秘密を教えてくれませんか？ 私は何年もの間、企業レベルの戦略という言葉を、それが実際に何を意味するのかを知らずに使用していました。 後で、その意味を見つけて、私はそれを正しく使用していることに気づきました。 奇跡でしょ？ 企業レベルの戦略の概念をX線撮影しますので、ぜひご参加ください。 面白いものになることをお約束します。
企業レベルの戦略とは何ですか？
事業主は、成功のために自らを位置付けるために、的を絞った企業レベルの戦略を必要としています。
企業レベルの戦略は、ビジネス目標を達成するために必要な特定の目標を達成するための計画を定義します。
戦略は本質的に長期的な傾向がありますが、不確実性と変化する市況に基づいて調整するための媒体が必要です。
私に説明してみましょう。
組織の意思決定は、3つの管理層に分類されます。 トップ、ミドル、およびローレベルの管理。
戦略またはビジネス上の決定と呼ぶことができるものは、これらの各レベルによって行われます。 これらの戦略は、これらの管理レベルによって3つの異なる方法で作成されます。
つまり、戦略は、企業レベル、ビジネスレベル、機能レベルのXNUMXつのレベルで策定できます。
企業レベルでは、組織全体の戦略が策定されます。 本質的に、企業戦略は、会社が運営および競争するさまざまな事業分野に関連する決定を扱います。 それは、企業が会社全体に影響を与える決定を下すときです。
この決定は、会社の財務、経営、人的資源、製品が販売される場所、および会社のほぼすべてに影響を与えます。 企業レベルの決定の目的は、収益性を最大化し、将来の経済的成功を維持することです。
さらに、この決定は増加を助けるために利用されます 競争上の優位性 競合他社を超えて、消費者にユニークな製品やサービスを提供し続けます。
企業レベルの戦略や決定の概念を理解していただければ幸いです。
次に、企業レベルの戦略のタイプに移りましょう。
企業レベルの戦略の種類は何ですか？
戦略 さまざまな形で来ることができます。 この投稿のために、XNUMXつの主要なタイプの企業戦略について説明します。
＃1。 拡張/成長戦略
すべてのビジネスは、そのニッチで継続したいのであれば、成長し、かなりの市場シェアを占めることを望んでいます。
成長戦略は、製品や商品の販売からより多くの収益を得る方法を検討します。
成長戦略を参照する場合、垂直方向と水平方向の戦略があります。 垂直戦略は、通常は外部委託している業務のさまざまなコンポーネントを引き継ぐことによって成長を追求します。
たとえば、使用する果物を栽培しているジュース会社。 サプライチェーンの一部を引き継ぐことにより、彼らは品質と供給のニーズをよりよく管理することができます。
水平的成長戦略とは、既存の製品またはサービスの範囲を新しい地理的領域または新しいターゲット市場に拡大するビジネスを指します。
この水平的成長戦略がニッチマーケティングの形でもたらされることをご存知だと思いますか？ それは、あなたが関わったことのない他のニッチまたは市場セグメントへの拡大です。
企業が拡大できる媒体は次のとおりです。 集中、統合、多様化、協力、および国際化。 集中は、市場浸透、市場開発、および製品開発によって行われます。
成長段階では、広告を使用して宣伝できます。 学び 低コストの広告戦略。
＃2。 安定戦略
企業が最適な市場シェアの目標を達成することは可能です。
この時点で、経営陣は市場シェアを維持するための安定戦略を選択する可能性があります。 これを達成するために使用される方法には、自動化によるプロセスのコスト効率の向上、可能な場合のコスト削減、および原材料のより良いコストの交渉が含まれます。
したがって、企業が既存の事業を継続すべきであると確信し、その事業でかなりうまくいっているが、大幅な成長の余地がない場合、安定性が採用される戦略です。
この戦略では、経営陣が顧客維持に焦点を当てる必要もあります。 これは、不利な経済期間に使用される一般的な戦略です。
ただし、外部のビジネス環境に関係なく、この戦略が中小企業にとって理にかなっている場合があります。 あなたはそれを理解する必要があります。
ビジネスが安定戦略で運営されている場合は、慎重に一時停止/続行するか、変更を加えないか、利益戦略で運営することができます。
＃3。 削減戦略
縮小戦略では、企業が事業を再定義したり、一部の市場を放棄したり、機能を縮小したりする必要がある場合があります。 それは、確実な一時解雇を行い、研究開発やマーケティングまたはその他の支出を削減し、売掛金の回収を増やす可能性があります。
ビジネスを再定義し、活動のペースを落とすと、企業の業績を向上させることができます。 縮小と組み合わせた拡張は、非常に一般的な戦略です。 削減だけでも、おそらく最も使用頻度の低い戦略です。
削減戦略には、XNUMXつ以上の企業の事業における製品、市場、または機能のいずれかからの部分的または完全な撤退が含まれます。
この戦略は、企業が収益性を会社に戻すとは考えられていない衰退と危機の時期に使用されます。
削減戦略に従う理由：
1.会社の業績は芳しくありませんが、節約する価値がある場合は、ターンアラウンド戦略を採用します。
2.さまざまな利害関係者グループからパフォーマンスを改善するよう圧力がかかっている場合。 ダイベストメント戦略でビジネスの赤字部分を削減します。
3.ビジネスを行うためのより良い機会が他の場所で利用可能である場合、企業はその強みをよりよく活用することができます。 会社は清算することができます。
＃4。 組み合わせ戦略
組み合わせ戦略は、異なるビジネスで同時に、または同じビジネスで異なる時間に適用される拡張、安定性、または縮小戦略の組み合わせです。
実際、単一の戦略に従うことによって成長し、生き残った組織はありません。
通常、企業は所有者がさまざまな状況に合わせてさまざまな戦略を採用することを求めています。
たとえば、企業が売却するにつれ、残りの事業を強化したり、新しい事業を開始したり、買収したりする拡張計画を策定する必要もあります。
かなり長い間安定戦略に従っている組織は、拡張を検討する必要があります。 そして、長い間拡大してきたものは、彼のビジネスを維持するために一時停止しなければなりません。 マルチビジネス企業は採用する必要があります 複数の戦略 同時にまたは順次に。
企業レベルの戦略の利点
企業レベルの計画を実施することは、特にこれまでに計画を立てたことがない場合は、難しい手順のように思われるかもしれません。 ただし、徹底した事業計画のメリットは、戦略の実施に必要な時間と作業をはるかに上回ります。
企業戦略があなたの会社を助けることができるXNUMXつの方法はここにあります：
＃1。 あなたの会社が積極的になることを可能にします
カーブの後ろにいることはあなたがあなたのビジネスのためにできる最悪のことのXNUMXつです。 あなたがいるとき、あなたはあなたに起こるすべてに反応しなければなりません。 ただし、優れた企業レベルの計画では、企業は事後対応ではなく積極的である可能性があります。
あなたの会社は将来の出来事を予測し、それに応じて計画することができます。 このアプローチでは、時代の先を行く（積極的になる）ことで、企業が市場に追いつき、競合他社に先んじることができます。
＃2。 効率を向上させます
儲かるビジネスは効率的なビジネスです。 さらに、徹底的な企業レベルの計画により、企業はすべてのセクターでより高い効率を実現することができます。
企業戦略は、あなたの会社に努力する目標とそこに到達するためのロードマップを与えます。 目標を達成するためにどこを変更する必要があるか、およびビジネスの各コンポーネントをより正常に実行する方法を示します。
＃3。 市場シェアを拡大
焦点を絞った企業レベルの戦略により、企業は、次のようなビジネスのやり方に影響を与える多数の側面について重要な洞察を得ることができます。
- 消費者団体
- 製品の選択
- 市場の動向
- サービスの提供
これらの要素を制御することで、これまでにないほど市場シェアを拡大するのに役立つ知識と力が得られます。
＃4。 収益性を高める
収益性は、効率と市場シェアの進歩から直接得られます。 あなたが企業レベルの計画を実行するとき、あなたはあなたの会社をより大きな収益性への道に置いています。
求める収益性を達成するには時間がかかる場合がありますが（最初に効率と市場シェアに取り組む必要があるため）、一度達成すると、企業レベルの計画がビジネスにとってどれほど価値があるか（そして強力であるか）がわかります。
＃5。 あなたのビジネスの長期的な実行可能性を高めます
産業と市場は常に変化しています。 あなたはあなたの会社があなたの道に来るどんな変化にも耐えるのに十分強いことを望んでいます。
堅実な企業レベルの計画は、会社の他のメンバーが信頼できる基盤として機能します。 それはあなたの業界の浮き沈みを通してあなたのビジネスをスムーズにそして成功裏に運営し続けるために必要な焦点と先見性をあなたに提供します。
あなたが企業戦略を開発するとき、あなたはあなたの会社に明確な方向性を提供します。 これはあなたの会社が繁栄するために必要な特定のステップを指定することをはるかに簡単にするかもしれません。
企業レベルの戦略の主な特徴
＃1。 長い目で見れば
企業レベルの戦略は、本質的に短期的ではなく長期的です。 それらはすばやく作成できますが、実装と完了にははるかに時間がかかります。
＃2。 わからない
企業レベルの計画は本質的にあいまいです。 これは、それらが信じられないほど広く、多くの場合、多数の可動要素（部門の成功、市場、競争、経済など）が含まれているという事実によるものです。
＃3。 包括的な目標に向けて
企業レベルの戦略は、あなたの会社の全体的な目的に向けられるべきです。 厨房スタッフのパフォーマンスを改善することは、企業レベルの計画ではありません。 ただし、これは、会社が達成しようとしているはるかに大きな目標（消費者の認識を高めるなど）の構成要素です。
＃4。 複雑
企業レベルの戦術は、会社全体に適用されるため、当然、より複雑になります。 それらには多くの可動部分があり、サブ戦略の長いリスト（ビジネスレベルと機能レベルの両方）で構成される場合があります。
＃5。 アダプティブ
企業レベルでの戦略は固く決まるべきではありません。 あなたの会社は、変化する消費者のニーズだけでなく、市場や業界の発展にも対応できるようにしたいと考えています。 そのためには、企業戦略を可能な限り動的にする必要があります。
これは、考えられるすべてのシナリオに緊急時対応計画を含める必要があることを意味するものではありません。これは不可能な作業である可能性があります。 あなたの会社レベルの計画（そしてあなた自身）があなたの会社の要求に応じて適応することを許可してください。
ダイナミックな企業レベルの戦略の重要性をよりよく理解するために、嵐の中の木としてあなたの会社を視覚化してください。 最も曲がったりずれたりする可能性のある木は、嵐に最も長く耐えることができる木です。 それらがその能力を持っていない場合、それらは吹き飛ばされて地面に倒れます。
ダイナミックな企業レベルの戦略により、市場や業界の嵐に直面しても企業の適応性が高まり、企業が吹き飛ばされて地面に倒れるのを防ぐことができます。
＃6。 広範囲に及ぶ
企業レベルの戦略は、定義上、広範囲にわたるものであり、トップダウンの所有者から始めたばかりの新入社員まで、ビジネス全体にプラスの影響を及ぼします。 すべての部門、すべてのエグゼクティブ、すべてのマネージャー、およびすべての従業員は、戦略の結果として彼らの努力に集中する場所を持っています。
ビジネスは綱引きに似ているので、これは便利です。 あなたの組織は一方の側にあります。 あなたの消費者、市場、そして業界全体は反対側にあります。 これは、ロープのもう一方の端にかかるかなりの重量です。
上級管理職が一方向に引っ張る、中間管理職が別の方向に引っ張る、そしてあなたの労働力がまったく反対の方向に引っ張るのはあなたの会社を助けません。 企業戦略は、すべての人を結び付け、同じ方向に（あなたの目標に向かって）引き寄せます。
＃7。 トップダウンで構築
企業戦略は常に組織のトップレベルで開発されます。 所有者、取締役会メンバー、および最高経営責任者（CEO、CFO、COOなど）は、戦略を策定し、組織のすべてのレベルで実行に移す必要があります。
ただし、これは、他の上級管理職のメンバーからの入力のみを使用して、企業戦略を真空で開発する必要があることを意味するものではありません。 あなたの会社で実際に何が起こっているのかを知るための最良のアプローチは、中間管理職や塹壕にいるあなたの人々と話すことです。 そうして初めて、最も効果的な企業レベルの計画を立てることができます。
どの企業レベルの計画があなたの会社に最適であるかを決定したら、次のステップはそれらの目標をビジネスレベルの戦略に変換することです。 ビジネスレベルの戦略の開発に続いて、最後のステップは、機能レベルの戦略を実行することによってそれらの計画を実行に移すことです。
まとめ
企業レベルの戦略は、戦略的/長期的な決定を行うトップマネジメントによって与えられる指示です。
あなたはそうではないので、これを恥ずかしがらないでください 管理 専門家。
同様に、ゆっくり読んで、わからないところに質問してください。
それは非常に簡単で、清算からあなたのビジネスを救うことができます。 さらに、ビジネスの人生のあらゆる時点で使用する戦略を知っています。
賢くなれ！
企業レベルの戦略に関するFAQ
企業レベルの戦略例とは何ですか？
石油精製所を購入するガソリンスタンド会社はその一例です。 多様化–企業が既存の製品とは異なる事業を買収または開始する企業戦略。 多様化は、ビジネスユニットまたは企業レベルで行うことができます。
ビジネスレベルと企業レベルの戦略の違いは何ですか？
ビジネスレベルの戦略は、顧客基盤を構築し、製品を収益性の高い方法でマーケティングすることです。 一方、企業レベルの戦略は、どの企業部門を売買するか、および活動を統合してそれらの間の相乗効果を発見する方法を決定するために使用されます。
なぜ企業レベルの戦略が多角化された企業にとって重要なのですか？
企業レベルの戦略は、企業の価値を高めると予測される新しい戦略的ポジションを選択する際に企業を支援します。 企業は企業レベルの戦略を利用して収益と利益を増やしますが、成長のための他の戦略的目標があるかもしれません。
