LinkedIn は 706 か国に 200 億 XNUMX 万人を超えるユーザーを擁する世界最大のプロフェッショナル ネットワークです。 ただし、ソーシャルネットワーキングサイトは基本的に無料のサービスです。 多くの人が、「LinkedIn はどのようにしてお金を稼いでいるのですか?」と疑問に思います。
LinkedIn は、専門家がネットワークを拡大し、新しいクライアントと出会い、売り上げを伸ばし、ブランドを確立するのを支援することにより、専門能力開発の多くの可能性を提供します。 ビジネスや専門的な連絡先の開発に重点を置いていることが、他のソーシャル ネットワーキング サイトと一線を画しています。 これは、LinkedIn が質の高いリードであふれていることも意味します。
このセクションでは、LinkedIn がトラフィックとユーザーから収益を得る方法について説明します。
LinkedInとは何ですか？
有名なアメリカのインターネット起業家であり、ベンチャー投資家でもあるリード・ホフマンは、専門家がつながるためのプラットフォームを構築するためにLinkedInを立ち上げました。 このグループは、2004 年 2008 月に 2016 万人のユーザーを突破し、急速に拡大しました。 Web サイトのモバイル版は 26.2 年 XNUMX 月にリリースされ、Microsoft は XNUMX 年 XNUMX 月に同社を XNUMX 億ドルで買収しました。
Linkedin は、Facebook と同様に、他の専門家にリクエストを送信することで、他の専門家とつながることができます。 あなたのプロフィールはあなたの履歴書として機能し、他の人はあなたの現在および以前の役職、願望、経験などを含むあなたの専門的情報を見ることができます。 Linkedin は、最も急速に成長しているソーシャル ネットワークの 106 つであるにもかかわらず、世界の人口のほとんどにはまだ知られていません。 このユニークなプロフェッショナル ソーシャル ネットワーキング プラットフォームには、XNUMX 億 XNUMX 万人を超える月間アクティブ ユーザーがいます。 専門家や企業がオンラインで個人やビジネスのブランドを作成し、他の何百万人もの専門家とつながるために利用されています。
プロフェッショナル コミュニティには、9 万を超える企業から投稿された何百万もの求人も含まれており、LinkedIn Pulse のブログを通じてアイデアを投稿することができます。
LinkedIn はどのようにして収益を上げているのでしょうか?
LinkedIn には約 722 億 260 万人のメンバーがおり、月間アクティブ ユーザー数は XNUMX 億 XNUMX 万人です。
では、LinkedIn はこれらのユーザーからどのように利益を得ているのでしょうか?
次のセクションでは、LinkedIn の収益とその収益モデルについて説明します。 これには、LinkedIn のすべての収益源と、各サービスからの収益が含まれます。
LinkedIn が 2023 年に収益を上げる XNUMX つの方法を次に示します。
LinkedIn は、サブスクリプション、広告、LinkedIn ラーニング、LinkedIn ジョブの 4 つの方法で収益を上げています。
#1. 定期購入
LinkedIn は、プラットフォームの目標に基づいてより多くの機能を備えた無料アカウントと有料のプレミアム サブスクリプション層を提供します。
LinkedIn プラットフォームには、LinkedIn プレミアム (プレミアム キャリアおよびプレミアム ビジネス)、マーケティング ソリューション、タレント ソリューションの XNUMX つの有料アカウントがあります。 アカウントが個人用かビジネス用かによって、それぞれに多くの段階があります。
1.LinkedIn プレミアム:
LinkedIn プレミアムは、プレミアム キャリアとプレミアム ビジネスの 2 つのオプションに分かれています。
- プレミアムキャリア： $ 29.99 /月または$ 239.88 /年
- プレミアムビジネス： 月額59.99ドルまたは年額575.88ドル
2. マーケティング ソリューション:
Sales Navigator は、ターゲット市場でリードとアカウントを探しているユーザーとチームのための LinkedIn の別の種類のアカウントです。
- プロフェッショナル： $ 79.99 /月または$ 779.88 /年
- チーム： $134.99/月または $1,240.00/年 (ライセンスあたり)
3. タレント ソリューション:
有料版の中で最も高価な Talent Solutions は、年間 2,399 ドルから 8,999 ドル以上かかります。 LinkedIn プラットフォームの企業は、LinkedIn プラットフォームを使用して、チームの人材を見つけて採用しています。
- リクルーターライト： 年間$ 2,399
- 採用担当者： 年間8,999ドルから
＃2。 広告
LinkedIn は、外部と内部の XNUMX つの異なる広告ネットワークを通じて収益を上げています。
同社は、(1) 消費者中心のデジタル広告を仲介する広告ネットワークである Xandr と、(2) 企業が LinkedIn の LinkedIn を通じて直接広告を公開できる独自の広告ネットワークである LinkedIn Ads を活用しています。
- 社内: LinkedIn 広告
- 外部: Xandr
#3. LinkedIn ラーニング
LinkedIn Learning は、Lynda.com を 2015 億ドルで買収し、LinkedIn Learning としてブランド変更した後、1.5 年に e ラーニング業界に参入しました。
個人、企業、高等機関、政府機関、図書館が利用でき、現在 27 万人を超えるメンバーがいます。
27 万人の消費者に加えて、Fortune 14,000 の 78 社を含む 100 の企業顧客を抱えています。Bank of America、Time Warner Cable、Zillow、Hewlett-Packard などの企業がその中に含まれています。
価格：
- 個人: 月額 29.99 ドル、または年額 239.88 ドル
- チーム： 見積もりを取得
LinkedIn Jobs を使用すると、企業は求人情報を掲載し、ユーザーはそれらに応募できます。
現在、14 万件を超える求人情報が掲載されており、毎週 40 万人以上が LinkedIn を使用して仕事を検索しており、LinkedIn では毎分 3 人が雇用されています。
LinkedIn は、ユーザーが求人情報をクリックすると、クリックごとに料金を請求することで収益を上げています。 一般的な意見では、1.20 クリックあたり 1.50 ドルから XNUMX ドルの費用がかかるとされていますが、これは役職、業界、地域によって異なる場合があります。
- 求人広告の宣伝費: 不明
- 求人情報がクリックされたときに支払う: クリックあたり 1.20 ～ 1.50 ドル以上
LinkedInのビジネスモデル
＃1。 リンクトインのお客様
LinkedIn には XNUMX つの異なる顧客セグメントがあります。
- 専門家 (ユーザー) – 最初のグループは、サイトを閲覧し、オンラインで独自のプロファイルを作成できるインターネット ユーザーで構成されます。
- 採用担当者 – フォローしている採用担当者は、最も可能性が高く、有望で、才能のある人材を探しています。
- 広告主およびマーケター – 次のグループは、上級意思決定者と裕福なオーディエンスにリーチすることを使命とする広告主とマーケティング担当者で構成されています。
- サードパーティの開発者 – 最後に、開発者コミュニティは、LinkedIn API を使用するソフトウェア製品の作成と展開に関心があります。
＃2。 LinkedIn の価値提案
LinkedIn は、さまざまな消費者カテゴリにさまざまな価値を提供しています。
1. ユーザーおよび専門家:
- 個人が自分の能力、専門的なスキル、知識を披露することができます。
- それは彼らが新しい連絡先を作り、新しいパートナーシップを確立することを可能にします. ユーザーは、「ページ フォロワーの表示」などの新しく導入されたツールを使用して、フォロワーの総数と基本的な人口統計ではなく、すべてのフォロワーを表示できます。 この機能により、ユーザーはフォロワーに関する公開情報を評価できるため、新しいパートナーシップの開発が容易になります。
- 多くの顧客がそのプラットフォームを使用して、独自のブランドを確立し、新しい雇用を確保しています。
- LinkedIn プラットフォームの最も優れた点は、最も重要な機能にアクセスできることです。 お金を使う必要はありません。 LinkedIn が関心を持っているのは、一貫したユーザー エンゲージメントを維持することだけです。 そして、そのユーザー プロファイルの価値が高まります。
- 専門家や同僚は、2020 年に導入された「マイ カンパニー」機能を使用して、つながり、交流、協力することができます。 これには、さまざまな進行中のイニシアチブにおける各従業員のマイルストーンと、同僚からのトレンド コンテンツを示す機能が含まれています。 この機能は、単一の組織の従業員が課外活動に従事し、昇進などの成果を祝うための非公式の会議スペースも提供します。 また、同僚を結び付けて、専門家が組織内の志を同じくする人々と簡単につながることができるようにします。
- SlideShare - これは、ユーザーが独自のコンテンツを PDF、PowerPoint、またはその他の形式で公開または非公開で表示できる無料のスライド ホスティング サイトです。
2.リクルーター
- LinkedIn は、潜在的な見込み客を見つけて分析するための優れたプラットフォームです。 採用担当者は、「イベント」オプションを使用して、LinkedIn の仮想イベント機能にアクセスできます。 新しいバージョンでは、ページ上の仮想イベントが分割され、短い面接、ウェビナー、および潜在的な応募者との 2020 対 200,000 の出会いを企画しようとしている採用担当者がアクセスしやすくなっています。 10 年 XNUMX 月の開始以来、LinkedIn は XNUMX を超える仮想イベントを主催しており、約 XNUMX 万人が参加しています。
- そのデータベースには、豊富な情報と参照付きの履歴書が含まれています。 これらの履歴書/履歴書は簡単に入手でき、専門的な構成になっています。
- 採用担当者の仕事はより便利になりました。 外に出て、口コミで候補者リストを作成する必要はなくなりました。
- LinkedIn のようなネットワークを自由に使えるようにすることで、企業はリストのリーチを拡大できます。
4. 広告主:
広告主は、同じデータを使用して特定のオーディエンスにリーチできます。
カスタマイズされたマーケティングを行うには、希望する企業の上級管理職を見つけるだけです。
経営陣からの大きな反対なしに機能します。
5. サードパーティの開発者
最後に、開発者は LinkedIn API を使用してソフトウェア アプリケーションとソリューションを作成できます。
クライアントを支援するために、これらのソフトウェア ツールは、多くの場合、サード パーティの Web サイトに格納されています。
＃3。 LinkedIn の顧客関係
1. 直接的なネットワークの影響
LinkedIn は、顧客との関係を追求するためにソーシャル メディアに大きく依存しています。 さまざまなネットワークに参加する人が多ければ多いほど、彼らが独自のネットワークに参加することを望んでいます。
通常のユーザーは、これをサイト自体よりもユーザーの重要性を表す同じ側のネットワークと見なします。
彼らが必要とするのは、LinkedIn が独自の一連の規制とともに提供するプラットフォームだけです。
2. ネットワーク間接効果
リクルーターや広告の有無はサイトには影響しません。
一方、採用担当者と広告主は、サイトのクロスサイド ネットワーク効果に慣れています。 このシナリオでも、ユーザーは管理者よりも重要です。
＃4。 LinkedIn チャネル
- セルフサービス プラットフォーム: LinkedIn のウェブサイトとモバイル アプリは、主要なチャネルです。 これにより、ユーザーはサイトのプラットフォームにアクセスして対話することができます。
- オフラインフィールドセールス – 営業部門は、大小の企業の顧客と直接連携します。
＃5。 主な LinkedIn プラットフォーム開発活動
- プラットフォーム開発: LinkedIn の主な活動は、プラットフォームの開発と新機能の追加を中心に展開しています。 その主な要因は、月間ユーザー数です。 当然、ユーザーベースを拡大できるプラットフォームが必要です。 彼らが積極的に関与し続けたもの。 競合他社が市場を混乱させ、勢いを奪うのを防ぐために、その数を増やし続けなければなりません。 LinkedIn は 2020 年に、My Company、Virtual Events、View Page などのいくつかのプラットフォーム機能を導入し、プラットフォームで共有される接続、フォロワー、および情報の透明性と理解を向上させました。
- 優秀な人材を採用し、維持します。
- ユーザーデータを保護し、プライバシーの問題に対処します。
- 企業や大学との戦略的パートナーシップを構築します。
- ビジネス関連の調査を実施する – LinkedIn は、グローバル ビジネス トレンドの専門家であり、そのデータを使用して、企業や専門家に関連する調査を提供しています。 たとえば、2020 年 69 月に実施された最新の調査によると、経営幹部の 32% は、健康危機を乗り切ることが自分のキャリアの中で最も困難な経験であると考えており、XNUMX% は将来を守るために難しい決断を下さなければならなかったと考えています。彼らのビジネスと労働力の。 LinkedIn の調査は、専門家にとって非常に有益です。
＃6。 LinkedIn プラットフォームの主なリソース
LinkedIn のプラットフォームは、その主要なリソースです。 ユーザーがデジタルランドスケープにアクセスできるようにするネットワークと接続を構築する責任があります。
ネットワーク効果 – そのネットワーク効果と価値と比較すると、LinkedIn のブランド、従業員、さらには収益化チャネルは重要ではありません。
＃7。 LinkedIn の主要パートナー
LinkedIn は、ビジネスを成長させるためのパートナーシップの確立に成功しています。 そのパートナーの一部は次のとおりです。
- 企業 -LinkedIn は、各メンバー企業に企業ページを提供します。これにより、特定の企業の包括的なビューが従業員に提供されます。これには、誰が入社したか、以前の役職などの情報が含まれます。 さらに、これらの企業の人事部門は、求人掲載、高度な検索、InMail、人材パイプライン、およびプロジェクト管理機能を含むプレミアム採用アクセスを受け取ります。
- 大学 – 同様に、大学は、入学希望者、卒業生、学生グループ、キャンパス ニュースなどの中心的な場所として機能する大学ページを受け取ります。
- 著者と出版社 LinkedIn の Lynda プラットフォームで学習およびスキルベースの開発資料を提供する企業は、同社の主要パートナーの XNUMX つです。
- インフルエンザ – LinkedIn は、インフルエンサーの助けを借りてコンテンツ配信ネットワークとしても機能します。 専門的なコンテンツを使用して、より多くのユーザーとつながり、プラットフォームでの運用を維持します。
- マーケティングおよび販売アプリケーション パートナー – Workday、SAP、HubSpot、Oracle、Salesforce、Zoom、Adobe、Microsoft、およびその他の企業は、LinkedIn API を使用して、営業およびマーケティング アプリケーションを LinkedIn プラットフォームに接続しています。
LinkedIn のコスト構造
LinkedIn のコストは、主にプラットフォームの開発、保守、拡張に関連しています。
- 製品開発 – 製品開発のコストには以下が含まれます。
- 開発者、エンジニア、プロダクト マネージャーの賃金表
- コンサルティングおよび外部代理店の費用
- 販売およびマーケティングコスト include
- 営業およびマーケティング担当者の給与、コミッション、および株式ベースの報酬。
- 出張費と顧客獲得
- ブランディング、マーケティング、および広告のコスト
- 広報費など
役員、財務、人事、法務、およびその他の管理職の給与および株式報酬は、一般管理部門に含まれます。
法務および会計サービスの費用
オフィス設備の維持費
その他諸経費
- 売上原価 – その収益には以下が含まれます
- インフラストラクチャ、カスタマー サポート、および運用チームの給与。
- ウェブホスティングの価格
- クレジット カード処理のコスト
- 著作者使用料はコンテンツ関連の費用です。
- 減価償却費 include
- コンピューター機器の減価償却。
- ソフトウェア開発費などは資産化されています。
LinkedIn は高価ですか?
LinkedIn は無料のソーシャル ネットワーキング サイトです。 LinkedIn は、無料の機能に加えて有料のサービスを提供しています。
LinkedIn はビジネス向けに無料ですか?
LinkedIn の企業ページは、企業名とメール アドレスがあれば誰でも数分で作成できます。 最良の部分は、無料で簡単であることです。
まとめ
LinkedIn のビジネス モデルは、他のネットワーク プラットフォームのビジネス モデルとは異なります。 ブラウジングやスクロールでさえ成長と発展に役立つ便利なプラットフォームです。 これが、Facebook、Snapchat、Twitter、および Instagram との違いです。
プラットフォームは十分な牽引力を得ていません。 ただし、無料とプレミアムの両方のプラットフォームでの独自の機能のおかげで、同社は拡大しています. 長年にわたってユーザーの信頼を得ており、採用担当者と雇用主の両方にとって最初の選択肢です。
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