戦略キャンバスは、競争戦略の重要な側面です。 戦略キャンバスを使用すると、組織は業界が競合して投資するすべての要素をXNUMXつの画像で確認できます。この記事では、戦略キャンバスの青い海、テンプレートについて説明します。 また、例を使用して、キャンバス戦略の有用性についてさらに詳しく説明します。
ストラテジーキャンバス
戦略キャンバスは、企業の価値に対して関数/要素をプロットし、業界のベンチマークをオーバーレイする折れ線グラフです。 ただし、これを行うことにより、競争戦略の作成に役立つ情報を構築できます。 これは、組織の現在の戦略的展望と将来の見通しをグラフィカルに示す中央診断ツールです。
ただし、戦略キャンバスの横軸は、業界が競合して投資している要因を示しています。縦軸は、これらの主要な競合要因すべてにわたって購入者が受け取る貢献度を示しています。
さらに、戦略キャンバスを使用すると、組織は業界が競合して投資するすべての要素をXNUMXつの画像で確認できます。また、購入者が受け取るものと、主要なプレーヤーの戦略的プロファイルが示されます。 それは、プレーヤーの戦略がバイヤーにどれほど似ているかを明らかにします。 また、彼らがどのように業界を真っ赤な海へと駆り立てているかを示しています。 重要なのは、一般的に所有されている変更のベースラインを作成することです。
戦略キャンバスには、次のXNUMXつの基本的な目的があります。
- これは、既知の市場空間における現在のプレーの状態を示しています。 したがって、ユーザーは、業界が競合し、投資している要因を明確に確認できます。また、購入者が受け取るもの、および主要なプレーヤーの戦略的プロファイルは何ですか。
- 第二に、競合他社から代替案に焦点を再形成することにより、ユーザーを行動に駆り立てます。 また、業界の顧客から非顧客へ。 次に、青い海の戦略的な動きが既存の赤い海の現実からどのように脱却するかを確認できます。
戦略キャンバスの作り方
戦略キャンバスを作成する方法はいくつかありますが、ここでは、実行する必要のあるいくつかの手順を示します。
＃1。 競争を特定する
ストラテジーキャンバスを作成するための最初のステップは、あなたの競争相手が誰であるかを知ることです。 実際、これは戦略的思考プロセスにとって不可欠です。 ただし、業界の性質によっては、個々の競合他社、特にトップブランドを名前で識別することができます。 また、それらを少数の半均質なグループにまとめる方が簡単な場合もあります。 それにもかかわらず、あなたがまだ市場に出ているかどうかにかかわらず、あなた自身のビジネスを含めることを決して忘れないでください。
競合他社を特定する際には、お客様の視点から問題を検討することが常に重要です。 私の顧客のニーズを満たすことができるのは誰ですか、それとも他に何がありますか？
＃2。 競争のさまざまな要因を特定する
提供する製品やサービスを決定する際には、顧客が重視する要素を特定する必要があります。 ただし、これらには価格、食事、ラウンジ、座席の選択などが含まれます。
これを行う最も簡単な方法は、実際に外に出てターゲット顧客と話すことです。 ただし、使用できる調査方法はいくつかあります。 あなたの製品やサービスをすでに購入している人々と話すことは適切であることを忘れないでください。 また、それを購入するが競合他社から購入する人、およびまだ購入していないが将来的に購入する可能性のある人。 しかし、人々は彼らが何を望んでいるのかを常に知っているわけではないので、あなたはそれを見つけるために創造的になる必要があるかもしれません。
＃3。 競争を評価する
XNUMX番目のステップは、実際のチャートを描くことです。 顧客が評価する各要素の観点から、各競合他社のパフォーマンスを示す線を引きます。
多くの場合、密室でチームと一緒に手順1〜3を実行することをお勧めします。 そこでは、選択した競合他社に関して、さまざまな人々の戦略マップがどのように見えるかがわかります。 また、彼らが重要と見なす要因、および彼らが競争をどのように評価するか。
＃4。 競争上の差別化を図式化する
これで、新しい戦略Canvasをマッピングする準備が整いました。 目的は、競合他社の線とは大きく異なる線をグラフ化することです。 その違い、競争要因のその珍しいブレンドは、あなたの競争上の差別化です。
さらに、差別化だけでは不十分です。 十分な数のターゲット顧客が魅力的であると感じる組み合わせを選択する必要があります。 したがって、あなたの商業目的を維持します。
4 アクション フレームワークとは
戦略キャンバスは、ビジネスまたは組織のさまざまな機能または変数の相対的な重要性を、その上に重ねられたライバルまたは業界標準のものと比較する折れ線グラフです。 このようにして、データを蓄積して、競争上の優位性を構築するために使用できます。
戦略の XNUMX つの主要分野とは?
アリーナ、相違点、自動車、演出、資本主義の論理が戦略の XNUMX つの柱です。 このモデルは、戦略分野の研究者であるドナルド・ハンブリックとジェームズ・フレドリクソンによって作成されました。
ストラテジーキャンバスブルーオーシャン
Strategy Canvas Blue Oceanは、製品や企業を比較できるモデルです。 しかし、それは2005年の有名な戦略書であるBlueOceanStrategyの最も有名なモデルのXNUMXつです。
ストラテジーキャンバスを使用すると、分析を実行できますが、アクションフレームワークでもあります。 戦略キャンバスを作成した後、あなたの会社と競合他社との類似点と相違点は明らかです。 また、何を改善すべきかをすぐに確認できます。
横軸には、分析する特定の製品または会社に最も関連性の高いパラメーターを配置します。 ただし、垂直方向では、レビューしている会社でこの値が高いか低いかを示します。
それでは、戦略キャンバスの例をいくつか見てみましょう。
ストラテジーキャンバスの例
ここでは、2台のiPhoneを比較します。 私たちが見るもう一つの素晴らしい例は、ファーストフードとレストランです。 ここでは、ケンタッキーフライドチキンKFCとドミノピザを比較できます。
これらのパラメータは、たとえばブレーンストーミング中に考えることができます。 7〜10個のパラメータを安全に選択できます。 ただし、本当に重要なパラメータのみを追加するようにしてください。追加しないと、不明瞭な画像が表示されます。 Blue Ocean Strategy Canvasの欠点は、パラメーターに値が指定されていないことです。
戦略キャンバス テンプレートとは?
戦略キャンバスは、会社の製品またはサービスの提供を XNUMX ページに要約し、競合他社との比較を示す便利な視覚補助です。 「ブルー オーシャン」戦略を成功させるには、診断ツールとしても、決定的な行動を取るためのガイドとしても使用できます。
戦略キャンバステンプレート
これが戦略キャンバスのテンプレートです。 ただし、この戦略キャンバステンプレートは、下の画像では使い果たされています。
ストラテジーキャンバスの主な用途
ブルーオーシャン戦略のChanKimとRenéeMauborgneの著者によると、ソリューションを比較する目的は、既存企業が競合する変数を明らかにすることです。 第二に、異なる価値提案を持つ商品の新しいアイデアを思い付くために、このように、あなたは有利に市場で競争するためのより良い立場にあります。
ストラテジーキャンバスを構築するためのヒント
次のXNUMXつのヒントは、説得力のある戦略キャンバスを描くのに間違いなく役立ちます。
＃1。 ストラテジーキャンバスのスコープを定義する必要があります
戦略キャンバスを使用する前に、この戦略を採用する範囲を確認してください。 これはあなたの使用目的とあなたが達成したい結果について話します。 一般に、特定のセクターまたは市場内のソリューション、および特定のクライアントセグメントを対象とするソリューションを比較するために使用できます。
＃2。 現職者が競合する要因を特定する
ご存知のように、競争の激しい市場の各製品は何かで知られています。 これらは、それぞれが他に対して持っているエッジです。 したがって、最初にあなたの要因が何であるかを特定せずに比較を開始することは無駄です。 現職者が競合する要因を特定します。 まず、既存のソリューションまたは既存企業が競合するXNUMX〜XNUMXの要因を見つけることから始めます。 ただし、すべての変数に、品質、価格、価値、および消費者が高く評価しているその他の重要な要素を含めるようにしてください。
＃3。 特定した現職者の要因をランク付けする
競合他社が競合する要因、特にパラメータとして使用したい要因を特定したら、これらを他の重要なものにランク付けします。 これを行うには、各要素に数値を割り当てることをお勧めします。 測定値の使用は数字で表す必要があり、各数字は値を示す必要があります。
＃4。 キャンバスを描く
次のヒントは、ランク付けした要素を使用してキャンバスを描画することです。 キャンバスを描くときは、価格要素が左側にあることを確認してください。 キムとモーボルニュはこれを提案しました。明らかに、右側のすべては、クライアントが費やした価格に対して受け取る価値を反映しています。
＃5。 現在または計画中の製品とサービスを既存企業と比較します
最後に行うことは、グラフ上で製品を競合他社と比較することです。 これは、それらの重要な違いを識別するのに役立ち、それにより、より良いオプションを思い付くのがより簡単になります。
まとめ
結論として、戦略キャンバスを使用すると、組織は業界が競合して投資するすべての要素をXNUMXつの画像で確認できます。また、購入者が受け取るものと、主要なプレーヤーの戦略的プロファイルが示されます。 上記の例とテンプレートが、戦略キャンバス、その仕組み、およびビジネスにおけるその重要性を理解するのに役立つことを願っていますか？ それはそう チャン・キムとレネ・モボルニュ 企業に不可欠なツールを提示しました。
ストラテジーキャンバスのFAQ
戦略キャンバスの目的は何ですか？
戦略キャンバスは、企業の価値に対して関数/要素をプロットし、業界のベンチマークをオーバーレイする折れ線グラフです。 ただし、これを行うことにより、競争戦略の作成に役立つ情報を構築できます。
戦略キャンバスをどのように作成しますか？
戦略キャンバスを作成する方法はいくつかありますが、ここでは、実行する必要のあるいくつかの手順を示します。
- ＃1。 競争を特定する
- ＃2。 競争の要因を特定する
- ＃3。 競争を評価する
- ＃4。 競争上の差別化を図式化する
