企業が最初に市場に参入するとき、その目標は、顧客ベースと能力を拡大して、顧客に最高の製品とサービスを提供することです。 しかし、これはスプリントではなく、マラソンでした。
このような事業拡大には、資金、人的資本、そして最も重要な事業拡大戦略の面で多額の投資が必要です。 その結果、企業はさまざまな手法を使用して、市場の競合他社との差別化を図っています。 大まかに言えば、これらは水平統合と垂直統合のXNUMXつのカテゴリに分類できます。 それを利用している企業の例から、水平統合戦略についてさらに深く掘り下げて学びましょう。
水平統合とは何ですか？
水平統合は、バリューチェーンレベルで同じ業界内で事業を行う企業体が団結して製品とサービスの生産量を増やす競争戦略です。 水平統合による究極の利益は、統合されていないことによる損失が少なく、市場支配力が高まることです。
企業がサプライヤ、ディストリビューター、または小売店を所有することによってサプライチェーンと価値を制御する垂直統合は、水平統合とは対照的です。
水平統合のプロセスは何ですか？
水平統合は、規模の経済、競争上の優位性、より高い市場シェア、およびビジネスの成長につながる可能性のある競争戦略です。 戦略的提携は、リソース、市場、能力、および効率を向上させる結果を目指しています。 XNUMXつの統合された組織は、独立して運営されていた場合よりも多くのお金を生み出すためのより良い立場にあるはずです。
水平統合には、企業のプロセスと活動の範囲内での戦略的事業活動の最適化または統合も含まれる場合があります。 これは、市場セクターの拡大、規模の経済、範囲と経験の経済、および生産要素の価格差に起因する可能性があります。
しかし、これらの会社の合併は、業界に独占力を生み出す結果となる可能性があり、それは顧客に悪影響を与える可能性があります。 競争が減ると、共謀行動が助長され、製品コストが高くなる可能性があります。
水平統合の側面
水平統合は、さまざまな点で他のタイプの企業パートナーシップとは異なります。 それらは次のとおりです。
- 水平統合方向
- 統合の収益性
- 統合の目的
- 統合の形態と強度
方向性を考慮することにより、水平統合とコングロマリット統合を区別することができます。 多くの場合、財政的余剰のある企業のために予約されています。 関連会社の水平的合併は同じ業界または製品ライン内で行われるため、関係するエンティティはそれぞれの専門知識を活用できます。
企業は、その才能とリソースをより有効に活用するために、関連する製品やサービスに関連する分野でグループとして参加し、活動を拡大します。 利益を増やしたい企業は、同じ製品ライン内で水平統合を使用できます。
一方、コングロマリットの多様化は、成長したい企業向けです。 このガイドラインにもかかわらず、一部の企業は特定の水平統合能力のみを適用する場合があります。
垂直統合と水平統合
水平統合と垂直統合は、企業がポジションを固め、競合他社との差別化を図るために使用する競争戦略です。 どちらも他社の買収を伴う企業拡大戦略です。 どちらの手法もビジネスの成長に役立ちますが、両者には大きな違いがあります。 水平統合は、類似の企業、特に競合他社を買収することによって企業が拡大するときに発生します。 一方、垂直統合は、企業が生産または流通のXNUMXつ以上のフェーズの制御を取得し、産業プロセス全体を効果的に所有する場合に発生します。
水平統合と垂直統合のメリットとデメリット
水平統合
水平統合には多くの利点がありますが、最も明白な利点は、組織の市場シェアの増加です。 XNUMXつの会社が合併すると、市場への製品、技術、サービスも統合されます。 企業が製品ラインを拡大すると、消費者基盤も拡大する可能性があります。
水平統合のいくつかの追加の利点は次のとおりです。
- 顧客基盤の拡大
- 収益の増加
- 競争を取り除く
- 両社間のさらなるコラボレーション（マーケティングリソースを含む）
- 製造コストの削減
水平統合は商業的な観点からは理にかなっているかもしれませんが、特に成功した場合、市場には欠点があります。 この種の戦略は、政府機関による徹底的な検討の対象となるため、独占禁止法が存在します。
さらに：
- 同じサプライチェーンで運営されているXNUMXつの企業を統合すると、競争が制限され、消費者の選択肢が減る可能性があります。
- その結果、XNUMXつの企業が製品やサービスの可用性、価格、および供給を管理する独占状態になる可能性があります。
- 新しい大企業は、価格の上昇と製品オプションの制限によって顧客を搾取する可能性があります。
- 柔軟性の低下、官僚主義の強化、透明性の向上
- 両社の間に相乗的なエネルギーがなければ、失敗する可能性があります。
メリット
- 市場シェアの成長
- 消費者基盤の拡大
- 収益の伸び
- 競争の激化
- コラボレーションの取り組み
- スカラー経済
- 製造コストの削減
デメリット
- 政府機関は状況を非常に綿密に精査しています。
- 独占の確立
- 消費者はより高い価格設定に直面するでしょう。
- 消費者には選択肢が少ない。
- 新しい大規模な組織では、柔軟性が低下します。
- 会社価値の低下
垂直統合
垂直統合は、次の点で企業に利益をもたらします。
- 製造プロセスのさまざまな段階で経費を削減します。
- 品質管理を強化し、サプライチェーン全体の情報の流れと管理を改善します。
- あなたの売り上げを増やしてください。
- 利益を増やす
- 会社に対するサプライヤーのレバレッジを削減または削減する（後方統合）
垂直統合には次の欠点があります。
- 単一の戦略へのリソースの集中
- 市況が予測できない場合、リスクが高まります。
- 債務増加の可能性を含む、戦略調整のための高コスト
メリット
- あなたの売り上げを増やしてください。
- ボード全体の生産コストを削減します。
- 品質管理を強化します。
- サプライチェーン全体の情報フローと制御の改善
- 改善された生産量管理
デメリット
- リソースと可能性を単一の戦略に集中させる
- 不確実な時期にリスクが高まる
- 費用のかかる組織と調整
水平統合と垂直統合の例
水平統合の例
- マリオットおよびスターウッドホテル： 2016年、マリオットインターナショナル（MAR）はスターウッドを買収し、不動産ポートフォリオの多様化を期待して世界最大のホテル企業になりました。 マリオットはラグジュアリー、コンベンション、リゾートの各市場で確固たる地位を築いていましたが、スターウッドは国際的に大きな足跡を残していました。 この組み合わせにより、顧客はより多くのオプションを利用できるようになり、従業員の機会が増え、株主に付加価値がもたらされました。 合併後、両社は世界中で約5,500のホテルと1.1万の部屋を所有していました。
- SABMillerとAnheuser-BuschInBev： 新しい事業であるNewbelcoは、2016年100月にXNUMX億ドルの評価で設立されました。 合併が許可される前に、各企業は、独占禁止法に準拠するために、ペローニ、グロールシュ、チェコ共和国のピルスナーウルケルなど、人気のあるビールブランドの多くを売却することに同意する必要がありました。 目標のXNUMXつは、SABミラーがすでに存在していた中国、南米、アフリカなどの発展途上国におけるAnheuser-BuschInBevの市場シェアを拡大することでした。
- ウォルトディズニーカンパニーと21世紀フォックス： 2019年21月、ディズニー（DIS）は2000世紀フォックスの買収を完了しました。 目標は、Disneyのコンテンツとエンターテインメントの提供を拡大し、世界中に拡大し、ESPN +、Disney +、およびHuluへの21社の共同所有投資を含む直接販売製品を開発することでした。 3世紀フォックス、フォックスサーチライトピクチャーズ、フォックスXNUMXピクチャーズ、フォックスファミリーとフォックスアニメーション、XNUMX世紀フォックステレビジョン、FXプロダクションとフォックスXNUMX、FXネットワーク、ナショナルジオグラフィックパートナー、フォックスネットワークスグループインターナショナル、スターインディア、そしてフォックスのフル、タタへの関心SkyとEndemolShineGroupも契約に含まれていました。XNUMX
垂直統合の例
- モトローラとグーグル： 2012年、AlphabetのGoogle（GOOG）はMotorolaMobilityを購入しました。 モトローラは最初の携帯電話を発明し、Androidテクノロジーに投資しました。これは、Googleにとって価値があることが証明されました。
- イケアとルーマニアの森： 2015年、スウェーデンの家具大手はルーマニア北部で83,000エーカーの木材を購入しました。 これは、自社の森林事業を管理するという同社の最初の試みでした。 イケアは、木材を持続可能かつ手頃な価格で管理するために森林を購入しました。
- Netflixは独自のコンテンツを作成します： Netflix（NFLX）は、エンターテインメントビジネスにおける垂直統合の主要な例です。 独自のコンテンツスタジオを立ち上げる前は、Netflixはサプライチェーンの最後尾にあり、他の人が開発した映画やテレビシリーズを配給していました。 しかし、会社の関係者は、独自の材料を開発することでより多くの現金が得られる可能性があることに気づきました。 同社は2013年にオリジナルのコンテンツ提供を拡張しました。
水平および垂直統合アプリケーション。
企業は主に次の目的で統合戦略を採用しています。
- 競合他社を買収して競争を減らします。
- 市場シェアを拡大
- 運用プレゼンスの多様性を高めます。
- 新製品の開発と市場投入のコストを削減します。
水平統合は、次の条件が満たされた場合に成功する戦略になる可能性があります。
- リソースが限られているため、競合他社は長期間正面からの競争に参加することができません。
- ビジネスは拡大する業界で競争しています。
- 規模の経済または独占は、すべてのビジネスの利害関係者に利益をもたらします。
水平統合は実行可能な戦略のように見えますが、前述のように、すべての場合に機能するとは限りません。 それは、会社の価値提供とそのリソースおよび能力によって決定されます。 この戦略は成功とレバレッジの優れたレシピを提供しますが、相乗効果などの要素によって制限されます。
新しいスケールアップされた生産レベルで製品とサービスを促進するための水平統合によって作成され、バリューチェーン全体での会社の位置に依存しています
垂直統合は、次の点で企業に利益をもたらします。–
- 新規参入者の参入障壁を引き上げる。
- 上流と下流の利益は吸収されています。
- サプライチェーンの改善。
一方、垂直統合は次の結果をもたらす可能性があります。
- 競争の欠如による商品の品質の低下。
- 企業は、コアスキルだけでなく、新たに買収した企業に関する詳細情報にも集中する必要があります。
- 出力レベルを増減する能力の低下。
水平統合と垂直統合とは
サプライチェーンの同じポイントで、関連する業界の競合企業を買収して事業を拡大することを、水平統合と呼びます。 垂直統合とは、サプライ チェーンの早い段階または遅い段階で競合する企業を買収することによって、企業が成長するプロセスです。
水平統合を最もよく表しているのはどれですか?
企業は、水平統合計画の一環として、そのセクター内のサプライ チェーンの同じレベルで XNUMX つまたは複数の企業を買収することがあります。 企業は、合併、別のビジネスの買収、または内部での成長によって、水平方向に統合できます。
水平統合には他にどのような名前がありますか?
横方向の統合としても知られる横方向の統合の目標は、類似する他の事業を買収することによって、会社の市場シェアと収益を高めることです。 取得と統合は、水平統合の XNUMX つの基本的なタイプです。 買収とは、ある企業が別の企業を完全に買収することを指します。
水平統合はどのような利点を提供できますか?
水平統合を行っている企業は、同じ業界内で競争的なビジネスを行っている場合によく行われます。 市場シェアの拡大、競争の減少、規模の経済はすべてメリットです。
水平統合が達成する目的は何ですか?
水平統合の主な目的は、同じセクターで事業を展開する XNUMX つまたは複数の競合他社を買収して拡大することです。 その他の目標には次のものが含まれます。 規模の経済を生み出す。
まとめ
これらの無機的な戦略のどちらを選択するかは、短期的および長期的な成長目標の両方を考慮に入れる必要があります。 水平統合と垂直統合の合併にはかなりのメリットがありますが、このような取引は、新会社が戦略的かつ完璧に統合された場合にのみ成功することに注意することが重要です。 結果として、合併は相乗効果、市場リーダーシップ、またはコストリーダーシップの観点からある程度の価値を提供するはずであり、それはすぐに利益に変換され、長期的な顧客基盤と持続可能なビジネス環境を保証します。
水平統合と垂直統合のどちらを選択するかは、企業のビジネス戦略に長期的な影響を及ぼします。
水平統合に関するFAQ
歴史における水平統合とは何でしたか？
水平統合とは、独占を形成するために競合他社と結合または統合する行為です。 Rockefellerは、特定の市場を管理するためにこの戦略を採用する専門家でした。 それは彼の富の大部分の源です。 信託はXNUMX世紀後半の経済的ツールです。
どの企業が水平統合されていますか？
- ディズニーとピクサー
- ボーダフォンとアイデア
- フォルクスワーゲンとポルシェ
- FacebookとInstagram
- エクソンモービル
- 規模の経済
- 市場支配力
- 製品の差別化。
垂直統合と垂直統合の違いは何ですか？
会社がそのサプライヤーのXNUMXつによって使用される特定の資産を所有している場合、これは準垂直調整と呼ばれます。 垂直統合とは、XNUMXつの企業内でXNUMXつ以上のフェーズを組み合わせたものです。 同社は、垂直統合された段階間でリソースを管理します。
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