ビジネスを始めることは、特に難しい取り組みである可能性があります。一度地面に足を踏み入れたら、次のステップを模索するのは気の遠くなるようなプロセスのように思えるかもしれません。 実際には、ビジネスの成長は、いくつかのシンプルで健全な原則に基づいており、その原則は、資格などの資格を通じて学ぶことができます。 AACSBによるオンラインMBA、仕事での日々の行動に取り入れてください。
収益からマーケティングまで、成長の XNUMX つの柱を見てみましょう。それぞれが事業運営の重要な要素をどのように形成し、これらの各戦略が複雑な運用環境で将来の成功に向けてどのように位置付けられるかについて説明します。
成長のXNUMXつの柱
正直に言うと、ビジネス戦略は多くの流行語や企業の複雑さで盛り上がることがよくあります。 これは大企業にとっては素晴らしいことかもしれませんが、軌道に乗ろうとしている中小企業にとっては、複雑さの多くはニーズに関係ありません。
実際には、成長は XNUMX つの異なる柱に要約できます。また、ビジネス オーナーとしてこれらの柱を調整することが組織にどのようなメリットをもたらすかがわかります。 簡単に言えば、ビジネスを成長させるには、収益を増やす方法、顧客プールを改善する方法、製品を強化する方法、またはブランドをより効果的にマーケティングする方法を検討する必要があります。 これらのいずれかを改善すれば、将来の成功に向けての地位を確立できる可能性があります。
成長戦略 #1: 収益の増加
ビジネスに収益をもたらすと、ビジネスに前向きな勢いが生まれます。 長期的に収益を向上させる戦略を立てることは、営業担当者が提供するサービスの質を向上させるのに役立ち、資本注入を必要とせずにビジネスへのさらなる投資の機会を提供します。
収益の増加はさまざまな方法で実現できます。最も単純なのは価格を上げることかもしれませんが、現実には、それは非常に不人気な動きになる可能性があります (ディズニーのテーマパークに聞いてください）。 既存の顧客を維持することに重点を置くことは、現在の収益レベルを維持するための優れた方法となる可能性があります。優れた顧客エクスペリエンスを提供することは、既存の顧客にとって優れているだけでなく、推奨ブランドになれば無料のマーケティングも提供できます。
成長戦略 #2: 製品の強化
収益の増加はビジネスの XNUMX つの分野ですが、もう XNUMX つの重要な重点分野は製品の提供です。 販売している商品によっては、商品を更新する時期が来ている場合があります。 実店舗の小売業者の場合、安定した商品計画を持つことが重要になる可能性があります。特に今日の世界では、それがますます困難になっています。 店内在庫を管理する.
実店舗の小売業者は、無料の製品やサービスを提供することで自社の製品提供を強化しようとする可能性があります。たとえば、フィットネス会社に有料の設置サービスを提供することは、販売を促進し、店頭以外でもサポートが受けられることを顧客に安心させるための優れた方法となります。
サービス ビジネスの場合、製品の強化は単に提供内容を改善するだけのことかもしれません。 おそらくそれは、付加価値や追加の製品を提供したり、ラインナップに新しい製品やバリエーションを追加したりするような単純なものかもしれません。 戦略に関係なく、将来の成功に向けて顧客との新しい機会を必ず模索してください。
成長戦略 #3: 顧客プールの改善
顧客ベースの拡大は、特に競争が激しい市場では困難な場合があります。 そうは言っても、競争の激しい市場で顧客ベースを拡大することは不可能ではありません。 大ヒット戦争についての Netflix.
顧客の成長は、既存の顧客との関わりだけでなく、市場へのアプローチも重要です。 実店舗の小売業者の場合、これには新しい営業拠点の評価が含まれる場合があり、サービス会社の場合、追加市場へのマーケティング予算の投資が含まれる場合があります。
すべての戦略がすべての顧客に機能するわけではないため、あなたのビジネスに適した顧客成長戦略を見つけるには、いくつかの異なる試みが必要になる場合があります。
成長戦略 #4: ブランドのマーケティング
最後に、もちろん重要なことですが、ブランドを成長させるためにマーケティングを利用することです。 戦略によっては、マーケティングは特に費用のかかる取り組みになる可能性がありますが、マーケティング予算を効果的かつ賢く利用すれば、大金を掛けずに製品の市場シェアを向上させるのに大いに役立ちます。
マーケティングはさまざまな方法で行われます。特に、アウトリーチとブランドアピールは、ビジネスの成長を実際に促進する XNUMX つの分野です。 新しい市場での立ち上げ時に勝利を祝い、イベントレベルで参加しましょう。 結局のところ、広告を出さなければ、人々があなたのビジネスを目にする可能性は低いのです。 また、 あなたのビジネスに合わせたカスタムチャレンジコイン ブランドアイデンティティの向上に大いに役立ちます。
まとめると、競争の激しい市場であっても、ビジネスの成長は必ずしも困難である必要はありません。 どのようなビジネスであっても、販売チーム、サービス チーム、マーケティング チームなどのリソースを効率的かつ効果的に活用することで、顧客に優れたサービスを提供し、新規サインオンに魅力的な製品を提供する機会が得られます。
今後数年間で、これらの実証済みのマーケティング手法がどのように進化するかを見るのは興味深いでしょう。
