最近ソーシャル メディアを利用している場合は、友人の XNUMX 人が何らかの直接販売ビジネスを宣伝しているのを見たことがあるでしょう。 有名なブランドであろうとあまり知られていない会社であろうと、これらの組織は自分のスケジュールで自宅で仕事をする能力を提供しました. この記事では、直販、その職務内容、会社、直販ソフトウェア、および例について詳しく学びます。
直販
直販とは、仲介業者を介さずに販売員が直接顧客に販売する取引です。 取引がオンラインまたは物理的な店舗を通じて行われる通常の小売とは異なり、この概念は通常、通常とは異なる場所でクライアントと個人的にやり取りすることによって実行されます。 実際、従来の販売戦術は頻繁に変更され、多くの仲介者を介してルーティングされます。 これらには、人々に製品を届けることに関係する卸売業者や流通センターなどが含まれます。
直接販売では、企業はこれらのチャネルを使用しません。 代わりに、製品を直販会社に直接送ります。 次に、これらの企業は製品を代理店または販売担当者に送り、販売担当者はそれらを顧客に直接販売します。 多くの場合、直販製品は排他的であり、通常、従来の小売チャネルではアクセスできません。 直接販売の普遍的な定義はありませんが、多くの場合、XNUMX つの基本的なタイプのいずれかに分類されます。
直販の仕事内容
直販の職務記述書とは、顧客が直販担当者を通じて会社の製品やサービスを認識するようになることを指します。 明らかに、彼らは潜在的な顧客に会社が提供しなければならないものを示し、販売を終了することを担当しています. 直販の仕事内容はこちら。
[Companyz] の直販担当者として、与えられた地域で新規顧客を獲得し、既存顧客から売上を伸ばすことがあなたの仕事になります。 ただし、販売マネージャーと緊密に協力して、収益目標を達成または上回る販売計画を考え出し、実行します。 最高の人物は、直接販売の成功実績と、当社が提供する製品やサービスの経験を持っている人です。 ただし、彼または彼女はほとんど監督されずに自分で作業することができます。 また、時間を上手に管理し、整理整頓できるようになります。
義務と責任
- 直販の職務内容には、ネットワーキング、コールド コール、および新規顧客の発見に役立つその他の見込み客獲得活動が含まれます。
- 顧客が何を求め、何を必要としているのかを理解し、適切なソリューションを提供します。
- 直販の職務内容では、顧客との良好なビジネス関係を確立、構築、維持して、リピートや新しいビジネスを獲得することが求められます。
- 合意された販売目標と結果を期限内に達成する
- チームメンバーと他の部門が協力して販売に取り組む必要があります。
- 地域または市場の可能性を分析し、売上を追跡し、ステータス レポートを提供します。
- 顧客の要件、問題、関心、競争活動、および新しい製品とサービスの可能性に関するレビューは、供給管理に使用されます。
- 業界のベスト プラクティス、市場動向、および新しいテクノロジについていくことができます。
- コメントを使用して改善を続けます。
- 費用対効果を分析し、最も効率的で効果的なソリューションを顧客に提案する
- ご提案、お見積もり、ご注文などの事務業務をお任せします。
- 最新の製品開発に遅れずについていき、教育の機会を利用してより多くを学び、業界の変化についていきます。
必要なスキルと資格
- 証明された直接販売の経験
- 優れたコミュニケーション能力、交渉能力、プレゼンテーション能力
- 自発的で、優れた労働倫理と成功への強い願望を持っている
- 独立して共同作業を行う能力。 最初から最後まで、販売プロセス全体に関する深い知識。
- または高等学校の卒業証書と同等のものを持っている
直販会社
直販会社は、通常の小売店以外の顧客に製品を販売します。 営業担当者は、自宅、自分のオンライン ストア、または顧客の家から仕事をします。 自社の商品を消費者に直接提供する場合、流通業者と販売員の両方の役割を果たします。
直販では、商品メーカーが直接直販会社に商品を供給し、直販会社がそれらを販売担当者に配布してクライアントに販売します。 小売店では入手できない独自の製品を購入するには、顧客は直接販売担当者に行かなければなりません。
あなたはほとんどの直販会社の独立請負業者として働いており、小さな会社の所有者と見なされています。 また、製品を頻繁に販売し、在庫を購入し、自分でアイテムを販売します。 もう XNUMX つの選択肢は、独自の直販会社を設立することです。 その後、これには、独自のブランドと製品の作成、独自の販売提案の策定、販売担当者の募集が含まれます。
直販会社を立ち上げるメリット
独自の直販ビジネスを確立するときは、いつ、どのくらいの頻度で、どこで働くかを制御できます。 一部の親は、家事やその他の家族や個人的な責任をこなしながら、直販会社を経営することを選択します。 以下は、独自の直販会社を設立する最大の利点の一部です。
- 初期費用が低い: 他のフランチャイズ会社とは異なり、独立請負業者として始めるために法外な料金を支払う必要はありません。 初期費用の大部分は在庫に費やされており、顧客に販売する際に在庫を回収しようとします。
- スケジュールは柔軟に設定できます: 自分の会社を所有していて、通常はどこからでも作業できるため、自分のスケジュールを設定して、都合のよいときにいつでも販売できます。 これは、子供が学校に通っている間に働くことができるため、保護者にとって特に有益です。
- 成長とトレーニングの機会が用意されています: 有名な直販会社で働くことを選択した場合は、セールスとマーケティングのスキルを向上させるためのトレーニングの機会と、より多くの給与を得る機会が提供されます。
直販ソフトウェア
直販ソフトウェアは、直販で働く個人が売上、費用、および利益をよりよく追跡するのに役立ちます。 さらに、上位の直販ソフトウェア プラットフォームは、高品質のリードを作成し、効果的に製品を販売し、顧客を管理し、在庫を追跡するために必要な機能をユーザーに提供します。 簡単に言えば、これらはユーザーの販売プロセス全体の合理化を促進する包括的なソリューションです。 アプリケーションによっては、直販ソフトウェアは、マルチレベル マーケティング (MLM) ソフトウェアまたはソーシャル セリング ソフトウェアと呼ばれることもあります。
そこに直接販売するためのアプリがたくさんあります。 でも、頑張って稼いだお金でどれを買えばいいの？ 以下の解決策のいずれかが、あなたやあなたのチームに役立つはずです。
＃1。 スポティオ
この直販ソフトウェアは、フィールドセールス専用に作成されました。 その結果、リードの生成からカスタム レポートの作成まで、現場の営業担当者が成功するために必要なすべてのツールが備わっています。 直販ビジネスを対面でのやり取りに依存している場合は、SPOTIO をチェックする必要があります。
特徴：
- 販売の見込み客：SPOTIOを使用して、理想的な顧客をすばやく見つけます。 リード マシン機能により、ユーザーは 200 を超えるフィルターを使用して見込み客のプールを絞り込むことができます。
- アポイント設定: 誰に売りたいか考えたことはありますか? 彼らと会う時間を設定します。 SPOTIO を使用すると、人々はモバイル アプリを使用してメモを作成し、営業会議を設定できます。
- 自動販売シーケンス: Autoplay を使用すると、販売活動を担当し、訪問/電話のリマインダーと送信する電子メール/テキストを使用して自動販売シーケンスを設定できます。
- 複数のチャネルを介したコミュニケーション: 販売を行いたい場合は、見込み客と連絡を取り合う必要があります。 SPOTIO なら、これを簡単に行うことができます。 営業担当者が販売に関連して行うすべてのことを記録し、設定した時間に送信される電子メールとテキスト メッセージを設定します。 あなたの営業担当者は仕事をしていませんか? SPOTIOがその理由をお伝えします。 営業担当者が行った営業活動と、それぞれがどの程度成功したかをすばやく調べます。
- カスタム レポート: 最後に、重要な指標と主要業績評価指標のみを使用して、SPOTIO で独自の販売レポートを作成できます。 これを行うと、レポートに費やす時間が短縮されます。
＃2。 ラリーウェア
Rallyware は、ユーザーがチームのパフォーマンスを向上させるのに役立つように作られています。 これはどのように起こりますか？ それほど難しいことではありません。Rallyware を使用すると、従業員はトレーニング資料を簡単に入手できます。 また、チーム リーダーが優れた仕事に報いたり称賛したりできるほか、顧客との関係を構築するためのツールも用意されています。
特徴：
- 従業員のトレーニング: チームを迅速に最新の状態にします。 Rallyware は、従業員が必要なときに教育コンテンツを従業員と共有するために必要なツールを提供します。
- インセンティブと評価: あなたの会社の営業担当者は、あなたのために一生懸命働いています。 Rallyware を使用すると、担当者に報酬を与えて、より頻繁に最高の状態で作業できるようにすることができます。 このアプリでは、仲間の前でトップ パフォーマーを称賛することもできます。
- 顧客関係: Rallyware は、クライアントを満足させるのに役立ちます。 このソフトウェアには、顧客追跡、自動リマインダー、キャンペーン ワークフローなどの機能があり、顧客が常に適切なケアを受けられるようにします。
＃3。 ペニー AI
直販チームがソーシャル メディアを通じて取引を成立させる場合は、Penny AI を検討する必要があります。 このプラットフォームは、見込み客の開拓、連絡先の管理、チームとしての学習、直接販売のためのツールなど、多くの便利な機能を備えているため、ソーシャル コマースに最適です。
特徴：
- 毎日の To Do リスト: Penny AI を使用すると、ユーザーは自分用に作成された To Do リストを自動的に取得できます。 これにより、時間に敏感なタスクに優先順位を付け、ビジネス全体を XNUMX つの画面から実行できます。
- 連絡先の管理: あなたの顧客は誰ですか? ペニー AI は、カスタム タグで整理できる詳細な顧客プロファイル カードを使用して見つけるのに役立ちます。
- 顧客開拓: ビジネスを成長させたいですか? Penny AI を使用してソーシャル メディアからリードを取得し、自動リマインダーを設定して各リードをフォローアップします。
- 従業員管理: ペニー AI は、担当者の管理にも役立ちます。 チームが何をしているかを追跡し、勝利を祝い、最高のスクリプトを共有し、チームを支援するためにその他のことを行います。
- チーム メンバーのトレーニング: 優れた従業員は、トレーニングを受けた従業員です。 ペニー AI を使用して、レッスンを通じて営業担当者に新しいスキルを教えます。
＃4。 三位一体
Trinity は、「利用可能な中で最も構成可能な MLM ソフトウェア」と自称しています。 その主張がどれほど真実かはわかりません。 しかし、特にあなたのビジネスがShopifyを通じてオンラインで販売している場合、Trinityは優れた直接販売ソフトウェアであると確信しています. このアプリは、その分野で本当に輝いています。
特徴：
- 簡単なレポート: Trinity を使用すると、ディストリビューター レポートを完全に制御できます。 マルチレベル ツリー ビュー レポートは非常に役立ち、ダウンラインの管理を容易にします。
- 任意の報酬プラン: どのプランを選択しても問題ありません。 Trinity は、アフィリエイト、パーティー、マルチレベル、バイナリ、強制マトリックスなど、あらゆる種類のプランに対応しています。
- Shopify との統合: 上で述べたように、Trinity は Shopify と完全に連携し、ユーザーはオンラインでの直接販売の取り組みを強化できます。
直販の例
XNUMX種類の直販それぞれの例
＃1。 D2C
D2C は、誰かがブランドの Web サイトからオンラインで何かを購入する場合のように、企業またはブランドが最終顧客に直接販売する場合です。 D2C 直販の例には次のようなものがあります。
- Apple: 顧客は Apple Store から直接、オンラインまたは実店舗で Apple 製品を購入します。 それでも、Apple 製品は Best Buy、Verizon、Target などからも入手できます。
＃2。 単一レベルの販売
単一レベルのマーケティングとも呼ばれる単一レベルの販売は、営業担当者がブランドまたは会社のディストリビューターとして行動し、販売する製品の手数料を得る場合です.
単一レベルの販売の例は次のとおりです。
- ビビント・ソーラー： 顧客はインターネットを利用して Vivint Solar に見積もりを依頼できますが、販売の大部分は、電話または訪問販売による直接販売業者を通じて行われます。 これらのサプライヤーは、販売量に基づいてコミッションを報酬として受け取ります。
＃3。 マルチ商法
「マルチレベル マーケティング」とも呼ばれるマルチレベル セールスは、シングル レベル セールスに似ていますが、営業担当者とディストリビューターは、より多くのディストリビューターを連れてくることで利益を上げることもできます (多くの場合、製品を販売するよりも多くの収入が得られます)。
- 月：ほとんど お客さま 製品を購入し、他の人に販売する個々の販売業者から購入します。 ディストリビューターのお金のほとんどは、他の人をチームに参加させることで得られます。
直接販売の例は何ですか?
電子メール、チラシ、宣伝用の手紙、街頭広告、電話、ウェブサイトなどはすべて、ダイレクト マーケティングの例です。
直販の種類とは？
ディストリビューターは、直接販売を通じて商品やサービスを顧客に直接販売します。 直接販売の XNUMX つのタイプは、単一レベルのダイレクト、パーティ プラン、およびマルチ レベルのマーケティングです。
直販会社って何をする会社？
直接販売会社は、通常の小売環境以外で消費者に製品を直接販売します。 自宅、Web ストア、または顧客の住居から直接販売します。 自社製品を消費者に直接販売する場合、彼らは流通業者と販売員の両方の役割を果たします。
直接販売を開始するにはどうすればよいですか?
独自の直販会社を設立するには、既存のプログラムに参加するか、人々が参加するためのまったく新しい会社を立ち上げる必要がある場合があります。
- 販売製品を選択してください
- 会社の実体を確立する
- あなたの物語を書き、ニーズを満たす
- プロセスとマーケティングを開発する
- 報酬と楽しみ。
直販はどのようにクライアントを獲得するのですか?
- 無課金で譲ってください。 新興企業や小規模企業が大規模なマーケティング キャンペーンに資金を提供できることはめったにありません。
- メールマーケティングを活用。
- ソーシャルメディアで交流する
- クロスプロモーションで経費削減…
- 特典を提供します。
参考文献
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