企業は収益を増やすことだけを望んでいるわけではありません。 すべてのビジネスは収益の安定した増加を記録したいと考えており、経常収益はこの目標を実現する方法を明確に示しています。 それらは通常、ビジネスに流れ込む定期的で安定した予測可能な収入です。 企業は、これらの機能を備えた製品やサービスを特定し、SAAS やその他の関連ツールを使用して、それらに基づいて年次および月次の経常収益戦略を構築します。 ビジネスの販売を成功させ、経常収益モデルを組み込みたい場合は、適切な場所に来ました。 この記事では、経常収益のあらゆる面について説明します
経常収益
経常収入は、顧客の継続的な購入に依存する収入の XNUMX つの形態です。 通常、通常の収益に依存している企業は、将来の収益をより適切に予測できます。 これらのそれぞれについて詳しく説明します。 しかし、メンバーシップ、契約、サブスクリプション、およびその他の同様のクライアント契約はすべて、継続的な収益を生み出すことができます. SaaS ベンダーは通常、この戦略を使用してサービス サブスクリプションを管理します。 会社が経常収益で何を達成するのか疑問に思っているなら、それを強調すべきではありません。 定期的な収益がある企業は、次の目標を達成できます。
- 献身的な顧客基盤を持つ
- クライアントにより高い平均 LTV (ライフタイム バリュー) を提供する
- 継続的な資金の流れを記録する
- 成長性等のリスク軽減。
さらに、長引く購入は、多くの場合、解決しなければならない問題の存在を意味し、リース、廃業の可能性があります。 あなたの会社を選んだ人は、あなたが最高のソリューションを提供できると考えていることを示しています。
経常収益の重要性とは?
経常収益がビジネスの成長を促進する理由について、いくつかの主な理由を調べてみましょう。
＃1。 キャッシュフローを簡単に管理
ビジネスのキャッシュ フローの管理が容易になります。 経常収益で売上を計算すると、XNUMX 回限りの購入に比べて予測しやすくなります。 これらは頻繁に発生し、(比較的) 確実性が高いため、次のことがわかります。
- ビジネスにどのくらいのお金が入ってくるのですか？
- お金で買うもの
- 収入と支出を把握する
これらの詳細は、キャッシュフローをより効果的に管理するのに役立ちます。 その結果、リソースをより適切に割り当て、ビジネスの成長に関する選択を行うことができます。
＃2。 予測
組織の流入と流出を完全に理解すると、将来の利益を正確に予測できます。 今後の月、四半期、さらには年の売上を予測することができます。
ビジネスの成長も計算できます。 次のことを視覚化できます。
- あなたの平均収入
- いつ、どのようにビジネスを成長させることができるか
- より良い機会と場所
この時点から、ビジネスがどのように成長するか、および遭遇する重要な転換点をかなり予測できます。
＃3。 成長戦略を立てる
収益性とキャッシュ フローの可能性を把握していれば、最小限のリスクでビジネスを拡大できる可能性があります。 達成可能で実用的な成長戦略は、経常収益モデルの助けを借りて開発できます。
経常収益の例
経常収益をビジネスに統合する方法を知りたい場合は、ご安心ください。 以下の経常収益の例をご覧ください。
＃1。 特定の製品のサブスクリプション
一部の企業は、顧客が特定の商品を頻繁に購入していることに気づきました。 o 機会を最大化するために、より安定した収益を得る方法として製品サブスクリプションを提供することにしました。
＃2。 未使用の定期購入
サンクマネーの消耗品に適用されるのと同じガイドラインが、サンクマネーのサブスクリプションにも適用されます。 顧客は実際の商品とは対照的にサブスクリプションを取得します。これが違いです。
＃3。 具体的な合意
電話プランまたは契約は、ハード契約の最も良い例です。 プランに参加すると、電話が無料で（または少額の頭金で）手に入ります。 その後、使用すると毎月お金がかかります。 これらの固定契約は、XNUMX か月から XNUMX ～ XNUMX 年続く場合があります。
＃4。 従来のサブスクリプション
顧客は頻繁にサブスクリプション サービスを使用して、週単位、月単位、または年単位で商品やサービスの支払いを行います。 読者は、年間を通じて出版物に月々の支払いを行います。 年度末に、更新するかどうかを決定します。
＃5。 ユーザーベースのサブスクリプション
XNUMX つのアカウントで製品またはサービスを使用しているサブスクライバーの数に応じて、ユーザーベースのサブスクリプションはクライアントに請求します。 この戦術が SaaS ビジネスでいかに人気があるかを示す例として、Slack を考えてみましょう。 毎月のアクティブ ユーザー数に基づいて料金を計算します (年払いの場合)。
また、 収益サイクル管理 (RCM): ステップバイステップガイド
年間経常収益 SAAS
多くの点で、SaaS ビジネス KPI の基盤は年間経常収益です。 これは、SAAS が、企業が期待できる年間経常収益を示しているためです。 経常収益は、年間のソフトウェア サブスクリプションやサービス契約からの収益などをカウントします。 SaaS 企業のサブスクリプション ベースの製品とサービス ベースのアップセルの合計は、年間経常収益 (ARR) に含める必要があります。 ウイルス対策ソフトウェアを販売する会社を考えてみましょう。
SAAS Annual Recurring Revenue (ARR) に代わるものは何ですか?
ARR は、議論の余地のない重要性を持つ重要な SaaS 統計ですが、代替オプションがまだあります。 毎月の経常収益または顧客獲得を優先する特定の企業では、他の KPI も同様に重要になる可能性があります。
＃1。 月間経常収益 (MRR)
経常収益指標の ARR と MRR は同等ですが、MRR は年次ではなく月次で追跡します。 この指標は、毎月のサブスクリプションに重点を置いている企業にとってより役立つ可能性があります。
＃2。 総契約額 (TCV)
契約総額は、契約の対象となるすべての消費者購入の全額です。 この統計には、予測される XNUMX 回限りの支払いと、契約期間全体で発生する継続的な収益と費用が含まれます。
＃3。 年間契約額 (ACV)
実際の契約期間に関係なく、ACV は 12 か月間のクライアント接続の価値を決定します。
＃4。 非経常収益 (NRR)
非経常収益は、製品またはサービスの XNUMX 回限りの販売からの収益として定義されます。 この顧客は、最初のインストールに必要な XNUMX 回限りのオンボーディング サービスまたはハードウェアを購入できます。
月間経常収益とは
毎月の経常収益は、特定の月 (MRR) にアクティブなすべてのサブスクリプションからビジネスが得ると予想される金額です。 割引、クーポン、およびアドオンからの定期的なコストのみが含まれます。 XNUMX 回限りの価格は除外されます。 アクティブな顧客の数に基づいて、MRR を使用して会社の現在の財政状態を評価し、将来の収益性を予測できます。
MRR 追跡がビジネスにとって重要な理由
MRR は、会社が持つ可能性のある収入の額を正確に示すことで、ビジネスを構築するために取るべきステップを決定するのに役立つ洞察を提供します。 MRR が影響を与える可能性のあるその他の要因と、これが主要なサブスクリプション指標となる理由をご覧ください。
＃1。 パフォーマンスのチェック
XNUMX か月は、サブスクリプション ビジネスの進捗状況を判断するのに適した時期です。 会社の業績について学ぶのを XNUMX 週間や XNUMX 年間遅らせるべきではありません。 また、将来の現実的な目標を設定し、その目標を達成するために資金を使用するために、前年を振り返ることもできます。
＃2。 売上の見積もり
正確な売上予測と、長期的および短期的な企業の成長目標を作成するために、MRR は不可欠であると見なされています。 毎月の財務実績を分析することで、翌月の収益を予測し、収益を増やすために販売戦略にどのような変更を加えるかを決定できます。
＃3。 予算編成
MRR は、会社の毎月の収益流入を予測します。 この収益を会社のコストと比較することで、ビジネスへの再投資に利用できるリソースを正確に計算できます。 このように、MRR は信頼できる意思決定を行い、ビジネスの成長を保証する予算を設定するのに役立ちます。
年間経常収益
年間経常収益 (ARR) は、サブスクリプション (または契約) の過程で毎年発生する収益を示すサブスクリプション エコノミーの統計です。 より具体的には、ARR は、12,000 暦年の経常収益に対する期間サブスクリプションの数です。 たとえば、加入者が 4,000 年間のメンバーシップに XNUMX ドルを支払った場合、ARR は毎年 XNUMX ドルになります。 年間経常収益 (ARR) は予測可能な用語です。
サブスクリプション ビジネスにとって ARR はどのような点で重要ですか?
サブスクリプション ビジネスの健全性は、ARR によって正確に判断できます。 ARR は、企業が予想する経常収益の額を測定するものであり、ビジネスの発展を測定し、将来の成長を予測することを容易にします。 さらに、これは、新規販売、更新、アップグレードなどのイベントから得られる勢いと、格下げや顧客の喪失などのイベントから失われる勢いを計算するための有用な指標です。
年間経常収益と収益
ARR は MRR の年換算版ですが、総収益と ARR はまったく異なる特徴を持っています。ARR はサブスクリプションベースの収益を評価するだけですが、会社の総収益はあなたが稼いだすべてのお金を考慮します。
たとえば、非サブスクリプション製品または XNUMX 回限りの実装料金からの収益は、ARR にはカウントされません。 アドバイス サービスに加えて、毎月のサブスクリプションを提供する SaaS 企業であると考えてください。 あなたの総収益は、月額メンバーシップとコンサルティング サービスから得た金額の合計になります。 ただし、ARR は、SaaS 製品から受け取る毎月のサブスクリプションになります。
年間経常収益の計算方法
サブスクリプション パッケージを購入するだけでは不十分です。年間経常収益の計算方法を知っておく必要があります。 良いニュースは、多くの数学的論理を必要としないということですので、リラックスしてください。 計算は簡単です。 MRR を 12 倍するだけです。 平均月収に、特定の月にアクティブなサブスクリプション顧客の数を掛けると、最短時間で MRR が得られます。
たとえば、現在 20 人の顧客がいて、そのうちの 10 人がベーシック サブスクリプション (月額 50 ドル) を支払っており、残りの 10 人がプレミアム サブスクリプション ($100) を支払っている場合、計算は次のようになります。
$75 はクライアントあたりの平均収益で、合計クライアント数は 20 です。
ARR 計算式: MRR (顧客あたりの月間平均収益 x 顧客総数) x 12
ARR = 20 クライアント ($75 x 20) x 12 は $18,000 です。
前述の計算により、MRR は 1,500 ドル、ARR は 18,000 ドルになります。
経常収益の高い企業
経常収益は、会社の安定性を強化し、キャッシュ フローを改善し、長期的な顧客関係を促進し、投資家にさらにアピールし、会社の価値を高めることさえあります。 これらの新興企業のうち XNUMX つまたは XNUMX つを知っているかもしれませんが、これらの新しい企業の大部分はあまり知られていません。
＃1。 ストロングアームの技術
宇宙飛行士を除いて、労働者の安全はこれほどハイテクではありませんでした。 このスタートアップ企業は、職場の安全に焦点を当て、身体的から心理的まで、さまざまな人間の特性を検出または予測するセンサー デバイスを製造しています。 一方、企業は、困っている従業員にアドバイスを提供したり、緊急時に積極的な行動を取ることができます。
＃2。 ラッチ
米国では、新築住宅の XNUMX 棟に XNUMX 棟以上の設計にラッチ アイテムが組み込まれています。 これらの数字は、この会社がかなりの期間にわたって大幅に成長し続ける可能性が高いことを示唆しています.
ハードウェアの初期販売による大きな利益に加えて、同社は当初からの顧客のコミットメントの一部である長期の定期的な支払いからも利益を得ています。 顧客は最初に会社のサブスクリプション条件を正式に承認するため、これは素晴らしいビジネス上の動きです。
＃3。 タイブ
この会社は、スマート GPS 技術の作成者および製造者として、海運および輸送業界でかなりのニッチ市場を切り開いてきました。 Tive は、温度や衝撃に関するデータなど、さまざまなセンサー機能を備えた GPS 負荷監視デバイスを作成しています。 輸送用コンテナに配置された GPS 追跡デバイスを想像してみてください。荷物の所有者にリアルタイムで警告を発することができます。
かなりの数の印象的なロジスティクス ベヒモスのリストとの契約、および有名なメーカーとの直接の協力を通じて、同社はハードウェアである GPS ユニットの販売からかなりの利益を上げています。 さらに、デバイスの販売は、Tive が提供する出荷監視サービスの形で積荷が途中にあると、経常収入の契約に変わります。
＃4。 ズーモ
電動自転車の開発、レンタル、メンテナンスを行う Zoomo は、都市部の市場シェアで自動車メーカーをしのぐ立場にある可能性があります。 同社は、乗用車やトラックから電動自転車への移行を、都市のモビリティの主要なモードとして先導することを計画しています。
この企業モデルでは、拡大を続ける顧客からの賃貸契約の着実な流れによって、経常収益が確保されています。 車両の購入はオプションですが、同社は主にレンタル側に焦点を当てています。
＃5。 テッセラクトの健康
この総合的なヘルステック企業の主な目的は、病気の診断、追跡、治療です。 同社は、患者の目をスキャンし、状態が良いか悪いかを検出することで、患者の一般的な健康状態を電子的に評価するツールを開発しています。
問題が発見された場合、デバイスは、走査装置を介して同じ眼の方法で薬物を電子的に送達することにより、非侵襲的にそれらを治療することができます。 Tesseract Health は、医師と治療という二重の役割を一貫して維持し、信頼できる継続的な収入源を提供する準備ができています。
ソフトウェアの経常収益とは何ですか?
これは、XNUMX 年に正規化された定期購読の契約済み経常収益コンポーネントの値として記述されます。
経常収益のメリットは何ですか？
経常収益モデルは、ビジネスと現在の顧客との間のより緊密な関係を促進します。 これらのビジネスは、非常に忠実な顧客ベースを持っているため、新しいクライアントを獲得するための時間とお金をあまり投資しないため、より価値があります.
年間経常収益とは何ですか?
年間経常収益 (ARR) は、商品やサービスの提供と引き換えに、企業が顧客から年間ベースで生み出すと予想されるお金です。
収益が毎月発生するのはなぜですか?
MRR は、正確な売上予測と長期的および短期的な企業の成長計画を作成するために重要であると見なされています。
経常収益モデルとは？
「経常収益」として知られるビジネス モデルは、収益が予測可能で安定しており、将来も継続すると予想されるものです。 Gainsight は、組織が低リスク プロファイルで収益予測性の高いサービス提供を好むことを認識しています。
良い経常収益率とは?
業界アナリストは、正味 MRR の 10 ～ 20% の成長が好ましいと考えています。 企業は、チャーンを減らし、アップセル、クロスセル、アドオンを増やすことで、理想的な毎月の経常収益成長率を達成できます。
経常収益が優れているのはなぜですか?
同社と現在の顧客ベースは、経常収益モデルの結果としてより緊密な関係を築いています。 これらのビジネスは、既存の顧客が非常に熱心であるため、新しい顧客を獲得するための時間とお金をあまり投資しないため、より価値があります。
経常収益と経常収益とは何ですか?
あなたから購入する顧客は、定期的な収益をもたらすことがあります。 彼らはあなたが提供しなければならないものに満足しており、常にスケジュールどおりに購入するとは限りませんが、頻繁に購入します. 定期的に購入する顧客は、信頼できる経常収益を提供します。
40のルールは何ですか？
40 のルールによると、ソフトウェア会社の収益成長率と利益率の合計は、少なくとも 40% でなければなりません。キャッシュフローまたは流動性の問題が発生する可能性があります。
収益モデルの 3 つの主なタイプは何ですか?
サブスクリプション、ライセンス、およびマークアップは、一般的なビジネス モデルの例です。 収益モデルは、企業がどの収益源を優先するか、ターゲット市場を特定するか、商品にいくら請求するかを決定するなど、収益を生み出す戦術を選択するのに役立ちます。
まとめ
ビジネスの財務能力の測定は、通常の XNUMX 回限りの購入よりも経常収益の方がはるかに簡単です。 財務を担当することほどスムーズなことはありません。 これにより、ビジネスの成長に向けたすべての計画と戦略が正確であり、可能な見積もりに基づいていないことが保証されます. 年間または月間経常収益をシステムに統合したい場合は、SAAS ツールとその他の関連戦略を使用してこれを達成してください。
経常収益に関するよくある質問
どのようにして経常収益を生み出していますか?
- メンバーシップ プログラムを作成する
- 物理的な製品のサブスクリプションを導入します。
- SaaS 製品のアフィリエイトになりましょう。
- メンバーシップ プログラムと物理的な製品配送を組み合わせます。
- 顧客向けのサービスまたはリテイナー プランを用意する
経常収益のあるビジネスは?
- 販売
- ヘルスケア
- バンキング
- 電気通信
- 音楽やビデオなど。
- MRR：MRR（Monthly Recurring Revenue）とは何ですか？
- Saasセールス：Saasセールスプロセスとメトリクスの究極のガイド
- 主要業績評価指標KPI：145以上のKPIの例
- SaaS マーケティング: 概要、計画、代理店、および戦略 (更新)
- 収益サイクル管理 (RCM): ステップバイステップガイド
参考文献
