価格設定はどのビジネス組織でも非常にデリケートな問題であるため、浸透価格設定ポリシーを作成する必要があります。 価格設定は、あらゆる事業体の収益性のレベルを決定します。 価格の決定は、ただ急いで行われるだけでなく、慎重に行われなければなりません。 価格は様々な要素を考慮して設定されています。
それらの要因のいくつかには以下が含まれます。 生産コスト、全体的な運用コスト、経済政策、および市場の力。 価格は状況に基づいて設定される場合があります。つまり、 販促ツール 売上の増加、忠実な顧客へのインセンティブ、または新製品の市場シェアを獲得する手段として。 価格は、在庫移動を増減するように、または特定の有害な製品や外国製の商品の消費を減らす方法として設定される場合があります。
浸透価格とは何ですか？
企業は、最初のリリース時に低価格を提供することにより、顧客を新しい製品またはサービスに引き付けるためのマーケティング戦術として浸透価格を使用します。 値下げは、新製品や新サービスが市場に参入し、顧客を競合他社から引き離すのに役立ちます。 多くのバイヤーに新製品を知ってもらうために安い価格を採用するアプローチは、市場浸透価格設定として知られています。
価格浸透戦略の目的は、価格が正常に戻った後も新規顧客を維持することを期待して、顧客に新製品を試し、市場シェアを拡大することを奨励することです。 アン オンラインニュースウェブサイト サブスクリプションベースのサービスをXNUMXか月間無料で提供する銀行、またはXNUMXか月間無料の当座預金口座を提供する銀行は、どちらも浸透価格の例です。
浸透価格を理解する
適切に使用された場合、ロスリーダーの価格設定のような浸透価格設定は、成功するマーケティングアプローチになり得ます。 それは頻繁に市場シェアと販売量を高めることができます。 さらに、売り上げが増えると、生産コストが安くなり、在庫回転率が速くなる可能性があります。 ただし、キャンペーンを成功させる秘訣は、新たに獲得したクライアントを維持することです。
クライアントを店舗やWebサイトに誘導するために、企業はXNUMXつXNUMXつ無料で購入（BOGO）キャンペーンを実行する場合があります。 取引が行われた後、新しい消費者をフォローアップし、後の期間にさらなるアイテムまたはサービスを提供するために、電子メールまたは連絡先リストを生成する必要があります。
紹介キャンペーンの一環として低価格であるため、顧客は最初にブランドを選択できますが、価格が競合ブランドの価格レベルまたはその近くに上昇すると、競合他社に戻る可能性があります。
その結果、市場浸透価格プランの最大の欠点のXNUMXつは、新しい消費者を維持するために価格を低く抑えなければならない場合、販売量の増加が利益の増加につながらない可能性があることです。 競争によって価格も下がると、企業は価格競争に巻き込まれ、長期にわたって価格と利益が下がる可能性があります。
価格設定はビジネスにおいて非常に強力なツールであるため、適切に使用する必要があります。 価格設定の有用性のXNUMXつについてお話します。
浸透価格設定ポリシーが新製品の市場シェアを獲得するのにどのように役立つか
この方法または価格設定方針は、通常、製品の合理的な市場シェアを獲得し、製品の合理的なレベルの受け入れを獲得することを目的として、「市場への導入時に製品に低価格が課される」という前提に基づいています。 このポリシーは通常適切です。 製品が近い代替品を持っているとき、または市場への自由な出入りがあるとき（オープンマーケットシステム）。 課金される低価格は、潜在的な競合他社が同様の商品を生産することを思いとどまらせるためのものです。 会社が製品の大きな市場シェアを確立できるようにします。 これは、製品が新品でありながら、顧客の心に訴えることがない場合に簡単に達成できます。 次に、購買習慣が確立された後、価格を上方修正することができます。
ご存知のように、多くの製品には、XNUMXつの基本的な段階で構成される製品ライフサイクルがあります。 浸透価格政策が最も適切で強く助言される段階である導入段階、成長段階、成熟段階、および衰退段階。 製品がまだ認識と受け入れのために戦っている導入段階で顧客を引き付け、誘惑する価格を請求した後。 その後、製品は着実に成長し、紹介プロモーションと顧客の意識の向上により成長段階に移行します。 また、導入段階でそれをお勧めします。 良好な需要を生み出すために、通常の分析で価格を上下にシェーディングすることが適切です。
概要
将来的には。 満期段階では、企業は現在の販売価格の将来の影響についてあまり心配しなくなります。 短期的な利益を最大化する販売価格を採用する必要があります。
基本的に、この浸透価格設定ポリシーの本質は、必要な成長を得るために新製品を導入するための水場を提供することです。 かなりの量の市場シェア。 この価格設定ポリシーは、製品ライフサイクルの導入段階を超えて使用しないでください。 製品が市場を支配し続けるので、利益を適切に最大化する必要があるでしょう。 したがって、その価格を継続すると、利益最大化の目標に影響を与える可能性があります。
浸透価格戦略を採用している企業は?
スーパーに入ったときによく目にする厳選された生鮮品の初値下げキャンペーンは、浸透価格の理想的な例です。 コストコとクローガーは、販売するオーガニック商品の需要を高めるために、浸透価格設定を使用しています。
浸透価格設定の別名は何ですか?
浸透価格設定は、競合他社を追い出し、独占を生み出すために、企業が商品やサービスを不当に低い価格で販売する場合、略奪的価格設定とも呼ばれます。
浸透価格はどのように計算されますか?
企業が新しい商品やサービスを低価格で提供することを浸透価格設定と呼びます。 競合他社は、最初の価格がそれを下回るため、オファーに一致するか、代替技術をすぐに実装することを余儀なくされます. 競合他社の顧客はより安価なオファーに移行する可能性があり、新しい顧客もサインアップする可能性があります.
浸透戦略とは？
浸透戦略の考え方は、市場での総売上高のシェアを大幅に増やすために積極的に取り組むことです。 ビジネスは、販売量の増加の結果、コストを削減して物を作ったり、商品を購入したりすることが多く、利益率を上げることができます。
「浸透」という用語は何を意味しますか?
何かに入るまたは通過することは、貫通と呼ばれます。 それは深い理解を提供します。 侵入は何か他のものを通過することを含むため、この例です。 軍隊が城塞に侵入したり、短剣が衣服を切り裂いたりすることについて話し合うことができます。
クイックノート
一部の製品は、起業家、マネージャー、または原価計算士のように、必ずしもこのタイプの価格設定ポリシーを必要としない場合があります。 あなたはあなたのビジネスとあなたが事業を行っている市場を理解する必要があります。いくつかの新製品はかなり高額で導入されています。 その後、製品のライフサイクルを経るにつれて、価格は下がり始めます。 また、これらの製品の一部には車が含まれる可能性があります。 モバイルデバイス、およびいくつかの高級品。 また、サービスに関しては、価格操作を決定する際に顧客の行動を調査する必要があります。 一部のサービスに高価格を設定しながら低価格が固定されている場合、一部のサービスは長期的に貧弱になります。 価格が高すぎると見なされます。
よくあるご質問
スキミングとペネトレーションの価格とは何ですか？
短期的な利益を最大化するために、価格スキミングは価格を上げて、製品またはサービスに最も関心のあるクライアントを引き付けます。
市場浸透の例は何ですか？
たとえば、ある国に300億人の住民がいて、そのうち65万人が携帯電話を所有している場合、携帯電話市場の普及率は約22％です。
価格スキミングの例は何ですか？
新しいテクノロジーに関しては、価格スキミングが一般的に使用されます。 これの優れた例はDVDプレーヤーです。 DVDプレーヤーは、1,000年代後半に最初に発売されたとき、最大1990ドルかかる可能性があります。
