Spotifyは間違いなく世界最大の音楽ストリーミングサービスです。 プレミアム サブスクリプションで Spotify の料金を支払うことも、できないこともあります。 より少ない料金を支払う学生プラン、他の誰かが支払う家族プラン、および曲の間にコマーシャルを入れてストリーミングする無料オプションがあります.
Spotify でこれほど多くのユーザーが無料でストリーミングしている場合、Spotify とサイトのミュージシャンはどのように収益を上げているのでしょうか? Spotify がどのように収益を上げているかを知るために読んでください
Spotify とは何ですか? どのように機能しますか?
Spotify は、70 万を超える曲と 2.9 万のポッドキャストを提供する音楽およびメディア ストリーミング サービスです。
Spotify は次のように動作します。ユーザーがアカウントを作成すると、無料プランとプレミアム プランのどちらかを選択できます。 ユーザーは、選択したサブスクリプションに応じて、音楽やポッドキャストを聴いたり、プレイリストを作成してフォローしたりできます。
2006 年にスウェーデンのストックホルムで Daniel Ek と Martin Lorentzon によって設立された Spotify は、現在、365 億 165 万を超える月間アクティブ ユーザー (MAU) と XNUMX 億 XNUMX 万を超えるプレミアム顧客を抱えています。
Apple Music、Pandora、SoundCloud、TIDAL、Audiomack、およびその他の音楽ストリーミング サイトは、Spotify の競合相手です。
Spotifyのビジネスモデル
これまでのところ、Spotify の起源とその運用方法について学びました。 それでは、Spotify のビジネス モデルの重要な要素を分析してみましょう。 Spotify のビジネス モデルは、データ、分析、ソフトウェアに裏打ちされた、ユーザーとアーティストのための両面音楽市場の構築に重点を置いています。
＃1。 バリュープロポジション
- ユーザー： Spotify は、何百万もの音楽を通じてユーザーをガイドし、アクセスしやすく、ダイナミックで、面白い素材の世界へのポータルとして機能します。 Spotify は、ユーザーの現在の気分や活動に対応するさまざまなリスニングの選択肢を提供し、ユーザーの生活の瞬間に対する独自の洞察を捉えます。 Spotify は、ユーザーにクロスプラットフォームの柔軟性を提供します。 この適応性により、顧客は単一のユーザー ID を使用してモバイル、タブレット、およびその他の接続されたデバイスで Spotify にアクセスでき、さまざまなライフスタイルに合わせて調整されたシームレスで統合されたエクスペリエンスが実現します。 Spotify は、406 月 184 日の時点で 21 か国で XNUMX 億 XNUMX 万人の月間アクティブ ユーザーを抱えていました。
- クリエイター： Spotify は、クリエイターやアーティストが既存のファンとつながり、新しいファンに発見されるための大きなプラットフォームを提供します。 さらに、Spotify はミュージシャンに一連のツールとサービスを提供し、単一のプラットフォームでビジネスを拡大できるようにします。
Spotify では、クリエイターはロイヤリティを支払うことで作品を収益化できます。 Spotify は創業以来、26 億ユーロ以上のロイヤリティをレコード レーベル、音楽出版社、その他の権利保有者に支払ってきました。
国際的なポップ現象である Lorde は、Spotify が意欲的なミュージシャンを世界中の聴衆に届けるのにどのように役立ったかを示す注目すべき例の 1 つです。 Lorde はニュージーランドのシンガーソングライターとして活動を始め、Sean Parker が彼の人気プレイリスト Hipster International に追加するまで、彼女の新しい曲「Royals」でブレイクしたいと考えていました。 約 100 か月後、ロードはケイティ ペリー、ドレイク、レディー ガガなどの有名なミュージシャンを上回り、Spotify のバイラル チャートで 100 位になりました。 XNUMX か月後、彼女は XNUMX 億回以上の Spotify ストリームを再生し、Billboard Hot XNUMX で XNUMX 位になりました。
＃2。 マーケティング
Spotify の広告は当初、オンデマンドの音楽ストリーミングと当社のナビゲーション機能の概念について市場を教育することを目的としていました。 人々が音楽アクセスの概念に慣れるにつれて、そのプロモーション活動はパーソナライズと発見機能を強調するように変わりました。
その主要なマーケティング戦略には次のものがあります。
- ブランド マーケティング: Spotify は、キャンペーンの中心にユーザーを配置することが多く、人々が Spotify のサービスを使用して、その活動すべてにおける音楽の重要性を強調し、その独特で風変わりな文化を表現する方法を示しています。
- ミュージシャン向けのマーケティング: Spotify は、アーティストの音楽と Spotify のサービスをファンのコミュニティと直接結び付けるストーリーを展開することにより、ビルボード、その他の従来のメディア、およびデジタル チャネルを通じてアーティストとその作品を強調しています。
- プレミアム サービスの割引: Spotify は、サブスクリプション サービスでプロモーション キャンペーンを提供しています。 これらのプロモーションは通常、夏季および年末年始に実施され、プレミアム サービスの XNUMX か月間のサブスクリプションを割引価格で提供します。
Spotifyはどのようにお金を稼ぐのですか?
Spotify は、Premium (広告なしのメンバーシップ) と Ad-Supported Services (広告インプレッションを通じて配信されるディスプレイ、オーディオ、およびビデオ広告) にプレミアムを請求することで収益を上げています。 Spotify は 9.7 年に 2021 億ユーロを稼ぎ出しました。Spotify が収益を上げるさまざまな方法を分析してみましょう。
＃1。 保険料収入
プレミアム加入者は、Spotify の音楽とポッドキャストのレパートリーへの無制限のオンラインおよびオフラインの高品質ストリーミング アクセスを利用できます。 プレミアムサービスは、コマーシャルのない音楽リスニング体験を提供します。
Spotify は、プレミアム サービスをエンド ユーザーに直接配布するか、パートナー (通常はサブスクリプションをサービスにバンドルするか、スタンドアロン サブスクリプションのエンド カスタマーから支払いを回収する電気通信プロバイダー) を通じて配布します。
180 億 406 万人の月間アクティブ ユーザーのうち 45 億 1 万人がプレミアム ユーザーです。 10%という驚異的な比率です。 TechCrunch によると、ほとんどのフリーミアム スタートアップの顧客コンバージョン率は 2% から 4% です。 (平均で約 86% から 2021%)。 プレミアムは、XNUMX 年に Spotify の収益/金額の XNUMX% を占めるようになります。
＃2。 広告収入
Spotify Ad-Supported ビジネスは、主に広告インプレッションを通じて提供されるディスプレイ、オーディオ、およびビデオ広告を通じて収益を上げます。
Spotify は、広告代理店と契約を結び、クライアントに代わってそのプラットフォームで広告を購入し、厳選された重要な広告主と直接契約を結びます。 広告収入は、14 年に Spotify の収入の 2021% を占めるようになります。
Spotifyはどのように機能しますか？
Spotify がどのように運営されているかを理解するには、要素、活動、パートナー、クライアントに到達するためのチャネルなど、多くの重要な部分を分析する必要があります。
まず、ターゲット ユーザーがプラットフォームをどのように操作し、重要な活動に従事しているかを検討します。
Spotify ユーザーはどのように使用しますか?
音楽ファンは、Spotify を使用してリスニング体験を向上させることができます。 プロファイルを作成し、高品質のオーディオおよびビデオ コンテンツをストリーミングし、音楽を整理し、共有し、お気に入りのアーティストをフォローし、プラットフォームをパーソナライズできます。
＃1。 説明を設定する
リスナーは、デバイスに Spotify アプリをインストールするか、ブラウザーを介してオンラインで参加できます。 最初のステップはプロファイルを作成することです。アカウントは、既存の Google、Facebook、または Apple アカウントと、電話番号または別のメール アドレスを使用して作成できます。 次に、ユーザーはさまざまなアーティストやジャンルからお気に入りを選択して、ホーム フィードをデザインします。
＃2。 オーディオとビデオのコンテンツをストリーミングできます。
ユーザーは高品質の音楽、オーディオ、ビデオのポッドキャストを聞くことができます。無料版ではコマーシャルがあり、プレミアム版では広告はありません。 ユーザーは、インディー ロックやヒップ ホップからコンテンポラリーやクラシックに至るまで、5000 を超えるジャンルとサブジャンルのトラックを利用できます。 このポータルでは、教育、スリラー、フィクション、ライフスタイルと健康、ニュースと政治、スポーツなどのテーマのさまざまなポッドキャストも提供しています。
＃3。 音楽を編集する
Spotify では、プレイリストは音楽を整理する最も重要な方法です。 ユーザーは、プラットフォーム上で自分でキュレーションしたプレイリストとカスタムメイドのプレイリストの両方にアクセスできます。 ユーザーは、お気に入りの曲を追加し、別のプレイリストにジャンル別に分類して、独自のプレイリストを作成できます。 一方、オーダーメイドのプレイリストは、ユーザーのリスニング行動に基づいてプラットフォームによって作成されます。 デイリー ミックス、ウィークリー ファインド、タイム カプセルは、ユーザー向けに選択されたプラットフォーム独自のオーダーメイド プレイリストの一部です。 Spotify のもう XNUMX つの優れた機能は、友達と共同プレイリストを作成できることです。
＃4。 シェアコード
Spotify コードの共有は、プラットフォームがユーザー エクスペリエンスを再定義するもう XNUMX つの方法です。 ビルボード、ポスター、パンフレットの QR コードは、デバイスのカメラを使用してスキャンできます。 コードには、プラットフォーム上のアルバムや音楽に即座につながる統合リンクが含まれています。 これらの識別子は、友人や親戚が音楽、プレイリスト、アルバムを共有したい場合にも使用されます。
＃5。 お気に入りをフォロー
ユーザーは、お気に入りの音楽バンド、アーティスト、ポッドキャスターをフォローして、新しいリリースやトレンド素材に関する独自の通知を受け取ることもできます. さらに、「友達を探す」機能により、ユーザーは友達のアカウントを探してフォローできるため、音楽を聴く範囲を広げることができます。
＃6。 パーソナライズ
エクスペリエンスをパーソナライズするために、このサイトでは、ユーザーがラジオ オプションを調べてホーム フィードをカスタマイズし、似たような曲やアーティストを作成したり、プライベート セッションを聴いたり、検索バーを並べ替えたりできるようにしています。
このプラットフォームにより、ユーザーは好みの方法で音楽を聴きながら、複数のデバイス間で接続して機能することができます。
Spotify ライブラリは、もう XNUMX つの目を引く機能です。 これはプラットフォーム内のパーソナライズされたアプリであり、ユーザーは何でも追加できます。 フィードをスクロールしてトピックや音楽を探すことなく、曲、フォローしているアーティスト、ポッドキャスト、アルバムなどのプレイリストを管理できます。
広告主はどのようにしてSpotifyでお金を稼ぐのですか?
広告主は、Spotify の革新的な広告ツールと技術を使用して、リーチと露出を増やすことができます。 彼らは、Spotify 広告スタジオでアカウントを作成し、ターゲット層を特定し、オーディオおよびビデオ広告を開発し、その効果を追跡することができます。
＃1。 アカウントを設定する
企業、企業、代理店、教育機関などは、Spotify で広告を掲載するには Spotify アカウントを持っている必要があります。
広告主は、無料の Spotify アカウントにサインアップし、会社の電子メールまたは現在のアカウントを使用して Spotify 広告スタジオにログインできます。 Spotify 広告スタジオは、広告主が Spotify リスナーにアクセスできるようにするセルフサービス プラットフォームです。
会社が英国、スペイン、オーストラリア、ニュージーランド、またはメキシコに拠点を置いているとします。 そのシナリオでは、Spotify は、そのビジネスの VAT またはその他の税識別番号もチェックして、広告スタジオにアカウントを設定します。
＃2。 ターゲットオーディエンスを見つける
Spotify を使用すると、広告主はデバイス、瞬間、フォーマットを超えてリスナーにリーチし、エンゲージすることができ、メッセージを次の方法で配信できます。
リスナーの興味に適している リスナーの経験に統合されている
それはタイムリーで、リスナーにとって適切です。
広告主は、プラットフォームのオーディエンス ターゲティング オプションを使用して、関連するリスナーをフィルタリングおよび分類できます。 主要なオプションは次のように分類されます。
- 人口統計： これにより、広告主はリスナーが誰であるか、またはどこに属しているかに基づいてリスナーにアプローチできます。 この場合の重要な基準は、年齢、性別、および場所です。
- デバイスと接続: これにより、広告主は複数のデバイスでリスナーにリーチし、日常の瞬間や体験の一部になることができます。 カスタマー エクスペリエンスとリーチを定義するモードには、自動車、コネクテッド ホーム、プラットフォーム、モバイル/デバイス、Xbox などがあります。
- 傾聴行動: 広範な分析を通じて、広告主はリスナーの音楽の好みに応じてアプローチすることができます。 ジャンル、サブジャンル、プレイリスト、およびポッドキャストのカテゴリを調査することで、個人の好みについての洞察が得られ、広告を誘導するのに役立ちます。
- 予想される興味: これにより、広告主は、Spotify が持つユーザーの密接な関心を予測する専門知識に基づいて、リスナーにアプローチできます。 これらの予測は、プラットフォームでのユーザーのアクティビティと、サイトでの好みが似ているユーザーの一般的な行動に基づいています。
- プラットフォーム外のターゲティング: これにより、広告主は Spotify サイト外での行動に基づいてリスナーにアプローチできます。 リスナーが検索して時間を費やしているもの、オーダーメイドのオーディエンス マッチ、サードパーティのターゲティングなどはすべて、リーチの拡大に役立ちます。
- 過去のやり取り: これにより、広告主は、過去にプラットフォーム上のデジタル広告とどのようにやり取りしたかに応じて、リスナーにアプローチできます。 ブランドの露出、シーケンシャル メッセージング、リアルタイムのリターゲティング、およびその他の戦術が採用されています。
＃3。 コマーシャルを作成する
Spotify の無料のクリエイティブ サービスを利用すると、プロフェッショナルなオーディオ コマーシャルを数分で簡単に作成できます。 ただし、広告主は、プラットフォームで放映するために事前に準備されたファイルをアップロードできます。
人々は、車、ジム、オフィス、シャワーで Spotify を聴いています。 その結果、プラットフォームは、リスナーと広告主の両方のニーズを満たすために、いくつかの広告フォーマットを提供します.
XNUMX 日を通してリスナーの注意を引くために、曲の合間にオーディオ広告が再生されます。
動画コマーシャルは、リスナーが Spotify のコンテンツ アーカイブを積極的に閲覧している場合にのみ再生され、素材が確実に視聴されるようにします。
リスニング セッションでは、ポッドキャスト広告がブランドのストーリーを伝えます。 それらは感情的な反応と聴衆の参加を引き出します。
マルチフォーマット広告は、ビジネスの需要に適しており、複数の広告フォームを通じてリーチを拡大するのに役立ちます。
さらに、このサイトでは、広告をゼロから作成するための無料のツール、ヒント、コツ、ベスト プラクティス、段階的なガイダンスを提供しています。
影響を測定する Spotify での広告は、広告の効果を定量化して表示するという独自の利点を提供します。 これらの数値は、ターゲット オーディエンスに対する広告の影響を示す測定値に似ています。
測定値は、広告配信、パフォーマンス、オーディエンス、およびストリーミング コンバージョン メトリックの XNUMX つのカテゴリに分類されます。 これらの指標は、配信された広告、リーチ、クリック数、ジャンル、年齢、リスナーごとの平均ストリームなどを調べることで得られます。
さらに、Spotify のレポート パートナーは、広告のリーチ、反響、反応を測定するための専門知識を提供し、オンライン広告の重要な側面を緩和します。
Spotify の子会社、買収、および撤退
Spotify Technology SA はこれまでに 21 件の買収、5 件の投資、3 件のリード投資、1 件のエグジットを成功させてきました。
Spotify の収益と利益
2020 年の Spotify の収益は 9.24 億 XNUMX 万ドルでした。
Spotify Technology SA は上場企業であるため、1934 年の証券取引法により、継続的な財務ファイルを米国証券取引委員会 (SEC) に提出することが義務付けられています。 年次報告書を含む Spotify の公的に入手可能な財務記録は、同社の Web サイトの投資家向けセクションでご覧いただけます。
Spotify のビジネスと収益モデルは何ですか?
Spotify は、いくつかの収益モデルを組み合わせることで収益を上げています。 これらは：
- フリーミアム（アップセル）によるビジネスモデル
- サブスクリプションベースのビジネスモデル
- 広告のビジネスモデル
- ビジネスモデル B2B2C（パートナーシップ）
- 合併・買収（M&A）によるビジネスモデル。
Spotify の財務、純資産、時価総額
Crunchbase によると、Spotify は 2.1 ラウンドで 18 億ドルを受け取り、201.18 年 2022 月時点での市場評価額は XNUMX 億 XNUMX 万ドルです。
まとめ
Spotify は現在、インターネット音楽ストリーミング セクターの支配的なプレーヤーです。 ただし、成長しているプレーヤーは市場シェアを大幅に低下させており、Apple Music が最も重大な脅威となっています。
それにもかかわらず、Spotify は、ライセンス費用を補うために Mediachain Labs を購入しました。 ブロックチェーン企業は、ブロックチェーン技術を使用して、アーティストへのロイヤルティの支払いに対処し、コストを削減して Spotify の運用を改善します。
さらに、Spotify は、優れたストリーミング品質、ファッショナブルなコンテンツ、多様なレパートリー、柔軟な接続と共有オプション、多様な音楽とポッドキャストのカタログ、およびさまざまな広告スタイルを備えています。 その結果、このプラットフォームには、今後数年間で音楽ストリーミング分野で大きな成長の機会があり、ユーザー数は 913.2 年までに 2025 億 XNUMX 万人に達すると予測されています。
- APPLE MUSIC ロゴ: 歴史、進化、知っておくべきこと
- 2022年にSpotifyおよびその他のプラットフォームでポッドキャストを収益化する方法
- 音楽ビジネス：あなたが知る必要があるすべて
- THE BEST 2022 BUSINESS MUSIC SYSTEMS (更新)
- ラジオ広告：コスト、種類、長所と短所（必要なものすべて）
参考文献
