SG&A は、特に会社の目標が利益を上げることである場合、すべてのビジネスの重要な側面です。 また、収益性を改善する最も簡単な方法の XNUMX つでもあります。 したがって、この記事では、販管費の定義、例、リスト、および販管費を削減する方法について説明します。 ただし、SG&A は、マネージャーが合併や資産の取得を通じて過剰を削減するために使用する最初のツールの XNUMX つでもあります。 したがって、この領域は、利益を迅速に押し上げようとしている経営陣にとって簡単なターゲットです。
販管費の定義
販管費とは、一般管理費の販売を意味します。 これには、任意の期間または期間に会社が負担したすべての直接的および間接的な費用が含まれます。 したがって、家賃、旅行、食事、広告、訴訟、会計、マーケティング、管理給与、ボーナスなどの販売管理費を含みます。 場合によっては、その関係によっては、減価償却費も含まれることがあります。
販売（S）経費を理解する
販売費には以下が含まれる場合があります 直接 & 間接的な 製品の販売に関連する費用。 直接費は、販売された特定の製品に直接関連する費用です。 間接費はあなたが販売をするためにお金を使うアイテムです。 直接販売の費用は、商品の販売時にのみ発生します。特に、送料、配送料、販売手数料などが発生します。 間接販売費は 発生した費用 製造工程を経て、製品が完成するまで。
一般管理費（G＆A）を理解する
G＆A費用は、会社の成長とサポートのために行われる費用です。 ただし、これらは、企業がビジネスの日常業務で負担しなければならない毎日のコストです。 したがって、これらの経費は、社内の特定の機能または部門に直接関連していない可能性があることに注意してください。 建物、公共料金、保険の家賃や住宅ローンが含まれているため、固定費と呼びます。 これらの費用には、販売または生産に関連するものを含む人件費も含まれる場合があります。
販管費の例
販管費の例をいくつか見てみましょう
たとえば、RianコンクリートとDuluxが2021年に合併を発表した場合、両社は6,100億830万ドルの経費を節約するために、XNUMX人の人員削減も発表しました。
これが別の販売管理費の例です
販管費一覧
販管費表は会社によって異なる場合があります。 ただし、一般的な販売管理費のリストをいくつか見てみましょう。
- 家賃
- ユーティリティ
- マーケティング、広告、およびプロモーションの費用
- 保険金
- 会計費用
- 法的費用
- 事務用品
- 製造またはその他の生産タスクに直接関与していない役員およびスタッフの給与、賃金、および福利厚生
- オフィスコンピュータなど、製造に関連しない機器
売上原価と販管費の違いは何ですか?
COGS は、商品を販売するための直接的な費用を指し、最も直接的に収益を生み出す費用です。 COGS とは別に、SG&A には、企業の運営に関連する追加支出の大部分が含まれます。
販管費の計算方法は？
利息は「営業外」の支出と見なされるため、計算には考慮されません (つまり、非コア)。 販管費＝売上総利益－営業利益（EBIT）
販管費に含まれない費用は？
利息と税金は営業利益から差し引かれるため、販管費には含まれません。
販管費を削減する方法
＃1。 旅費の削減
可能であれば、旅行をキャンセルし、電話、電子メール、およびビデオ会議に置き換えます。 旅行が必要な場合は、「突然の」旅行の高額な費用を避けるために、事前に計画を立ててください。 したがって、旅行するときは、高級ホテルではなくビジネスホテルに滞在してください。多くの場合、XNUMXつ星ホテルの半分の費用がかかります。 さらに、レンタカーを借りる代わりに、タクシーを使って移動します。
＃2。 紙をなくす
紙の管理には時間と費用がかかります。 したがって、ファイルの並べ替え、ファイリング、および検索には、秘書/事務の時間とスペースが必要です。 スキャナーを購入して重要な書類をすべてデジタル化し、整理された電子ファイルに保管して、スペースと管理コストを節約してみませんか。 会社の帳簿と記録は、継続的な運用にとって重要であるため、施設内および遠隔地にある電子ファイルのコピーを維持および保護することが重要です。
したがって、ファイル、特に顧客のID、財務記録、または連絡先情報に関するファイルは、毎日バックアップする必要があることは言うまでもありません。
＃3。 マーケティング費用の割り当て
製品を補完する製品またはサービスを特定します。 次に、製品を提供する会社に連絡し、相互のマーケティング契約を交渉します。 たとえば、スイミングプールの請負業者は、屋外用家具のサプライヤーとの共同マーケティングに同意したり、複数のエスニックレストランが異なる夜に各レストランをフィーチャーした「インターナショナルフードエクスペリエンス」を宣伝したりできます。 その結果、この戦略は、通常は新しいセールスマンの追加や広告に関連する費用を負担することなく、マーケティング活動を拡大する傾向があります。
＃4。 インターネットを使う
資材や消耗品の購入に携わるすべての人は、インターネットにアクセスし、特定のアイテムのデータを検索するためのノウハウを持っている必要があります。 ただし、その価値を超えるアイテムを購入する人は誰でもインターネットを使用して潜在的なサプライヤーと最低コストを特定することを要求するポリシーを使用して、アイテムあたりの最大コストを確立するようにしてください。
＃5。 機器を社内で保守する
修理とメンテナンスが業務に多大なコストをかける場合は、整備士または専門家を雇い、修理を社内に持ち込むことを検討してください。 あなたは後でまで高価な交換を避けることを可能にするかもしれないより良い、定期的にメンテナンスされた機器を持っているでしょう。
＃6。 サブリースオフィスとヤード
XNUMX年以上使用されない余剰スペースがある場合は、サブリースを検討してください。 家主として、あなたは引き続き敷地とスペースで行われる活動を管理し、あなたはあなた自身の施設の費用を相殺するために追加の収入を得るでしょう。
サブレットに同意する前に、契約期間中にスペースが必要ないことを確認する必要があります。 必要に応じて、早期終了の契約に文言を含めます。 スペースを再利用する能力は最大限の柔軟性を提供し、契約期間中にテナントの家賃を下げるか、解約が必要になった場合にペナルティを支払うことで、契約に反映させることができます。
＃7。 監視ツールと消耗品
消耗品は目に見えない資産であり、見過ごされがちです。 それ自体が高価なものはないため、従業員はしばしばそれらを置き忘れたり、置き忘れたり、個人的な使用のために家に持ち帰ったりします。
消耗品ポリシーを開始します–指定された従業員のみが利用できる安全な場所に事務用品を保管します。 手工具または他の高価な消耗品が使用されるプラントがある場合は、同様のポリシーを開始します。 ツールを紛失したり紛失したりした場合に、ツールのコストを個人的に負担する必要がある個人にツールを割り当てます。
＃8。 旅費と接待費を制限する
クライアントとの関係は常に重要であり、決して妥協してはなりません。 ただし、対面式の会議の価値は、豪華な贈り物や高級レストランでの高価な夕食の機能ではありません。 経済に合った娯楽政策を確立する。 彼らの会社はおそらく同様のポリシーを実装しているので、あなたのクライアントと見込み客は理解するでしょう。
＃9。 購入しないでください–賃貸
不動産を所有するか賃貸するかの決定は、一般的にあなたの事業規模に基づいています。 所有権または長期リースは、固定費と経済的エクスポージャーを増加させます。 月々の賃貸契約は短期的にはもう少し費用がかかる傾向がありますが、契約を終了してより適切な場所に移転する機能は、長期的にはお金と責任を節約します。 変動する市場では、より賢明な決定は、あなたの経済的エクスポージャーを制限し、あなたが市場機会とあなたの基準を満たす投資にもっと慣れているときにあなたの現金を節約することかもしれません。
給与は販管費に該当しますか？
販売費、一般管理費 (SG&A) には、商品の製造やサービスの提供に直接関係しないすべての企業運営費が含まれます。 販管費は通常、家賃、人件費、広告費、マーケティング費、流通費で構成されます。
よくある質問
販管費には何が含まれていますか？
販売手数料、広告、販促資料、会社役員の報酬、マーケティング、販売、財務、オフィススタッフ、家賃、ユーティリティ、消耗品、コンピューター、その他の販売管理費は、関連しない限りすべて含まれています。製造。 設備と従業員の福利厚生はその中にあります。
SGAはオーバーヘッドですか？
製品やサービスの作成にまでさかのぼることができないため、販売管理費は多くの場合、企業の全体的な間接費に関連しています。 販管費は、売上原価（COGS）でカバーされないほとんどすべてをカバーします。
売上原価と販売管理費の違いは何ですか？
COGSとは、直接材料、直接労働、および会社の製造またはコア活動に関連するその他の直接経費など、境界を超えるすべての項目を指します。 境界線より下のすべてのコストは、販売管理費（販売費および一般管理費）と呼ばれます。
