簡単に言うと、First Mover戦略とは、ビジネスを最初に開始、革新、または導入すること、あるいは単に最初に市場に参入することを意味します。 新しいアイデアはありませんが、新しいビジネスになるという古いアイデアを実装する新しい方法があります。 Yahooメールは、Googleが革新的なアイデアで市場に登場するまで、電子メッセージング、検索、およびニュースプラットフォームでした。これにより、単一の電子メールアカウントは、他の数十の製品へのゲートウェイになるための郵送目的以上の役割を果たします。 XNUMXつのアカウント、複数のメリット。 彼らは古いものに加えて革新し、発明しました。
これと比較すると ファストフォロワー戦略 つまり、革新的な変更を加えずに、今までになかった場所に正確にコピーすることを意味します。 これは、ビジネスにおける中国の成功のための単一の戦略です。 結局のところ、あなたが革新することができないならば、革新者から取って、模倣して、そして値下げしてください。 速い信者にとって、価格は彼らの唯一の競争力のある武器です。 あなたはYouTubeを作り、彼らはTudouを作り、あなたは彼らがコピーしてWechatを作成するWhatsAppを作ります。 ビジネスはフォローすることで成功することができますが、あなたは速くフォローし、実行するのに十分な現金とツールを持っている必要があります。 中国の場合、その人口はコピーされたモデルを市場に出せるようにします。
また、 ファストフォロワー戦略：中国人がどのように巨大ビジネスを構築しているか
先発者戦略を適用することは、競合他社が進化し始めるまでの初期段階で特に有利になる可能性があります。 先発者戦略には長所と短所がありますが、企業がイノベーションをリードし続け、もちろん市場参入をほぼ不可能または少なくとも困難にするための特定の戦略を採用している限り、最善である可能性があります。
先発者戦略の短所
廃業した先発戦略事業はたくさんあります。 ブラックベリーはスマートフォンのリーダーであり、今ではどこにも見つかりません。 先発者になることは到着位置ではなく、卓越性の継続的な追求です。
ノキアは電話の王様でしたが、スマートフォンの時代をリードできなかったため、その地位を失いました。 ビジネスは確かに上下しますが、先見性は非常に重要であるはずです。
これが先発者戦略の短所です
1.ペースを設定します
あなたが成功した場合、あなたは他の人がコピーする道を導き、あなたは失敗し、あなたは他の人がそうしないことについての教訓になります。
2.市場の障壁を打ち破る
ナイジェリアのビジネス、ライダー予約ビジネスのゴカダを例にとってみましょう。 あなたはあなたのアプリから予約し、自転車のライダーにあなたが選んだ目的地までどこにいてもあなたを迎えに来てもらいます。 彼らは市場を発見し、課題に直面し、抵抗を取り除き、信頼の問題の障壁を打ち破った後、人々に受け入れられました。
その後、オペラの配車予約事業である織出が登場し、自転車の所有者により良い賃金を提供し、一般の人々の価格を引き下げ、価格競争になっているため、ゴカダがもはや競争できないというインセンティブを与えました。 ゴカダは、中国の投資家から150億10万ドル以上の資金を調達している企業と、ゴカダのXNUMX万ドルの資金と競争することはできませんでした。 織出は、価格競争に挑むための派手な予算がなかった貧しいゴカダの革新的なアイデアの恩恵を受けました。
3.あなたは実現可能性調査になります
最初の発動機戦略にはこの欠点があります。誰かが市場空間で成功すると、市場はほぼ実現可能であることが検証されます。 実際、競争の存在は、ビジネスが実現可能であることを示しています。独自の価値提案を見つけて、自分の提案を始めてください。 先発者がこれを阻止できる方法のXNUMXつは、市場への参入を非常に困難またはほぼ不可能にすることです。
この先発者戦略には本当にメリットがありますか？
はい、もちろん！ アップル、アマゾン、グーグル、マイクロソフト、アドビ、シスコ、その他多くのアメリカのビジネスを見てみましょう。 アメリカは、他の企業が追いつくことはできないが、真似を試みることしかできないビジネス革新において常に主導権を握ってきました。
勇気を出して鉄道を建設した最初の男を想像してみてください。 彼はすべての鉄道を行い、事業を紹介し、事業を開始しました。競合他社が参入した後も、事業を独占することで、彼は当時の最も裕福な男になりました。それがアンドリュー・カーネギーでした。
先発者にとってのメリットは次のとおりです
1.最初に市場の利益を享受する
他の企業が市場に浸透することを考える前に、あなたは市場の利益を享受し、長い間独占することができます。 これは、ピーター・ティールが彼の本で指摘したポイントのXNUMXつです。 ゼロからXNUMX。
2.市場の優位性
物事が冷酷な競争戦略で正しく行われるとき、市場を支配することができます。 コカ・コーラのことを考えて、彼らは初日から市場の支配について考え始めました。 企業が5％の市場シェアまたは1％の市場シェアを売り込むのを耳にすることがあります。 アメリカには91万人の女性がウィンターシューズを履いているように聞こえますが、この数の10％を獲得できれば、年間491億XNUMX万米ドルの収益が得られます。
それはコカコーラではありませんでした。 彼らのビジョンは、飲み物がすべての家族で毎日消費されることであり、砂糖と炭酸水を生産することに対する彼らの批判にもかかわらず、彼らは依然としてマーケットリーダーです。 彼らの秘密のXNUMXつは、強力なブランディングです。
3.より大きな市場シェア
この市場シェアは長続きしないかもしれませんが、きっとしばらくは楽しむことができます。支配する方法を学べば、もっと楽しむことができます。 ヘンリー・フォードは、一般人のために車を最初に製造するために革新し、動きを見せています。 市場シェアと利益シェアは非常に大きかったので、彼は投資家を満足させましたが、原油のピークが急上昇したにもかかわらず、地球上で最も裕福な人になりました。
競合他社が参入することを考える前に、フリーミアム戦略を実行する以外はほとんど浸透できない市場の忠誠心を獲得している必要があります。
先発者として実行するために必要なもの
1.先見性と革新
ヘンリー・フォードは声明を出しました、もし私が人々に彼らが何を望んでいるのか尋ねたら、彼らはもっと速い馬を言っただろう！ 時々人々は彼らが何を望んでいるのかわからないので、あなたは彼らのために市場をリードしなければなりません。 先発者戦略は、実行するための迅速な行動を伴う先発者の思考を要求します
2.差別化
Appleのモットーは常に「Thinkdifferent」であり、製品デザイン全体に見られます。 強力な技術革新と市場を打ち負かすプレミアムオファーを備えた一流のデザイン。
3.ドミナンス
グーグルはインターネット空間を引き継ぎ、インターネットの百科事典になりました。 テクノロジーのすべての鳥を収容するツリーになるためのコミュニティを構築します。 あなたのビジネスアプリの地図が欲しい、あなたはグーグルに依存している。 インターネットプラットフォームでデータ分析の形式が必要ですか？ グーグルはあなたにXNUMXつを与えます、たくさんのモバイルアプリが欲しいですか？ グーグルはプラットフォームを持っており、中国が米中貿易戦争までグーグルプラットフォームの大部分に依存していたオープンソースのアンドロイドオペレーティングシステムを所有しています。
あなたは競争する余裕がありません、あなたは競争することしかできません。 これは、先発者戦略で最も重要な要素のXNUMXつであり、支配的または支配的です。
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