すべてのビジネスはそのサプライヤーと連携する必要がありますが、これが戦略的な調達プロセスがすべての組織にとって不可欠である理由です。 また、戦略的ソーシングマネージャーはビジネス目標の解決を支援します。 そうは言っても、この記事では、戦略的ソーシングの例と採用戦略のいくつかを紹介します。
戦略的調達とは何ですか？
この戦略的調達は、情報を収集して使用する方法を作成するアプローチであり、統合された購買力を使用して、市場で可能な限り最高の価値を見つけ、購入戦略をビジネス目標に合わせます。 また、組織とそのサプライヤベースの支出プロファイルを特定するプロセスでもあります。 ただし、それは彼らのビジネス条件がサプライヤーと一致していることを確認することです。
戦略的調達は、データ収集、支出分析、市場調査、交渉、および契約を結び付ける調達方法です。 また、商品やサービスの正確な購入と支払いが不足しています。 戦略的な調達は、顧客の特定のニーズを満たすようにカスタマイズできます。 ただし、その主な目標は、単一の統合システムを活用して収益性を向上させることです。
企業は戦略的調達を使用して、調達プロセスの近視眼性を減らし、価格に集中することができます。 彼らはむしろ彼らがビジネスの全体的な価値を長期的に与える適応可能なシステムを作成することを可能にします。 このプロセスは、ビジネスニーズと過去の支出を調査することから始まります。 第二に、戦略計画の概要を説明します。 次に、サプライヤーの名簿の選択をガイドするデータ収集と市場分析を実施します。
優れた調達戦略とは?
会社の製品カテゴリ、支出習慣、および関連するプロセスと部門を調べます。 会社のより大きな目的に役立つ商品やサービスを取得するための計画を作成します。 成功するポートフォリオを構築するには、まずサプライヤーの市場を徹底的に分析する必要があります。 入札のリクエストを行うためのガイドラインとフォーマットをレイアウトします。
調達と戦略的調達の違いは何ですか?
発注書は、調達業務を構成する戦術的な日常取引の一例です。 一方、戦略的調達には、サプライヤー開発など、さまざまな種類の調達が含まれます。 戦略的に計画する
戦略的調達におけるRFPとは?
このフェーズは、ベンダー固有のデータとコストを収集するための正式で構造化されたプロセスです。 潜在的なベンダーに、質問への回答方法についてアドバイスを求める。 さらに、RFP（Request for Proposal）により、サプライヤーを並べて比較できます。
戦略的ソーシングマネージャー
戦略的ソーシングマネージャーは、ベンダーパートナーシップを選択、評価、および管理します。 ただし、これらの関係をデータ分析とともに使用して、問題を解決し、ビジネス目標を達成します。
さらに、このポジションは、調達プロセスで戦略的な調達原則を使用することに重点を置いています。 したがって、ベンダーの全体的な価値に影響を与える各要因を考慮します。 たとえば、ベンダーと提携することの利益やリスクを考慮に入れています。 また、それらの信頼性、長期的な互換性、無形の価値などを考慮します。 最終的に、目標は価値を最大化し、リスクを最小化することです。
戦略的ソーシングマネージャーの給与
25年2021月97,083日の時点で、米国の戦略的ソーシングマネージャーの平均年収は年間XNUMXドルです。
46.67時間あたりで計算すると、1,867時間あたり約8,090ドルになります。 これは、$86,500/週または$107,500/月に相当します。 また、Strategic Sourcing Managerの給与の大部分は、現在XNUMXドルからXNUMXドルの範囲です。
ただし、トップの稼ぎ手は、米国全体で年間120,000ドルを稼ぎます。 StrategicSourcingManagerの平均給与範囲は大きく異なります。 したがって、これは、スキルレベル、場所、および経験年数に基づいて、進歩の機会がいくつかある可能性があることを示唆しています。
Strategic Sourcing Managerの仕事の最も正確な年俸の範囲を決定するために、ZipRecruiterは、アメリカ全土でローカルに公開されている何百万ものアクティブな仕事のデータベースを継続的に調べています。
戦略的調達マネージャーは何をしますか?
戦略的調達のマネージャーは、すべての外部サプライヤーの評価、選択、および管理を担当します。 データ分析と確立されたネットワークを組み合わせることで、課題に効果的に対処し、組織の目標を達成することができます。 おそらく、このポジションでは、購買サイクル全体で戦略的な調達戦略を実施する責任があります。
ソーシングの XNUMX つの主なアプローチとは?
複数、単一、二重、およびパートナーシップの調達戦略が選択されました。 マルチ ソーシングでは、バイヤーは複数のサプライヤーとやり取りしますが、シングル ソーシングでは、バイヤーは XNUMX つのみと取引します。
戦略的調達の例
戦略的ソーシングの例は次のとおりです。ただし、ソーシング戦略の例を次に示します。
直接購入：提案依頼書（RFP）または見積依頼書（RFQ）を送信して、サプライヤーを選択します。
買収：これには、望ましいサプライヤーからの購入が含まれます。
戦略的パートナーシップ：特定のサプライヤーとの契約の締結も含まれます。
戦略的調達プロセス
戦略的な調達を達成するには、組織が従う必要のあるプロセスがあります。 ただし、戦略的調達のために最良の結果を生み出すために従わなければならないプロセスは次のとおりです。
カテゴリを理解する
まず、調達カテゴリまたは商品を明確に設定する必要があります。 調達されている現在の数量またはサービス、種類、サイズを知っておく必要があります。 また、エンドユーザーは誰ですか、どこで見つけることができますか、ロジスティクスは何ですか、そして他に誰がサプライチェーンにいますか？ 支出の可視性は、カテゴリとその中の商品を理解するための鍵です。
供給市場を知る
製品またはサービスを構成するコスト要素（コストドライバー）を調べます。 主要な原材料価格と、労働や輸送などの他のコスト要素を調べます。 次に、これらを後で使用して、提案された入札を見積もります。 また、外部市場を調べて、潜在的な新しいグローバルおよびローカルサプライヤーを探します。 したがって、リスクと機会の両方を特定します。 現在のサプライヤーにどのようなリアルオプションがあるかを調べてください。
調達戦略を策定する
リスクとコストを最小限に抑えながら、購入方法と購入場所を決定する必要があります。 また、現在のサプライヤーと再交渉することもあなたのためのオプションです。 選択する戦略は、ビジネス条件とリソースに適したものでなければなりません。 エンドユーザーや対象分野の専門家（SME）だけでなく、すべての利害関係者が関与する部門横断的なプロジェクトチームをお勧めします。
サプライヤーと交渉条件を選択する
サプライヤーを選択するプロセスには、潜在的なサプライヤーとの複数ラウンドの交渉の処理が含まれます。 選択されたサプライヤーの最終的な選択は、事前に合意された基準に基づいています。 双方は、契約書を起草して署名する必要があります。 しかし、人々はしばしばこの重要なステップを見落とします。 契約管理は、プロセスの多くの部分を自動化するソフトウェアソリューションを使用して、より効果的で簡単に制御できます。
実装および統合
サプライヤ、内部エンドユーザー、および関係者全員がソリューションの設計と実装に関与していることを確認してください。 効果的な実装は、広範なコミュニケーションと変更管理に重点を置いた場合にのみ可能です。
結果の報告と追跡
これは、戦略的な調達プロジェクトの成功を確保するための主要なステップです。 節約の追跡に適用されるテクノロジーソリューションは、サプライヤーがいつどこで付加価値を付けているかを特定します。 自動レポートは、より迅速で正確なフィードバックを提供し、サプライヤリレーションシップマネジメント（SRM）を簡素化します。
SRMは、契約のメリットを実現する上で大きな役割を果たします。 行われた購入を常に監視することで、契約から完全な価値が達成されていることを確認します。 これを怠ると、貯蓄が失われるだけでなく、「異端者」の支出の慣行が促進されます。
戦略的調達は線形プロセスではなく、循環的です。 契約が終了する前に、最初に戻って供給市場を再度確認し、プロセスを再開します。 市況が変化し、商品またはカテゴリーのベンチマークを再度行い、そこから先に進みます。
それでは、戦略的なソーシングの採用について説明しましょう。
戦略的ソーシング募集
戦略的ソーシング採用は、採用が必要な組織が使用可能な候補者を特定するための戦略です。 時には、それらの組織に雇われたエグゼクティブリクルーターやサーチコンサルタントによって。 この戦略は、結果を最大化するために組み合わせて使用されることが多い複数の候補調達方法で構成されています。
一般的に、いくつかの採用調達戦略があります。 これらの手法を使用する方法は、さまざまな要因の表示に依存します。その一部には、次のものが含まれます。
- 必要な候補者の種類
- メソッドを使用した過去の成功（または成功の欠如）
- 採用当局または採用担当者の好み
- 戦略を利用するために利用可能な人員
- 戦略を利用する人（または複数の人）が自由に使えるリソース
まとめ
結論として、戦略的調達は、その目標を達成するためのあらゆるビジネス戦略の重要な側面です。 戦略的調達は、データ収集、支出分析、市場調査、交渉、および契約を結び付ける調達方法です。 また、商品やサービスの正確な購入と支払いが不足しています。
戦略的調達に関するFAQ
戦略的調達とは何ですか？なぜそれが重要なのですか？
戦略的ソーシングは、情報を収集して使用する方法を作成するアプローチであり、統合された購買力を使用して、市場で可能な限り最高の価値を見つけ、購入戦略をビジネス目標に合わせます。
ソーシングと戦略的ソーシングの違いは何ですか？
戦略的調達にはその例があります。 ただし、ここにソーシング戦略の例があります。
- 直接購入：提案依頼書（RFP）または見積依頼書（RFQ）を送信して、サプライヤーを選択します。
- 買収：これには、望ましいサプライヤーからの購入が含まれます。
- 戦略的パートナーシップ：特定のサプライヤーとの契約の締結も含まれます。
