イーベイのファンダメンタル ビジネスは、マーケットプレイスを通じて取引手数料から収益を生み出すプラットフォーム ビジネス戦略です。 つまり、eBay は主に、正常に完了したトランザクションに対して手数料を請求することによって収益を上げています。 たとえば、87 年に eBay で販売された 2023 億ドルの総商品価値で、ビジネスは 9.77% のテイク レート (手数料) で 11.19 億ドルのトランザクション収益を回収しました。
eBayはどのようにお金を稼ぐのですか?
EBay Inc. は、多国籍の e コマース企業です。 eBay の収益モデルは、次の XNUMX つの主要なカテゴリに分類されます。
- マーケットプレイス: これは、主に手数料を通じて収益を上げる電子商取引プラットフォームです。
- StubHubの: スポーツやイベントのチケットを販売するオンライン サイトで、主な収入源は手数料です。
- 広告: 地域の広告プラットフォームの主な収益源。
これらについて詳しく見ていきましょう。
＃1。 eBay マーケットプレイス
EBay は、オンライン取引ですでに名を馳せています。 特に取引プロセスがコンピュータ化されると、個人間の取引はより便利になりました。 この手順は、以前はガレージ セールやフリー マーケットで実施されていた、次世代の取引規範の基礎を築きました。
取引は、固定価格またはオークションとして eBay で行われます。 オークションの場合、XNUMX つのオプションがあります。
- 単一のアイテムを購入したいバイヤーが使用するバイヤーズ オークション。
- もう XNUMX つのタイプのオークションは、売り手オークションであり、売り手は、買い手が選択できるさまざまな入札で自分の製品に入札します。
eBay は、eBay 最高評価販売者プログラム、eBay 返金保証、検証済み権利所有者プログラム、フィードバック フォーラム、eBay 最高評価販売者プログラム、セーフ ハーバー プログラムなど、バイヤーとセラーに優れたサービスを提供し続けています。
これらの特徴は、消費者が匿名を希望するパートナーと安心して取引できるようにすることを目的としています。
また、 eBayの販売手数料：価格設定、計算機、英国のベストプラクティス
「Buy It Now」は、eBay で取引する最も基本的な方法です。 現在、ほとんどのオンライン市場がこの戦略を使用しています。 Buy It Now は、XNUMX つの異なる方法で使用できます。
- オークション スタイルの投稿で [今すぐ購入] オプションを見つけた場合は、今すぐ購入するか、自分でオークションに入札することができます。 差別化要因は、即決価格がオークションの開始価格より少なくとも 30% 高くなることです。
- 予約価格オークションで [今すぐ購入] オプションが表示されている場合、選択した商品は、公式の予約価格に達した場合にのみ表示されます。
- 最後のオプションは、入札なしで今すぐ購入することです。 顧客は、自分が欲しいものを設定された価格で購入できます。 これは、あらゆる電子商取引ビジネスで一般的です。
これらの機能の多くは、購入者に無料で提供されます。 ただし、販売者には一定の手数料が請求されます。
1. 掲載料：
これは、サイトに商品を出品するために eBay が出品者に請求する手数料です。
売り手が商品を eBay に掲載すると、掲載料が請求されます。 手数料はアイテムの種類によって異なり、リストごとに課されます。
2. 掲載料無料の物件
すべての eBay セラーは、毎月少なくとも 50 件の無料リスティングを受け取ります。 ベンダーに最初の 50 件の無料リスティングを提供した後、プラットフォームは他のリスティングごとに料金を請求します。 映画、音楽、DVD、ビデオ ゲーム、書籍の価格は 5 セントです。 他のカテゴリのリストごとに最大 30 セントの費用がかかる場合があります。
3. 最終値料 (FVF)
eBay は、売り手がそのサイトで販売を行った場合に手数料を請求します。 Final Value Fee と呼ばれる手数料は、最終販売価格の 2% から 12% の範囲です。 手数料はアイテムまたは製品によって異なる場合があります。 また、カテゴリによってはアップグレード料金等が発生する場合があります。
ソース: ebay.com | eBayの基本セラー手数料
＃2。 スタブハブ
EBay は 2007 年に StubHub を買収しました。StubHub はオンライン チケット スワップに特化したビジネスとして機能し、ユーザーはスポーツ、音楽、演劇イベントのチケットを売買できます。 その人気が高まるにつれ、世界最大のチケット販売業者になりました。
- 売り手手数料 – チケットのリストは無料ですが、 販売者は、販売時にチケットの販売価格の 15% を支払わなければなりません。 売り手が販売するチケットの量も、手数料を下げる役割を果たします。 販売されたチケット数が満たされる場合、販売者のコストは 10% 削減される可能性があります。
- バイヤー手数料 – StubHub は、販売価格の約 10% のサービスと配送料を購入者に請求します。 これらの料金は、イベントの人気、場所、空き状況などの要因によって変更される場合があります。
＃3。 分類されたウェブサイト
eBay のローカル オンライン取引の目標のほとんどは、ローカルの分類プラットフォームの子会社に委任されています。 eBay は、主にさまざまな分類されたサービスでの広告を通じて収益を上げています。 そのビジネス コンセプトは、Craigslist や Letgo のビジネス モデルに匹敵します。 ローカルに分類された子会社には以下が含まれます。
- ビルバセン: デンマークのオンライン車両市場。
- BDA: デンマークで有名なクラシファイド広告 Web サイト。
- 2dehands-2ememain: 中古品を販売するベルギーのインターネット プラットフォーム。
- eBay クライナンツァイゲン: ドイツのオンライン広告 Web サイト。
- ガムツリー: 英国、オーストラリア、シンガポール、南アフリカ向けのオンライン マーケットプレイス。
- きじじ： カナダとイタリアの機密ウェブサイト。
- マーケットプレイス: オランダのオンライン市場。
- モバイル.de: ドイツで有名な自動車市場。
- Motor.co.uk: イギリスで人気の自動車検索サイト。
- お知らせ: メキシコのインターネット小売市場。
eBayはお金を稼ぐためにどのようにお金を使うのですか?
企業はお金を稼ぐためにお金を使わなければなりません。
収益を機能させるために必要な費用は、実行しているビジネス モデルによって異なる場合があります。
2018 年、eBay の主な費用は顧客支援、サイト運営、支払い処理であり、合計で 2.3 億ドル以上、または総収益の 22% 以上を占めました。
販売およびマーケティングのその他の重要な費用 (32 年の総収益の 2018%) には、広告およびマーケティング プログラムの費用 (オンラインとオフラインの両方)、従業員の給与、ユーザーの割引と報酬、請負業者の料金、施設の費用、および機器の減価償却費が含まれます。
その他の重要な費用には、製品開発費、一般管理費が含まれます。
PayPal スピンオフ eBay
ペイパルのビジネスモデル、1.5 年に eBay が 2002 億ドルで会社を買収した方法について説明しました。
PayPal は、主要なプラットフォーム内に堅牢な支払い処理メカニズムを必要としています。
PayPal の拡大は、事業の初期に同社の主要な成長ドライバーとして機能した eBay をはるかに超えて拡大しました。 PayPal が価値の点で eBay をしのぐまでは。
実際、2018 年までに、PayPal は 15 億ドル以上の売上高と 2 億ドル以上の純利益を獲得しました。 PayPal の市場評価額は 120 年 2018 月に 32 億ドルを超えましたが、eBay は XNUMX 億ドルでした。
eBay の分割、買収、および撤退
EBay Inc. は、65 件の買収、45 件の投資、14 件のリード投資、14 件のエグジットを成功させてきました。
eBayの収益と利益
2023 年の eBay の収益は 1 ドルでした3.3億。
eBay Inc. は上場企業であるため、1934 年の証券取引法により、米国証券取引委員会 (SEC) に継続的な財務ファイルを提出することが義務付けられています。 年次報告書を含む eBay の公開財務報告書はすべて、投資家エリアの Web サイトで見つけることができます。
Ebay のビジネス モデルと収益モデルとは?
eBay は、次のような組織内のいくつかの収益モデルを組み合わせることで収益を上げています。
- 手数料に依存するビジネスコンセプト
- FFS（フィー・フォー・サービス）ビジネスモデル
- 広告のビジネスモデル
- サブスクリプション型のビジネスモデル
- 合併・買収（M&A）によるビジネスモデル。
eBay の資金調達と時価総額
eBay の Crunchbase ページによると、同社は 6.7 回の資金調達ラウンドで 48.18 万ドルを調達し、2023 年 XNUMX 月の時点で時価総額は XNUMX 億ドルです。
eBayで販売するのは良い考えですか?
絶対。 eBay は、合理的な料金で広大で拡大している市場です。 多くの新しいベンダーは依然としてそこでフルタイムの収益を上げており、既存の企業はそれを利用して収益を補っています。
AmazonのビジネスモデルとeBayのビジネスモデル
Amazon と eBay のビジネス モデルは異なっており、収益を上げるための最も効果的かつ効率的な手段を企業に提供しています。 ビジネス モデル間にはいくつかの類似点がありますが、大きな相違点もあります。
eBay と Amazon のビジネス モデルの主な違いは、eBay がオークション ハウスでもあり、企業体がサード パーティの買い手と売り手の間で製品の販売を積極的に促進することです。 バイヤーはサイトで希望する結果を検索し、個別のオークションで入札します。 制限時間内に最高額を入札した購入者が商品を獲得します。
「今すぐ購入」オプションも利用できます。 一方、Amazon は商品の在庫と流通を直接行い、Amazon 倉庫の広大なネットワークを介して販売されます。 価格が固定されているため、オークションの必要はありません。
Amazon の購入は「ワンクリック購入オプション」で行うことができ、eBay とは異なり、ウェブサイトを離れずに支払いを完了できます。 eBay では、リストをカスタマイズしてパーソナライズできるため、Amazon の中立的なリストよりも魅力的です。 これにより、Amazon ではなく eBay での売り上げが増加します。
eBay は完全に無料ですか?
バイヤーは、eBay を無料で使用できます。 口座の開設や維持に手数料はかかりません。 何かを購入したり、落札したり、落札したりした場合にのみ、お金が請求されます。 ただし、売り手として eBay を使用すると、店舗の管理、商品の販売、商品の販売などに費用がかかります。
将来の計画
年次報告書の中で、eBay は、将来の主要な目標の XNUMX つは、プラットフォームでのユーザー エクスペリエンスを向上させることであると述べています。 バイヤー側では、組織は摩擦をなくし、価値を比較するための新しい方法を導入し、独自の在庫を探します。 売り手体験も変わります。 売り手は、新しいツールと追加のデータ ポイントにアクセスできます。 eBay はすでにかなりのユーザー基盤を持っていますが、主に新規顧客に最初の購入を促すことで、将来さらに拡大する予定です。 最後に、強化された配送および返品インフラストラクチャは、すべての顧客に利益をもたらします。
入札を超えて
市場の外では、eBay は引き続き広告事業と決済事業を成長させ、それぞれを 1 億ドルと 2 億ドルの可能性に変えることを目指しています。
主な障害
eBay の設立以来、e コマース業界は大規模かつ急速に変化しており、同社のビジネス モデルは常に攻撃にさらされています。 利益を上げるためには、顧客の好みの変化、新しいテクノロジー、競争の激化に適応し続ける必要があります。 eBay は大企業ですが、Alibaba、Amazon、Google などの他の巨大テクノロジー企業の陰に隠れており、これらの企業はすべて e コマース イニシアチブを立ち上げています。 その結果、eBay はニッチな市場を構築し、ユーザー ベースを開拓し続けなければなりません。
経済のボラティリティ
世界経済の変化は、他の e コマース企業と同様に、顧客の消費習慣に影響を与え、それによって eBay の収益に悪影響を与える可能性があります。 国境を越えた取引は eBay の経済モデルの重要な要素であるため、継続中の貿易戦争も eBay に影響を与える可能性があります。
まとめ
eBay は間違いなく、オンライン ビジネスの分野で進歩を続けます。 アマゾンのような市場支配力はありませんが、それでも最も人気のあるオンライン販売業者の XNUMX つです。
必要なことは、より多くの人々が利用できるようにし、大陸全体の新しい市場に進出することだけです.そうすれば、すぐにAmazonに追いつくでしょう.
- EBAY ロゴ: 意味、フォント、および歴史
- eBay で売り手を見つける方法: 売り手を検索する簡単な方法
- eBay 販売手数料: 価格設定、計算ツール、および英国のベスト プラクティス
- eBayの料金英国：英国のeBayの料金はいくらですか？どのようにそれらを減らしますか
- eBay アフィリエイト: 詳細ガイド
参考文献
