選択した価格戦略は、ビジネスに影響を及ぼします。 価格が低すぎるために商品を過小評価すると、自分自身を過小評価するリスクがあります。 一方、プレステージ価格設定のような戦略を選択した場合、あなたの会社は利益を享受することができます。 プレステージ価格の例など、いくつかの重要な情報を簡単に見ていきましょう。
もちろん、バランスを取る必要があります。 ご存知のように、これには、顧客のニーズを念頭に置きながら、会社の収益を管理することが含まれます。
プレステージ価格の意味は何ですか？
プレミアム価格設定とも呼ばれるプレステージ価格設定は、心理的要因に基づく価格設定手法です。 その目的は、消費者や買い物客に高品質であるという印象を与えるために、商品の価格を高く設定することです。 そのため、独占的なイメージを投影することを目的としているため、小売業者からは「イメージ価格設定」としても知られています。
どの商品またはブランドがこの価格戦略を使用しているかを簡単に把握できます。 それらの多くは、世界中の高級店で見つけることができます。 宝飾品、ファッション、香水業界、および自動車メーカーについて考えてみましょう。
ただし、プレステージ価格以外の価格戦略を使用すると、高級品やプレミアムブランドに損害を与えることに注意してください。 1990年代にティファニーに何が起こったのか見てみましょう。 より多くのユーザーに対応するために、高級ジュエリーとニッチストアはより手頃な価格のジュエリーコレクションを販売したいと考えていました。
彼らはまさにそれをしました、そしてそれは好評でした。 実際には、それはあまりにも一般的です。 収益と利益は増加したものの、ブランドの独占権はすぐに失われ、苦戦し始めました。 それ以来、彼らは彼らの教訓を学び、彼らの価格を上げ、そしてブランドの評判は向上しました。
もちろん、そうするのは彼らだけではありません。 より多くのオーディエンスに対応しようとして惨めに失敗した高級ブランドの例はたくさんあります。 ブランドは、間違った価格戦略に従った場合、商品製品にすぎない可能性があります。
一方、製品の価格を下げると、プレミアムブランドの売上に悪影響を与える可能性があります。 特定の商品の価値は非常に高いため、価格を下げると需要が減ります。 ヴェブレン製品は、価格が上がるにつれて需要が高まる製品です。
あなたの会社ではいつこの価格戦略を使用しますか？
プレステージ価格は、ほとんどの場合、高級感を表現するプレミアムブランドに関連付けられていますが、高級小売業者に限定されているわけではありません。 実際には、この価格戦略が中小企業に有効な場合もあるという点が指摘されています。 以下に、私たちがそれを信じる理由を明らかにします。
とりあえず、プレステージ価格戦略が最も有益であるいくつかのシナリオを見ていきます。
あなたが最初にあなたの製品を地面から降ろすとき
プレステージ価格設定は、新製品を市場に出すときに使用するのに適した手法です。 これは、誰もあなたの製品について何も知らないためです。今がそれを紹介するのに最適な時期です。
もちろん、どのマーケティングキャンペーンも、この戦術を補完し、買い物客の「食欲をそそる」ために使用できます。 あなたが正しく仕事をしたならば、あなたは製品の品質があなたが請求している価格を正当化するという印象を生み出したでしょう。
ただし、ターゲット顧客を考慮し、製品の価格を適切に設定する必要があります。 それはすべてバランスに帰着します。 言い換えれば、購入する前に、顧客が躊躇したり躊躇したりしない最高価格を決定します。 小売分析を使用して、この状況で支援することができます。
ちなみに、プレミアム製品の品質に関する主張は、単なるマーケティングの話ではないことを確認してください。 あなたの顧客はあなたのブランドの名前を傷つけて、すぐにわかります。 これが発生した場合、顧客は将来あなたから購入することを躊躇します。
商品が他に類を見ないものであり、複製できない場合
顧客が他では見つけることができない独占的な商品を販売または生産する場合、あなたは名声のある価格戦略を使用するのに良い立場にあります。 実際には、小売業者に聞いてみてください。そうすれば、すべての小売業者が同意すると確信しています。
このような商品の収益と利益を最大化するには、このアプローチに従う必要があります。
注意してください：あなたが目立たせようとしている小さな小売業者であるならば、この計画はあなたがまさにそれをするのを助けるでしょう。 これは、他に類を見ない製品を持っていると、交渉のチップが得られるからです。 より高い提示価格と高品質を一致させ、良い評判を築けば、あなたはさらに良い場所にいるでしょう。
さらに、法的な道を歩み、あなたの製品を商標登録することはあなたの地位をさらに改善するでしょう。 それは完全にお勧めです。 これは、他の人があなたの成功をエミュレートしたいと思うほど成功した新製品を最近リリースした場合に特に重要です。
作成した製品の数に制限がある場合
ユニークな製品を提供することは、価格を上げて名声のある価格戦略を追求するのに役立ちますが、利用可能な商品の数を制限することも同様に機能します。
限られた供給で、何よりも「独占性」を叫びます。 結局のところ、生産される商品の量を制限することによって、あなたは消費者に、彼らがそれを買うならば、彼らはほんの数人しか持っていない何かを手に入れるだろうと言っているのです。
限定版のスペシャルや新商品が市場にたくさん出回っているのも当然です。 これらの用語は多くの影響を及ぼします。 もちろん、マーケティング目的でのみ使用すると、その意味を失う可能性があります。 しかし、それは別の議論のトピックです。
また、高品質の商品の生産を制限することで、「優れた商品」と表示することができます。 明確にするために、優れた商品は「通常の商品」とは関連付けられていません。 それは希少で高価であるため、そのように定義されています。 また、「劣った製品」の反意語でもありません。
商品の価格を高く設定するかどうかに関係なく、またはそうすることを決定した場合、ルールは、価格を正当化するのに十分な需要を製品の周りに構築することです。 それができない場合は、料金プランを再検討する必要があります。
レピュテーション価格設定アプローチを使用することの利点と欠点
どのアプローチにも長所と短所があります。 プレステージ価格設定の場合のこれらの長所と短所は、大規模な小売業者がこのアプローチを使用する方が良い理由を説明するのに役立ちます。
これは、小規模な小売業者の場合、この手法を使用できないことを示唆するものではありません。 前に述べたように、少なくともそれを試みることができるいくつかのケースがあります。
福利厚生
より高いレベルの可視性
あなたが群衆から目立ち、人々にあなたの商品を購入するように誘惑したいなら、プレミアム価格はあなたがそうするのを助けるでしょう。
これについての説明は簡単です。あなたの商品がより高価であることを宣伝することによって、あなたはあなたの消費者の心の中でそれらがより高品質であるという印象を作り出します。 贅沢な価格設定とプレミアム価格設定の間には、見逃せない心理的なつながりもあります。
あなたがあなたの製品の品質について顧客を完全に説得していなくても、多くの人があなたの店を訪れたり、製品を手に取ったりして、すべての騒ぎが何であるかを確認します。
より高い利益率
利益率の向上は、製品の露出を高め、ブランド価値を高めることの明らかな結果です。 売り上げは少ないかもしれませんが、売り上げあたりの利益が高くなることで、ほぼ確実にそれを補うことができます。
もちろん、理想的な価格帯を選択したことを確認する必要があります。 したがって、このプランは広告の面であなたにたくさんのお金がかかるので、あなたはあなたの本のバランスをとる必要があるでしょう。 これについては後で詳しく説明します。
欠点
一般に信じられていることとは反対に、この方法を使用することには多くの欠点があります。
マーケティング予算の増加
この価格戦略はより高い利益率を可能にしますが、それは高いコストがかかります。 これは、中小企業にとって障害となる可能性がある場所です。 特に高価な場合、消費者は聞いたことのない製品を購入しないため、より困難です。
もちろん、利用可能なさまざまなマーケティングアウトレットを考慮すると、予算が限られている小規模な小売業者は、短期的にこの障害を回避することができます。 長期的には、適切なプラットフォームに投資し、著名な個人があなたの商品を支持している場合は、これについて考える必要はありません。
少数のお客様
プレミアムブランドまたはラグジュアリーアイテムは、特定のグループの人々にのみ販売されます。 その結果、あなたの消費者基盤は小さくなります。 それはあなたの顧客基盤を拡大する可能性を排除するものではありません。
ただし、より多くのオーディエンスを含めるように成長するのではなく、横方向に拡張して、より多くのターゲット市場が商品を購入できるようにすることができます。 結局のところ、独占的なアイテムを販売する場合、または少なくともふりをする場合は、アイデンティティを失った他の高級ブランドのようになりたくありません。
プレステージ価格の例
ナイキは、プレステージ価格設定をうまく採用しているビジネスの好例です。これは、価格が安いと利益が損なわれるため、通常よりも高い価格設定を行う価格設定手法です。 プレステージ価格の他の例には以下が含まれます。 グッチ、ヴェルサーチ、プラダ、アップルなど。
プレステージ価格の例は?
ナイキは、低価格は実際には販売を妨げるため、価格を通常よりも高く設定する価格戦略であるプレステージ価格をうまく採用しているビジネスの優れた実例です.
プレステージプライシング戦略とは？
ビジネスが高い価格で製品を販売して、それが高い価値があるという考えを顧客に与える場合、その慣行はプレステージ価格設定、プレミアム価格設定、またはイメージ価格設定として知られています. ほとんどの場合、企業はこれを行って、権威あるまたはより高い地位を描写することに関心のある顧客にアピールします.
マーケティングにおける名声とは?
「イメージプライシング」とも呼ばれるプレステージプライシングは、より高い価格を使用して製品の品質が高いことを示唆するブランディングおよびマーケティング戦略です。 言い換えれば、企業は、高級ブランドと関連付けたい顧客を引き付けるために、意図的に高い価格を設定します.
プライススキミングとプレステージプライシングの違いは何ですか?
プレステージプライシングの目標は、製品の価格をできるだけ長く維持することであり、スキミング戦略の目標である価格をできるだけ短期間高く維持することとは異なります. この場合、名声は価値に結びついており、何かを購入する自然な理由です。
