売り込みは、不要な電話や電子メールをはるかに超えています。 実のところ、大きな売り込みは、消費者の最も差し迫った懸念に答える製品やソリューションに接続することで、消費者に利益をもたらすはずです。 売り込みの効果をどのように改善できますか？ この記事では、セールスピッチとは何か、その例、および最も効果的なプレゼンテーション手法を使用してセールスピッチを作成する方法を定義して説明します。
今、始めましょう。
セールスピッチ
セールスピッチは、営業担当者が会社の性質と利点を概説するXNUMX分またはXNUMX分のセールスプレゼンテーションです。 XNUMX回のエレベータに乗るときに提示できるほど短くする必要があるため、セールスピッチは「エレベータピッチ」と呼ばれることがよくあります。 これが良い売り込みをする方法です。
＃1。 勧誘電話。
見込み客の関心を引き付けたら、これはあなたのストーリーを彼らと共有するための最良の機会です。 したがって、これはすぐにピッチングを開始する必要があるという意味ではありません。いいえ。これはコールドコールの推奨戦術であるため、最初に自己紹介してください。
彼らが肯定的に反応する場合、これはあなたの物語を提示し始めるのに最適な時期です。 ただし、実証済みのコールドコールフレームワークを使用してストーリーを組み立てる方法は次のとおりです。
- 自己紹介をしてから、過去の売り込みの例で組織が対処した特定の問題点への関心を評価します。
- 物事を行うための古い方法と新しい方法、および問題点を概説することによって、見込み客が注意を払う必要がある理由を示します（そしてパーソナライズすることを忘れないでください！）
- バリュープロポジションとして、クライアントが達成するのを支援した成果のいくつかを強調します。
- 彼らの関心について質問し、異議がある場合はすぐに解決してください。
- 彼らとの会議を任命し、彼らのカレンダーで時間を確保します。
＃2。 メールマーケティング
コールドコールと同様に、電子メールのアウトリーチは短く、要領を得たものにする必要があります。 Boomerangによると、最適な電子メールの長さは50〜125語です。 さらに、25語の電子メールは、2,000語の長さの電子メールと同じくらい強力であることを発見しました。
以下は、コールドメールの売り込みを行うときに使用する簡単な構造です。
- コールドコールの場合と同じようにオープナーをパーソナライズし、オープナーに連絡する目的を彼らにとって意味のあるものに結び付けます。
- 以前に説明したすべてをXNUMXつの段落のXNUMXつからXNUMXつのフレーズに凝縮します。
- 詳細を知りたいかどうかを尋ねてから、次のステップとして簡単な電話をかけるように提案します。
＃3。 ソーシャルメディアを使用した販売
購入者は現在、LinkedInからTwitterまでのソーシャルメディアプラットフォームで活動しており、これらのプラットフォームを介して連絡を取ることができます。 彼らは彼らとの接触を確立し、あなたの物語を共有するための素晴らしいプラットフォームです。
最も人気のあるソーシャルセリングのアウトリーチ戦術のいくつかをさらに詳しく調べてみましょう。
LinkedInで見込み客との接続をリクエストするときは、簡単なメモを送信してください。
LinkedInメッセージ：コールドメールと同じ戦略を使用して、ソリューションを連絡先に売り込みます。
見込み客がTwitterで解決した問題について話し合った場合、これは連絡を開始する絶好の機会です。
LinkedInの招待状やツイートを送信する場合、処理できる文字数には制限があります。 あなたの提案を提示することになると、あなたは箱の外で考える必要があるでしょう。 場合によっては、ストーリーのXNUMXつのコンポーネントだけに焦点を当てることが望ましい場合があります。
＃4。 エレベーターピッチ
ネットワーキングイベントに参加しているとき、または自分の分野の誰かと最初に会うときは、ほとんどの場合、エレベーターピッチを使用します。 エレベーターに乗っている人に簡単に伝える方法を考えてみてください。
これは、30秒未満で回答を共有するための簡単で迅速な方法です。 物語主導のセールススピーチを活用して、他の参加者との差別化を図ります。
フィールドに出る前に、エレベーターピッチを練習してください。 同僚に試してフィードバックを求めるか、チームとして協力して、普遍的に役立つものを作成してください。
売り込みの例
ここにあなたが行く必要がある売り込みの種類を知るためにあなたが通り抜けることができる売り込みのいくつかの例があります。 次に、売り込みの例をいくつか見てみましょう。
＃1。 メルク
メルクは売り込みの例のXNUMXつであり、したがって、強力な科学的基盤と価値観がヘルスケア業界の商業的決定を促進することを認識しています。 したがって、彼らは彼らの輝かしい背景を強調し、彼らの仕事を彼らの目的に結びつけることによってこれを利用します。 その結果、それは意図された聴衆に重要なメッセージを伝えます。
＃2。 ギャップ株式会社
Gapはそのアパレルで最も有名ですが、その親会社であるGap Incは、多くの象徴的なブランドを持つ上場企業です。 Gap Incはまた、投資家向けプレゼンテーションで市場での優位性を強調し、会社が安全で長期的な投資になることを保証しています。 これは、売り込みの重要な例のXNUMXつでもあります。
＃3。 G2Crowd。
売り込みの例について話す場合、G2は、明確で率直なピアアドバイスをリアルタイムで提供する上で非常に重要です。 2年周期で技術研究を更新および公開している従来のアナリスト企業も、顧客により多くのアドバイスを提供しています。 ただし、GXNUMXは、地球上のすべてのビジネスプロフェッショナルが、より多くの情報に基づいてテクノロジーを選択できるようにする、信頼できるリソースになりたいと考えています。
これは、売り込みを構成する斬新な方法です。顧客の煩わしさのリストを作成し、サービスが顧客をどのように支援するかを説明します。 これは、顧客の要件を言い換えるもうXNUMXつの方法であり、状況を簡潔に説明しているため機能します。 製品を使用したことのないアナリストや他の人があなたに何をすべきかをどのように話しているかについて彼らが話し合うとき、彼らは 市場の大きな食い違い あなたが必要とするものとあなたが受け取るものの間。 同社は、検証済みの製品ユーザーがレビューを投稿できるようにし、それを顧客にとって貴重なリソースに変えています。
＃4。ヴァンジョーンズ。
ヴァンジョーンズもセールスピッチの例のXNUMXつであり、スピーカーを探している企業やグループにこのピッチでのスキルを強調しますが、彼のリーチは彼の話を聞くすべての人に及ぶという現実も強調しています。 同様に、あなたはあなたの会社の力を利用してあなた自身を差別化し、そして企業があなたとビジネスをすることに関して持っているかもしれないどんな予約にも答えるためにピボットすることができます。 ヴァン・ジョーンズは、現在の政治情勢について巧みに話し合い、彼の見解があらゆる分野の人々の共感を呼ぶことを強調しています。
＃5エドワード・ジョーンズ
したがって、私たちの唯一の目的は、あなたがあなたの目的を達成するのを助けることです。 売り込みの例のXNUMXつであるEdwardJonesは、金融コンサルティング会社であり、見込み客または購入者のみに焦点を当てて、個人的で共鳴的なプレゼンテーションを行います。 このピッチは、それらへの通過参照のみを作成します。これは、独自のピッチを開発するときに従うべきもうXNUMXつの優れたモデルです。 これは他のビジネスではなく消費者を対象としていますが、サービスに関する大量の情報を提供しながら、見込み客の共感を呼ぶピッチを作成する方法を示しています。
＃6スリベントファイナンシャル
「私たちは、コーチング、銀行、保険、オルタナティブ投資、そして豊かな生活の仕方に関するガイダンスを提供します。 お金はそれ自体が究極の目的ではありません。 しかし、私たちの財務カウンセラーはあなたが人生を進歩させ、あなたのより高い目標を達成するのを助けることができます。 したがって、私たちは時間をかけてあなたの価値観を理解し、それらを生き抜くのに役立つリソースを提供します。」
売り込みの例には、Thrivent Financialが含まれている必要があります。ThriventFinancialは、購入者にプレミアムを提供する別の金融会社です。 前回の提案と同様に、資金を管理した後、見込み客が目標を達成できるよう支援することを強調しています。 同様の戦略を使用して、見込み客があなたとビジネスを行うことによって何を得ることができるかを理解できるようにピッチを構築することもできます。
売り込みの書き方
売り込みを書くには、それを書く方法に関するいくつかの良いヒントを知る必要があります。 そしてここにあなたがより理解するためにあなたの売り込みを書くために従うことができる完璧なガイドがあります。
＃1：短くしてください。
売り込みを書くことは、標準的なプレゼンテーションとは異なります。 PowerPointプレゼンテーションは使用しません。 また、会議室のテーブルで無料のドーナツを入手することもありません。 最も重要なことは、売り込みを書き始めるとき、少なくとも彼らがあなたのアイテムを購入するまで、あなたはあなたの聴衆の時間または忍耐を長期間保持しないでしょう。
＃2。 明確にしてください。
これは、以前に述べた点に関連しています。 余談に出かけたり、主張しようとしている議論とは関係のないトピックについて話し合ったりする時間はありません。 したがって、ピッチは簡潔で直接的でなければなりません。 また、リスナーとすぐに接続する必要があります。 ただし、これには明確かつ目的を持って話すことが必要です。
製品の売り込みを書くときは、それが見込み客の問題をどのように解決するかを説明し、購入した場合に彼らの日常生活がどのように改善されるかを明確にイメージしてください。
＃3。 あなたの市場セクターを決定します。
ピッチで伝えたいイメージを考えてみましょう。 次に、売り込みを書くときに、商品やサービスを購入している人々の人口統計を視聴者に感じてもらいます。 彼らはまた、あなたが収益性の高いエンゲージメントのある市場に手を差し伸べていることを知りたがっています。 次に、提供物に関心を持つ人を慎重に選択し、視聴者になぜそうすべきかを説得するように努めます。
＃4。 彼らが経験している難しさを説明してください。
あなたのサービスに対するあなたの顧客の必要性を正当化してください。 したがって、ターゲット市場の価値は、それらを解決できる困難さによって決まります。 ただし、売り込みを書くために、彼らが直面している問題について一貫して声明を出します。 ただし、Excelで利用できない機能を備えた会計士向けの表計算ソフトウェアを宣伝している場合は、製品の独自の機能なしでお金を管理することがいかに難しいかについて話し合うかもしれません。
＃5。 製品がその仕様をどのように満たしているかを説明してください。
これは、すべてを組み立て始めるポイントです。 このようにして、誰に販売するかを決定しました。 あなたはそもそも彼らにマーケティングするための論理的根拠を確立しました。 今、あなたは彼らがあなたと取引をする理由も確かめなければなりません。 競合他社にはない独自の価値提案はありますか？
前述のように、製品の仕様への準拠について詳しく説明する必要があります。 例として会計を使用して、独自のデータ視覚化スキルが忙しい仕事の生産性をどのように向上させるかを説明する必要があるかもしれません。
＃6。 あなたの製品がどのように成功するかを説明してください。
より広いスケールで製品の利点を示します。 また、前の例で見たように、ソフトウェアを使用する会計士が重要なクライアントと過ごす時間や家族と過ごす自由について話し合うこともできます。 製品がクライアントの全体的な生活の質をどのように向上させるかを示します。
あなたが書くとき、あなたの売り込みは理想的には一文であるべきです、これはあなたの会社が何をするか、それがどのようにそれをするか、そしてそれが誰のためにそれをするかを概説します。 これは、営業担当者だけの要件ではありません。 CEOから販売コンサルタントまで、組織内の全員がXNUMX行の販売提案を知っている必要があります。
最高の売り込み
強力な販売提案は、必要なポイントを非常に明確かつシンプルに伝えます。 あなたの売り込みが的確であるならば、あなたは儲かる売り上げを稼ぐための正しい道を進んでいます。 ビジネス会話の最初の数分間は、残りの話のトーンを確立します。 あなたの売り込みがあなたが提供しているサービスの優位性の見通しを納得させることを確認してください。
＃1。 ストーリーを作成します。
簡単な説明をして、視聴者の関心を維持します。 ストーリーは、あなたのビジネスについて、またはあなたの製品やサービスを利用した結果として成功を収めた顧客についてである可能性があります。
＃2。 提案には価値提案を含める必要があります。
この人や会社の生活にどのような価値を提供しますか？ 迅速かつ簡潔である必要がありますが、価値提案はあらゆる売り込みの中心です。
＃3。 セールスメッセージをパーソナライズします。
誰と会話していますか？ あなたのセールスメッセージが彼らにとって面白くて適切であることを確認してください。 あなたはあなたが対話している個人のためにそれをカスタマイズすることができ、彼らにとって最も重要な問題に対処することができます。
＃4。 ピッチを交互に。
利用可能な売り込みにはさまざまな種類があります。
- 一言で言えば、売り込み
- セールスピッチの難問
- 韻を踏む売り込み
- 件名の売り込み
- Twitterの売り込み
- ピクサーの販売提案
- 将来の消費者と状況にあなたのピッチを適応させます。
＃5。 ピッチを練習します。
それはすべて繰り返し、繰り返し、繰り返しについてです。 ピッチを書いた後、それを快適に感じるまで、潜在的なクライアントにそれを届けてみてください。
＃6。 どんな犠牲を払っても類似点を避けてください。
あなたの売り込みが英語の授業で行われる可能性はほとんどありません。 活気に満ちた創造的なアナロジーを取り入れることは優れたアイデアのように見えるかもしれませんが、理論的には、見通しを混乱させる可能性があります。 シンプルさが望まれることを覚えておいてください。
＃7。 忘れられない体験を作りましょう。
ピッチがリスナーまたは受信者の心にとどまるようにすることで、ピッチが確実に記憶されるようにすることができます。 これは、非論理的な事実を述べたり、製品/最高のサービスのセールスポイントを衝撃的に強調したり、独特の逸話を共有したり、製品の最も際立った特徴を強調したりすることで達成できます。
＃8。 感情的なつながりを作りましょう。
一貫して効果的な売り込みを行うためには、顧客を理解する必要があり、その理解を表明することも重要です。 これを達成するXNUMXつの方法は
彼らの人生経験に合わせてピッチを調整し、彼らとのつながりを確立します。
＃9。 あなたのポイントを裏付ける証拠を含めてください。
顧客は感情的な選択をする傾向がありますが、顧客は自分自身やその他の重要な利害関係者に正当化する必要があります。 感情的な訴えをサポートするための統計または事例研究を提供することにより、あなたはそれらに自信を植え付け、彼らが可能な限り最良の選択をするのを助けるかもしれません。
＃10。 排除されることへの恐れを演じてください。
FOMO（Fear of Missing）は、切迫感を植え付けることができる非常に強力な動機です。 あなたが望む最後のことは、彼らがあなたのピッチに魅了されることですが、それから効果が消えるのに十分長く遅れることです。 それよりも、すぐに行動するように彼らに促してください。
＃11。 それらを教育します。
あなたは自分の職業の思考リーダーとしての地位を確立したいと考えています。 いくつかの興味をそそる適切な事実は、あなたがあなたのオファーに信頼性と信頼性を与えると同時に、あなたがあなたのバイヤーの注意を引くのを助けるかもしれません。
セールスピッチプレゼンテーション
すべての売り込みプレゼンテーションは、製品、会社、および見込み客に固有のものです。 しかし、彼らはいくつかの特質を共有しています。 それらは、教育的で、説得力があり、よく構造化されており、視覚的に魅力的でなければなりません。
一方、売り込みプレゼンテーションは、正式で事前に準備された会議であり、その間に営業担当者または営業チームが、通常は顧客の場所（またはホテルなどの中立的な場所）。
＃1。 ソリューション指向の考え方を採用します。
あなたはあなたの製品やサービスに本当に熱心で、あなたのプレゼンテーションを使って購入を閉じた見込み客に会ったことがありますか？ これは売り過ぎと呼ばれ、売り口上プレゼンテーションが失敗する最も一般的な理由です。
プレゼンテーションを始めるときは、解決策から始めます。 見込み客にとって、製品の機能の利点を称賛したり、会社の素晴らしさを自慢したりしないでください。 見込み客の主要な問題を今どのように解決するかを考えてみてください。
＃2。 プレゼンテーションにはケーススタディを含める必要があります。
見込み客に提供できる具体的なソリューションについて説明したら、売り込みのプレゼンテーションにセールスカラーを注入します。 同等の見込み客のケーススタディと、セールスプレゼンテーションを魅力的なストーリーに変えるために、あなたの支援を受けて達成した成果を共有します。
このフェーズは、見込み客との信頼と信頼を確立するために重要です。 一方、ケーススタディは、ソリューションを現実の世界で実現することにより、プレゼンテーションに興味を持たせます。
＃3。 プロセスの各段階で、フィードバックを求めます。
セールスプレゼンテーションの大部分は、営業担当者のみが提供する独白です。 これは時間のかかるプロセスであり、見込み客と関わるための効果的な方法ではありません。
それよりも、プレゼンテーション中に「それは意味がありますか？」などの簡単な質問をします。 「これがどのように機能するかわかりますか？」 定期的にフィードバックを求めることで、あなたとあなたの見込み客が同じページにいることが保証されます。
＃4。 中断に感謝します。
より多くの売り上げを達成したい場合は、売り込みのプレゼンテーション中に見込み客が何を考えているかを評価する必要があります。 どんな障害も発見する素晴らしい機会です。 発言や顔の表情や姿勢の微妙な変化などによって、見込み客があなたを邪魔した場合は、すぐに停止してください。
中断を認識し、それについて見込み客と話す機会を大切にします。 勢いを維持し、ポイントを完成させるためだけに標識を見落とさないでください。 見込み客を招待して質問したり、心配事を表明したりすることをお勧めします。
彼らの懸念に対処する機会は、あなたが提供しようとしている情報よりも常に有用です。
＃5。 物事を迅速に結論付けます。
売り込みのプレゼンテーションは簡潔かつ直接的である必要があります。
営業担当者が自社の製品に夢中になっているのは当然のことですが、これにより、多くの場合、非常に長い間ドローンが発生します。
見込み客は完全に自分自身とその問題に焦点を合わせています。 彼らの注意を引くであろう事実だけを提示してください。
同僚や知人からの次のセールスプレゼンテーションの長さについて、正直なフィードバックを求めてください。
どのように売り込みを行いますか?
- ストーリーを作成します。
- 提案には価値提案を含める必要があります。
- セールスメッセージをパーソナライズします。
- ピッチを交互に。
- ピッチを練習します。
- どんな犠牲を払っても類似点を避けてください。
- 忘れられない体験を作りましょう。
- 感情的なつながりを作る
- あなたのポイントを裏付ける証拠を含めてください。
- 排除されることへの恐れを試してみてください。
- それらを教育します。
セールスピッチには何を含めるべきですか?
売り込みには、製品またはサービスの有効性を実証するためのデータと統計も含める必要がある、お客様の声とケーススタディを含める必要があります。 購入者の主な懸念事項を解決できると主張する場合は、データでバックアップしてください。
効果的な売り込みとは？
強力な販売提案は、必要なポイントを非常に明確かつシンプルに伝えます。 あなたの売り込みが的確であるならば、あなたは儲かる売り上げを稼ぐための正しい道を進んでいます。 ビジネス会話の最初の数分間は、残りの話のトーンを確立します。 あなたの売り込みがあなたが提供しているサービスの優位性の見通しを納得させることを確認してください。
どのように売り込みをしますか?
- 明確かつ簡潔にしてください。 ..。
- ターゲット ユーザーを特定して対処します。 …
- 彼らが直面している問題を特定し、あなたの製品がその解決にどのように役立つかを説明してください。 …
- あなたのソリューションの実用的な例を挙げてください。 …
- 事実とデータに基づいて売り込みを行い、CTA を忘れないでください。
セールスピッチでどのように自己紹介しますか?
こんにちは[名前]、私の名前は[あなたの名前]です。[あなたの会社]で[あなたの役職]として働いています。 私は最近、[よくある友人の名前] に出会いました。彼は、あなたの素晴らしいマーケティング アイデアについて教えてくれました。 あなたのアプローチは私の会社にぴったりだと思います。
