商品やサービスの価格設定は難しい場合があります。 価格を高く設定しすぎると、重要な利益を失うことになります。 設定が低すぎると、重要な売上を失うことになります。
ありがたいことに、価格設定は犠牲や野蛮な推測である必要はありません。 価格設定モデルと戦略にはさまざまな例があります。 彼らはあなたの聴衆と販売目標のために最良の価格を設定する方法をよりよく理解するのに役立ちます。 そのため、このガイドをまとめました。
あなたがビジネスの初心者または熟練した価格設定の専門家である場合、このガイドのテクニックと戦略はあなたがあなたのアイテムの価格設定を快適にするのを助けるでしょう。 後で使用するために、このガイドを保存してください。
価格戦略とは何ですか？
価格戦略は、商品またはサービスの最も競争力のある価格を決定するためのモデルまたはプロセスです。 これは、顧客とビジネスの需要を考慮しながら、収入と株主価値を最適化する価格を決定するのに役立ちます。
価格設定がそのコンセプトと同じくらい単純だったとしたら、それには多くのことが関わっています。
販売目標、マーケティング目標、ターゲットオーディエンス、ブランドポジショニング、製品属性など、業界の多くの側面が価格戦略に組み込まれています。 顧客の需要、競合他社の価格設定、一般的なビジネスおよび経済パターンなどの外部要因はすべて、それらに影響を及ぼします。
価格設定は、多くの起業家や事業主が見落としているものです。 また、売上原価（COGS）も調べます。 彼らはそれを競合他社の価格と比較し、彼ら自身の販売価格を数ドル調整します。 売上原価と競合他社は重要ですが、それらを価格戦略の焦点にするべきではありません。 適切な価格戦略を使用すれば、利益と売上が最大化されます。
価格戦略の選び方
価格設定はあなたに関するものでも、あなたの製品やサービスに関するものでもありません。 これを理解できないということは、単に高値または低値になってしまう可能性があることを意味します。 基本的に、どちらも売上に直接的な悪影響を及ぼします。 したがって、競合他社、ターゲットオーディエンス、およびターゲット市場の購買力に注意してください。これらは、設定された価格設定で何が起こったかを決定します。
価格戦略を選択する前に考慮すべきこと
価格戦略で使用する戦略を決定する前に、次のことを十分に考慮してください。
＃1。 バリュープロポジション
あなたの製品は何ですか 価値命題？ まず、製品がターゲット市場に提供する驚くべきメリットを特定して予測する必要があります。 一般的には、商品の価値に合わせて価格を設定することをお勧めします。 そうすれば、人々はあなたの製品と可能な代替品との正確な違いを見ることができます。
＃2。 ターゲットオーディエンスを特定する
基本的に、ターゲットオーディエンスを特定するにはXNUMXつのセグメントがあります。 市場のすべての聴衆、購買力のない製品への欲求のあるセット、製品への欲求のない購買力のあるセット、そしてあなたの製品に対する欲求と購買力のあるセット。 価格戦略を選択するときは、次のことを念頭に置いてください。 バイヤーペルソナの購買力.
＃3。 Anayze総生産コスト
これは非常に重要であり、価格戦略を選択する前に批判的に分析する必要があります。 費用には、製品またはサービスの製造にかかるすべての費用が含まれます。 また、生産から供給までの間に発生したコストが含まれているため、商品の移動コストも見積もる必要があります。
価格戦略の利点
価格を比較する機能は、顧客にとってオンラインショッピングのXNUMX番目に重要な利点です。 eコマースが拡大すると、日ごとに価格比較が容易になります。 これは、顧客が見つけられる最良の取引を継続的に追求することを意味します。
しっかりとした価格設定プランを用意しておくと、高額または低額の価格を正当化することで、消費者のニーズを満たすのに役立ちます。 あなたの計画はあなたがあなたのターゲットオーディエンスをどのように考えることを可能にするであろう反復可能なメカニズムを提供するでしょう。 おそらく、競合他社でさえ、価格決定に対応するでしょう。 戦略が改善されると、最も価格に敏感な顧客でさえも転換できるようになります。
効果的なマーケティング計画と組み合わせると、価格戦略は、長期的には商品やサービスの知覚価値を変えるのに役立ちます。
最高の価格戦略の例
他のビジネスオーナーが今日使用している価格設定戦術について学ぶことにより、価格を活用して市場シェアを拡大する方法についてブレインストーミングを開始します。 以下のセクションでは、より多くのリードを獲得して回すために使用できる価格戦略のXNUMXつの例を紹介します。
これらの例を読むときは、長期的には単一の価格戦略に限定されることは決してないことを覚えておいてください。 多くの事業主は、時間の経過とともに戦略を変更したり、さまざまなアプローチを組み合わせたりすることができます。 場合によっては、ある製品またはサービスが別の製品またはサービスとは異なる価格設定アプローチを必要とすることがあります。 必要なのは、ビジネスに最適なものを見つけるための次の戦略の試行錯誤です。
#1。 スキミング戦略 戦略
A 価格スキミング戦略 新しい製品やサービスを高価格で販売し、時間の経過とともに徐々に価格を下げる必要があります。 これは、顧客、特にアーリーアダプターやトレンドセッターであると考えている高収入の顧客を引き付けるための優れた方法です。
会社経営者の立場からすると、 価格スキミング 損益分岐点をさらに速くするのに非常に役立ちます。 このアプローチは、製品またはサービスをより大きな市場で利用できるようにする前に、初期価格が高すぎない限り、適切なセキュリティを提供します。 最初のリリースフェーズを通じてオンラインレピュテーション管理を維持している限り、より大きな市場はより低い価格を求めています。
価格スキミング 急速に変化するトレンドに依存するB2C（Business-to-Consumer）ブランドにとって特に有益です。 ファッション店がほとんどの場合、より高い価格で製品ラインを立ち上げる方法を考えてみてください。 彼らは後で、より新しく、よりトレンディな服が到着するとすぐにそれらを減らします。 電化製品の小売業者も価格スキミングを使用しています。 新機能を備えた電話やラップトップがリリースされると、プレミアム価格で始まります。
#2。 浸透の価格
価格スキミングは、 浸透価格設定手法。 高価格から始めるのではなく、低価格から始めて、ビジネスの成長に合わせて徐々に値上げします。 これにより、最初はほとんどまたはまったくお金を稼ぐリスクがありますが、どれだけ低くなるかによって、簡単に変換されます。 無料のデモが顧客に購入を促すのと同じ方法で、消費者の忠誠心を生み出すための割引商品を提供しています。
浸透価格はあなたのブランドに注目を集めることを目的としています。 その結果、あなたの価格はまだあなたのライバルの価格よりも低く始まります。 市場浸透率を上げた場合は、価格を同等またはそれ以上のレベルに引き上げることができます。 これは、顧客からのフィードバックがどれだけ優れているかに基づいています。
#3。 競争力のある価格設定
競争力のある価格設定は、ターゲットオーディエンスの注意をライバルからブランドに向けることを目的としているという点で、浸透価格設定にいくぶん似ています。 後で価格を上げる代わりに、ライバルが彼らを打ち負かすために何を請求しているかを監視し続けます。 ウォルマートや ディックのスポーツ用品、また、価格を一致させて、ビートを見逃さないようにします。
このアプローチは維持するのが難しい場合があります。 これが、多くの事業主が浸透価格戦略を好む理由です。生産コストの削減が強みのXNUMXつである場合は、積極的な価格設定が役立つ可能性があります。 価格に敏感な消費者が予算内にとどまるのを一貫して支援することにより、ブランドに忠実な状態を維持します。
経済的な価格設定は、競合他社が何を請求するかに関係なく、安定した低価格を維持するために低い製造コストに依存するという点で、競争力のある価格設定と非常に似ています。
低価格が常に最も魅力的な選択肢であるとは限りません。 ターゲットオーディエンスが価格よりも品質を重視する場合、ブランドが提供できるメリットを説明する必要があります。 A プレミアム価格 戦略は、最初から製品またはサービスの知覚価値を高めるのに役立ちます。 価格は時間の経過とともにわずかに下がりますが、それでも独占感を伝え、多くの場合、顧客に贅沢を伝える必要があります。
それでも、高価格の概念は主にフェンディやメルセデスベンツなどの高級ブランドに関連していますが、どのブランドもこの戦略を採用する可能性があります。 たとえば、アドビルは、ジェネリック鎮痛剤が同様に成功しているにもかかわらず、依然としてその薬のプレミアムを請求しています。 その結果、多くのお客様がアドビルを選択しています。 彼らは、評判の良いブランド名にもっとお金を払っているだけで、それがうまくいくとさえ信じているかもしれません。
#5。 ロスリーダーの価格設定
オンラインとオフラインの両方の多くの小売業者は、XNUMXつの大幅に割引された製品または製品ラインを販売することで消費者を誘惑し、さらに購入するように促します。 その結果、XNUMX回の取引あたりの会社の利益が増加します。
この価格設定手法は、短期販売に使用される販促価格設定に関連付けられることがよくありますが、長期販売にも使用できます。 長期的なロスリーダーの価格設定は、パッケージの価格設定のコンテキストでよく見られます。 顧客がより多く購入するにつれて、それはより大きな割引を提供します。
バンドルの割引を提供しても必ずしも利益率が上がるわけではありませんが、理論的には、より定期的な販売が得られるということです。 これは、製品の価格を個別に設定した場合に販売したものを最終的に上回ります。
#6。 心理的な価格設定
あなたが見る数字はあなたが思っているよりもあなたに大きな影響を与えるでしょう。 商品に対する消費者の期待を操作するのではなく、心理的な価格設定は、そもそも価格が何であるかについての認識を調整しようとします。 動作することが示されているこの手法のいくつかの一般的な例を次に示します。
- 消費者が支払っている金額がはるかに少ないという印象を与えるために、奇数で価格を終了します（5.99ドルではなく6ドル、または97ドルではなく1セント）。 これは、チャーム価格と呼ばれることがよくあります。
- 金額の場合は大きいフォントサイズを使用し、セントの場合は小さいフォントサイズを使用します。 チャームの価格設定と組み合わせると、支払っている金額が大幅に少ないという顧客の認識を強化できます。
- 販売価格の横に初期価格を配置して、購入者がどれだけのお金を節約しているかを示します。 これは、アンカー価格と呼ばれることもあります。
心理的な価格戦略は、価格に敏感な消費者を目指すブランドに最適です。 それは贅沢を好む顧客が望まないかもしれない知覚された掘り出し物を提供します。
＃7。 価値ベースの価格設定
おそらく最も効果的な価格設定手法は、バリュー価格設定です。 これは、顧客があなたの商品やサービスをどれほど価値があり、高品質で、不可欠であると考えているかを考慮したものです。 バリュープライシングは、ウエディングドレスをウエディングドレスよりも何千もの価値があるものにし、ハイエンドサロンのヘアカットがグレートクリップスサービスよりも高価である理由です。
価値ベースの価格を設定するには、最初にターゲットオーディエンスの欲求、問題点、動機、およびブランドの威信を考慮する必要があります。 また、経済の状態が人々の価値の解釈にどのように影響するかを考慮する必要があります。 不況時には、Netflixサブスクリプションなどの不要なものの価値が下がる可能性があります。
別のアプローチとしてバリュープライシングを強調していますが、それが主要なツールでなくても、バリューを検討することをお勧めします。 これは、価格のスキミングや競争力のある価格設定で自分自身を過小評価しているときに、高額な価格から始めないようにすることで、リスクを軽減するのに役立ちます。
勝利の価格戦略を作成するにはどうすればよいですか
＃1。 バリューメトリクスを理解する
＃2。 ターゲット市場を知り、理解する
＃3。 市場調査を実行する
差別的価格設定とは何ですか？
差別的価格設定とは、顧客の年齢、性別、場所、またはその他の人口統計学的特性などの要因に基づいて、同じ製品またはサービスに対して異なる価格を請求する価格設定戦略です。
価格戦略を定期的に見直して調整することの重要性は何ですか?
市場の状況、競合他社、およびその他の要因はすべて、価格設定戦略の実行可能性と有効性に影響を与える可能性があるため、定期的に見直して調整することが重要です.
製品またはサービスの適切な価格を決定するにはどうすればよいですか?
製品またはサービスの適切な価格とは、コストをカバーし、利益を生み出し、ターゲット市場の期待と購買力を満たす価格です。 これは、市場調査、競合他社の分析、コスト分析、および顧客からのフィードバックを通じて判断できます。
価格戦略を定期的に見直して調整することの重要性は何ですか?
市場の状況、競合他社、およびその他の要因が変化し、既存の価格戦略の実行可能性と有効性に影響を与える可能性があるため、価格戦略を定期的に見直して調整することが重要です。 これにより、企業は競争力を維持し、収益性を維持できます。
まとめ
あなたのビジネスに特有の価格設定戦略を使用するとき、あなたはあなたの顧客が見たいと思う価格を設定していると確信することができます。 製品またはサービスの価格設定に論理的なアプローチを使用すると、利益と販売量を増やすのに役立ちます。
消費者があなたのブランドに喜んで支払う価格を決定するとき、態度は時間とともに変化することを覚えておいてください。
価格戦略に関するよくある質問
価格戦略とその理由は何ですか？
一般的に、価格戦略には次のXNUMXつの戦略が含まれます。 コストプラス価格設定—コストを計算してマークアップを追加するだけです。 競争力のある価格設定—競争力のある料金に基づいて価格を設定します。 価値ベースの価格設定-あなたが販売しているものが価値があると顧客がどれだけ信じているかに基づいて価格を設定します。
価格戦略をどのように選択しますか？
正しく理解する：効果的な価格戦略
- 顧客の満たされていないニーズと提供する価値を理解します。 …
- 競争力の長所と短所を評価します。 …
- あなたの戦略を選択し、次にあなたの利点を顧客のニーズと結びつけてください。 …
- コストを評価し、損益分岐点を低く抑えます。
価格戦略の意味は何ですか？
価格戦略は 特定の製品またはサービスの価格を固定するために使用されるツール 資源の消費、市況、顧客の能力、需要と供給、通常の商品や不定期の商品の必要性など、さまざまな要素を考慮して。
価格戦略が重要なのはなぜですか？
価格ポイントは 特定のレベルの需要をサポートしているように見える価格。 たとえば、100ドルの価格のジーンズは40,000ユニットを販売する可能性がありますが、それ以上の価格のジーンズは10,000ユニット未満を販売する可能性があります。
