ビジネス成長計画を作成することで、収益を増やし、顧客層を拡大し、新製品を開発するための成長戦略を特定して実行できます。 ビジネス成長計画とは何か、および計画を作成するためのベスト プラクティスを理解することで、ビジネスをうまく拡大できます。
この記事では、ビジネスの成長戦略について概説し、成功するビジネス拡大戦略を策定する方法についてのアドバイスを提供します。
ビジネスの成長とは何ですか?
ビジネスの成長とは、より多くの利益を得るためにビジネスを成長させるプロセスです。 企業はこれを達成するために XNUMX つまたは複数の領域を拡大できます。 ビジネス成長の典型的な分野は次のとおりです。
- 商品開発
- セールスとマーケティング
- 顧客基盤
- ブランドの評判
- 職員
さらに、事業成長計画は、企業が将来の拡大計画を立てるときによく使用されます。 ビジネス成長目標を達成するための包括的なフレームワークであるビジネス成長計画には、目的、戦略、計画が含まれています。 これらの計画は通常 XNUMX ～ XNUMX 年続きます。 さらに、事業開発マネージャー、会社幹部、その他の関係者にとって、成長戦略の実施と成功の評価にも役立ちます。 成長指標を評価することで、企業は必要に応じて戦略を修正し、成長計画で指定された全体目標を達成できます。
成長ステージ戦略とは何ですか？
成長戦略は、年間収益、顧客ベース、製品ラインなど、事業の一側面を拡大するために企業が使用する戦略です。 新しい事業拠点の追加、顧客獲得への支出、製品ラインの拡大などは、具体的な成長戦略の例です。
消費者が市場で製品を受け入れ、成長段階で本格的に購入し始めている場合、それは需要と利益の両方が、できれば着実かつ迅速に増加していることを示していることに注意してください。 同製品は成長期に市場が拡大しており、競争も生まれ始めている。
成長戦略が必要なのは誰ですか?
規模や業界に関係なく、すべてのビジネスには成長戦略が必要です。 健全な拡大戦略がなければ、ビジネスは停滞または衰退するリスクにさらされます。 成長戦略は、あらゆる規模の企業が目的、ターゲット市場、長期的な拡大に集中するのに役立ちます。 さらに、市場競争、財政難、または消費者需要の変化に対処する企業にとって、これは特に重要です。 要約すると、成長戦略は、長期的に繁栄し成功したい企業にとって不可欠です。
組織の成長戦略とは何ですか?
成長戦略は、収益、顧客、製品などの特定の側面で組織を拡大する計画です。 これには、新しい拠点の追加、顧客獲得への投資、製品ラインの拡大などが含まれます。 拡大する業界の組織は生き残るために成長する必要がありますが、確立された企業は売上を増やし、機会を活用するために成長する必要があります。
成長戦略が望ましい経営戦略とみなされている理由は次のとおりです。
- 多くの企業は、ビジネスの成長を業界の成長の結果としてのみ見ています。 企業の弱点は、結果として生じる需要の増加によって一時的に隠されるかもしれませんが、市場が下落し始めるとすぐに露呈します。
- さらに、成長する企業は、従業員の成長、昇進、イノベーションの機会だけでなく、経営幹部の雇用の安定性も高めます。
XNUMX種類の成長戦略とは？
#1. 集中戦略:
集中戦略は、製品またはサービスラインが拡大する可能性が高い場合に採用されます。 発展途上の市場では、通常、多角化の前にこれらの戦術が追求されます。 垂直的成長戦略と水平的成長戦略は、XNUMX つの異なるタイプの集中戦略です。
企業が垂直成長戦略を採用すると、これまでサプライヤーが担っていた役割を企業が引き継ぐことになります。 製品やサービスをより細かく管理することで、組織は拡大します。 この成長を達成するには、社内で事業を拡大するか、社外で買収を行う XNUMX つの方法があります。 成長する市場で競争できる有利な立場にある企業にとって、垂直方向の成長は効果的な戦略であることに注意してください。 バリューチェーンを上流に進めることで、市場における地位を強化できます。
対照的に、水平成長戦略を採用する企業は、自社の商品やサービスで新しい市場に参入することで、ターゲット市場の規模を拡大します。 組織は、同じ分野の企業を買収したり戦略的提携を結んだりして、社内または社外に発展することで水平方向に拡大できます。 Facebook による Whatsapp の買収は、水平方向の成長が実際に起こっていることを示しています。 Facebook は、さまざまな市場で優位性のあるソーシャル メディア プラットフォームを買収することで、全体的な市場シェアを拡大することができました。
#2. 多角化戦略
多角化戦略は、垂直および水平戦略を通じて達成できる最大の成長に達した成熟した組織で最も頻繁に採用されます。 同心的多角化と複合的多角化は、多角化戦略の XNUMX つのカテゴリです。
同心円状の多角化は、企業に競争力をもたらした特質を強調するマーケティング戦略です。 同心円状の多角化を追求する企業は、深い専門知識や開発リソースを備えた新しい分野に戦略的に適合することを求めています。 企業が強力な競争力を持っているが、業界がそれほど魅力的ではない場合、この戦略はうまく機能する可能性があります。 一例としては、医薬品製造会社が製品ラインを拡張して外科サービスを含める場合があります。
対照的に、コングロマリットの多角化を選択する企業は、現在の分野とは関係のない分野での存在感を高めます。 このアプローチは、関連業界に参入するために必要な能力やノウハウが不足している企業に適しています。
アンゾフの 4 つの成長戦略とは何ですか?
アンゾフ マトリックスによって特定される成長戦略の XNUMX つのカテゴリは次のとおりです。
#1. 製品開発戦略:
この戦略では、企業は市場シェアを拡大するために新製品を開発します。
#2. 市場開発戦略:
企業はこのテクニックを利用して、ユーザー数を増やしたり、新しい顧客を創出したり、未開拓の市場に参入したりすることができます。
#3. 市場浸透戦略:
このような状況にある企業は、割引、値下げ、商品のバンドル販売など、さまざまなマーケティング戦略を用いて市場に参入し、現在の市場でのシェアを拡大しようと努めています。
#4. 多角化戦略:
この場合のように、最もリスクの高い戦術は、企業が斬新な新製品を発売したり、新しい市場に参入したりする場合です。 最もリスクが高いとはいえ、適切に実行すれば、組織に多大な利益をもたらす可能性もあります。
事業成長戦略のステップ
#1. 成長を目指す分野を選択する
新しい市場への参入、既存市場での製品の発売、合併や買収の実施、売上の増加など、組織は成長と戦略のために特定の分野に焦点を当てる必要があります。 どの分野にも独自の戦略があり、異なるレベルの努力と専門知識が必要です。 対象地域は、地域の資源、労働力、経済情勢に基づいて企業が選択する必要があります。
#2. 研究の実施
同社は、目標を設定し、行動計画を策定する前に、情報を収集するために市場調査を実施します。 アンケート、ビジネスリーダーとのインタビュー、対象分野の専門家とのアイデア共有セッション、世論などは、市場調査に使用できる方法のほんの一部です。
＃3。 目標を設定します
同社は調査を実施しデータを収集した後、その目標を設定しました。 強力な目標には、売上の増加や新製品の導入などが含まれます。 目標は組織に明確な方向性を与え、計画の作成に役立ち、従業員にインスピレーションを与えます。 さらに、その目標は組織の戦略目標および長期計画と一致している必要があります。
#4. 計画を立てる
これは、会社が事業成長戦略の綿密な計画を提示する段階です。 この戦略は、指定された期間内に成長を達成するために必要な正確な手順の概要を示します。 この戦略の一環として、タスクが分割され、役割が割り当てられ、リソースが提供されます。
#5. 計画を実行する
このアクションは非常に重要です。 ここで、会社は計画を実行に移し、事業成長計画に記載されているタスクを完了します。
#6. フィードバックを収集し、戦略を修正する
フィードバックの収集は不可欠です。 企業はフィードバックを使用して戦略の有効性を評価します。 戦略が失敗した場合、市場の現実を考慮して企業が計画を修正し、戦略を変更するのに役立つ有益な情報が提供されます。 この取り組みは、企業の目標達成を支援し、成長戦略を強化することになります。
重要な成長戦略とは何ですか?
企業の成功に不可欠な XNUMX つの戦略カテゴリーをそれぞれ詳しく掘り下げてみましょう。
#1. ビジネス戦略: 顧客体験
XNUMX 種類の戦略のうちの XNUMX つ目はビジネス戦略と呼ばれ、顧客が会社をどのように認識するかに焦点を当てています。 「どこで遊びますか?」などの質問が表示されます。 そして「どうすれば勝てますか？」 主に、企業が市場にどのようにアプローチするかに焦点を当てています。
「どこで遊びますか？」 次のような質問をカバーします。
- どの顧客をターゲットにすべきでしょうか?
- どの場所をカバーする必要がありますか?
- どのような製品やサービスを提供すべきでしょうか?
「どうすれば勝てますか？」 次のような質問をカバーします。
- 競合他社とどのように競争すればよいでしょうか?
- 競合他社との差別化を図るためにはどのようなツールを採用すべきでしょうか?
- どのような方法で新たな市場を創造できるのでしょうか？
上級マネージャーがビジネス戦略を作成し、ビジネス アーキテクトがそれを明確にします。 経営幹部は、ツール、モデル、促進を提供するために、高度なビジネス アーキテクチャの実践と目的主導型の CX デザインを戦略の議論に取り入れ始めています。
#2. 運用戦略: 人材とプロセス
運用戦略は、人材とプロセスに焦点を当てたもので、XNUMX つの異なるタイプの戦略のうちの XNUMX 番目です。 その主な目標は、顧客中心のビジネス戦略を、実行可能な包括的な実装計画にうまく変換することです。
運用戦略は次のような質問に答えます。
- どの機能の開発または改善が必要ですか?
- 完全な見直しまたは改善が必要な手順はどれですか?
- 必要な人員がいるか、また必要な専門知識を持っているか?
さらに、ビジネス アーキテクトは現在、経営戦略の領域で作業しており、方向性についてリーダーとコミュニケーションを取っています。 彼らは組織に透明性をもたらすために中枢から働きます。 最後に、リーダーシップとビジネスアーキテクトは、他の戦略領域に移行するために必要なスキルを積極的に開発する必要があります。
#3. 変革戦略: プラットフォームテクノロジー
XNUMX 番目のタイプの戦略は変革的であり、テクノロジが組織の変化にどのように役立つかに焦点を当てています。 ここでは自動化について話しているのではありません。 むしろ、私たちはデジタル ビジネス モデルへの真の移行について話しています。 これは企業や組織の完全な変革を意味するため、あまり頻繁には見られません。 この種の戦略では、典型的なビジネス戦略を超えた、人、プロセス、テクノロジーの根本的かつ極めて破壊的な変化が必要です。
さらに、プロジェクト管理オフィス (PMO)、組織開発、およびコンサルタントが通常、変革戦略を扱います。 必要なリソースについて現実的な期待を持って、自発的にこのルートを選択する組織はほとんどありません。
XNUMX つの主要な成長方法とは何ですか?
市場開発、市場浸透、製品開発は、企業がライバル製品に対する立場を強化したい場合に多大なリソースを必要とするため、「集中戦略」と呼ばれることもあります。
成長戦略には何種類あるのか？
有機的成長戦略には、市場浸透、製品開発、市場開発、多角化の XNUMX つの主要なカテゴリがあります。
XNUMX つの成長戦略のうち、最も実行しやすいのはどれですか?
市場への浸透は、採用するのが最も簡単でリスクの少ない成長戦略です。 それには、現在の市場で製品の売上を増やすことが必要です。
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