今日の経営者は、事実上すべての意思決定の基礎として予測を使用することがよくあります。 マネージャーが季節性、需要レベルの急激な変化、競争による値下げ作戦、ストライキ、経済の大きな変動に対処しなければならない場合、将来の需要とトレンドの信頼できる予測が必要です。 彼らが予測の基礎、特定の瞬間に達成できることとできないこと、そしてどの技術が彼らのニーズに最も適しているかを理解すればするほど、これらの課題に対処するためのより良い準備が整います. この記事では、予測がビジネスの世界でどのように機能するか、その種類、および運用管理において予測が重要である理由について詳しく説明します。 続きを読む….
予測とは何ですか？
予測とは、過去のパターンを分析して解釈し、将来のトレンドの方向性を予測することで、将来を予測する手法です。
言い換えれば、予測とは、過去のデータと事実を (入力として) 使用して、将来のトレンドの流れを正確に予測するプロセスです。
計画を立て、予算を設定するためのツールであり、企業が将来にもたらされる可能性があることに自信を持って対処できるようにします。 ほとんどの場合、企業は予測を使用して、どこに資金を投入するか、または将来のコストに備える方法を決定します。 これは通常、提供されるサービスまたは製品に対する予想される関心によって決定されます。
将来の計画とコストの見積もりは、ビジネスにおける予測の主な目標かもしれませんが、組織がこれらの手法を利用する理由もさまざまです。
予測の仕組み
予測は、投資家が販売予測などの要素が企業の株価にどのように影響するかを把握するために使用するツールです。 時間の経過に伴う活動を幅広く把握する必要がある企業は、一般に予測を貴重なベンチマークとして使用します。
予測は、GDP や失業率などの重要な経済指標の将来の進路を予測するために株式アナリストによって使用されます。 まとめとして、統計学者は予測を使用して、会社の運用管理の変更による影響の可能性を評価する場合があります。 たとえば、予測を使用して、営業時間やその他の労働条件の調整が顧客満足度や従業員の効率にどのように影響するかについての情報を収集できます。 次に、これらのアナリストは収益予測を作成します。これらの予測は、多くの場合、合計してコンセンサスの数値を作成します。 決算発表にもかかわらず、数値が予想を下回った場合、企業の株価に大きな影響を与える可能性があります
一般に、すべての優れた予測の目標は、問題またはデータ グループを明らかにすることです。 予測の部分を理解する前に、エコノミストはまず、見ている状況についてどう思うかを言わなければなりません。 評価する項目に応じて、適切なデータ セットを選択し、データの変更に使用します。 データが最終的に分析されると、アナリストは予測に到達できます。 最後のステップは、予測が実際に起こったことと比較される検証フェーズです。 これは、将来の予測を行うためのより正確なモデルを作成するのに役立ちます。
予測ツールとは
予測は基本的に、企業が過去の傾向と現在の状況を調べて、将来何が起こるかを把握することを可能にします。 予測担当者は、ビジネス予測ツールを利用して、売上、予算などを予測します。 データや業界動向から自社の可能性を明確に理解していれば、目標を設定して達成することができます。
戦略的な方法で目標を達成したい場合は、信頼できる情報にアクセスする必要があります。 計画に使用する最適なデータを特定、収集、分析するには、適切なツールが必要です。 したがって、ビジネス予測に取り組んでいる場合は、次の最新の信頼できるツールから選択できます。
- QuickBooks
- デマンドワークス
- タブロー
予測の主な目的は何ですか?
予測は将来何が起こるかに焦点を当てていますが、予測は、現在、ここでの潜在的な流れが、ビジネス、社会、およびグローバル コミュニティの軌道の変化の前兆となる可能性があることを調べます。 これに照らして、予測の主な目的は、誤った確実性の狭いセットではなく、可能性の完全な範囲を特定することです.
予測テクニックとは?
一般に、定性的手法または定量的手法のいずれかを使用して、予測にアプローチできます。
＃1。 予測の定量的手法
定量的アプローチによる予測では、専門家の主観的な判断ではなく、統計データを利用します。 時系列アプローチ、割引、先行指標または遅行指標の研究、および因果関係を確立しようとする計量経済学的モデリングはすべて、定量的予測モデルの例です。
＃2。 予測の質的手法
より具体的な予測については、定性的予測モデルが役立ちます。 これらのモデルは、専門家の判断に大きく依存しており、短期間でしか役に立ちません。 定性的予測モデルの最も一般的な例には、インタビュー、サイト訪問、市場調査、世論調査、調査 (Delphi 手法を使用する場合があります) などがあります。 これらはすべて、基本的に集約された専門家の意見に依存しています。
場合によっては、定性調査に必要な情報を収集するのが困難または時間がかかることがあります。 大企業の最高経営責任者は、個人投資家と電話で話したり、施設を見学したりする時間はほとんどありません。 ただし、ニュース記事や企業のファイリングで公開された文言から、マネージャーの実績、戦術、信念をつなぎ合わせることができる場合があります。
a)時系列分析
時系列分析では、過去の情報とさまざまな変数間の関係を調べます。 これらの統計的相関関係を利用して予測を行い、信頼区間を計算することで、実際の結果がその範囲内に収まる可能性を理解できるようにします。 いずれにせよ、予測手法の成功は保証されていません。
Box-Jenkins モデルは、履歴データを使用して特定の時系列を予測するための基本的な統計手法です。 自己回帰、差分、および移動平均を利用して予測を行います。 再スケーリングされた範囲分析は、時系列データの持続性、予測不能性、または平均回帰の存在を特定および評価するためのもう XNUMX つの手法です。 トレンドが持続可能か、または反転する可能性があるかを判断するには、再スケーリングされた範囲を使用して、将来の値またはデータの平均を予測できます。
時系列の予測には、傾向分析、周期的変動分析、および季節性に関連する問題が伴うことがよくあります。
b) 計量経済学的推論
因果関係を特定することは難しく、しばしば間違いを犯しますが、クロスセクション データを調べて変数間の相関関係を見つけることは、もう XNUMX つの定量的アプローチです。 回帰モデルを頻繁に利用する計量経済分析は、アナリストがこの種の現象を研究するために使用する方法です。 可能であれば、操作変数の使用などの方法を利用して、より説得力のある因果的主張の開発を支援することもできます。
たとえば、アナリストは収益を調べて、インフレや失業などの経済指標と照らし合わせて評価する場合があります。 これらの多くの変数間の関係を確認するために、財務および統計データへの変更を分析できます。 したがって、販売予測では、総需要、金利、市場シェア、広告予算など、さまざまな要因を考慮することができます。
ビジネス予測とは何ですか？
ビジネス予測は、売上高の伸びなどの特定のビジネス指標の将来の状態、または次の四半期の GDP 成長などの経済全体の予測に関する知識に基づいた仮定または予測を行うことを目的としています。 精度を高めるために、ビジネス予測では定量的方法と定性的方法の両方を使用します。 マネージャーは、どこに資金を投入するか、資産を成長、拡大、または売却するかどうかを決定するなど、内部目標のために予測を利用します。 また、将来を見据えた利益ガイダンスなどの公開見積もりも提供します。
予測が重要な理由
将来の動向や出来事を正しく予見できることは、企業経営を含め多くの場面で有利です。 正確な予測が非常に重要である理由には、次のようなものがあります。
＃1。 新しいビジネス ベンチャーの成功の可能性を推定する
適切な予測は、企業の将来のパフォーマンスに影響を与える可能性のある新しい会社を始めるときに重要な情報を明らかにすることができます. 予測は、起業家が競争の激しさ、商品やサービスに対する需要の可能性、業界セクターの軌跡などの要因を予測するのに役立ちます。 適切な予測は、新しいビジネスが直面する危険や課題の一部を明らかにするのにも役立ちます。
＃2。 会社の財務ニーズの見積もり
予測の最も重要なアプリケーションの XNUMX つは、企業の将来の財務ニーズを見積もることです。 将来の売上、製品開発に必要な資本要件、拡張支出、およびその他の費用を予測することにより、将来の財務に関する事業計画を支援できます。
＃3。 管理職の健全な意思決定を促進する
多くの管理上の選択は、信頼できる予測の助けを借りて行われます。 経済、熟練労働者の確保、原材料のコストなど、企業の規模に関係なく、企業の成功に影響を与える要因は数多くあります。 組織の意思決定者は、将来の計画を立てるために予測に大きく依存しています。
＃4。 会社の運営の一貫性を確保する
正確な予測は、潜在的な収入と支出に関する重要な詳細を明らかにすることができます。 企業の経営者は、一定期間の財源の流入と流出を予測することにより、将来計画の有効性と精度を向上させることができます。
＃5。 ビジネスの取り組みが成功する可能性を高める
企業の繁栄は、非常に薄い利益率やリソースの戦略的使用などの要因に左右されることがよくあります。 必要な原材料の数、各企業の部門の適切な予算、および将来の販売数は、予測を使用して予測できる重要なパラメーターの一部にすぎません。 経営陣はこれらの数値を使用して、製品やサービスに優先順位を付け、より効果的にリソースを割り当てることができます。
＃6。 職場でのチームワークの促進
予測を成功させるには、会社のすべての部門の部門管理者と他の従業員が調整して協力してデータを収集および分析する必要があります。 これにより、プロセス全体が共同作業に変わり、より大きな結束とチーム精神が育まれます。
＃7。 将来に向けて実行可能な計画を立てる
将来の出来事を正確に予測する能力は、実行可能な計画を作成するために不可欠です。 正確な予測は、近い将来から遠い未来まで、あらゆる時間スケールで実行できる優れた計画に直接関係しています。
#8。 ビジネスの成長を支援
予測は、企業内のプロセスの欠陥を特定するために利用できる知識を管理者に提供します。 同社のマネージャーは、将来の欠陥を予測して収益性に影響を与える前に、弱点に対処するために必要な手段を持っています。
予測と呼ばれる理由
ここでの予測とは、事前に行われる将来の予測を意味します。 関連する証拠の調査と分析の結果として、何かの結果を決定または予測する行為。
それは、潜在的な結果を洞察し、悪影響を軽減するための計画を立てることを意味します。
どのように予測を行いますか?
基本的に、将来の価値、収益、費用、コスト、傾向、およびその他の関連指標を予測で予測できます。 そのために、XNUMX つの主要な予測手法のいずれかを利用できます。
- 直線法
- 移動平均
- 単純な線形回帰
- 重回帰
運用管理における予測のタイプ
時間軸に関係なく、企業は XNUMX つの主なタイプの予測のいずれかを利用します。
＃1。 経済予測: ビジネス サイクルの議論を扱っており、他の指標とともに、住宅着工、インフレ率、およびマネー サプライを予測しています。
＃2。 技術予測: このタイプは、技術の進歩の速度を追跡します。 これにより、企業は最新のトレンドを把握し、魅力的な新しい商品の作成につながる可能性があります。 新製品のために必要となる可能性のある新しい設備や機器については、前もって準備する必要があるかもしれません。
＃3。 需要予測: 会社の商品の世話をし、それらにどれだけの需要があるかを予測しようとします. これらは販売予測とも呼ばれ、いくつかの機能を果たします。 これらは、生産スケジュールやキャパシティ レベルなどを推進するだけでなく、資金、人員、広告などのリソースに関する将来の計画の入力として使用されます。
予測の8つのステップとは?
市場予測は、将来の出来事を予測するための重要な手段ですが、企業経営の要素として過小評価されることがあります。 ビジネス エグゼクティブは、予測を使用して将来の傾向を知ること、または少なくともある程度の概念を把握することで大きなメリットを得ることができ、企業の賢明な意思決定を支援することができます。 そうは言っても、ビジネス予測の 8 つの基本的なステップは次のとおりです。
- 問題を特定する
- 変数を決定する
- 予測モデルの選択
- データ市場予測のテスト
- 無駄なデータをカット
- データ分析市場予測
- 検証市場予測
- 予測戦略の進捗状況を追跡する
Excelで予測を行う方法は？
Excel で予測を行う。
- [データ] タブの [予測] グループで、[予測シート] をクリックします。
- [予測ワークシートの作成] ボックスで、予測を視覚的に表現するために折れ線グラフまたは縦棒グラフを選択します。
- [予測の終了] ボックスで、終了日を選択し、[作成] をクリックします。
計画における予測とは
予測のプロセスは、履歴データを入力として使用して、将来の傾向がたどる経路を決定する際に正確で有益な見積もりを提供する方法です。 企業は予測を使用して、予算の使い方を決定し、今後の費用の計画を立てます。
まとめ
一般に、賢明なビジネス上の選択を行うには、正確な予測が必要です。 組織のリーダーは、売上予測や顧客の行動などの主要なパフォーマンス指標の変化を予測できるため、規模の大小にかかわらず、予測から恩恵を受けることができます。 未来を予測する能力は重要ですが、それには専門的な知識と正確な情報が必要です。
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参照
