ビジネスを成功させるには、戦略的なマーケティング計画が不可欠です。 組織はビジネスプランを作成し、これらのプランを利用して業務をガイドし、目的を定義します。 企業の事業計画は、リソースを最適化し、製造に従事し、さらには顧客に対応する方法を概説しています。 成功する事業計画を実行するには、よく考えられた戦略的マーケティング計画を組み込み、目標を達成するために実行する手順を理解する必要があります。 この記事では、戦略的マーケティング計画の例を使用して、マーケティング戦略プロセスの手順を説明します。
概要：戦略的マーケティング計画
マーケティング計画は、企業が特定の期間にわたってマーケティング戦略を整理、実行、および監視するために従う戦略的な青写真です。 これにはさまざまなマーケティングアプローチが含まれ、それぞれが組織内の特定のマーケティングチームに対応しています。 しかし、最終的には同じ商業目的を果たします。
マーケティング戦略の開発または計画の目的には、戦略計画を論理的かつ順次的な形式で文書化することが含まれます。 これは基本的に、目標を達成し、プロモーションがどれだけ成功したかを判断するのに役立ちます。
さらに、このプロセスは、各キャンペーンの目的、購入者のペルソナ、予算、戦略、および成果物を検討するのに役立ちます。 また、どのアプローチが成功し、どのアプローチが失敗するかについても学びます。
戦略的マーケティング計画とは何ですか？
戦略的マーケティング計画は、特定のマーケティング目標を達成するために計画を策定および実装するプロセスです。 これには、会社の現在の状況を考慮に入れることが含まれます。これは、販促の見通しを見つけて分析するのに役立ちます。 企業は、収益と利益の増加、認知度の向上、競合他社の落胆、または完全なブランド変更による外観の改善を目的として、戦略的なマーケティング計画を立てることができます。
一般に、管理チームと運用チームは協力して、目的を決定し、プロセスを計画し、責任を委任し、それらを組み合わせた取り組みの結果を評価します。 彼らは時間の経過とともにとる措置を変えるかもしれませんが、彼らは常に研究に裏打ちされた、また実行可能な戦略から始めます。
ただし、マーケティングは非常に複雑な取り組みであり、通常、短期間で計画を立てることはできません。 戦略的市場の計画は通常、市場の長期的および短期的な視点の両方を考慮に入れます。 また、対象市場に応じた計画を立てるために、さまざまな特性を考慮しています。
戦略的マーケティング計画の構成要素は何ですか？
すべての組織および業界には、戦略的マーケティング計画に関する独自の一連の要件がありますが、それらすべてに次のXNUMXつの要素を含める必要があります。
＃1。 会社の位置
これは基本的に会社の現在の財務状況を表しています。 これは、他の多くの分析の中でも、計画チームが以前に実装された方法を発見し、財務結果に対して全体的な計画の成功を評価するのに役立ちます。 会社の長所、短所、機会、脅威を分析して、SWOT分析で会社の現在の状態を明らかにすることができます。
＃2。 目標と戦略
戦略的マーケティング計画を完了するには、戦略だけでなく、会社の目標または目的も含める必要があります。 目標と戦略は絡み合っており、商品やサービスの生産、流通、マーケティングにおけるリソースの割り当てを導きます。 たとえば、目標はブランドの認知度とイメージを高めることですが、関連する戦略では、意図した結果を達成するための最も適切なメディアまたはプロモーション方法を指定します。
＃3。マーケティングの機会
マーケティング計画を立てるときは、出現している、またはすでに存在している長期および短期の市場機会を常に考慮する必要があります。 そうすれば、プランナーは自信を持って最も有望な機会に力を注ぐことができます。
＃4。 ターゲット市場
すべての製品とサービスには、明確なターゲット人口統計が必要です。 このステップでは、通常、売り上げを最大化するために、彼らの要望、要求、さらには好みについて追加の調査を行うことができます。 各グループの人口統計と地理的位置も定義します。
＃5。 マーケティング予算
最終的に現実的な予算と実行期間が含まれる場合にのみ、戦略的マーケティング計画が完了したと言えます。 これはあなたが分業と責任を含む難しい選択をしなければならないところです。
マーケティングミックスの4PSとは何ですか？
マッカーシーのマーケティングのXNUMXつのPは、成功する戦略的マーケティング計画の開発を開始するための標準的な場所であり続けます。 XNUMXつのマーケティングミックスは次のとおりです。
＃1。 製品
製品は、ニーズまたは欲求を満たすことができる有形のアイテムまたは無形のサービスの形をとることができます。 あなたが販売しているものに関係なく、あなたはあなたの顧客にそれを示すための最良の方法を考える必要があるでしょう。 これが、マーケターが販売しようとしている製品のあらゆる側面と特徴に精通する必要がある理由です。 基本的に、これらの要因を明確にして説明できるほど、あなたは自分のことを信じ、信頼するようになります。 マーケティング戦略.
＃2。 価格
利害関係者が適切な価格計画を考え出すためには、製品についてすべてを知る必要があります。
通常、製品やサービスに請求する価格は、顧客の購入決定に明らかに影響します。 したがって、あなたはあなたの製品がいくらかかるべきかを見つけるためにいくつかの研究をする必要があるでしょう。 したがって、競合他社が製品の価格をどのように設定しているかを理解し、どれだけの人が製品に支払う準備ができているかを知る必要があります。
＃3。 昇進
価格だけでなくその価値を完全に理解すれば、製品を市場でよりよく宣伝または位置付けることができます。
これは特に、戦略的マーケティング計画を有効に活用する必要がある場所です。 今日の市場では、企業が製品を世に出す方法はたくさんあります。 ラジオ広告、テレビ、ソーシャルメディア、またはその他の利用可能なチャネルの形式にすることができます。 それでも、会社のイメージを最もよく表す最終的な選択を行う前に、時間をかけてすべてのオプションを検討してください。
＃4。 場所
物理的な場所、デジタルタッチポイント、または考え方はすべてXNUMX番目のPの例です。成功するには、潜在的な購入者が製品に簡単にアクセスできる必要があります。 あなたが自分自身に尋ねる必要がある質問は次のとおりです：あなたの製品はオンラインで購入できますか？ または顧客が店に行く必要があるかどうか。 また、必要な商品の量と保管場所についても検討する必要があります。 効率的な最新のインバウンドマーケティング戦略は、基本的に、顧客を引き付けてサイトにアクセスさせるための興味深いコンテンツに依存しています。
マーケティング戦略プロセスのステップ
マーケティング戦略プロセスのステップには、会社の目的が何であるかを説明する戦略の作成が含まれます。 そのような目的を達成するためにどのようなイニシアチブを採用するか。 KPIの責任者。 そして、あなたがこれらの目的を達成することができるとき。 戦略的マーケティング計画を作成して効果的に維持するには、一言で言えば、ビジネス目標を達成するプロセスの重要なステップが含まれます。
＃1。 あなたの会社の使命を述べる
組織の使命を述べることは、マーケティング戦略プロセスの多くのステップの最初です。 これは厳密にマーケティング固有の目的であるという事実にもかかわらず、それはあなたの会社の全体的な目的をサポートするはずです。 ただし、説明を簡潔にせずに、詳細を簡潔にしてください。 新しい消費者を獲得し、この目標を達成する方法を説明する機会や余地はまだあります。
＃2。 ミッションの主要業績評価指標（KPI）を特定する
優れたマーケティング計画は通常、部門が目標の達成における成功を測定する方法を概説しています。 これを可能にするには、主要業績評価指標（KPI）を特定する必要があります。 主要業績評価指標は、マーケティングキャンペーンの基本的なコンポーネントを評価するのに役立ちます。 したがって、これらの要素は、ミッション内で短期的な目標を設定するのに役立ち、その後、進行状況を他の人に報告できます。 ビジネス管理.
戦略的マーケティング計画の使命の例を見てみましょう。 あなたの会社の目標のXNUMXつがファッションに興味のあるオーディエンスを引き付けることである場合、オーガニックページビューを使用して、Webサイトにアクセスした人の数を把握することができます。 このシナリオでは、ページビューはKPIであり、ページビューが大きくなるにつれて追跡できます。
＃3。 購入者のペルソナを特定する
購入者のペルソナは、理想的な顧客の架空の表現です。 年齢、性別、居住地、家族の人数、役職などがその例です。 あなたの会社の現在および潜在的な顧客は、各購入者のペルソナに反映されなければなりません。 その結果、すべての会社の幹部またはビジネスリーダーは、購入者のペルソナにアクセスして同意する必要があります。
＃4。 コンテンツのイニシアチブと戦略を説明する
これはあなたがあなたのマーケティングと内容を要約しなければならないセクションです。 非常に多くの異なるタイプのコンテンツがあるため、マーケティング計画のこの部分は重要です。 そして、あなたはそれを配布するための非常に多くの異なる方法を持っているでしょう。 ここでは、座って適切なチャネルを選択し、これらのチャネルでコンテンツをどのように使用するかを選択する必要があります。
＃5。 計画の省略を明確に定義する
優れた戦略的マーケティング計画では、マーケティングチームの焦点を概説し、焦点を当てないものを強調する必要があります。
この特定の戦略で取り組んでいないビジネスの他の部分について考え、ある場合はこのセクションに含める必要があります。 これらの省略を含めると、目標、購入者のペルソナ、KPI、およびコンテンツをサポートするのに役立ちます。 顧客ごとに期待は異なります。つまり、すべての人を満足させることはできません。 それでも、チームの責任が何であるかを事前に伝えることが重要です。
＃6。 マーケティング予算を定義する
あなたのコンテンツ戦略が無料のチャンネルとプラットフォームを広範囲に利用するかもしれないという事実にもかかわらず、あなたのマーケティングチームはまだ多くの追加費用を考慮する必要があります。
たとえば、フルタイムのマーケティング担当者やフリーランサーを雇う必要がある場合は、マーケティング予算が必要になります。マーケティング計画のこの領域では、各費用について説明します。
＃7。 あなたの競争相手が誰であるかを知る
マーケティングで誰に反対しているのかを知ることは、マーケティング戦略プロセスのステップの重要な部分です。 自分の分野のすべての主要なプレーヤーを調査し、それぞれのプロファイルを作成することを検討する必要があります。
ただし、すべての競合他社が同じ障害を提供するわけではないことを理解することが重要です。 競合他社の中には、ソーシャルメディアネットワーク上で強力なオンラインプレゼンスを持っているものもあれば、Webサイトを検索結果に表示したい用語の検索結果で上位にランク付けされているものもあります。
＃8。 誰があなたの計画に貢献するのか、そして彼らの責任を説明してください
この時点で、あなたはすでにしっかりした信頼できるマーケティング戦略を持っています。 これで、責任を分割する方法と考えることができます（マーケティング計画に従って役割とタスクを割り当てます）。 必ずしもスタッフの日常業務に関与する必要はありませんが、どのチームと個人がどのタイプのコンテンツ、配布方法、および主要業績評価指標を担当しているかを知ることは重要です。
戦略的マーケティング計画の目的
戦略的マーケティング計画では、基本的に、来年（理想的にはそれ以降）の収益目標とその他のマーケティング目標を説明します。 同様に、戦略的なマーケティングプロセスと、それらの目標を達成するための手順についても詳しく説明します。
手始めに、通常の戦略的マーケティング計画には少なくともXNUMXつの目標が含まれていることに注意する必要があります。 彼らです：
- リードジェネレーション：潜在的な顧客を見つける
- ブランド認知度：あなたの会社とそれが提供するものについてそれらの潜在的な顧客を教育する
- ブランドの検討：潜在的な顧客にあなたのことを頭に入れてもらう。
- 販売：潜在的な顧客にあなたから購入するよう説得します。
戦略的マーケティング計画の例
優れた詳細な戦略的マーケティング計画は、これらの質問に対する答えを提供する必要があります。
- 私の理想的なクライアントは誰ですか、そしてどのように私は私のマーケティング戦略で彼らに到達することができますか？
- 正確にどのようにそれらに到達するのですか？
- それらを維持する方法はありますか？
これらのすべてがすべてをカバーすることにさえ近いわけではないかもしれません、それが戦略的なマーケティング計画の例を通過することは悪い考えではないかもしれない理由です。
ただし、戦略的なマーケティングプランの例に無意識に従うのではなく、ビジネスを開始するときに、目的とターゲットオーディエンスに共鳴するものを考えてください。
繰り返しになりますが、戦略的マーケティング計画を立てるときは、GPS座標のような例を使用しないでください。 代わりに、それをあなたのコースの単なるガイドラインとしましょう。
あなたが出くわす戦略的マーケティング計画のすべての例は、これらすべての要素を持たなければなりません。
まとめ
組織の戦略的マーケティング計画のプロセスは、すべての利害関係者がその目標とそれを達成するためのステップについての集合的な理解を共有することを保証するのに役立ちます。 この計画は、経営陣による決定だけでなく、組織の目標に向けて従業員がとる行動や、既存および将来の顧客の反応にも影響を与えます。
会社がしっかりしたマーケティング計画を持っているとき、それはその市場シェアを増やすことができ、それは今度は会社のためにより多くの収入と利益を生み出します。 企業が成長すると、実質的な規模の経済を利用できる可能性があり、その結果、運用コストが削減されます。 一言で言えば、戦略的マーケティング計画のプロセスは、生産エンジンと消費者ベースの間の接続を確立します。
戦略的マーケティング計画に関するFAQ
戦略的マーケティング計画の段階は何ですか？
戦略的市場計画には3つの基本的な段階があります。 彼らです：
- 市場と習慣の細分化
- 市場セグメントのプロファイリング
- 実際のマーケティング戦略の開発
マーケティング計画を立てる最良の方法は何ですか？
ビジネス戦略を考え出す方法
- 最初のステップのエグゼクティブサマリーを作成します。
- ビジネスの使命、ビジョン、コアバリューを説明してください。
- あなたの市場と競合他社を特定します。
- あなたの理想的な消費者を特定するために着手
- マーケティング目標のリストを作成します。
- マーケティングアプローチを説明してください
- あなたがマーケティングに費やさなければならない金額を決定します。
会社のマーケティング戦略計画の責任者は誰ですか？
管理および運用チーム マーケティング戦略を設計し、ステップをレイアウトし、責任を割り当て、進捗状況を追跡するプロセスで連携して作業する必要があります。 彼らは時間の経過とともに取るステップを変えるかもしれませんが、彼らは常に研究によって検証され、また実行可能なマーケティング戦略プロセスから始まります。
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