マーケティングのトレンドを追うと、「インバウンドマーケティング」や「アウトバウンドマーケティング」という言葉を聞いたことがあると思いますが、実際にはどういう意味ですか？ それらの主な相違点と類似点は何ですか？—（インバウンドマーケティングとアウトバウンド）、それらは効果的なマーケティング戦略ですか？ 十分な時間デバイスを使い続けると、わかります。
ほとんどの場合、マーケティングの専門家は言葉を作ることを楽しんでいます。あなたの仕事全体が、言語を使用して商品を購入するように人々を説得することに依存している場合、あなたもそうします。 ただし、インバウンドおよびアウトバウンドマーケティングは、単なる流行語ではありません。
これらの概念は、特に媒体を超えて、マーケティングがどのように機能するかについての全体的な理解における文化的な変化を表しています。
インバウンドマーケティングとアウトバウンドの歴史
マーケターは、XNUMX年前には、マーケティング計画と方法を区別するために「インバウンド」と「アウトバウンド」という用語を使用していなかったでしょう。 マーケティングはすべてXNUMXつの天蓋の下にあり、XNUMXつを分離するというアイデアは、多くの点でまだ初期段階にありました。
しかし、インターネットの最近の広大さと、いつでも必要なあらゆる種類の情報に人々をつなぐ能力のために、これらの従来の広告方法の違いだけでなく、これらXNUMXつの種類のマーケティングがどのようにできるかを理解することが重要になっています。共存します。
それ以来、インターネットは今日のユビキタスな力になり、物語を変えています。 これにより、消費者と購入者は、問題を調査し、はるかに迅速かつ簡単に回答できるようになりました。 その結果、人々やブランドはより速い速度で素材を広め、それによってコンテンツの需要を満たしています。 これは時間の経過とともに、購入者の期待を変え、最終的にはインバウンドマーケティングの発展をもたらしました。
インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングには一定の違いがありますが、ピーナッツバターとゼリーのように、組み合わせると最も効果的に機能します。 しかし、最初に、定義から始めて、インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違いを見ていきましょう。
アウトバウンドマーケティングとは何ですか？
アウトバウンドマーケティングは、以前は単に「マーケティング」と呼ばれていました。 それは邪魔であり、彼らがそれを望んでいるかどうかにかかわらず、それは聴衆にそれ自体を押し付けます。 アウトバウンドマーケティングには、テレビとラジオの広告、テレマーケティング、バナーとディスプレイの広告、看板、新聞と雑誌の広告、コールドコール、ポップアップとポップアンダー、およびコンテキスト広告が含まれます。 しかし、過去XNUMX年間で、アウトバウンドマーケティングは支持されなくなりました。 人々は、特にインターネット上での過飽和のためにディスプレイ広告を無視し始めました。
広告ブロッカーの登場以来、状況はさらに悪化しています。 ディスプレイ広告のクリック率は現在、哀れな0.05パーセントです。
インバウンドマーケティングとは何ですか？
インバウンドマーケティングは比較的最近のマーケティングコンセプトであり、マーケターは興味をそそるコンテンツを提供することで潜在的な顧客を「引き込む」ことを目指しています。 インバウンドマーケティングは、コンテンツマーケティングとも呼ばれ、次のような直感的なアプローチを採用しています。 ブログ投稿、ソーシャルメディア、インフォグラフィック、ホワイトペーパー、電子メールニュースレター、および人々が読みたいその他の情報を開発する。 人々は、検索エンジン最適化、有料検索、有料検索を使用して、広告主のコンテンツを見つけることができます。 それが十分に興味深いものである場合、彼らは読んで共有することによってそれと相互作用します。 最終的に、彼らはビジネスの好意的な意見を残し、それは将来の購入決定に影響を与えます。
インバウンドマーケティングは、明確な売り込みがないという点で、手作業による間接的なものです。 また、ブランドへの顧客の関与を改善することにより、インバウンドマーケティングは、顧客を販売の目標到達プロセスに導きます。
インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティング
これは、インバウンドとアウトバウンドのマーケティング手法の違いの要約です。
| インバウンドマーケティング | アウトバウンドマーケティング |
| トリガーと影響の見通し完全なコンテンツ | メッセージで全員を攻撃する |
| 顧客のニーズを満たします | 製品を販売することのみを目的として書かれています |
| 見込み客との対話 | 一方向通信 |
| 視聴者は有用な資料を消費するため、最終的には見込み客になります。 | コンテンツが消費されているときに継続性を破壊します |
| あなたがそれを見つけることができる場所：ウェブサイト、ブログ、電子書籍、オプトインメール、検索エンジンの結果ページ、そしてソーシャルメディア。 | テレビコマーシャル、看板、ポップアップインターネット広告、テレマーケティング、および出版物 |
インバウンドマーケティングとアウトバウンドのどちらがより効果的ですか？
インバウンドマーケティングは、現在、はるかに人気のあるマーケティング戦略です。 によると Hubspotの 2017年のインバウンドの状態では、世界中の企業の71％が、インバウンドが主な重点事項であることを明らかにしています。 確かに、インバウンドはアウトバウンドマーケティングよりも少なくとも62％費用効果が高いという事実を考慮すると、ROIが高くなります。
ただし、インバウンドマーケティングの効果を定量化するのは難しいかもしれません。 これは、インバウンド戦略がブランド認知度の向上、価値の提供、およびハードピッチの回避に基づいているためです。 したがって、基本的に、計画がどの程度うまく機能しているかを判断するのは困難です。
一方、アウトバウンドマーケティングに対して平準化された最も一般的な反対意見は、費用がかかり、効果がなく、ターゲットを絞っていないというものでした。 あなたはテレビコマーシャルに数十万ドルを費やし、それを世界にリリースし、そして最高のものを望んでいます。 そして、ほとんどの企業はアウトバウンド広告への支出を増やすつもりはありませんが、それに直面しましょう。テレマーケティングはほとんどのブランドにとって意味がありません。 オーディエンスターゲティングの最近の進歩は、ディスプレイ広告に新しい命を吹き込んでいます。
ピクセルのリターゲティング、コンテンツターゲット広告、および類似オーディエンスにより、Facebook、Instagram、Twitter、およびGoogleのディスプレイ広告を関心に基づいて人々にターゲティングできます。 これは、広告ブロッカーを回避しながら未開拓の可能性を示す一種のアウトバウンドマーケティングです。 従来のアウトバウンドマーケティングとは異なり、有用または興味深いものを人々に提供するというインバウンドの概念を統合しています。
今日のマーケティング環境の多くの企業は、スマートなインバウンド戦略とアウトバウンドディスプレイ広告のリターゲティングを組み合わせて使用しています。 リマーケティングは、インバウンドマーケティングと組み合わせて使用することもできます。 もちろん、他のマーケティング戦略と同様に、ターゲットオーディエンスに適したバランスをとる必要があります。
インバウンド方法論とは正確には何ですか？
優れたインバウンド戦略には、ターゲットリーダーにアピールするコンテンツを作成し、検索エンジンやソーシャルメディアを介してコンテンツを見つけるのを支援することが含まれます。 まず、購入者のペルソナを作成する必要があります。
このコンテンツに誰を惹きつけたいですか？ 彼らは正確に何を探していますか？ 彼らはどんな種類のことを楽しんでいますか？ その後、カバーする堅牢なSEO計画を作成します。 あなたがこの聴衆によってどのように見つけられるか。 Googleでのキーワード検索用にコンテンツを最適化しますか？ Outbrain Amplifyのようなディスカバリーネットワークを使用してコンテンツを宣伝しますか？ どのくらいの頻度で投稿しますか？ ソーシャルメディアで共有しますか？ これの多くは、実験するにつれて明らかになります。 その後、コンテンツを開発して世界に配信します。
その間、あなたの努力の成功を測定するための方法を含めることを確認してください。 つまり、何かを始める前に、コンテンツの成功がどのように見えるかを明確に理解し、それを測定するメカニズムを用意する必要があります。 ほとんどの場合、メトリックは将来のアクションをガイドするのに役立ちます。
優れたマーケティング計画は動的であり、コンテンツの有効性について取得したデータに基づいて変更されます。 それが冷たすぎるように聞こえる場合は、これを検討してください。あなたの人々が何を望んでいるかを理解し、それを彼らに与えてください。
インバウンドマーケティングによる問題点の特定
アウトバウンドマーケティングは、ターゲットオーディエンスがどこにいても、ターゲットオーディエンスの前にブランドを配置します。 一方、インバウンドマーケティングとは、消費者があなたとの接触を開始するマーケティングを指します。 彼らは問題、関心、または要件に気づき、通常はオンラインでそれを調査し始めます。 さらに発見するために、彼らは検索エンジン、ソーシャルメディア、友人や家族からの紹介を使用しています。
このタイプのマーケティングは、ソリューションを積極的に探しているクライアントとの関わりに焦点を合わせているため、次のような方法を頻繁に採用しています。
- 有機ソーシャルメディア
- SEO（検索エンジン最適化）
- Eメールマーケティング
- ブログ執筆
- コンテンツマーケティング
上記の最も一般的な戦略に加えて、インバウンドマーケティングは、人前で話すことや本の出版などのオフライン戦略で利用されます。
インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングを組み合わせる方法
インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの出発点は異なります。 2つはブランドによって開始され、もう3つは消費者によって開始されます。 ただし、これらを組み合わせると、企業の見方に大きな影響を与える可能性があります。 たとえば、アウトバウンドマーケティングでは、ブランドの露出と親しみやすさを強調することで、企業や特定の製品やサービスについて詳しく知るように個人に促します。 個人が検索エンジンの検索結果にブランドを表示すると、名前が認識され、クリックする傾向が高まります。 その結果、インバウンドマーケティングの取り組みが増加します。 調査によると、ブランドの親和性により、クリック率がXNUMX〜XNUMX倍に向上する可能性があります。
リード生成の取り組みのために開発されたインバウンド資料を宣伝するために使用される場合、アウトバウンドの取り組みは非常に有益です。 広告は、新しい電子書籍やウェビナーへのトラフィックと目玉を増やすことができ、有機的により多くの人々にリーチしながら、メディア全体に展開するための優れた召喚状を提供します。
あなたに最適なマーケティング戦略を選択する
最後に、あなたの会社にとって最も効果的なマーケティングアプローチは、うまくいくものです。 動作している古いアイデアを維持しながら、常に新しいアイデアを試みてください。 定期的にデータを分析し、気付いた変更を追跡します。 オーディエンスもシフトすることに注意してください。 言い換えれば、昨年うまくいったことは今年はうまくいかないかもしれません。 同じものを何度も見るのに飽き飽きしているからです。
したがって、テクノロジーが消費者とのコミュニケーションの新しい機能と方法を導入するにつれて、インバウンドとアウトバウンドのマーケティングミックスはおそらく時間とともに変化するでしょう。 そうは言っても、最も重要な戦略は常に探索、分析、そして繰り返すことです。
インバウンドおよびアウトバウンド マーケティングの例とは?
アウトバウンド マーケティングでは、テレビ広告、看板、勧誘電話、ディスプレイ広告などを使用します。 一方、インバウンド マーケティングでは、ブログ、オプトインしたユーザー向けのメール ナーチャリング フロー、ネイティブ レコメンデーションなどのスローバーン コンテンツ マーケティングを使用します。
インバウンドマーケティングの3つのタイプとは?
さまざまな種類のインバウンド マーケティング
- SEO。 検索エンジン最適化は、検索結果の上位に表示され、より多くのトラフィックを獲得できるように Web サイトに変更を加える戦略です。
- PPC。 ペイ パー クリック広告は、キーワードを使用する別のタイプのインバウンド マーケティングです。
- コンテンツ。
インバウンドマーケティングの例は?
現代のブランドは、最も人気のあるインバウンド マーケティング戦略の XNUMX つとしてコンテンツ マーケティングを使用しており、その理由は簡単にわかります。 ThoughtLab のマーケティング マネージャーである Tonya Davis 氏は、「コンテンツは、ブランドの権威、サイトの権威、および販売を構築するための優れた方法です」と述べています。
インバウンドの5原則とは？
インバウンド マーケティングの XNUMX つのルールは次のとおりです。
- 標準化。
- 文脈化します。
- 最適化。
- パーソナライズ。
- 共感する
インバウンド マーケティングの XNUMX つの段階とは?
インバウンドマーケティング手法にはXNUMXつの段階があります。
- 引きつける。
- 変換します。
- 閉じます。
- 喜び。
