重要なビジネス原則は、物事のコストを理解することです。 企業は事業の維持に資金を費やすため、経費の削減は信頼できる企業の要件リストの上位にあります。 この時点で価格相場にアクセスすることが重要です。 この記事では、価格見積書とは何か、見積書を入手してプロの現場で使用する方法、そして経営が順調な会社にとって価格見積書へのアクセスが大きな資産となる理由について詳しく説明します。
価格相場とは
価格見積書は、買い手と売り手を念頭に置いて作成された文書です。 これは、購入または仕事の価格設定の正式な内訳として機能し、会社またはサービスプロバイダーによって作成されます。 価格は多くの場合、リクエストに応じて書面で提供されます。 見積もりをリクエストする消費者は、あなたと協力することに興味があることを示しています。 価格見積もりにはプロジェクトの固定コストが記載されているだけであり、クライアントはさらに進めるかどうかを決定する前に知っておく必要があります。
価格見積もりと見積もりの違い
推定値は、その名前が示すように、大まかな数字を提供するだけです。 引用の方が正確です。 サプライヤーは、クライアントが価格設定を受け入れた場合、見積価格を遵守し、すべての義務を履行する必要があります。 見積もりにはさらに自由度が与えられます。
価格見積はいつ使用する必要がありますか?
特に会社が専門家によるプロジェクトベースのサービスを提供している場合は、価格見積もりを貴社とクライアントの間で調整して使用する必要があります。 これは、サービスの設定価格を確保することで、価格変更から保護されるためです。
そこで、例として、今後の結婚式の料金の見積もりを提供するケータリング ビジネスを考えてみましょう。 季節の食材の価格も考慮する必要があります。 30 日間の有効期限を付けて見積価格を作成すれば、こうしたさまざまな料金が収益に影響を与えることはありません。
価格見積はどのように役立ちますか
価格見積は、企業が料金を変更するのを防ぐことを目的としています。 人件費は業界に応じて固定されている可能性がありますが、材料費は間違いなく異なります。 すべての支出を調べて、どれが固定でどれが変動する可能性があるかを判断することが重要です。
たとえば、ケータリング業者は、変動する食材の価格に対処する必要があります。 見積もりは 30 日間のみ有効であるため、季節の食材の価格の変動の影響を受けません。
費用見積りに必要なもの
価格見積もりを作成するには、いくつかの情報が必要です。 これらはサプライヤーに、問題の製品やサービスに関する情報だけでなく、問題の取引の実行と開示に関する詳細を提供します。 正確な価格見積もりの作成に関する重要な詳細については、引き続きお読みください。
#1. 規模
コストの見積もりは、現在のプロジェクトの規模に影響されます。 たとえば、3 メートルの立方体に収まる製品を完成させるのに XNUMX つの価格がかかります。 最初の製品から XNUMX 番目の製品に使用される材料の量が増加するため、XNUMX 立方メートルのスペースを必要とするカスタム製品のコストは高くなります。 プロジェクトのサイズを変更すると、材料要件に応じて関連する費用も比例して影響を受けるため、正確な見積もりを作成するために収集することが重要な情報です。
#2. 時間の制限
商品やサービスの見積もりを作成する場合、時間制限を設定することが重要です。 厳密な期限がないと、プロバイダーは必要なだけ時間がかかり、プロセスが遅くなります。 サプライヤーはこの特権に対してより多くの料金を請求しますが、締め切りが厳しいと作業の迅速化が促進されます。 この状況では、配達日を指定しているプロバイダーは、顧客が期日通りに配達するという約束と引き換えに価格を値上げします。
#3. 仕様
見積もりは製品またはサービスの仕様の影響を受けます。 オーダーメイドのブライダル ドレスであれ、手漕ぎボートへのアフターマーケット ボート エンジンの取り付けであれ、さらにはロフトをリビング エリアに改造することでさえ、これは製品の基本的な特性に関係します。 専門市場であっても入手可能な製品が非常に多いため、サプライヤーは正確な見積もりを提供するためにプロジェクトを完全に理解する必要があります。 仕様が曖昧だとプロセス全体が混乱するため、詳細に指定することが理想的です。
＃4。 品質
見積もりと価格は、製品またはサービスの品質によって影響されます。 たとえば、レースカーの運転チームがエンジンを低コストで入手できるとしても、カーボンファイバーや鍛造アルミニウムなどの高級素材には、競合他社よりも明らかに有利な点があります。 高品質のリソースを取得し、使用し、最終製品に組み立てるコストは高くなります。 これは、高品質の商品の価格が基本的な商品の価格よりも高いことを示しています。
価格見積りの作成方法
価格見積もりは、現実的なコストから始める必要があります。 一部の国では、これらの文書には法的強制力があるため、正確性が重要であることに注意してください。 クライアントとの会話。 彼らの要求と、タスクを完了するために必要なツールや労力を必ず理解してください。
価格を決定したら、価格見積に次の内容を含めます。
- 会社名と住所
- 顧客情報とID番号
- 見積書番号
- 事業費の内訳
- 関連する消費税
- 期日または配送スケジュール
- 有効期間（通常30日または60日）
- ルールと規則
- ご利用いただけるお支払い方法
- 署名
価格相場の意味
専門的な価格見積もりは、多くの小さな要素から構成されています。 いくつかの重要なカテゴリの簡単な説明を含む簡単な概要を以下に示します。
価格見積もりの内容は次のとおりです。
- サプライヤーの事業の詳細: 名前や住所など、事業を特定できる基本的な企業情報。
- 顧客情報: 顧客情報は、適切な顧客が見積もりを確実に受け取るために不可欠です。
- 見積番号: 指定された見積をすばやく識別して参照するために使用できる固有の番号。
- 発行日: 見積書が公開された正確な日時。
- 提供されるサービス: 見積もりでカバーされるサービスの完全なリスト。
- 提供されないサービス: クライアントが会社のサービスに期待すべきでないことは、別のリストに概説されています。
- コストの内訳: プロジェクトに関連するすべての主要な支出と小規模な支出の予想される内訳。
- 全体コスト: プロジェクトの全体コストは、プロジェクトの全体コストを示す読みやすい最終的な数字です。
- バリエーション (追加コスト): 財務に重大な悪影響を与える可能性のある変更コストなど、プロジェクト全体のコストに影響を与える可能性のある追加費用。
- タイムラインと完了期限については、完了までのプロジェクトの期間を正確に見積もる必要があります。
- 完了日に影響を与える可能性のある要因には、プロジェクトの最終的な完了日に影響を与える可能性が最も高い要素の概要が含まれます。
- 顧客が契約書に署名できる場所: 顧客がそこに含まれる情報を受け入れることを示すために名前に署名できる直線。
- デポジットが必要な場合の支払いオプション: 会社が受け入れるさまざまな支払い形式の簡潔なリスト。
顧客に価格見積を提供する方法
あなたは自分が提供する支援に誇りを持っています。 そして、あらゆる取引に組み込まれた金銭的価値にさらに満足しています。 しかし、以前の顧客にどれほど満足してもらったとしても、新しい顧客を見つけるのは常に困難です。 企業が完了しなければならない最も困難なタスクの XNUMX つは、新しい注文を生み出すことです。
新しい顧客との関係は、見積書を送信した時点から正式に始まります。 好印象を与えるチャンスです。 そして私たちは皆、第一印象の決まり文句を知っています。 見積もりは無料で約束し、あなたが提供する卓越性と価値のレベルを強調する必要があります。
どこから始めればよいかわからない場合は、無料の見積テンプレートを使用して、書面による見積が必要な基礎をすべてカバーしていることを確認してください。
見積テンプレートとは
見積テンプレートを使用すると、見込み顧客に提供する書面による見積には、情報に基づいた選択を行うために必要な詳細がすべて含まれていることを確認できます。 さらに、引用文を法的紛争の可能性から保護し、読者にとって非常に明確かつ透明で理解しやすいものにします。
見積テンプレートには何を含めるべきか
書面による見積テンプレートに何を入れ、何を入れないかは完全にあなた次第です。 ただし、見積もりが包括的であることを確認するために、次の内容を含めることをお勧めします。
- あなたの名前全体
- あなたの会社名
- あなたの電話番号
- あなたのメールアドレス。
- 受取人の名前、住所、電話番号
- サービスとその料金の簡単な説明
- 見積書が提出された日付
- 名
- 価格
- 販売された商品の金額
- 引用そのもの。
- 利用可能な顧客割引
- 明示的な支払い条件
- 送料や梱包料など
- 配送スケジュールと配送条件
- 関連する法的引用または免責事項
価格戦略の見積もり
- 「価格設定を間違えた瞬間に、評判や利益が傷つくことになります。」 [キャサリン・ペイン]
- 「私たちは、これらの人々がコカインに支払っている代価を認識していました。 価格が高ければ高いほど、需要は大きくなります。 同じ価格体系とマーケティング戦略を使用したところ、ビジネスはすぐに活況を呈しました。 (アンソニー・ボーディン)
- 「価格」は非常に非常に重要な概念です。 多くの人はそれについて十分に考えていないと私は今でも思っています。 成功する人と失敗する人を分ける唯一のことは、お金の稼ぎ方を学んだかどうかということですが、それは十分に注目されていないことが多いと思います。 (スティーブン・バルマー)
- マーケティング ミックスの中で収益を生み出す唯一の要素は価格設定です。 他のすべてのコンポーネントは単にコストを発生させるだけです。 (ロバート・コトラー)
- 「会社が販売していると信じているものを顧客が購入することはめったにありません。 当然、「商品」にお金を払う人がいないことも原因の一つです。 満足は購入されたものです。 (ピーター・ドラッカー)
- 上司はただ一人です。 クライアント。 さらに、彼は資金を他の場所に流用するだけで、会長以下、組織内の全員を解雇する権限を持っています。 [サム・ウォルトン]
- 世の中には、少し改良してもっと安く売れないものはほとんどありません。 この男の合法的な獲物は、価格だけを見て購入する消費者だ。 [ジョン・ラスキン]
- 経営陣の大半は、最大の問題であり最大の弱点として価格設定を挙げている。 (ロバート・コトラー)
- 「低価格を設定するという無謀な落とし穴は避けてください。 それはあなたの会社を完全に破壊します。 低価格には、豊かなニーズを持つ安価な消費者が集まります。 [マック・デューク] 戦略の専門家
車の価格相場
初めて車を購入する人、またはしばらく車を探していない人にとって、そのプロセスはしばしば圧倒されるかもしれません。 ほとんどの人は次の手順を使用して価格を取得します。車両の駐車場を訪問し、試乗し、販売員と何時間もかけて値切り交渉を行い、予算に合う価格を見つけます。 これを実現するためのより簡単な方法について説明します。
自動車ディーラーに見積もりを依頼するときは、配送料、インセンティブ、税金、手数料、追加料金を含む車両の「公開価格」を要求することになります。
以下に例を示します。
＃1。 フォルクスワーゲン
フォルクスワーゲンはドイツのエンジニアリングを競争力のある料金で提供しており、現在米国で事業を展開している唯一の非高級ドイツ自動車メーカーです。 市場で最高の小型自動車の XNUMX つであるゴルフと GTI も同社によって生産されています。
＃2。 ボルボ
安全性を優先する企業にとって適切な目標であるボルボの 2020 年の高い目標は、自動車での死亡事故をゼロにすることです。 高級インテリア素材と繊細なスウェーデン スタイルも車両の特徴です。
＃3。 日産
日産はスタイリングを最も実験的に試している日本の企業です。 手頃な価格の Versa セダンやハッチバックから、機能的な Pathfinder XNUMX 列クロスオーバーまで、幅広い自動車を提供しています。
#4。 三菱
ミラージュの最低価格は 13,000 ドルで、どこでも入手可能な新車の中で最も安価な自動車の XNUMX つです。 三菱自動車は、現在も米国で事業を展開している日本の自動車メーカーとしては最小です。
＃5。 アキュラ
ホンダの高級ブランドであるアキュラは、XNUMX 種類のセダンとクロスオーバーをラインナップしています。 ホンダの信頼性、高級素材、標準装備を満載したキャビンの組み合わせに匹敵するのは困難です。
価格見積書はどうやって書くのですか?
- レターヘッドまたはロゴの形での企業ブランディング。
- クライアントまたは顧客が要求した製品および/またはサービスの詳細なリスト。
- 人件費、税金、割引を含む各商品の合計費用。
- プロジェクトまたは製品の範囲に関する免責事項。
まとめ
ビジネスを比較するのは難しいです。 サービスのコストは、考慮すべきいくつかの要素のうちの XNUMX つにすぎません。 消費者の選択に大きな影響を与える最も重要な要素の XNUMX つは価格です。 セクター全体のサービスの予想平均コストに迅速にアクセスできることが不可欠であり、各企業から徹底的な見積もりを取得することで、それらを比較できるベンチマークが得られます。 組織に低品質、低コストのサービスを提供することを避けるために、追加の定量化可能な指標を意思決定プロセスに組み込んでください。
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参考文献
