市場の需要は、特定の価格帯での製品の需要を定量化するため、企業にとって重要なツールです。 市場の需要を考慮に入れるビジネスは、収益を最大化しながら、顧客を満足させる適切な在庫を保管できます。
この記事では、市場の需要を定義し、その利点、種類、および計算方法について説明します。 需要曲線は消費者の需要を表すため、同じ市場の他の製品の需要を推定するための優れた予測ツールです。
市場需要とは？
市場の需要は、特定の製品に対する需要と、それを購入したい人を概説します。 これは、人々が特定の商品やサービスに一定の金額を費やすことにどれほど熱心であるかによって確立されます。 価格は市場の需要に合わせて上昇します。 需要が減ると、価格も下がります。 市場の需要は、特定の業界のすべての人が望んでいるものの合計であり、マーチャントが e コマース サイトを構築するのに役立ちます。
市場需要調査方法
市場の需要を知ることは、将来のオンライン ビジネスがどの業界に参入するのが最も収益性が高いかを判断するのに役立つ可能性があります。 その結果、多くの事業主は市場の需要調査を行う必要があります。
マーケティング調査では、特定の市場や地域に関する研究、データ、および一般的な知識を探す必要があります。 多くの場合、さまざまな方法論、数値を蓄積する組織化されたシステム、注意深い分析、綿密なレポートが必要です。 ただし、これは、新しいビジネスでは、マーケティング スタッフ全員が市場の需要を把握する必要があることを意味するものではありません。 調査を実施する場合、次の XNUMX つのオプションがあります。
＃1。 アンケート:
ソーシャル メディア プラットフォームは、製品、業界、およびサービスに関する調査を投稿するのに最適です。 特定のニーズやアイデアについて、友人や家族がどう思っているかを調べてください。 電子メールでアンケートを送信し、さらに XNUMX 人に転送するよう全員に促します。 事業主の市場調査の範囲が広ければ広いほどよい。 多くの調査やケース スタディもオンラインでダウンロードできます。
これらのドキュメントやレポートをビジネス上の選択に依存している場合は、情報源を注意深く確認し、データがどのように取得されたかを調査してください。 一部の調査は地理的に制限されているか、特定の人口統計を対象としているため、結果が歪む可能性があります。
＃2。 実験:
実験の設計には時間と費用がかかりますが、e コマース ストアに役立つ可能性があります。 たとえば、期間限定で新製品を割引価格で提供することは、それをテストし、人々がそれをどのように評価しているかを知るための賢明な方法です。 これには、長期にわたって結果を追跡するという確固たるコミットメントだけでなく、広範なクライアントの関与が必要です。
＃3。 所見:
物理的な世界でもデジタルの世界でも、ざっと見回すだけで、市場の需要に関する豊富な情報を明らかにすることができます。 Twitter や Pinterest などのサイトで話題になっているテーマやアイテムは、実質的にあらゆるビジネスに関する洞察を提供します。 これには、e コマース ストアのオーナーが自分の商品を見てもらいたい地域で地元の新聞や雑誌を読むことも含まれる場合があります。
個人の需要と市場の需要の違いは何ですか?
名前が示すように、個人の需要は XNUMX 人の個人または家族に関係しますが、市場の需要は特定のセグメントの多くの個人の傾向を一般化します。 犬に情熱を注いでいる人は、あまり興味がない人よりも、犬用製品により多くのお金を使う傾向があります。 ある個人の好みが、ターゲット市場全体の傾向を反映しているとは限りません。 総需要は、一般的な市場需要の別の用語です。
では、なぜこれが重要なのでしょうか? 需要を予測するために独自の市場調査を実施する際には、自社のセクターや製品に最も情熱を持っている人だけでなく、多数の人々を調査する必要があることを認識することが重要です。 個々の需要に基づいて予測すると、データが不正確になり、莫大な損失にさらされる可能性があります。 市場の需要は、基本的に個々の需要データ ポイントの集まりです。
それに応じて事業計画を変更できるように、年間を通して需要曲線に目を光らせておくことが重要です。 需要が高まると、多くの場合、アイテムの特定の価格を上げる機会になります。 ただし、クライアントが競争に逃げるほど価格を上げたくはありません。
市場需要曲線とは何ですか?
市場需要曲線は、製品価格に基づく需要を表します。 市場の需要曲線を生成するには、基本的に、さまざまな需要入力をすべて折れ線グラフにマッピングします。
さまざまな価格が y 軸に表示されます。 特定の期間にその価格帯で製品が購入された回数が x 軸に表示されます。 XNUMX 人 XNUMX 人に XNUMX 本ずつ、通常は下向きに傾斜する多数の線があります。 これは、製品の価格が上昇すると、需要が変化し、個人の購入量が減るためです。 一方、供給曲線は右上がりです。 本当に競争の激しい市場では、常に需要と供給の浮き沈みがあります。
市場の需要の重要性は何ですか?
新しい製品やサービスを立ち上げるとき、組織は顧客のニーズを満たすことができるため、市場の需要を考慮する必要があります。 市場の需要を理解するための追加の利点を次に示します。
＃1。 顧客フルフィルメント:
市場の需要を計算することは、企業が消費者を満足させるのに役立ちます。これにより、消費者は顧客が必要とし、望むアイテムやサービスを提供できるだけでなく、需要を満たすために適切な量の製品やサービスを提供できるようになるからです。
＃2。 ビジネスの可能性:
市場の需要と市場内の消費者行動の傾向は、企業が顧客の要件を予測するのに役立つ場合があります。 これには、顧客のニーズに耳を傾け、ニーズを満たすアイテムを設計することが含まれます。
＃3。 生産および顧客関係:
市場の需要を分析することは、組織が消費者向けにカスタマイズされた製品を戦略化して作成すること、および消費者と通信するための戦略を設計することを支援します。 企業がターゲットオーディエンスにどのように対応するかは、市場の需要を計算して理解することによって決定されます。
＃4。 安価な方法:
企業は、市場の需要を評価することで、消費者がアクセスできる製品またはサービスの量を見積もることができます。 これにより、会社にとってコストがかかる可能性のある過剰生産を防ぎ、会社が製品やサービスを販売して利益を得ることができます。
市場需要の種類
専門家は、市場調査を行う際に、市場の需要を XNUMX つのカテゴリに分類します。 これらのタイプを理解すると、製品またはサービスの発売をより適切に計画するのに役立ちます。 これらの市場の需要の定義と例を次に示します。
＃1。 負の需要
負の需要は、エコノミストによって、製品が企業の期待どおりに機能せず、代わりに顧客が必要とする、または購入できる製品またはサービスではないというインシデントとして定義されます。 これが実現すると、会社のマーケティング プランの範囲を広げて、より多くの人が製品について学べるようになる可能性があります。 企業は、広告戦略を改善し、製品がどのように利益をもたらすかを顧客に示すことで、需要を高めることができます.
マイナスの需要は、企業のブランド イメージによっても引き起こされる可能性があります。マーケティング担当者は、ブランディング イニシアチブを実行し、より良いサービスを提供する方法について顧客からのフィードバックを求めることで強化できます。
優れた顧客サービスとエンゲージメントは、企業のブランドに有益な影響を与えることがよくあります。 ヘルスケアは需要の少ないサービスの一例です。 個人的な予算のために、消費者はこれらのサービスをオプションと見なして見送ることを選択する場合があります。 その結果、企業は意識向上キャンペーンを利用して、ヘルスケアを販売したり、世間の認識を変えたりする新しい方法を見つけています。
＃2。 不健全な要求
不健全な需要は、人々が自分に害を及ぼす可能性のある製品を求め、購入できる場合に発生します。 企業は、製品を安全に使用する方法を顧客に教えることで、顧客を保護することができます。
企業は、安全規則と連邦要件に従うことで、顧客により良いサービスを提供する製品を製造するという責任を果たすことができます。 銃器は不健全な需要のある製品の一例です。 その結果、企業は頻繁に安全対策を統合し、銃器を安全に購入、使用、保管する方法に関する情報を提供しています。
＃3。 存在しない需要
存在しない需要は、消費者が特定の製品を購入しない場合に発生します。 これは、消費者の厳しい予算または他の製品の配送が原因である可能性があります。 企業は、広範な市場調査を実施することで、これを回避できます。 市場調査により、購入する製品や住んでいる場所などの消費者情報を得ることができます。 まだ生産されているスマートフォンの初期バージョンは、実際の需要がない製品の例です。 消費者は、高度な機能を備えた携帯電話を購入する可能性がますます高まっています。
＃4。 潜在需要
潜在需要とは、消費者が製品を必要としているが、まだ市場に出ていない状況です。 技術の進歩と顧客追跡技術は、この種の需要を防ぐのに役立ちます. マーケティング チームは、追跡システムを利用してパターンと消費者の欲求を特定し、使用する可能性のある追加のアイテムを予測するのに役立ちます。
消費者向けの再生可能エネルギー源は潜在需要の一例です。 ソーラー パネルはより広く利用できるようになってきていますが、多くのユーザーの予算と地理的条件により、ソーラー エネルギーが実行可能な選択肢になることはありません。
＃5。 需要の減少
需要の減少は、製品に対する消費者の欲求または要件が時間の経過とともに徐々に減少するときに発生します。 企業は、製品を強化し、市場の変化を最新の状態に保つことで、この種の需要を管理できます。 クライアントのフィードバックを利用して市場の需要を満たす製品を作成することは、強力な手法です。 音楽 CD は、需要の減少の一例です。 これを説明するために、音楽業界とテクノロジー企業は、ストリーミング サービスと、スマートフォンなどのデバイスを介して音楽を聴く機能を作成しました。
＃6。 不規則な需要
エコノミストによると、不規則な需要とは、消費者が製品やサービスを購入したり必要としたりする能力の変動です。 顧客の需要の変化を予測することは企業にとって困難な場合がありますが、専門家は市場戦略を修正することでこの種の需要に対処できます。 広告と消費者獲得の方法は、市場戦略の一部です。
これらの戦略を変更することで、消費者行動の変化に適応できると同時に、ブランドを確立し、顧客ベースを拡大することもできます。 休日の装飾などの季節商品は、不規則な需要の例です。 消費者は、シーズン外にこれらの種類のものを必要としない可能性があるため、企業は目標を達成するために、ピークシーズン中に十分な量の製品を販売するための戦術を考案する必要があります.
＃7。 フルデマンド
完全な需要は、供給が需要と等しい企業にとって理想的な状況です。 これは、人々が製品やサービスにアクセスできるようになるのと同じ割合で製品やサービスを購入していることを示唆しています。 企業は、ターゲット層を分析し、オーディエンスにリーチしてエンゲージするマーケティング プランを策定することで、完全な需要を獲得します。 需要の高いイベントには、演劇、映画、コンサートが含まれ、チケットが入手可能になると売り切れることがよくあります。 パフォーマーとその管理チームは、消費者が望むサービスを提供することで需要を生み出します。
市場の需要を計算する方法
企業は、次の方法を使用して市場の需要を判断できます。
＃1。 検索エンジン最適化ツール
SEO ツールは、ユーザーの検索を評価し、Web サイト ページのトラフィックを推定する場合があります。 この情報は、人々が何に興味を持っているかを判断するために使用できます。企業は検索最適化ツールを使用して、ブランド名や製品などのキーワードを送信し、それらの単語が検索でどのくらいの頻度で出現するかに関する分析を受け取ることができ、消費者の需要を予測するのに役立ちます.
＃2。 ソーシャル リスニング ツール
ソーシャル リスニング ツールは、インターネット上のソーシャル メディア サイトでのユーザーの行動を監視して、顧客が何について話しているかを判断するプログラムです。 ソーシャル リスニング テクノロジーを使用して、企業は自社のブランド、製品、または競合他社が言及されたり、オンラインでやり取りされたりした場合を追跡できます。 これは、企業がマーケティング対象の消費者層と、製品やサービスをどこで販売すべきかを判断するのに役立ちます。
＃3。 需要曲線
需要曲線は、製品の需要とその価格の関係を表します。 企業は、需要曲線を使用して製品の価格を計算し、同様の製品に対するクライアントの反応に基づいて価格を計算できます。 需要曲線は消費者の需要を表すため、同じ市場の他の製品の需要を推定するための優れた予測ツールです。
まとめ
市場の需要は、市場のアクセス可能な価格で物を購入する顧客の能力と意欲です。
消費者の欲求とは、支払い能力に関係なく物を購入したいという衝動です。 消費者の需要とは、物を購入したいという欲求と、そうする能力の組み合わせです。
需要と供給は表裏一体です。 需要が増えると、供給は縮小します。 需要が減ると、供給が増える。
否定的、不健全、潜在的、衰退的、存在しない、十分な、不規則な、および過剰な要求は、ニーズの XNUMX つのカテゴリです。
市場の需要が低いと見積もると、製品の供給が少なくなるため、機会を逃す可能性があります。
より大きな市場需要を見積もると、必要以上の商品が存在するため、製造コストが過剰になる可能性があります。
- イールドカーブ理論：イールドカーブ理論を理解する
- DEMAND GENERATION MARKETING: 完全ガイド
- 需要の創出: 段階的な戦略
- 需要予測：方法、例、モデル（+詳細ガイド）
- 逆利回り曲線: 詳細な分析で知っておくべきこと (+例)
参考文献
