創業者、投資家、経営幹部は、ビジネスが進化の特定の段階に達したときに、分散投資などの成長戦略の実行を検討することがよくあります。 多様化は、1957年にIgor Ansoffによって定義されたXNUMXつの主要な成長戦略のXNUMXつです。ほとんどの場合、企業は新しい市場や商品を検討して、その範囲と売上を拡大することができます。
イゴール・アンゾフ、彼は誰でしたか？
イゴール・アンゾフ 「戦略的経営の父」として認められている著名な実業家および数学者でした。
彼の認識は、1950年代に独立した分野として戦略的管理を確立する上での彼の役割の結果です。 Ansoffによると、ビジネスに開かれている特定の成長オプションはXNUMXつだけです。 彼は、企業は市場浸透率の向上、市場の成長、または製品開発を通じて拡大できると信じていました。 企業戦略としての多様化を含みます。
多角化戦略の説明
多角化戦略は、新市場に新製品を投入することを特徴としています。 しかし、多角化戦略とは正確には何であり、それを優れたビジネス成長戦略にするのは何ですか？
この記事では、この戦略のさまざまな例を検討し、採用するのに適した成長戦略となる時期と理由を判断し、それがビジネスに与える影響を示します。
分散戦略のコンセプトは何ですか？
ご存知のように、多角化戦略は企業が考案した企業拡大戦略です。 それらは、新しい市場で新しい商品を製造する人々に特に最適です。 この概念は、分散戦略とは何かを教えてくれますが、なぜそれが適しているのか、それをどのように実行するのかはわかりません。
そのできるだけ早く通過しましょう…
なぜ企業は多様化するのですか？
企業はさまざまな理由で多様化していますが、そのXNUMXつは、収益性を高めることです。 企業は多様化を利用して、これまで調査したことのない市場やセクターに参入できるようにしています。 これは、これらの新しい市場の消費者に対応する新しい商品、サービス、または機能を導入することによって実現されます。
企業は、その範囲と魅力を拡大することにより、収益の新しい道を追求します。 これにより、利益が大幅に増加する可能性があります。
多様化は多くの目的で行われていますが、その中でも特に収益性を高めることが目的です。 たとえば、企業が市場の低迷のリスクを軽減するのに役立ちます。 また、ブランドの評判を向上させ、激しい競争に対する防御メカニズムとして機能する可能性があります。
一方で、これには欠点がないわけではありません。 これは、AnsoffのXNUMXつの成長戦略の中で最もリスクが高いだけでなく、最も難しいものでもあります。
多様化戦略の危険性
市場浸透戦略とは異なり、多様化戦略はリスクが高いと考えられています。 この主張は、新しい商品を作成する固有のリスクだけでなく、新しい市場での事業経験の欠如によるものでもあります。 組織が多様化するとき、それは故意に大きなリスクの場所に身を置いています。
さらに、人的資本と金融資本の大幅な拡大が必要です。 ただし、このルートを取ると、中核産業の資源配分に悪影響を与える可能性があります。
結果として、組織は、現在の製品またはセクターが開発の機会を提供しなくなった場合にのみ、多様化戦略に従うことをお勧めします。 分散投資を決定する前に、企業はリスクを注意深く分析し、成功する結果を達成する可能性を判断する必要があります。
多角化戦略の種類
ビジネスの世界では、「万能」の成長計画などはありません。 多様化は、企業が行きたい道に応じていくつかの形をとることができ、現在の製品またはサービスの提供と関連している場合と関連していない場合があります。
＃1。 水平方向の多様化
水平的多様化とは、現在販売しているものとは関係がないが、既存の顧客のニーズを満たすことができる商品やサービスをビジネスが組み込むことを選択する場合です。
あなたは主に身近な顧客や市場セグメントを扱っているので、水平分散は通常最もリスクの高い分散戦略です。 Dunder Mifflin Paper CompanyのCEOであれば、プリンター製造に進出するのが理にかなっているかもしれません。 これは完全に異なる製品ですが、現在の顧客を多数引き付けることができます。 （そして、うまくいけば、それらのプリンターは優れた品質管理のおかげで発火しないでしょう。）
＃2。 同心円状の多様化
同心の多様化は、企業が新製品で新しい市場に参入するときに発生します。 基本的に、既存の製品に技術的に近い製品です。 ほとんどの場合、これにより、業界の専門知識、技術的ノウハウ、さらには既存の製造プロセスなどの要素を活用することで、優位に立つことができます。 ある製品の売上が減少している場合、このタイプの多様化戦略は、他の商品の売上を増やすことによって収益の損失を相殺するのに役立ちます。
不格好なデスクトップPCからラップトップ開発に多様化したコンピューターメーカーは、同心円状の多様化の一例です。 これにより、よりポータブルなソリューションをすぐに探していたコンピューターユーザーの新しい波を利用できるようになります。
＃3。 コングロマリットの多様化
コングロマリットの多様化とは、まったく新しい消費者基盤に対応するために、無関係な商品を扱うまったく新しい市場に拡大したい場合です。 コングロマリットは、まったく異なる業界で複数の事業を所有および運営する単一の企業体です。 コングロマリットは、個々の会社をすべて所有する持ち株会社です。 コングロマリット多角化戦略の採用に成功した後、XNUMXつになります。
1868年に設立され、ホテル会社としてのささやかな起源から100社の企業を含むグローバルな多国籍企業へと多角化したタタグループは、コングロマリットの多様化の一例です。 化学、鉄鋼、自動車、エンジニアリング、電気通信、情報システム、および消耗品は、現在約706,000人の従業員を雇用している業界のXNUMXつです。
＃4。 垂直分散
垂直統合とも呼ばれる垂直多様化は、以前は別々だったXNUMXつ以上の開発段階を統合することにより、ビジネスがサプライチェーンを上下に移動するときに発生します。 これは通常、企業が原材料の調達、製造手順、組み立て、流通、販売など、主な製品の製造と配送に関連する機能の一部またはすべてを引き継ぐことを望んでいることを意味します。
たとえば、垂直方向の多様化は、小売業者の場合、現在販売している商品の生産に取り掛かることを意味する場合があります。 これは、会社のすべてのニーズを社内に持ち込むことでコストを節約するのに役立ちますが、欠点は、会社の多様性と水平方向の多様化の潜在的な機会を制限することです。
垂直方向の多様化は、サプライチェーンを移動する方向に基づいてXNUMXつのタイプに分類できます。
- 前方分散
ビジネスのポジショニングの観点からサプライチェーンを開始している場合は、さらに下流のオペレーションも計画できます。 たとえば、鉱業は、生の製品の加工と生産に拡大することを決定するかもしれません。 - 後方分散
サプライチェーンの終わりに近づいている場合は、商品に供給される市場への多様化を検討してください。 たとえば、Netflixはビデオ配信サイトとしてスタートしましたが、その後、独自のコンテンツの制作に移行しました。
多角化戦略の例
以下は、多様化戦略を実装する実際の例です。 以下の企業は、このタイプの戦略がどのように効果的または陳腐化する可能性があるかを文字通り示しています。 ただし、その有効性はビジネスとタイミングにのみ依存することに注意することが重要です。
＃1。 Moz.com
それは、専門家やマーケターが理論、分析、発見を共有できるブログおよびオンラインコミュニティであるSEOmozとして始まりました。
創設者は、このプラットフォームの運用に数年成功した後、業界にニーズ（およびギャップ）があることに気づきました。 彼らは独自のSEOプラットフォームを開発し、最初の資金調達を確保した後、サブスクリプションベースのソリューションとしてマーケティングを開始しました。 Mozは現在、市場で最も人気のあるSEOリソースの45つであり、時価総額は約XNUMX万ドルです。これは、純粋にオンライングループのままだった場合には不可能だったでしょう。
＃2。 HubSpot
インバウンドマーケティングの巨大なHubSpotは、コンテンツと顧客を処理するためのより効率的な方法を探している1〜10人の従業員を抱える中小企業向けのソフトウェアソリューションとして始まりました。
Hubspotは、人気と需要が高まるにつれて、エンタープライズレベルのニーズにアピールするためにソフトウェアを多様化しました。 これにより、売上高は255,000年の2007ARRから15.6年には2010万ドルに増加しました。2014年、同社はさらに新規株式公開（IPO）を行い、前例のない125億880万ドルを調達し、約XNUMX億XNUMX万ドルの時価総額を確立しました。
＃3。 Mailchimp
メールソフトウェアプロバイダーのMailchimpは、2019年の初めに、提供内容を多様化し、収益性の高いCRM市場に参入していることを明らかにしました。 これは既存の顧客にとっては、より多くの機能を備えた製品にアクセスできるようになったため（他の場所で買い物をする必要がないため）、すばらしいニュースでしたが、15〜20％の急激な価格上昇はオンラインの反発を引き起こし、最新の消費者の興奮を弱めましたオールインワンのマーケティングプラットフォーム。 この結果、多くの忠実な顧客が去りました。 結論として、多様化は範囲と収益の点で金鉱になる可能性がありますが、危険がないわけではありません。 企業は最初に他の成長イニシアチブを優先する必要があり、既存の製品またはセクターがもはや拡張の余地を提供しない場合にのみ、多様化を検討する必要があります。 よく考えられた多様化戦略は、慎重な準備、消費者のニーズの考慮、および現在の市場動向の鋭い感覚によって、会社が発展し進化するのに役立ちます。
3つの多角化戦略とは?
分散戦略は、次の XNUMX つのタイプに分類されます。
- 同心多様化。 同心多様化とは、既存の企業に類似の商品やサービスを追加することを指します。
- 水平多様化。
- コングロマリットの多様化。
多様化の最良の例は何ですか?
- 関連する多様化: この一例は、フォルクスワーゲンによるアウディの買収です。 同一セクター内での事業セグメントへの多様化。
- 無関係な多様化 – Amazon が Whole Foods を買収して食料品店業界に参入したときのように、新しい産業への多様化
多様化の4つの方法とは何ですか?
対照的に、事業の多様化は、企業が新しい市場に参入するときに発生します。
- 成長戦略 多様化は、イゴール・アンゾフが提唱する XNUMX つの代替成長手法の XNUMX つです。
- 同心多様化。
- 水平多様化。
- コングロマリットの多様化。
多様化の 3 つのメリットとは?
分散化は、リスクを低減し、リターンを均等にし、ポートフォリオが長期的により良いパフォーマンスを発揮するのに役立ちます。
三大戦略とは？
XNUMX 種類の戦略とは何ですか? また、それらをどのように使用できますか?
- 事業戦略。
- 運用戦略。
- 変革戦略。
