すべての企業は立ち上げに値します、確かに素晴らしい立ち上げです。 会社の規模に関係なく。 実際、会社が小さければ小さいほど、適用すべき製品発売戦略はますます強力になります。 この記事では、次の製品発売戦略を適用して、優れた製品発売を実現する方法を説明します。
ローンチは製品リリースと同じではありませんが、ローンチするときは間違いなくリリース日があります。 立ち上げは、製品の認知度を高めるために組織する2時間のイベントではありません。その後、さまざまなソーシャルメディアに投稿して、人々に来て祝ってもらいます。 それよりも良いかもしれません。 製品発売戦略は、製品リリースの数か月、数週間、または数日前にアクティブ化できます。 立ち上げたい本、アプリ、サービスのいずれであっても、すばらしい立ち上げを計画する必要があります。
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による ジェフ・ワットコット （@bcjeffw）の最高マーケティング責任者 Brightcove、PC、スマートフォン、タブレット、および接続されたTV間でビデオを公開および配信するための主要なオンラインビデオプラットフォームである製品発売戦略は、XNUMXつの観点から実装できます。
1.外部的に
2.内部的に。
外部的には、それは安全な公の発表です 広範囲にわたる報道 マスコミやソーシャルメディアで ブランドリーダーシップ 位置と 需要の急増を促進 あなたの製品のために
内部的には、それは会社全体の連携を促進し、市場投入マシンがうまく機能するように準備する大規模な結集力です。
これは10日では起こり得ません。 あなたの市場が抵抗できない素晴らしい製品を発売する方法から始めましょう。 以下は、使用できるXNUMXの起動戦略です。
1.すべての登録に注意してください。
ほとんどの人は、ブランドを登録せずにブランドまたは製品の認知度を高め、ドメイン名を確保しておらず、登録された商号やその他の法的な登録は必要ありません。 法的な問題につながる可能性があるか、新しい名前が盗まれる可能性があるかを知らずに誰かの製品名またはブランド名を実行している可能性があり、通常は費用がかかる再販業者からドメイン名に数千ドルを支払う必要があります20ドル未満。 立ち上げる前に、会社名を保護し、すべての登録を行ってください
2.意識を高める：
ほとんどの人はこれを間違った方法で行います。 まず、ターゲットオーディエンスまたは市場を定義する必要があります。 あなたの製品は誰に提供するつもりですか？ 彼らはどこにいる？ 必ずしも場所ではありません。 これらのオーディエンスが支配するプラットフォーム、グループ、フォーラムになることができます。 彼らはどのような種類の情報をどのようなソースから消費していますか？ それらのチャネルを使用して、それらに気づきをもたらします。 ターゲット市場が子供でない場合、ディズニープログラムの認知度を高めることはできません。 その国の寒冷地やビジネス都市にのみ住んでいる市民だけをターゲットにしている場合は、全国をターゲットにしたFacebook広告を掲載することはありません。 意識を高めることは、慎重に計算されなければなりません。 よく意識して、あなたは忠実な顧客を作ることができます。
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3.社内で教育します。
外部で起動する前に、まず内部で起動します。 彼らに来るどんな質問にも直面できるように社内で準備してください。 社内ですべてのプロセスを理解し、すべての意思決定、特に 市場投入計画。 簡単に言うと、全員が同じページにいるようにします。
4.興味をかき立てる：
打ち上げが広く普及しない場合、それは十分ではありません。目的は、製品の需要を急増させることです。 したがって、意識は興味をかき立て、人々を製品のリリース日を待たせることができるはずです。 これがうまく行われれば、「アーリーバード」インセンティブとして価格に少しの補助金を付けて、リリース日より前に人々に支払うようにさせることができます。
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立ち上げたい本でも、トレーニングサービスでも、製品でも、機能します。 アップルのiPhone11pro Maxのリリースに向けて、人々は自分自身で見ることに非常に興味を持っていたほどの意識が強かった。 目標は、人々が製品を手に入れるのを待ちきれないほど多くの人々に期待を抱かせることです。 Appleの場合、これにより販売店の列が長くなり、人々は靴を列に並べて3日以上家に帰らなければなりませんでした。
5.タイミングが重要です。
これはあなたの利益または不利益のために働くことができます。 小さな会社として、市場に出回っている別の大きな魚が彼らの製品を発売しているときに、あなたはあなたの製品を発売したくないでしょう。 ただし、母の日などの大きなイベントを利用して、女性向けの優れた製品を発売したり、子供の日に子供向けの製品を発売したりすることはできます。 賢明に選択してください。 タイミングが欠落していると、製品の発売戦略が失われる可能性があります
十分な期待を抱き、より大きなイベントに飲み込まれないようにし、市場に有利なリリース日を選択してください。
6.関与する。
市場に関与するさまざまなプラットフォームを作成します。彼らは、製品の機能、サービスの動作方法、および質問に対するその他のさまざまな回答を知りたいと考えています。 ソーシャルメディアは、大勢の視聴者を引き付けるのに役立ちます。
7.言わないで、見せて！
製品がセキュリティの問題をどのように解決するかについてのビデオを作成することを想像してみてください。 例としては、ring.comがあります。これは、携帯電話が水中にあると見なして、水に対する耐性がどれほど高いかを証明するために展示されたアップルです。 人々が遊んで自分で見ることができるアプリの場合は、デモを用意してください。 写真はXNUMX語以上の価値があります。それでは、デモやビデオについてどう思いますか。 素晴らしい体験を生み出すことは、最高のストーリーテリングです。
8.裁判の機会を与えます。
これは、すべての製品に当てはまるとは限りません。 それは製品よりもサービスの方が多いかもしれません。 ただし、アプリをお持ちで、提供する価値に自信がある場合は、無料または期間限定の試用期間中にいくつかの機能を提供できます。 3日間の無料試用期間になる可能性があります。 これは、魅力的な価値があると確信している場合にのみ行ってください。 これはあなたが信頼を得るのを助けることができます。 これはフリーミアム戦略と呼ばれ、優れた製品発売戦略を開発するための鍵です
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9.緊急性を作成します。
人々が永遠にチャンスがあると感じるとき、彼らはそれに対して決して行動を起こさないかもしれません。 したがって、緊急性を作成します。 それを行う簡単な方法は、早めに支払い、35％の割引を受けるように依頼することかもしれません。 今すぐ支払い、付加価値のある製品を手に入れましょう。 緊急性を生み出すものが何であれ、それを使用して販売を終了します。 製品発売戦略を実装する目的は、需要の急増を生み出し、ブランドを市場に売り込むことであることを常に忘れないでください。
10.次の起動を開始します。
以前のリリースに追加された機能であろうと、まったく新しい製品であろうと。 起動し続けます。
