現在の市場シナリオで成功するには、企業は群衆から離れて立つ必要があります。 それはそれが提供するもの、そして彼らがその製品をどのように販売するかでさえ異なっている必要があります。 さて、ここでマルチチャネルのアウトリーチが登場します。 このマーケティング戦略には、SMS、Twitter、Linkedin、電子メールなどのさまざまなチャネルを介して見込み顧客に連絡し、関与することが含まれます。
営業職はXNUMX世紀に大きな革命を遂げました。 マルチチャネルアウトリーチ この変更には不可欠です。 ただし、多くのユーザーは、このアプローチが売り上げの増加にどのように役立つかについて混乱しています。
ここに、営業チームにとってのこのマーケティングアプローチの利点を示すいくつかの関連事項があります。
単一チャネルの依存関係は終了します
時間の経過とともに、アウトリーチチャネルは飽和点に達します。 同じことを同じトラックで繰り返し聞くことを好むクライアントはいない。 したがって、リードに到達するためにXNUMXつのチャネルだけに依存する必要はありません。 このアプローチは、クライアントと通信するための複数のチャネルを提供します。
クライアントに良い印象を与えるのに役立ちます
複数のチャネルを介してクライアントにアプローチし、クライアントが応答しているチャネルを見つけると、さまざまな方法で役立ちます。 それはあなたがあなたの マーケティング 戦略ですが、それはまたあなたのクライアントに良い印象を残します。 クライアントは、あなたが宿題を上手くやったことに気づき、あなたを忠実で決意のあるものとして認識します。
XNUMXつのチャネルに障害が発生すると、他のチャネルが機能します
クライアントに連絡するために電子メールチャネルを選択したとしましょう。 ただし、クライアントは応答していません。 クライアントがあなたの製品に無関心である以外に答えない理由は複数ある可能性があります。 たぶん、電子メールが過負荷になっていて、クライアントはあなたの売り込みだけを読むことができません。 ただし、Linkedinを介してピッチを送信した場合は、クライアントがここでピッチを見逃さない可能性があります。 したがって、さまざまなチャネルを通じて製品をマーケティングすることで、リードに到達する可能性が高まります。
金銭的メリット
マルチチャネルアウトリーチ マーケティング戦略に投資するリソースが不十分な企業や新興企業に利益をもたらします。 このアプローチにより、企業は追加費用なしで最大数のクライアントにマーケティング範囲を広げることができます。 創造的で楽しいマーケティング提案を通じて、製品に注目を集める必要があります。
分析が容易になります
これらの複数のチャネルを使用すると、どのチャネルが最良の結果をもたらすかを分析できます。 この分析は、これらの最も効果的なチャネルを中心としたマーケティング戦略の設計に役立ちます。 したがって、どこを改善するか、またはどのチャネルを削除するかを知ることができます。
投資収益率の高いチャネルの選択
マルチチャネルアプローチは、ROIが向上するチャネルを選択するのにも役立ちます。 したがって、新しいチャネルを試しながら、最大の利益をもたらし、見込み客をクライアントに変えるのに役立つチャネルをすばやく特定できます。 これは、最大の利益を提供できる効果的なマーケティング戦略を形成するのに役立ちます。
最後の言葉
すべての見込み客は、連絡媒体を好みます。 ただし、複数のチャネルを使用する場合は、これらのさまざまな種類の見込み顧客すべてに対応し、売上が大幅に増加するのを目撃することができます。 また、前述のように、これらの利益により、このマルチチャネルアプローチはシングルチャネルアプローチよりもはるかに優れています。 クライアントとのコミュニケーションやエンゲージメントにXNUMXつのチャネルのみを使用すると、販売の見通しが大幅に制限されます。 ただし、これは複数のチャネルには当てはまりません。 これらのマーケティングチャネルを効果的に組み込むのを支援できる専門家を雇う必要が残っています。
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