市場で規模を拡大して繁栄したい企業にとって、企業の拡大は通常の望ましいプロセスです。 すべての企業は、成功する成長のために長期的な企業戦略の開発を必要としています。 あなたが企業開発で働きたいのなら、あなたはそれがどのように機能するかについてもっと学ぶ必要があります。
この記事では、企業の発展について深く掘り下げ、成功を測定するための基準とそれを達成するための手法について説明します。
企業開発とは何ですか？
Corporate Development（Corp Dev）は、企業のビジネスの成長と再構築、戦略的パートナーシップの構築、および/または組織の卓越性の達成のための戦略的意思決定を担当する企業内の部門です。 Corp Devの使命は、次のような行動によって会社に機会を生み出すことです。 合併と買収（M＆A）、 売却、および会社のビジネスプラットフォームの価値を活用する取引。
なぜ企業開発なのか？
企業は、競争上の優位性を活用できる創造的な戦略を開発および実装するために企業の発展を必要とし、その結果、次のことが可能になります。
- 会社の財務および経営成績を改善します。
- 会社が競合他社を超えることを可能にします。
内部濃度と外部濃度
ある意味で、企業の発展は企業にとって重要な内向きの仕事です。 組織の地理的範囲と製品ポートフォリオのギャップを埋める必要があります。
一方、企業の発展は、どの企業にとっても重要な外向きの活動です。 これは、組織が収益化できる貴重な資産を持つ動的なエンティティであるためです。 それらはまた、取引とパートナーシップのさまざまな組み合わせを通じて成長します。 その結果、企業開発部門は、多様なビジネスパートナーとトランザクションオプションのセットを革新および生成する必要があります。
企業の発展構造
＃1。 一元化されたモデル
企業開発は、Corp Devチームにビジネスの全体像を提供するため、通常は一元化された役割です。 したがって、それは彼らが可能性と危険性を特定することを可能にします。 これにより、組織は機会が発生した場合に最初に市場に参入することを利用できます。 また、脅威が発生した場合に先制行動を取ることができます。 このようなフレームワークにより、企業開発チームは、会社のポートフォリオにうまく適合する他のビジネスとの取引を交渉することもできます。
一元化されたCorpDev部門は、その部門が会社の他の運営グループから完全に隔離されて運営されていることを示すものではありません。 たとえば、企業を購入した後、企業開発チームは、社内のサポート機能やビジネスライン、および社外のベンダーと協力して、購入を会社に統合するのを支援します。
＃2ハイブリッドモデル
企業開発部門は、この組織スタイルに傾倒しており、CorpDevの専門家はわずかです。 潜在的な提携や戦略的取引を分析する場合、この小さなチームは、対象分野の専門知識について外部および内部のリソースのネットワークに依存しています。
＃3分散型モデル
分散型のCorpDev組織パラダイムは、中央の企業開発部門が存在しないことを意味します。 代わりに、企業開発チームは必要に応じて、または臨時的に形成されます。 彼らは多様な内部部門からメンバーを得ることができます。
個々の事業開発プロジェクトに必要な知識は、チームの正確なメンバーシップを決定します。 たとえば、プロジェクトが売却であった場合、Corp Devチームには、企業の財務部門と法務部門からの多くの専門家がいます。
企業開発の集中型が最も一般的ですが、分散型アプローチは最も人気がありません。
企業開発チームの職務内容
企業開発グループは、幅広い機能を担当しています。 これらの機能の範囲は、企業によって大きく異なります。 多くの人々は、CorpDevがただ懸念していると信じています 合併と買収（M＆A）、まだ–特に大手企業で。 ただし、Corp Devは通常、M＆A以外のさまざまなプロジェクトに関与しています。
以下は、最も人気のあるCorpDevの責任の一部です。
- オペレーショナルエクセレンスの開発
- 新しい戦略的アイデアが研究されており、資金が投資されています（これには、合併、買収、および戦略的売却も含まれます）
- 資産配分を確立し、会社の業績を追跡するための予測モデルと予算の開発
- 政府および/または業界の規制当局との取引
- 資本の十分性を確保
- 非中核事業資産を特定して管理する必要があります。
- クライアントの強化/顧客満足体験
- 会社の生産性の向上
- 財務会議、株主総会、投資家の日、決算発表に参加し、株主に会社の戦略を説明します。
- 製品の作成と市場浸透
- ポートフォリオ管理
- 主な収益と費用の推進要因を理解する。 最も関連性の高いものを確立する 主要業績評価指標 （KPI）会社の業績を測定および評価するため
企業開発戦略の実施
次の戦術は、企業の発展目標を達成するために広く採用されています。
＃1。 買収と合併
大規模な組織は、買収企業に大きな利益をもたらす可能性のある専門知識、知識、クライアント、売上、収益性、および/またはキャッシュフローを備えた中小企業を頻繁に買収/購入します。 他の状況では、会社は可能性があると信じる会社を買収するかもしれません。 その後、彼らはビジネスモデルを改造して、おそらく成功した新しい方向にそれを導きます。 企業開発の専門家は、企業の評価に精通している必要があります。 リスク管理、財務モデリング、交渉、およびそのような買収を実行するための統合。
企業開発チーム：
- ターゲットリストを作成する
- 財務モデルで企業を評価する
- 取引条件を交渉する
- 実行時に買収を会社に統合する 合併と買収.
Corp Devチームは、効果的な統合を確実にするために、購入者と販売者の間で移行サービス契約（TSA）を頻繁に形成します。 TSAは、購入したビジネスへの販売者の継続的なサービス提供の種類と期間を示します。 これは、新しく購入したビジネスを統合する時間を与えることで、購入者に付加価値をもたらします。 それはまた、彼らが取り残された費用を削減し、彼らのプロセスを再編成することを可能にすることによって売り手に利益をもたらします（特に彼らのビジネスの一部だけが買い手によって買収された場合）。
＃2。 長期的なコラボレーション
企業は、市場で選択の「パートナー」としての評判を確立することにより、競争上の優位性を獲得します。 これは、複数の企業からなる強固なパートナーシップがすべての関係者に規模の経済を提供するためです。 さらに、競合他社との価格競争/底辺への競争を回避するために、企業はしばしば彼らとの提携を模索します。
さらに、パートナーシップを構築するために必要な資本は、会社を買収するよりもはるかに少なくて済みます。 革新的なパートナーシップ形成への要望を考えると、他のビジネスとの長期的な提携を形成する方法を知ることは、競争上の優位性を提供します。
＃3。 カーブアウトと売却
企業は、ポートフォリオが効率的に資金を使用していることを確認するという内外の圧力に直面しています。 その結果、売却とカーブアウトは、より重要な企業開発戦略になりました。
定期的なポートフォリオレビューに基づいて構造化された方法で資産をオフロードすると、組織に大きな利益をもたらす可能性があります。 これは、かなりの財務モデリング、Excelの能力、およびビジネス評価手順のしっかりとした把握を必要とする、さらに別のCorpDevの義務です。
＃4。 戦略的提携
戦略的提携 関係する組織がリスクをより適切に管理し、主要な専門知識と資産を活用し、新しい市場への参入を加速できるようにします。 これらは、インド、中国、ブラジルなどの新興市場に参入するための特に賢明な手段です。これは、新しい国に参入する企業が必要なビジネス関係を通知し、関連するビジネス慣行を他の方法よりも迅速に学習するのに役立つためです。
さらに、戦略的提携は、投資のコストが共有され、リスクがスキルセット/資産の貢献に基づいてパートナー間で分散されるため、より効率的な資本利用をもたらすことがよくあります。
＃5。 株主価値を高める革新的な取引
アクティビスト株主と ヘッジファンド 多くの場合、会社の業績と戦略的方向性に関する好みや見解を表明することにより、会社を外部からの圧力にさらします。 このような投資家からの要求は、企業開発チームが株主価値を最大化するための新しいタイプの取引を作成するためのインセンティブとして機能します。
組織の企業開発の有効性を評価するための指標
以下は、企業の企業開発部門のパフォーマンスを評価するための最も一般的な指標です。
- 正味現在価値（NPV）： NPVが大きいほど、CorpDevチームのパフォーマンスは優れていると判断されます。
- 投資収益率（ROI）： NPVと同様に、ROIの増加は、強力なCorpDev部門を示します。
- 内部収益率（IRR）： IRRが会社の必要な収益率を超えるマージンが大きいほど、CorpDevのパフォーマンスは向上します。
- 収益の伸び： Corp Dev部門のパフォーマンスを評価するために使用される別の統計は、収益の増加です。
- 戦略的因子分析： 戦略的要因分析における企業のスコアが高いということは、企業開発部門が運用効率が高いことを意味します。
- Synergy Capture： 合併と買収の後、XNUMXつの組織のパフォーマンスと価値の合計が、XNUMXつの組織のパフォーマンスと価値の合計を個別に上回っている場合、企業は相乗効果を獲得したと言われます。 取引/取引の相乗効果は、株価によく見られます。相乗効果が良ければ、株価は上昇します。
- 希釈/付着研究： もし 希釈/付着分析 M＆Aにより一株当たり利益が増加することを示しており、CorpDevチームは株主価値の創造に長けていると考えられています。
- 顧客維持: Corp Devの責任のXNUMXつは、顧客/クライアントエクスペリエンスの向上に集中することであるため、顧客維持率が高いほど、その分野での企業開発チームの成功を示しています。
- 従業員の離職率： 企業の発展は、企業の成功と運用の有効性の創出を支援することにより、低い従業員の離職率を達成し、維持するのに役立ちます。
まとめ
優れた企業開発戦略は、XNUMX年後に会社をどこに置きたいかを決めることから始まります。 上記の簡単なアクティビティを完了することで、目標を達成する企業開発戦略を開発するための最良の機会を自分に提供できます。
これから説明するように、計画を厳密に守る必要はありません。途中で可能性があり、間違いなくいくつかの欠点があります。 ただし、必要なものを認識することは、それを取得するために重要です。
