あなたの会社が困難な状況にあると仮定します。 あなたの製品やサービスはあなたが望むほど速く進歩しておらず、あなたのブランドに対する消費者の関心は減少しています。
あなたはあなたの会社が二度目のチャンスを必要としていることを認識しています。 だから、あなたのオプションは何ですか？ ブランド変更を検討できます。 販売プロセスを完全に再構築することができます。 ただし、そのようなアクションはおそらく過度になります。 あなたの会社がこのような問題にぶつかった場合、特にあなたが小売りや電子商取引をしている場合、あなたはいくつかの迅速な需要を生み出し、消費者の興味をそそるだけでよいかもしれません。 これを達成するための最も効果的な戦略のXNUMXつは、プロモーション価格と呼ばれる手法を使用することです。 価格プロモーションの意味、その最も顕著な例のいくつか、およびプロモーション価格戦略を成功させるために何をする必要があるかを理解しましょう。
プロモーション価格とは何ですか？
プロモーション価格設定は、企業が売上を増やすために製品またはサービスの価格を一時的に下げる価格設定戦略です。 専用の販促資料やマーケティングキャンペーンは、これらの取引や割引をサポートするためによく使用されます。
プロモーション価格戦略は、商品やサービスの即時需要を生み出すための最も効果的な方法のXNUMXつです。 ほとんどの場合、これらのイニシアチブのXNUMXつは、短い時間枠と大規模なプロモーションによって制約されます。 すぐに買わないと逃してしまうような切迫感が生まれます。
価格プロモーションは、少量で最も効果的に適用される、迅速で効果的な戦略です。 ほとんどではないにしても、多くの場合、大規模な価格プロモーション戦略に一貫して取り組んでいる企業は、利益率を過度に低下させ、顧客に低価格を期待させることになります。
前述のように、この慣行は一般に小売やeコマースなどのフォーラムに関連付けられていますが、さまざまな販促価格戦略はほとんどすべてのビジネスに適しています。 プロモーション価格のよく知られた例をいくつか示します。
プロモーション価格の例
プロモーション価格の例には、次のものが含まれます。
- フラッシュセールス
- XNUMXつ購入してXNUMXつ無料にする（BOGOF）
- ロイヤルティプログラム
- 季節限定販売
＃1。 フラッシュセールス
フラッシュセールは、通常、eコマースまたは小売業の企業が比較的短期間で製品またはサービスの大幅な割引を提供する場合に発生します。 たとえば、Amazonは毎年プライムデーを開催しています。 これはXNUMX日間のイベントで、サイトがカバーするほぼすべての製品カテゴリにまたがる幅広い取引を提供します。 プライムデーの売り上げの大部分は一年中利用できないため、XNUMX日間のウィンドウはそれらの掘り出し物のためのユニークで排他的なポイントです。 そのような販売は、速い需要を刺激するために分離されて販売されるので、それらはフラッシュ販売を構成します。 結果として、それはプロモーション価格の例です。
＃2。 XNUMXつ購入してXNUMXつ無料にする（BOGOF）
プロモーション価格の最もよく知られている例のXNUMXつは、「XNUMXつ購入してXNUMXつ無料」のオファーです。 または、正規価格のものを購入すると利用できる割引価格の製品またはサービスを含む代替手段。 場合によっては、クーポンなどの広告資料を使用して、このタイプのオファーを宣伝することができます。
この価格プロモーション戦略では、会社は別の会社の購入と引き換えに無料の製品またはサービスを提供します。 「一つ買うともう一つを無料で」の最初の「一つ」の価格は通常、XNUMX番目の「一つ」の価格よりも高いため、このタイプの割引価格設定手法を使用して販売する場合、XNUMXつの商品を販売します。それは比例して安いですが、それでも本当に半額ではありません。
結果として、あなたはこのアプローチで使用する商品に気を配る必要があります。 比例して低い価格で、しかし大幅に多い量で利益を得ることができる製品またはサービスを提供していることを確認してください。
＃3。 ロイヤルティプログラム
ロイヤルティプログラムは、一貫した繰り返し購入の見返りにオファーや割引を提供することで、企業がブランドロイヤルティに報いるプロモーション価格戦略です。
多くの場合、顧客獲得はよりも費用と時間がかかります 顧客維持。 結果として、ロイヤルティプログラムを導入することは、忠実な顧客から安定した収益を生み出そうとしている企業にとって、賢明で費用効果の高いステップになる可能性があります。
「顧客ロイヤルティプログラム」という言葉は、さまざまな慣行を指します。 マイレージサービスを頻繁に利用する大手航空会社から、一定の訪問数の後に無料のサンドイッチ用のパンチカードを配る小さなサンドイッチ店まで、何でもかまいません。
実装することにした場合 顧客ロイヤルティプログラム、フレームワークは、会社の規模と範囲、およびプログラムの実装の全体的な目標によって異なります。
＃4。 季節限定セール
季節限定セールは基本的にエクステンションフラッシュセールです。 通常、特定の時期に適用される商品を転送するように調整されます。 季節限定のセールは、割引水着の夏のプロモーションや有名なおもちゃのホリデープロモーションの場合があります。 季節限定の販売を実施することは、季節限定の製品またはサービスを販売する会社にとってうまく機能します。 消費者はまた、ある種の適切な季節的意味を持つアイテムの季節的販売に対してよりオープンです。
あなたの組織が キャンペーン XNUMX月にウィンターコートを積極的に宣伝し、譲渡する。
このタイプのプロモーションを調整しようとするとき 価格設定、製品またはサービスと季節のタイミングとの関係は、考慮すべき最も重要な要素である可能性があります。
プロモーション価格戦略
あなたの会社に最適なプロモーション価格プランを見つけることは、いくつかの主要な変数と質問に依存しています。 プロモーション価格決定の「理由」、「方法」、および「いつ」を理解する必要があります。
なぜプロモーション価格なのか？
あなたが答えなければならない最初の質問は、なぜあなたがプロモーション価格プランを導入したいのかということです。 新しい製品やサービスへの関心を高めようとしていますか？ できるだけ早く多くの消費者トラフィックを生成しようとしていますか？ または、余分な在庫を取り除くことをお探しですか？ あなたは彼らの忠誠のためにあなたの顧客に報酬を与えたいですか？
あなたの会社にとって何が最もうまくいくかを決める前に、あなたはあなたがあなたのプロモーション価格戦略から何を望むかについての一般的な考えを持っているべきです。
シーズン外の在庫を移動するための戦略は、顧客の忠誠心に報いるための戦略と同じではない可能性があります。 詳細に入る前に、一般的に何を達成したいのかを理解してください。 「理由」を決定したら、「方法」に進むことができます。
価格プロモーションはどうしますか？
ここで、以前に発見した「理由」を実用的なソリューションに変換しますが、プロモーション価格プランの包括的な説明は方程式の一部にすぎません。
覚えておくべき他のいくつかの重要なことがあります。 どんな広告予算がありますか？ 会社はどのように運営されていますか？ あなたはで働いていますか 従来の小売？ インターネットで売っていますか？
小さな独立した小売店から余剰在庫を取り除きたいと仮定します。 その場合、それらの製品のフラッシュセールを開催し、店先にバナー、チラシ、看板を置いて宣伝することを検討することをお勧めします。 ただし、大規模なeコマースサイトを運営していて、リピート販売を呼び込みたい場合は、顧客ロイヤルティプログラムを開始し、有料のソーシャルメディア広告を通じて宣伝することができます。
万能のプロモーション価格モデルはありません。 ある組織で機能するものは、別の組織では機能しないはずです。 特定の計画を決定する前に、会社の信頼性、市場基準、ブランドアイデンティティ、当面のニーズ、長期目標、および財政状態を理解する必要があります。
プロモーション価格はいつ行いますか？
効果的なプロモーション価格プランを決定する際に考慮すべきもうXNUMXつの重要な側面は、タイミングです。 このフレーズの「いつ」は、価格プロモーション戦略の長さや時期など、いくつかの異なる項目を指す場合があります。
プロモーション価格設定手法には、さまざまなサイズと形があります。 継続的な顧客ロイヤルティプログラムは、明らかにXNUMX日間のフラッシュセールよりも長持ちします。 プロジェクトの開始時に選択した「理由」をフォローできるようにしながら、予算に合った期間を決定することが重要です。
コースを実行するための戦略に選択する正確な日付は、多くのプロモーション価格設定プログラムのもうXNUMXつの重要な要素です。 一部の戦術は、XNUMX年の特定の時期に最適に機能します。
戦没者追悼記念日や退役軍人の日などの休日の週末には、プロモーション価格、特にフラッシュセールが一般的です。 したがって、プロモーション価格プランの導入を検討している場合は、それがいつ行われるかを覚えておいてください。
最も適切なプロモーションを決定する方法
あなたの会社の価格
あなたのビジネスに最も適切なプロモーション価格を決定したいときに考慮すべきXNUMXつの基調講演があります。 それらはビジネス、ブランディング、そして計算です。
＃1。 ビジネス
あなたはあなたのビジネスの目標と目的を知っています。 プロモーション価格戦略と一致していますか？ ソートと長期的にはポジティブな結果が得られるでしょうか？ ビジネスの大幅な増加に対応するのに十分な容量はありますか？
＃2。 ブランディング
割引は売り上げを伸ばし、より多くの顧客を引き付けることができ、顧客の忠誠心を高める可能性があるので、慎重に行う必要があります。 割引がビジネスブランドに影響を与えないことを確認する必要があります。
＃3。 計算
以下は、実行する必要のあるXNUMXつの重要な計算です。
- 増分売上原価（新規顧客の実際のコストの割合）
- 多くの人にビジネスを宣伝することの広告価値
- 平均販売
- 償還率
- 既存の顧客であるクーポンユーザーの割合
- 各顧客が購入するクーポンの数
- 常連となったクーポン顧客の割合
- 広告による通常の顧客獲得コスト
- 新規のお客様は繰り返し購入
プロモーション価格イベント中にクーポンを使用できますか?
プロモーションおよびクーポンの条件によって異なります。 一部のプロモーションはクーポンと組み合わせることはできませんが、その他のプロモーションは組み合わせることはできません. 詳細については、プロモーションとクーポンの両方の利用規約を確認してください。
プロモーション価格を利用するには何か登録する必要がありますか?
会社やプロモーション次第です。 一部のプロモーションでは、メーリング リストまたはロイヤルティ プログラムへの登録が必要な場合と、そうでない場合があります。 詳細については、プロモーションの利用規約を必ず確認してください。
製品がプロモーション価格の対象かどうかはどうすればわかりますか?
プロモーション価格の対象となる製品は、通常、明確にマークまたは宣伝されています。 詳細については、会社の Web サイト、広告、または店内の看板を確認してください。
プロモーション価格を使用してアイテムをギフトとして購入できますか?
はい、プロモーション価格を使用してアイテムをギフトとして購入できます。
プロモーション価格の使用に制限はありますか?
制限は、会社およびプロモーションによって異なる場合があります。 一部のプロモーションでは、製品またはサービスの種類、購入できる数量、または地理的な場所に制限がある場合があります。 詳細については、プロモーションの利用規約を必ず確認してください。
プロモーション価格イベント中に購入したアイテムを返品できますか?
プロモーション価格イベント中に購入された商品の返品ポリシーは、通常の購入と同じポリシーの対象となります。 詳細については、会社の返品ポリシーを確認してください。
まとめ
それはあなたの会社で多くの考え、経験を必要とします、 業界の専門知識、および慎重に検討して、どのプロモーション価格戦略が最適かを判断します。 あなたにとって正しい「理由」、「方法」、「いつ」を判断するのは難しい場合があります。
時間をかけてさまざまな戦略を検討し、類似のビジネスで何がうまくいったかを調査し、収入を損なうことなく顧客にアピールするレートを慎重に計算すれば、プロモーション価格を実行できます。あなたに役立つ戦略。
プロモーション価格に関するFAQ
誰がプロモーション価格を使用しますか？
この方法は、マーケティングキャンペーンで数え切れないほど使用されてきました。 商人とベンダー 大量購入やシーズン終了時の販売など、効率的な方法で在庫を誘惑したり、クリアしたりするためのプロモーション取引を一般に提供します。
プロモーション価格が重要なのはなぜですか？
プロモーション価格は、短期的にはより良い収益とキャッシュフローを促進します。 これは 値下げによる販売数量の増加。 個々の製品の低価格は、大量に販売されるため、大量の収益につながります。
プロモーションは価格にどのように影響しますか？
したがって、製品のタイプとそのコストも製品の価格決定に影響します。 3）プロモーション–マーケティングミックスが価格決定に影響を与える主な要因はプロモーションです。 …したがって、彼らは より安い価格設定。 したがって、プロモーションと製品の組み合わせも、マーケティングミックスの価格決定に影響を与える可能性があります。
プロモーションの最良の形態は何ですか？
個人的な販売と広告 プロモーションのXNUMXつの最もよく知られている形式です。 コストと市場への影響の観点から、それは最も重要な形式です。 個人販売はプロモーションプログラムの重要な部分です。 それは一般的に広告によってサポートされています。
