付けに依存します. 小売業者は、多くの売上を生み出し、最終的に利益を最大化する名前と商品を求めています。
貿易マーケティング担当者は、業界を理解することに多大な努力を払い、自分自身とクライアントの両方の見込み客を見つけられるようにします。 大手小売業者、特に日用消費財企業の間で激しい競争があるため、小売業者は自社製品を店頭で販売するためのインセンティブを必要としています。 これは、取引、XNUMX 対 XNUMX のオファー、製品、ブランド、またはパッケージの形を取ることができます。 企業が小売業者と消費者に競合他社よりも XNUMX つのブランドを選択するよう説得したい場合、製品、価格、場所、およびプロモーションを含むマーケティング ミックスを最適化する必要があります。
トレード マーケティングを使用するのは誰ですか?
CPG メーカーは、トレード マーケティング手法を利用して、パートナーの市場流通ネットワークを活用することで、市場シェアを拡大し、売上を上げ、収益を上げています。
典型的なサプライチェーンには…
- 商品は CPG プロデューサーによって作成され、プロデューサーはそれをディストリビューターに送ります。
- 流通業者から卸売業者に提供されます。
- 小売業者は、卸売業者から商品を購入します。
- 小売業者は製品を顧客に宣伝します。
- そのプロセスが滞ると、売上が伸び悩み、返品や期限切れ、返送貨物による経費の増加につながる可能性があります。
貿易マーケティングの実践
B2B キャンペーンを成功させるには、方法、時期、理由を理解する必要があります。
主な B2B 手法は次のとおりです。
＃1。 トレードプロモーション –
トレード プロモーションは、値下げ、インセンティブ、ボーナス、および特定のパートナーを対象としたその他の戦術の形を取ります。 プロモーションは売り上げを伸ばすことができ、ビジネス パートナーとの永続的な絆を築く良い方法です。
＃2。 広告 -
製品またはブランドの認知度を高めるために、広告は一般の視聴者またはニッチ市場を対象とする場合があります。 顧客があなたの商品を認識している場合、適切な人々を対象とした効果的な広告活動の結果として、流通業者、卸売業者、および小売業者ははるかに簡単な作業を行うことができます.
＃3。 ブランディング –
ブランディングは、製品の際立った利点と際立った価値を強調し、購入者のアイデンティティーそのものについても語りかけます。 より多くの製品が市場に出回るようになっているため、製品のブランディングを成功させることは不可欠です。
＃4。 戦略的パートナーシップ
他の会社の助けを借りて、あなたの商品を移動するのを手伝うことができます. また、パートナーの運用、洞察、およびデータを利用して、手順を更新および強化することもできます。
＃5。 デジタルマーケティング –
デジタル マーケティングを使用すると、ターゲットの消費者層を最もよく表す正確なグループをターゲットにすることができます。 堅牢なデジタル コンテンツ プラットフォームは、競合他社との差別化に役立ちます。今日の購入者はデジタル チャネルを使用して購入の決定を検討するためです。
＃6。 クーポン
クーポンは、消費者にあなたの製品を試すよう説得し、現在の顧客からのリピートビジネスを促進します. 紙のクーポンは素晴らしいですが、デジタル クーポンを使用すると、カスタマイズされた割引を簡単に作成して管理できます。 デジタル クーポンは、小売業者固有のクーポン、ソーシャル クーポン、電子メール クーポンなど、さまざまな方法で需要を生み出すために使用されます。
＃7。 見本市 –
トレード ショーでは、製品を表示できます。 Center for Exhibition Research によると、9,000 年には約 2 件の B2019B 見本市と展示会が米国で開催され、国の GDP に 101 億ドルが追加されました。 しかし、COVID-19 が広く普及したことで、展示会部門は根本的に変化しました。 見本市はかつて、新製品の発売や未開拓地域への進出を検討している CPG 企業にとって素晴らしいフォーラムでした。 見本市が B2B の風景の一部であり続けるかどうかは、時が経てばわかります。
貿易マーケティング戦略
企業間 (B2B) マーケティングとも呼ばれるトレード マーケティングは、販売時に消費者のニーズを特定し、迅速に回答を提供することを目的としています。 この戦術は、購入者にあなたの商品やサービスの可能な限り最高のイメージを与える. B2B マーケティングでは、小売店、スーパーマーケット、貿易センター、店舗、代理店、および POS の近くにいる消費者がコミュニケーションの対象となります。
なぜ貿易戦略的マーケティングが必要なのですか?
貿易マーケティングは、競合他社よりも早く顧客の前に製品を届けることを目指しているため、販売効果を高めるために重要です。 さらに、この戦術は、顧客がより良い体験をし、製品やブランドをより長く記憶し、次の時間に店に戻ることに貢献します. 貿易販売促進は、小売業者と企業の間の重要なリンクとして機能します。 流通業者や小売業者とつながり、ブランドのアイテムに興味を持ってもらうことは、彼らの責任です。
貿易マーケティング戦略の役割
製品とブランドのマーケティング戦略の互換性も重要です。 要約すると、B2B の XNUMX つの主要な機能です。
＃1。 分析を実行し、計画を立てます。
B2B マーケティングは、調査を実施し、会社の開発トレンドに最適な戦術を設計する責任があります。 ブランド開発の目標と製品メッセージは、取引活動と一致しています。
＃2。 持続可能なビジネスの創造と成長
企業間マーケティング部門は、企業が成長し、競合他社と差別化し、市場での地位を固めるのに役立つ戦略を開発することを目指しています。 貿易マーケティング担当者は、貿易がサプライヤーと顧客の間のパイプ役であることを理解する必要があります。 こちら側の担当者は、順応性があり、積極的に研究を行い、最善の計画を立てる必要があります。
＃3。 顧客とブランドの良好な関係を維持する
組織が潜在的な顧客セグメントを開拓するには、積極的な顧客とのつながりを維持することが不可欠です。 小売店も顧客も、ブランドのアイテムを非常に長期間使用したいと考えています。
＃4。 製品消費の主な傾向
貿易マーケティング担当者は、新しい市場動向を継続的に開発し、適応する必要があります。 POS で顧客を引き付け、商品の消費を促進するには、特徴的で魅力的なイベントやプログラムを提供して、POS マーケティングのトレンドセッターになる必要があります。
言い換えれば、貿易マーケティング部門は、流通業者や小売業者に同社から製品を輸入したいと思わせる方法を見つける必要があります. スーパーマーケット、ショップ、その他の小売店で買い物をするとき、顧客は常にあなたの商品を見ます。
貿易マーケティング戦略を作成する方法
効果的な戦略を策定するために、企業は次の XNUMX つのステップを考慮することができます。
＃1。 市場分析の実施
成功する最新の貿易販売戦略を構築するには、広範な市場調査を実施する必要があります。 市場調査を実施する場合、考慮すべき項目は次のとおりです。
- 対象となる顧客の要望と要件を決定します。
- 業界の競合他社の分析:
- 最適な製品とアプローチを調査します。
- 市場の既存のビジネス チャンスを評価します。
#2 最新の市場動向を分析する
- ターゲット市場の買い物習慣を特定します。
- 競合他社とは異なる製品革新。
＃3。 最終製品の構築と計画。
重要な市場データをすべて収集したら、消費者のニーズを確実に満たしながら、製品の設計と製造を計画する必要があります。 また、現在市場に出回っている同等の製品の最高のオプションでもあります。 したがって、製品デザインは独創的で魅力的でなければなりません。 目を引き、商品の良さを伝えるパッケージデザインを選ぶことをお勧めします。
＃4。 ブランドを作成する
ブランド名は、顧客にあなたの製品を覚えてもらうための特別な方法を提供するため、非常に重要です。 顧客はまた、注目に値する評判の良いブランド名で商品を購入することを選択しますが、小売業者はビジネスのためにブランド製品のみを選択します.
＃5。 製品のポジショニングを計画します。
収益を最適化するには、代理店や代理店向けのインセンティブ プログラムを適切に配置する必要があります。
＃6。 思慮深いポートフォリオをまとめる
自社製品の認知度を高めるために、小売業者は製品のプロモーション手法を慎重に計画する必要があります。 製品に関する問い合わせに対応する準備をしておくことをお勧めします。 心に留めておくべきもう XNUMX つの重要なポイントは、各製品の優れた利点と、商人にそれらを選択して顧客に提示するよう説得するための商業的利点を概説することの重要性です。
＃7。 貿易マーケティング戦略を実装します。
- 物流ネットワークの創造と構築
- 巧妙な戦術によるカテゴリーの作成
- ストア内でアクティベーション アクティビティを実行します。
- 営業チームと一緒に働く
トレードマーケティングマネージャー
通常、トレード マーケティング マネージャーは、チャネル全体のローカル マーケット ブランドの開発を担当します。 これは、製品リリース、広報およびコミュニケーション イニシアチブ、展示会の設定、ロイヤルティ プログラムの設計など、さまざまなマーケティング手法によって実現されます。
貿易マーケティングマネージャーに必要なスキルは何ですか?
転用可能な能力が非常に多いため、ブランド マネージャー、カテゴリー マネージャー、またはナショナル アカウント マネージャーが、キャリアをさらに進め、より多くの知識を得るために、トレード マーケティングのポストに異動することは珍しくありません。 成功するトレード マーケティング マネージャーは、次のことができる必要があります。
- さまざまな利害関係者との生産的な仕事上のつながりを確立します。
- さまざまなデータから有用な洞察を作成する
- 顧客基盤の認識と分割
- 事実と知識に基づいてアイデアを作成し、売り込む
- P&L と予算を認識して管理します。
- 一度に複数のプロジェクトを制御
貿易マーケティングマネージャーの給与
22 年 2023 月 84,243 日現在、米国の貿易マーケティング マネージャーの平均年収は 75,000 ドルです。 トレード マーケティング マネージャーの給与の大部分は、現在 103,500 ドルから 113,000 ドルの範囲内に収まっており、米国の上位層の年収は 28,500 ドルです。 トレード マーケティング マネージャーの平均報酬は最大 XNUMX ドルと幅広いため、経験レベル、勤務地、スキル レベルに応じて、能力開発と高収入の見込みが多数あることを示しています。
最近の求人活動によると、現在採用している雇用主は多くなく、ナイジェリアのポート ハーコートだけでなく、州全体でもトレード マーケティング マネージャーのポジションの市場が形成されています。 あなたの地域のトレード マーケティング マネージャーの平均年収は 84,243 ドルで、これは全国平均の 84,243 ドルと同じです。 トレード マーケティング マネージャーの給与では、50 州の中で全国第 XNUMX 位にランクされています。
貿易マーケティングの仕事内容
製品とブランドの認識の成功率を向上させるために、トレード マーケティング マネージャーは、製品の発売やロイヤルティ プログラムなどのマーケティング戦術を作成して実装する必要があります。 彼らは、購入者と製品開発の間の主要な連絡先として機能し、将来の購入のために消費者との関係を維持する必要があります. トレード マーケティング マネージャーは、流通業者、小売業者、または卸売業者がマーケティング計画を策定するのを支援する必要もあります。
貿易マーケティング管理者の責任
これらは、本物の貿易マーケティングマネージャーの履歴書からのいくつかの職務であり、彼らがおそらく彼らの立場で実行する通常の職務を描いています.
- プロモーション後の分析プロセスを監督して、トレード プロモーションを評価し、ROI と将来のプロモーションの有効性を高めるための提案を提供します。
- 全国、地域、地域の貿易マーケティングとブランド支援により、クラシック ワインの最高のポートフォリオで世界的なワイン会社をサポートします。
- 広告キャンペーンを調整したり、新しい POS 資料を開発して、製品に対する消費者の意識を高めることができます。
- 各マーケティング活性化プログラムを徹底的に分析して、ROI を測定し、今後の実装に向けてプログラムを改善するための新しいアプローチを特定します。
- 戦略的価値に基づいてクライアントをセグメント化し、リソースをより適切に割り当て、サービス品質を向上させ、POS の機会を活用します。
- プロジェクト マネージャーは、クライアントの KPI と比較して、新しい発泡プラットフォームの価値を裏付けるために、定性的データと定量的データの両方を収集します。
- 繁栄する Facebook コミュニティを構築し、確立し、管理し続けます。
- 傾向とプロモーション活動を考慮して、IRI データを使用して会社の業務を見直し、市場を詳細に分析します。
貿易マーケティングの例は何ですか?
ブランディングは、トレード マーケティング戦略の最良の実例の XNUMX つであり、メーカーの商品を確実に識別するための重要なツールです。
マーケティングと貿易マーケティングの違いは何ですか?
小売業者を対象とする貿易マーケティングとは対照的に、従来のマーケティングは消費者にリーチすることを目的としています。
貿易マーケティングは何としても知られていますか?
貿易マーケティングは、企業間マーケティングまたは B2B マーケティングとして知られることもあります。
トレーディングマーケティングを行うには？
簡単に説明すると、トレード マーケティングは、商品を店頭に並べるための B2B マーケティング戦略です。 これは、あなたの製品の価値と、その販売を支援することが最終的にどのように経済的に利益をもたらすかを他の企業に納得させることによって達成されます.
貿易マーケティングは何をしますか?
B2B は、消費者ではなく卸売業者、小売業者、流通業者に集中することで、サプライ チェーン パートナー間の需要を高め、消費者の前に商品を届けることを目的としています。
トレードマーケティングの4つのPSとは?
マーケティング ミックスの XNUMX つの P は、製品、価格設定、プロモーション、場所です。 これらは、商品やサービスを一般大衆に紹介するための主要な要素です。
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参考文献
