浸透価格戦略：新興市場向けガイド

会社の所有者として、あなたはあなたの製品やサービスを新しい顧客に売る方法について重要な選択をしなければなりません。 新しい商品によく使用される浸透価格戦略により、顧客をすばやく獲得できます。 また、新しい市場に参入するときに、この浸透価格戦略を適用することができます。 浸透価格が実際の例でどのように機能するかを見てみましょう。

浸透価格とは何ですか？

浸透価格は マーケティング手法 最初の発売後、より安い価格で販売することにより、消費者を新しい製品やサービスに引き付けるために企業が使用します。 低価格は、新製品や新サービスが市場に参入し、消費者をライバルから引き離すのに役立ちます。 市場浸透価格は、多くの消費者に新製品を知ってもらうために最初に低料金を請求する慣行に基づいています。

価格浸透戦略の目的は、価格が通常のレベルに戻った後も新規顧客を維持することを目的として、消費者に新製品を試して市場シェアを獲得するように促すことです。 浸透の例 価格設定 サブスクリプションベースのサービスに対してXNUMXか月の無料サービスを提供するオンラインニュースWebサイト、またはXNUMXか月間無料の当座預金口座を提供する銀行を含めます。

価格スキミングと価格浸透

スキミングとペネトレーションの価格設定を混同することがよくありますが、XNUMXつの手法は多少異なります。

マーケティング浸透戦略とは、企業が顧客をその製品に引き付けるために利益を差し控える場合です。 彼らは、新しいビジネスや製品が市場に参入するときによく使用します。主な目標は、できるだけ多くのユーザーを獲得することです。 浸透価格設定は、マージンが非常に薄いため、価格スキミングよりも柔軟性が低くなります。

一方、価格スキミングは、企業が贅沢品やその他の非弾力的なカテゴリーの高額商品に使用するマージンを最大化する手法です。 コモディティに低価格を請求する代わりに、価格スキミング戦略を使用する企業は、高価格を請求し、高いマージンを得るために最適化できます。

価格スキミングを頻繁に使用する企業は、ブランドの認知度と忠誠心が強い企業、またはライバルとの実質的な差別化を提供するブランドによる企業です。 その結果、Apple のような企業は、新しいクリエイティブな商品に非常に高い価格を請求するようになります。

最高の浸透価格戦略の5つの例

これは、実際の浸透価格戦略のXNUMXつの実例です。 これらの浸透価格設定手法のいずれかを使用すると、短期的に損失を出したとしても、長期的な利益に投資することになります。

#1。 Netflix

Netflixは、適切な浸透価格設定の縮図です。 人々は、Netflixのサブスクリプション率の上昇や、51か月の無料試用期間の満了について不満を言うことがよくあります。 それにもかかわらず、時折不平を言うにもかかわらず、人々は良いメディアコンテンツの無限の流れと引き換えに、より高い購読料を支払うことを完全に喜んでいます。 現在、Netflixは業界のリーダーであり、米国のオンラインサブスクリプションのXNUMX％を占めています。 他のOTTプラットフォームもそれに続き、新しい顧客を引き付けるために浸透価格を実装しています。

＃2。 インターネットサービスプロバイダー

テレビおよびインターネット サービス プロバイダーは、浸透価格設定を使用することで悪名高いため、請求額が予想外に大幅に上昇したことを知った顧客は非常に悔しがっています。 たとえば、Comcast/Xfinity は、多くの場合、無料または大幅に割引されたプレミアム チャネルなどの低い導入料金と、低い増分アップグレード コストを提供します。 過去 56 年間で、同社がサービスを提供している地域でのインターネット アクセスの市場シェアは、約 64% から XNUMX% に上昇したと推定されます。シェアのほとんどは電話会社によるものです。

このシェアの変化は些細なことのように思えるかもしれませんが、特定の地域における Comcast の顧客ベースが競合他社よりも平均で約 60% から 20% 以上大きくなっているということです。 価格は一定期間の終わりに上昇します。 ほとんどの顧客は引き続き高額の料金を支払いますが、お試し料金を提供する新しい会社に乗り換える人もいます。

他のサービス会社も浸透価格に依存しています。 スマートフォンがますます支配する市場では、固定電話プロバイダーは、固定電話を購入するように顧客を誘惑するために浸透価格を使用する場合があります。 これらのオファーをケーブル、インターネット、スマートフォンのバンドルと組み合わせたものもあります。

＃3。 スマートフォンのプロバイダー

価格戦略が根本的に異なるXNUMXつの大きなモバイルオペレーティングシステムを考えてみましょう。

浸透スキームを通じて、Androidは消費者の浸透を促進するよう努めています。 サムスンが先頭に立っているAndroidスマートフォンは、アップルよりも大幅な割引または大幅に安い価格で入手できます。 彼らは、消費者がブランドロイヤルティになることを望んでいます。 このアプローチにより、さまざまな顧客がAndroidマーケットプレイスにアクセスできるようになります。 Appleはスキミング戦略を追求し、限られた市場シェアをトップから奪う高価格の商品を提供しています。

浸透価格はスマートフォンプロバイダーの間でも一般的です。 このプログラムでは、オペレーターは長期の顧客契約と引き換えに低価格または無料の携帯電話を販売します。 消費者は低価格の電話に夢中になっています。 しかし、彼らは、契約が電話自体よりも長期的にははるかに多くの費用がかかることに気づいていません。

＃4。 ジレット

ジレットは、優れた浸透価格戦略について話し合うときに頭に浮かぶ会社のXNUMXつです。 かみそりはしばしば無料またはライバルよりも安い価格で提供されており、数年間市場でのリーダー的地位を維持することができました。 ジレットは、かみそりを低価格で販売し、高価格のかみそりの刃、エクステンション、アクセサリーを販売することで、売り上げの損失を補います。 市場に不慣れでブランド認知度を高めている場合、破壊的な価格を提供することは、日用消費財（FMCG）の分野で同様の製品を販売しているライバルとブランドを区別する効果的な方法です。

＃5。 食べ物や飲み物

食品 について詳しく見る 浸透価格設定手法を使用して、多くの新しい食品を市場に投入します。 一部の企業は、イベントを後援し、参加者にサンプルパックを提供することにより、新しいアイテムのパッケージを配布しています。 あなたが店に入るとき、あなたはしばしば特定の新鮮な製品の紹介低料金の広告を見ることができます。 これらは、浸透価格の優れた例です。 CostcoとKrogerは、オーガニック商品の浸透価格を使用して、これらの商品の需要を押し上げています。 これらの食料品店は、需要の増加と高い販売率から利益を得ています。 これは、オーガニック商品のマージンが高く、規模の経済があるためです。

もうXNUMXつの注目すべき例は スターバックス、高級コーヒーチェーン。 多くの場合、新鮮で季節のコーヒーや飲料を低価格で発売し、顧客にこれらの新製品を試してもらいます. 顧客がメニューのこれらのアイテムに慣れ、肯定的な反応を示すようになると、スターバックスは浸透価格の取引を撤回します。 彼らは通常の割引されていない価格で販売を再開します。

これらの主な例とは別に、さまざまなセクターで使用されている浸透価格設定手法が見られます。 セクターには、ホテル、航空会社、消費財が含まれます。 この価格戦略を戦略的に使用することは、忠実な顧客基盤を構築する確実な方法になり得ます。 したがって、競争の激しい市場で足場を固めることができます。

浸透価格の利点

1. 採用と普及は非常に高いです： 浸透価格設定により、企業の製品またはサービスを消費者に簡単に受け入れて採用することができます。
2. 市場での優位性： 競合他社は、浸透価格戦略に気をとられてしまうことが多く、対応する時間がほとんどありません。 組織は、できるだけ多くのクライアントを変換する機能を利用する必要があります。
3. 規模の経済： 価格戦略は多くの利益を生み出し、企業が規模の経済を理解し、限界費用を下げることを可能にします。
4. のれんの増加： 製品やサービスをお得な価格で見つけた顧客は、将来、会社に戻る可能性が高くなります。 さらに、のれんの増加は前向きな口コミを生み出します。
5. 高い在庫回転率： 浸透価格の上昇 在庫回転率、小売業者や流通業者などの垂直サプライチェーンパートナーを喜ばせます。

浸透価格の欠点

1. 予想価格： 企業が浸透価格戦略を採用している場合、顧客はしばしば永続的に低い料金を要求します。 価格が徐々に上昇すると、顧客は不満を抱き、製品やサービスの購入をやめる可能性があります。
2. 顧客ロイヤルティが低い： バーゲンシーカーや顧客ロイヤルティの低い人は、通常、浸透価格に惹かれます。 彼らがより良いオファーを見つけた場合、消費者はライバルに目を向ける可能性があります。 値下げは短期間の販売には役立ちますが、消費者の忠誠心をもたらすことはめったにありません。
3. 低価格は、消費者にブランドを安価または低品質と見なさせることにより、ブランドの評判を損なう可能性があります。
4. 価格戦争： 価格戦争は、価格浸透戦略によって引き起こされる可能性があります。 これにより、市場全体の収益性が低下します。 長期にわたる価格競争に耐えるのに十分な規模の企業だけが、通常、それを始めた新規参入者ではありません。
5. 非効率的な長期戦略： 価格浸透は、実行可能な長期的な価格戦略ではありません。 あなたのビジネスが長期的に生きることができる価格設定計画で市場に参入することは通常賢明な選択です。 このような忍耐強い市場シェアを獲得するには時間がかかる可能性がありますが、長期的なアプローチは、長期的にはビジネスに利益をもたらし、財務リスクを軽減する可能性が高くなります。

浸透価格設定アプローチはいつ使用できますか？

製品の弾力性が高く、製品Aと製品Bの間にほとんど違いがない場合、浸透価格戦略は成功する可能性が高くなります。 顧客が価格に敏感であり、類似の商品があなたの商品とほぼ同じである場合、価格が唯一の差別化要因となるための素晴らしい繁殖地です。
これはなぜですか？ 基本的な経済理論によれば、価格を下げると需要が増えるからです。 そして、あなたの製品がより高い費用対効果を約束している場合、顧客は競合他社よりも簡単にその製品を選びます。

ブレンダーの販売を行っているとします。 どちらのブレンダーも基本的な機能は同じで、液体を混ぜます。 シェイパーブレードは他にも存在する場合があります。 より高品質のものもあるかもしれません。 ただし、多くのお客様にとって、これらの機能は重要ではありません。 彼らは、長持ちし、毎朝スムージーをブレンドするものを求めています。それ以上でもそれ以下でもありません。

新しいブレンダーを市場に投入したい場合、市場浸透価格戦略はブランドを認知させる完璧な方法かもしれません. 価格戦略を中心に思慮深いマーケティング プランを立てることができれば、ブランドの認知度と認知度を高めながら、その焦点を維持できます。 あなたが良ければ、潜在的な顧客は製品の重要性を認識するので、より高い価格に悩まされることはありません.

企業はどのようにして浸透価格設定の最適な価格を決定できますか?

市場調査、競合分析、コスト構造の検討により、浸透価格の最適な価格を決定できます。

企業にとっての浸透価格設定の欠点は何ですか?

企業にとっての浸透価格設定の不利な点には、最初の利益率が低い、後で値上げするのが難しい、ブランドの評判が損なわれる可能性などがあります。

企業が浸透価格を効果的に導入するにはどうすればよいでしょうか?

浸透価格設定を効果的に実施するには、慎重な計画、市場調査、およびターゲット顧客と競合の明確な理解が必要です。

浸透価格はオンライン市場でどのように機能しますか?

浸透価格設定は、顧客を引き付けて市場シェアを獲得するために最初に低価格を提供することにより、オンライン市場で使用できます。

浸透価格を使用するビジネスのベスト プラクティスは何ですか?

浸透価格を使用するビジネスのベスト プラクティスには、徹底的な市場調査、競合他社の監視、価格戦略の有効性の定期的な評価、および必要に応じた戦略の調整が含まれます。

浸透価格設定は、市場における価格設定力にどのように影響しますか?

浸透価格設定は、低い初期価格を確立し、潜在的に新しい競合他社の参入障壁を作成することにより、市場の価格決定力に影響を与える可能性があります。 ただし、後で価格を上げるビジネスの能力を制限することもできます。

最終的な考え

浸透価格設定は、新しい市場に参入し、製品の注目を集めるための優れた戦略です。 ただし、実行には注意してください。 間違った方法で価格設定を行うと、ブランドの評判が向上するどころか、悪影響を受けることになり、誰もそれを望んでいません。

浸透価格に関するFAQ

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