私たちは、eコマース業界の激しい競争があなたに価格での競争を強いることを理解しています。 ただし、一部の顧客は低料金を求めていません。 代わりに、彼らは独占権を求めています。 プレミアム価格（プレステージ価格）戦略は、強力なブランドアイデンティティを持つハイエンド企業を構築したいeコマースベンダーにとって理想的です。 例を使用してプレミアム価格設定の詳細を確認するために読んでください。
プレミアム 価格設定 高品質の製品の印象を与えるために、より高いレベルで製品またはサービスの価格を設定する慣行です。 さらに、プレステージまたはイメージの価格設定とも呼ばれます。
理論によれば、顧客は正しい写真に対してより高い価格を支払い、価格が正確に価値を表しているかどうかを調べません。 ナイキの場合、会社は製品の基本的な存在ではなく価値を表現しています。
プレミアム価格は、企業に心理的なマーケティング上の利点を提供する可能性があります。 これは、コストに付加価値があることを消費者に納得させることによって実現されます。 あるブランドの製品は、コストが高いため、ライバルよりも高品質であるというバイヤーの認識を利用しています。
プレミアム価格で商品を活用している企業やブランドの例はたくさんあります。 高級車メーカーは、高級車の価格を上げることで有名です。 トヨタカムリまたはホンダシビックは、ベントレーまたはBMWと同様に、ポイントAからポイントBに移動できます。 しかし、高価な車での運転を楽しむ消費者は、主要な移動手段としてエントリーレベルのセダンを運転することを容認する可能性は低いです。
ロレックスの時計は、埋め込まれたブリンブリンの量に応じて、28グランドをはるかに超える費用がかかる可能性があります。 ただし、XNUMX倍の機能を備えたTimex時計は、約XNUMXドル以下で購入できます。 彼らは両方とも時間を言いますが、ロレックスが彼らのクライアントにアピールするステータスシンボルであることは明らかです。 これは、彼らの財務実績と正しい時刻が表示されるためです。 価値はブランドにあり、製品の機能ではありません。 企業が消費者に提供する知覚価値を強化するために法外な料金を請求したことを企業のせいにすることはできません。
心配しないでください、私はあなたのほとんどがホットキックのマーケティングや販売のビジネスに従事していないことを知っています。 プレミアム価格は、消費者の価値観に応え、収入を最大化するために、あらゆる規模の企業で使用されています。 このプレミアム価格戦略をうまく利用するために、象徴的なブランドの所有者である必要はありません。 より現実的な販売へのガイドとして、そして価値を伝える手段として高価格を使用するいくつかの効果的な方法があります。 いくつかのテクニックを見てみましょう。
＃1。 エンタープライズレベルを作成する（エンタープライズ製品を持っているかどうかに関係なく）
会社でプレミアム価格を使用するXNUMXつの方法は、価格ページに高価なエンタープライズ階層を構築することです。 エリックは以前、プレミアム価格戦略に取り組んできました。 これは、提供物の知覚価値と収益源を改善するための効率的な方法です。
プレミアム価格戦略の例として、SaaS製品を月額50ドルで販売する場合、ストレージの追加や無制限のユーザーなど、いくつかの追加機能を含むエンタープライズ層を月額300ドルで構築できます。 エンタープライズ層は、見込み客の大多数にとって手の届かないものになります。 ただし、50ドルの製品への道しるべとして機能します。
あなたの顧客とあなたのビジネスの両方にとって良い買い物になるように、ターゲット製品に適切な機能があることを覚えておいてください。 このシナリオでは、50ドルの階層がより良い取引であることを消費者に安心させるために、ビジネス階層が存在します。 見込み客が惹きつけられるような優れた機能はありませんが、余裕はありません。
＃2。 あなたのビジネス（そして適切な環境）のために立派なイメージを開発する
ゼロからあなたのビジネスのための権威ある絵を作成することは、より高い価格を強化する上で重要な要素です。 適切な雰囲気を作り、信頼できる優れたサービスを提供することで消費者体験を向上させることができれば、あなたのビジネスは、あなたの製品がライバルよりも高い価格でより良い価値があることを示すイメージを投影できます。
＃3。 あなたの価格に適切な絵を与えてください。
公開された価格の物理的な存在は、将来の購入者に無意識のうちに影響を及ぼし、売り上げを増やす可能性があります。 価格を0秒または5秒で終了したり、小数の価格設定を回避したりするなどの細かい詳細は、高品質の画像を表示することで、より高い価格を正当化できる場合があります。
この形式の心理的な価格設定戦術は、高級レストランでは一般的です。 チェーン店やフランチャイズ店にいない限り、食事に「8.99」のような価格が表示されることはほとんどありません。 9で終わる価格は、顧客にかなりの取引をしていることを納得させることを目的としています。 しかし、四捨五入（セント、小数なし）で構成される価格は、あなたの会社が信頼でき、あなたの製品が洗練されていることを顧客に微妙に納得させることができます。 言い換えれば、彼らが支払う高額は正当化されます。
価格設定ページのデザインは、価格の正しい全体像を予測し、知覚価値を高めるのにも役立ちます。 調査サル堅牢なソフトウェア調査ツールを提供するは、このプレミアム価格戦略の良い例です。
彼らの価格設定ページは、最も一般的なものとして月額25ドルのゴールドティアを宣伝しています。 彼らはこれを強調するために色の違いとわずかに大きい価格設定ブラケットを使用しています。 その下のSelectティアには、Goldティアの機能の8つを除くすべてが含まれていますが、月額$ 17安く、$XNUMXです。
機能の差別化が欠如しているにもかかわらず、顧客はより高価なゴールドエディションに惹かれます。これは、より良い選択であるように思われるためです。 ゴールドブラケットの知覚価値は、その右側に配置された月額65ドルのオプションによってさらに増加します。 オプションは価格アンカーとして機能します。 ほとんどの顧客はSelectの選択に満足している可能性がありますが、主要な設計要素と価格アンカーは、SurveyMonkeyが顧客にGoldを選択するように説得するのに役立ちます。
利点
＃1。 高収益利回り
当然のことながら、商品の価格を上げると利益率が高くなります。 Xiaomi電話よりもiPhoneを購入できる人は少ないですが、Appleのモバイルの利益はSamsungのXNUMX倍です。 つまり、より少ない人数でより多くのお金を稼ぐことができます。
ブランドの価値とプレミアム価格は密接に関連しています。 高いブランド価値は、ブランドがプレミアム価格を導入するのに役立ちますが、プレステージ価格は、ブランドの価値を高めます。
＃2。 製品と会社のイメージを促進する
一般的に、そのような製品は非常に効果的であると考えられており、高級感を生み出します。 そしてこれは会社のイメージを後押しします。
また、 PSYCHOLOGICAL PRICING: あらゆるビジネスに効果的なプラクティス
プレミアム価格のデメリットは次のとおりです。
＃1。 広告の高コスト
プレミアムブランドとして、製品が高品質であるかのように見せなければならないことを忘れないでください。つまり、同じ方法で製品を販売することを意味します。 ナイキとアディダスは来年、マーケティングと広告に数百万ドルを費やすでしょう。 しかし、問題は、それが機能するということです。
＃2。 ユニークなセールスポイントの問題
製品の価値提案と独自のセールスポイントは、少なくとも人々の期待に応えなければなりません。そうしないと、顧客を失うという脅威に直面します。 この戦略には弾力性のない製品が含まれますが、独自のセールスポイントを維持できないと、廃業につながります。
＃3。 ターゲット市場を制限する
プレミアム価格戦略は、ターゲット ユーザーのサイズを制限します。 一般に、製品のターゲット ユーザーの多くは社会の中産階級の人々であり、プレミアム価格設定は自動的に彼らを距離に保ちます。
プレミアム価格設定戦略の成功例は?
プレミアム価格設定戦略の成功例としては、Apple のハイエンド スマートフォンのプレミアム価格設定、Chanel や Louis Vuitton などの高級ファッション ブランドが自社製品にプレミアム価格を課すこと、Ritz Carlton や Four Seasons などのホテル チェーンが高級品にプレミアム価格を設定することが挙げられます。宿泊施設。
プレミアム価格設定に関する法的考慮事項は何ですか?
一部の国では、企業が価格について共謀することを制限する価格操作を禁止する法律があります。 企業がこれらの法律を遵守し、プレミアム価格戦略が公正で反競争的でないことを確認することが重要です。
新しいプレミアム製品の価格を設定するにはどうすればよいですか?
新しいプレミアム製品の価格を設定するときは、ターゲット市場、生産コスト、類似のプレミアム製品の価格を考慮してください。 競合他社のプレミアム価格設定戦略を分析し、市場調査を使用して顧客の支払い意思を測定します。
品質を確保しながらプレミアム価格を維持するにはどうすればよいですか?
品質を確保しながらプレミアム価格を維持するには、企業は高品質の製品と優れた顧客サービスを一貫して提供する必要があります。 これにより、プレミアム価格が正当化され、ブランドに対する顧客の信頼が維持されます。
プレミアム価格の課題にどう対処するか?
プレミアム価格の課題には、競争、顧客ニーズの変化、製品品質の維持が含まれます。 企業は、製品を継続的に改善し、効果的にマーケティングを行い、必要に応じてプレミアム価格を調整することで、これらの課題に対処できます。
プレミアム価格設定をサポートするためにデータとテクノロジーをどのように使用するか?
データとテクノロジーを使用して、競合他社の価格、市場動向、および顧客の行動に関する情報を収集できます。 この情報は、プレミアム価格の決定を通知し、プレミアム価格の競争力を維持するのに役立ちます。
まとめ
プレミアム価格戦略は主要ブランドに限定されませんが、それはあなたが価格を上げることができるという意味ではありません。 前にも言いましたが、もう一度言います。価格が1％上がると、収入が平均11％増加します。 適切なオーディエンスへのサービスの品質を強化する価格を選択し、製品の価値を高めることに集中してください。 効果的に価値を伝えることができれば、ブランドを作成し、売上高を最小限に抑え、顧客を呼び戻すことができます。
整合性とより高いマージンの両方を維持するための鍵は同じです。一貫性と最終的な割引の回避です。 ソフトウェア業界は、迅速な変換を行うために価格を下げる場所ではありません。 そうすることは、過小評価された製品と弱い将来の売上につながるでしょう。
あなたが会社に入れた仕事を表す競争力のある料金を提供することによって自信と顧客関係を構築し、あなたはすぐに競争をしのぐでしょう。
プレミアム価格の例とは何ですか？
プレミアム価格の例
時間を知らせる時計だけが必要な場合は、Timexを28ドルで購入できます。TimexにはRolexよりも多くのベルやホイッスルがある場合がありますが、消費者は製品が非常に高いと認識しているため、Rolexに10,000ドルを支払う用意があります。品質、そしてそれは究極のステータスシンボルです。
プレミアムの価格はどうですか？
平均支払ベンチマークを使用して価格プレミアムを計算するために、マネージャーは次のこともできます。 価値の面での市場のブランドのシェアを量の面でのシェアで割る。 価値とボリュームの市場シェアが等しい場合、プレミアムはありません。
価格の種類は何ですか？
以下は、一般的なタイプの価格です。
- 心理的価格。 数学的認知に基づく価格。 …
- 慣習的な価格。 慣習的な価格は、長期間にわたって維持される歴史的に一般的な価格です。 …
- 価格ポイント。 …
- ライン価格。 …
- バンドル＆バルク。 …
- 変動価格。 …
- 経常価格。 …
- 従量制サービス。
価格戦略のプレミアムとは何ですか？
プレミアム価格設定は、アイテムの元の市場価格を上乗せして、より高品質であるかのように見せるために使用されるものです。
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