ビジネスのスケーリングは、決して簡単な作業ではありません。 多くの組織は厳しい教訓を学ばなければなりませんでした。 それにもかかわらず、彼らの経験と知恵により、今日のデジタル環境で最小限の労力でスケーラビリティ技術を実行し、起業家としての視野を広げることができます。 このブログでは、ビジネスのスケーリングに関する書籍と例を取り上げます。 困難を克服した人々からの貴重な洞察により、結果指向のビジネス スケーリング モデルとフレームワークで持続可能な成長を体験することもできます。
ビジネスのスケーリングとは
ビジネスのスケーリングには、会社の成長の基礎を築くことが伴います。 それは、妨げられることなく成長できることを伴います。 計画、いくらかの資金、および適切なシステム、人員、プロセス、テクノロジー、およびパートナーが必要です。
ビジネスを拡大する必要があるのはなぜですか?
テクノロジーは確かに、ビジネスに大きなチャンスをもたらし、起業家にグローバル化する能力を与えました。 最新のユーザーフレンドリーなアプリは、ビジネスとのやり取りやビジネスからの購入に対する人々の考え方を変えました。
世界を乗っ取りたいとは思わないかもしれませんが、最新の戦術を学んでビジネスを拡大しない理由はありません。 さまざまな場所に新しい店舗を開くことで、現在の製品やサービスを多様化できます。
いつビジネスを拡大すべきか?
彼の声明の「もの」は、ビジネスのスケーリングに関連する動的変数です。 彼の引用の多くには、一生懸命働くこと、間違いを犯すこと、決してあきらめないこと、情熱に従うことなどのアドバイスが含まれています。
ビジネスを拡大する時期を正確に教えてくれる魔法の公式はありません。 しかし、新しい顧客の獲得、新しい収益源、ブランド認知度の向上を求めて、次のステップに進み、スタートアップを拡大する時が来たという兆候があります。
これらの指標のいくつかは次のとおりです。
- 従業員が仕事量についていけなくなったとき。
- 長期的なビジネス目標が達成できない場合。
- さらに、見込み客の数が増え続けるとき。
- 劇的な変更を必要としない繰り返し可能な販売モデルがある場合。
- あなたの数字があなたが行く準備ができていることを示しているとき。
チームがこれ以上仕事をする余裕がないためにビジネス チャンスを断っている場合は、ビジネスを拡大する良い兆候です。 以前のビジネス目標を上回り、リスクのない環境に加えて、実証済みのコンセプトと信頼できるインフラストラクチャを備えた反復可能な販売の結果として強力なキャッシュ フローがある場合は、ビジネスを拡大する準備ができています。 ここで、「ビジネスをスケールする方法」について説明しましょう。
ビジネスを拡大する方法
ビジネス モデルを拡大するための最も重要な XNUMX つのステップを次に示します。
＃1。 強力なスキルセットの開発
スケーラビリティには、より幅広いスキル セットが必要です。 起業家は、多様な専門家チームを編成する必要があります。 チームがビジネス目標を理解し、品質を犠牲にすることなく時間通りに達成するよう努めることが重要です。 彼らが印象的なスキルセットを持っている場合にのみ可能です。
＃2。 コラボレーションとネットワーキング
ビジネス以外では、成長とスケーラビリティを促進する考え方は、コラボレーションとパートナーシップにまで拡大する必要があります。 強力な PR ネットワークを構築することが、長期的な成功の鍵です。
＃3。 テクノロジーへの投資
ビジネスモデルのスケーリングに関して言えば、テクノロジーは起業家にとって物事をより簡単にし、より安価にします。 テクノロジーに時間とお金を賢く投資すれば、少ない労力で大規模なスケーラビリティを実現できます。
＃4。 標準化されたプロセスの作成
より効率的な運用を可能にするプロセスと手順を確立しない限り、ビジネスを成長させることはできません。 ビジネスの成長を簡素化するには、これらの反復可能な標準プロセスを適切に委任する必要があります。
＃5。 プロセスの自動化
手作業を最小限に抑えることにより、自動化により、繰り返し可能なプロセスをより低コストでより効率的にスムーズに実行できます。 これにより、起業家はあらゆるタスクの完了時間を改善できます。 また、人的エラーの可能性を減らし、時間を大幅に節約します。 ただし、自動化とは必ずしも機械システムをプロセスに組み込み、労働者を解雇することを意味するわけではありません。
＃6。 Aチームを見つけるか、戦略的にアウトソーシングする
ビジネス モデルのスケーリングに関して言えば、いつチーム メンバーを増やすか、単にタスクをサード パーティの組織やフリーランサーにアウトソーシングするかを知ることが重要です。
＃7。 マーケティングを増やす
マーケティング業務のスケーリングは、あらゆるビジネスの最優先事項の XNUMX つです。 急速に拡大する組織で働くマーケティングの専門家は、多くの課題に直面しています。
ビジネスのスケーリングに関する本
これらの XNUMX 冊の本にはそれぞれ、著者のユニークな経験が含まれていますが、中小企業のリーダーに自信を持ってビジネスの拡大を担当するように促す本物のアドバイスを提供するのに最適です。 これらの著者が提供する時代を超越したアドバイスは、スタートアップがビジネスを良いものから素晴らしいものへと迅速に前進させるのに役立ちます。 ビジネスのスケーリングに関する最高の本は次のとおりです。
＃1。 Sunny Bonnell と Ashleigh Hansberger による Rare Breed
Sunny Bonnell と Ashleigh Hansberger は、リーダーシップとブランディングのコンサルタント会社である Motto の共同設立者です。 このモットーは、Google、Microsoft、NFL などの企業が、「レア ブリード」と呼ばれる次世代のリーダーを特定して育成するのに役立ちました。 彼らの魅力的な資質にもかかわらず、これらの従業員は一貫して見過ごされてきました。
＃2。 Bigger & Better: 限られたリソースで小さな会社を迅速にスケーリングするためのプレイブック Esther Kestenbaum Prozan 著
これは、ビジネスのスケーリングに関する本の XNUMX つです。
Esther Kestenbaum Prozan は、中小企業を大企業に成長させた実績を持つ人物の例です。 Prozan は、収益を効率的に拡大することの重要性を信じています。これは、小規模ビジネスを構築する上で重要な部分です。
彼女は Bigger & Better を書き、スケーリングで直接成功を収めた後、他の人がビジネスを拡大できるように支援しました。 この本は、限られたリソースで小規模ビジネスを拡大するためのさまざまな方法を提示することで、ビジネス オーナーに洞察を提供します。
＃3。 She Made It: デジタル時代の女性創業者のためのツールキット by Angelica Malin
アンジェリカ・マリンが、ビジネスで女性として学んだことについて、彼女の最新の洞察を女性創業者と共有します。 彼女はそれを作った 声を見つけることから、個人のブランディングに焦点を当てること、ストレスを管理することまで、課題を克服し、成功への道をたどる方法について、あらゆるスタートアップに実用的なアドバイスを提供できる機知に富んだ本です。
＃4。 スタートアップ CXO: 会社の重要な機能とチームをスケールアップするためのフィールド ガイド Matt Blumberg 著
Matt Blumberg は、エグゼクティブとビジネスをつなぐ会社、Bolster の CEO 兼創設者です。 スタートアップの CXO は、最初にチーム内の各機能をスケーリングすることによって、企業が全体としてどのようにスケーリングできるかについて独自の視点を提供します。
＃5。 ナタリー・ドーソンによるチームワーク
スケーラブルなチーム構築の専門家である Natalie Dawson は、ビジネスが何をしようとも、その成功は、そこで働く人々を管理し、育成する能力によって決まると考えています。
彼女の新しい著書「TeamWork」で、ドーソンは Cardone Ventures のパートナーとして何千もの企業で使用したすべての戦略を説明し、ビジネスを効果的に採用し、規模を拡大し、成長させることを意図しています。
これらのビジネス書はそれぞれ、会社を拡大するプロセスのさまざまな側面を詳しく説明していますが、いずれも価値のあるものを提供しています。まさにこの目標を達成した実際の人々からの信頼できるアドバイスです。 これら XNUMX 冊の本の著者は、会社の規模を拡大するためのインサイダーの知識を共有することを決定する際に、中小企業のリーダーを念頭に置いていました。
ビジネスをスケーリングするためのフレームワーク
ビジネスを大規模にスケーリングするための最適なフレームワークを紹介します。 スケーリングの 10 つのステップをマスターすることで、ビジネスが XNUMX 倍に成長することがわかります。
＃1。 力
ビジネスを拡大する上で最も重要な要素であるため、パワーは私のフレームワークの基盤です。 多くの起業家は利益から始めますが、基盤を強化する機会を逃しています。
＃2。 人々
権力を手に入れたら、人々に注意を向けましょう。 人はビジネスにとって最も価値のある資産ですが、あまりにも多くの CEO がこの重要な要素を見落とし、なぜ自分のビジネスが苦戦しているのか疑問に思っているのを目にしてきました。 重要なのは、適切な文化の中で適切な仕事に適切な人材を見つけることです。
＃3。 製品
あなたの力と人々に取り組んだ後、製品を検討してください。
優れた販売エンジンが悪い製品を救うことはできません。そのため、製品がターゲット市場に適合し、顧客が望んで使用するのに十分な「粘着性」があることを確認してください。 製品が完璧である必要はないことに注意することが重要です。 むしろ、それを改善するために絶えず反復する必要があります。 お客様からのフィードバックを受け入れ、必要に応じて変更を加えます。
＃4。 プロセス
次に採用すべき P であり、真にスケールするために必要な P プロセスです。
どのようなビジネスであっても、製品、人、および顧客の効率を高めるためのツールとプロセスがあります。 適切なプロセスを導入することで、ビジネスを 10 倍にすることができます。 この方法でビジネスにアプローチする場合、プロセスは、針を動かし、より迅速にスケーリングするのに役立ちます。
＃5。 利益
利益は、フレームワークの最終的な P です。前述のように、ほとんどの起業家は利益から始めますが、私の経験では、他の XNUMX つの P (力、人、製品、プロセス) をこの順序で習得すると、自然に利益が得られます。
ビジネスモデルのスケーリング
ビジネス・モードのスケーリングの XNUMX つのパターンをリストすることは合理的です。 それらは次のとおりです。
- 販売に複数の流通チャネルを使用する: 販売に複数の流通チャネルを使用すると、企業は新しい顧客にリーチし、新しい機会を発見できます。
- 身体的または精神的な能力の制限を克服することにより、典型的な能力の制限を克服する。
- 設備投資をパートナーにアウトソーシングすることで、パートナーが支出を戦略的パートナーにシフトできるようにするオープン プラットフォームを開発します。
- 戦略的パートナーや顧客との複雑なジョイント ベンチャーを通じて、またはコア プラットフォームなどのより非公式なメカニズムを通じて、顧客やパートナーがビジネスで複数の役割を果たすことができるようにします。
- プラットフォーム モデルの開発: 競合他社をパートナーに変え、プラットフォームを共有できるようにし、その結果、会社の収益を生み出します。
ビジネスのスケーリングの例
以下に、スケーリング ビジネスの XNUMX つの例を示します。
＃1。 Netflix
Netflix は、よく計画されたビジネスと適用されたスケーラビリティから始まったプラットフォームです。 月額料金を支払って視聴する人のために、何百もの映画、ドキュメンタリー、シリーズを制作しています。 登録して月額料金を支払うユーザーが多ければ多いほど、会社はより多くの利益を得ることができます。 これは、スケールアウトのスケーラビリティを扱っていることを意味します。
＃2。 マイクロソフト
Microsoft は、スケーラブルで費用対効果の高いクラウド ソリューションを使用することも決定しました。 Office をインストールしたい人は、月に XNUMX 回インストールでき、コンピューターとスマートフォンまたはタブレットの両方ですべてのサービスを利用できます。 垂直方向のスケーラビリティがあります。
＃3。 フェイスブック
Facebook は間違いなくソーシャル メディアの業界リーダーであり、オープンソース ソフトウェア上に構築されています。 システムを改善することで、より多くのリソースを追加することもできました。 これが、垂直方向のスケーラビリティを定義する方法です。
＃4。 グーグル
一定数の従業員を抱えながらも、コストが一定、つまり常に利益が伸び続けるプロダクトであるグーグルは、スケールアウトに分類できる。
＃5。 eBay
eBay は、オンライン製品オークションの Web サイトです。 これは非常にスケーラブルなビジネスです。 ネットワークに入札する人の数が増えても、構造のコストは変わらず、スケーラビリティが垂直になります。
＃6。 コークス
Coca-Cola も拡張性の高いビジネスです。 同社は世界中で同じ製品を販売しており、特定の顧客ソリューションは使用していません。 そのスケーラビリティは間違いなく水平です。
＃7。 アップル
Apple にも製品とサービスがあります。 この会社は、ハードウェアとハードウェアの両方を販売することで成長しました。 デジタルコンテンツ App Store と iTunes から。 彼らは、ネットワークをチャネルとして顧客を引き付け、売り上げを伸ばしてきたので、高いスケーラビリティの可能性を秘めています。 垂直方向のスケーラビリティがあります。
ビジネスモデルのスケーリングに関する質問と回答:
ビジネスをどのようにスケールアップしますか？
ビジネスのスケーリングのヒント:
- あなたの目標を理解してください。
- ビジネスプランを作成します。
- 製品またはサービスを改善します。
- 意図的なプロセスと操作を作成します。
- チームを作成します。
- いつ委任するかを理解します。
- ブランドを作成します。
- クライアントとの対話を行います。
ビジネスの規模を拡大するにはどのくらいの時間がかかりますか?
ほとんどの中小企業は利益を上げるのに少なくとも XNUMX ～ XNUMX 年かかり、真の成功を収めるのは XNUMX ～ XNUMX 年後です。 Facebook のような企業は一夜にして成功を収めましたが、ほとんどの中小企業は成功するまでに何年もかかります。
ビジネスはなぜスケールしないのか?
彼らは、新しい経験によって形成され、リーダーとして成長したいと考えています。 スケーリング リーダーは、バックグラウンド、スキル、または才能に関係なくそうします。 企業は、製品とビジネス モデルを完全に決定する前に、新しい従業員を採用し、お金を費やし、より多くの顧客を獲得しようとするとき、あまりにも急速に規模を拡大します。 規模を拡大する前に、まず製品、顧客、および基本的な販売プロセスを理解する必要があります。
急成長しているビジネスをどのようにスケールしますか?
業界の状況を調べる: 競合他社の調査に時間を費やしてください。 顧客の反応: 顧客は、会社のプロセスの欠陥に最初に気付くでしょう。 長期的な事業計画を作成します。短期的な成長は望ましいものですが、それはつかの間であり、適応できない場合があります。
ビジネスが失敗するトップ 5 の理由は何ですか?
ビジネスの失敗の最も一般的な XNUMX つの理由:
- 不十分なキャッシュ フロー管理。
- 財務管理の喪失。
- 不十分な計画と戦略。
- リーダーシップの欠陥.
- 少数の大口顧客への依存。
急成長しすぎた企業は？
急速に成長した企業の例を次に示します。
- テスラ 184%
- セールスフォース 37%
- アドビ 37%
- ペイパル 36%
まとめ
ビジネスモデルのスケーリングは、構想段階から始まります。 10年後の自分のビジネスのあり方について、明確なビジョンを持っている必要があります。 トンネルの終わりに光があれば、すべてがまとまり、ビジネスを拡大する際のストレスが想像以上に少なくなります。
前述のスケーリング モデルを実装することによって、ビジネスが成功することを保証することはできません。 ただし、これらの戦略は試行錯誤されており、間違いなくあなたのビジネスが正しい方向に繁栄し、成長するのに役立つことを保証できます. ビジネスの拡大に関する上記の本を読んでみてください。
ビジネスのスケーリングに関するよくある質問
会社はあまりにも速く成長することができますか?
一方、短期間での過度の成長は危険な場合があります。 必要なツールやリソースなしで企業が成長し続けると、長期的には存続できなくなります。
失敗した最大の企業は何ですか？
- パンアメリカン (1927–1991)
- 国境 (1971 – 2011)
- ペットドットコム（1998年～2000年）
- タワーレコード (1960–2004)
- コンパック (1982–2002)。
- ゼネラルモーターズ (1908–2009)
- コダック (1889-2012)
会社はどのくらいの速さで成長する必要がありますか?
良好な経済成長はさまざまですが、通常は 5 ～ XNUMX% の範囲です。 これは、企業が年率 XNUMX% しか成長していなくても、他のビジネスと比較すると、依然として高い成長率を維持している可能性があることを意味します。 高い成長率は、必ずしも全体的な経済状況に関連しているわけではありません。
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